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広告費売上高比率（ACOS） – Amazonセラーセントラル Neueste
広告費売上高比率（ACOS）は、広告に支払われた金額に対するキャンペーンの効果を理解するのに役立つ指標です。 ACOSは、キャンペーンマネージャーおよびダウンロード可能なレポートで確認できます。 広告費売上高比率（ACOS）は、スポンサー広告キャンペーンから直接的な売上につながったものの割合です。 ACOSは、投資した広告費を生成された総売上高で割って …
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What is ACoS on Amazon? Update
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In this video, we explore the biggest metric for ad success: ACoS. However, not a lot of Amazon sellers know what it means. Advertising Cost of Sales is how much your spending on ads vs how much revenue you’re making on sales.
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Amazon広告費売上高比率「ACoS」読み方の徹底解 … Update New
Updating
What is PPC ACOS | Amazon PPC ACOS | Urdu/Hindi New
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ACOS, Advertising Cost of Sales, is a term used by Amazon for its sponsored ads. ACOS elaborates how much has been spent on advertising out of revenue you have made.
ACOS is the critical measurement of your advertising campaign’s success. In other words, to analyze if your PPC campaigns are doing well, you need to have a proper understanding of ACOS.
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#AmazonFBA
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Amazonの独自指標「ACoS」のわかりやすい活用法教えます！ New Update
2022/03/13 · ACoSとは何？ ACoSとは Advertising Cost of Sale の略称です。 Amazonのスポンサープロダクト広告をはじめとするすべての広告形態に対し、それぞれキャンペーンでの売上、またはブランド全体の売上に対する広告費の割合を一目で判断することが可能な指標です。 日本語表記だと 「売上高広告費比率」 となり、 Amazon独自 のものです。 その数値は、広告費を …
Amazon PPC ACoS Too High? Here Are 7 Tips To Fix It Today | Amazon Advertising Hacks #SunkenStone New Update
Weitere hilfreiche Informationen im Thema anzeigen acos amazon
Is your Amazon PPC ACoS Too High? If so, watch this video to learn 7 helpful tips to reduce your Amazon PPC ACoS! Curious about how to lower your Amazon ACoS or want to take your campaigns to the next level? Click here: https://sunkenst.one/amazon-ppc-management
Download the Amazon Advertising Hierarchy today: https://sunkenst.one/amazon-advertising-hierarchy
You’ve built a perfect Amazon PPC campaign, or so you thought …but now you’re checking your stats and see that your Amazon PPC ACoS is very high.
In fact, your Amazon ACoS is too high and you’re looking for advertising hacks like these to reduce your ACoS \u0026 fix wasteful spending in your PPC Campaigns.\r
Dive deep with our Director of Advertising Strategy, Lukas Matthews, as he takes you through the ins \u0026 out of how to reduce ACOS in your Amazon PPC campaigns.
Is your Amazon PPC ACoS too high? Do you have other solutions or ways that you reduce your ACoS on Amazon? Was this video helpful for you?
Let us know in the comments below the video!
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\r⏱
0:00 Intro
0:33 How To Lower Amazon PPC ACOS
0:42 Modify Automatic Targeting Campaigns
3:12 Reallocation Of Spend
4:49 Remove Negative Keywords
6:55 How To Compile A List Of Negative Keywords
8:24 Pro Tip: PPC Spend Allocations
9:11 Adjust Top-Of-First-Page Placement Modifiers
11:25 Remove Generic Keywords
15:11 Conclusion
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Amazon – 皆様の全商品のACOSは何％くらいですか？ Aktualisiert
2020/10/06 · ACOSが100％近くにまで膨れてしまったので中止してしまいました… 当店の扱う商材は主にこのような条件です。 典型的ニッチ品を細々と売っています。 ・マイナーなメーカー品 ・ごく限られた実店舗でしか販売されておらず、競合はamazon
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これまで広告は打ったことがなく、興味本位の質問です。.試験的に1ヶ月ほど一部の売れ筋商品に広告を導入してみましたが。
ACOSが100％近くにまで膨れてしまったので中止してしまいました….当店の扱う商材は主にこのような条件です。.典型的ニッチ品を細々と売っています。.・マイナーなメーカー品
.・比較的高価.・外国からの購入者がいる場合もある.認知度アップを期待していましたが、現実はなかなか難しいですね。
Amazon PPC Campaign ACOS Too High? Here’s How To Lower ACOS New Update
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Are your Amazon PPC ACOS high? Watch this video to learn how to lower your overall ACOS for your Amazon FBA products.
Amazon PPC high ACOS is not always bad. Depending where you are in your Amazon FBA selling journey, having a high ACOS can be ideal if you are trying to launch your Amazon product aggressively through running Amazon PPC sponsored ads. However over a certain period of time, Amazon sellers should be able to lower their PPC ACOS through PPC optimization. Watch this video to the end to learn how you can lower PPC ACOS for your Amazon FBA products.
Other Videos Discussed Today:
PPC Optimization – https://youtu.be/Xr3fZo9qlu0
How To Negative ASINSs – https://youtu.be/KVSvOeB8dh0
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Amazon – スポンサープロダクト広告の売上高広告比率（acos … Aktualisiert
2019/08/13 · （1）Amazon.comでのACoSの平均値は確か30%ぐらいらしい。 （2）Amazonが出している広告は静的ページと動的ページがある。 → 静的リンク： キーワード検索 → 動的リンク； 上記以外 目標：ACoS30％以下を目指す。 ①静的リンクは、平等なランキングページなどが貼られるのが一般的。 最近（1月）に発生した問題点→ 単一のASINに飛ぶ場合がある。 商品 …
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スポンサ 広告 広告, 何か おかしい です
テスト を 引き続き 行なっ い 点 が あり あり あり あり あり以下の問題が発生した場合、ご注意下さい。
（１）スポンサー広告の表示順位が一気に下がる
→ アプリで顕著に現れる
（２）時間では解決されない
→ スポンサー広告の推奨価格は２週間の平均と考え、ここで違和感があるか？
（３）以下の行為で、掲載順位が改善されるか？
→ 広告グループを作成し直す。
→ 対象カタログの親ASINを作り直す。
（４）（３）で修正して元に戻すと、再度、同じ現象が発生する。.上 記 が 発 生 し た 場合, そ の キ ー ワ ー ド で 最 も 上 に 表示 さ れ て い る カ タ ロ グ を チ ェ ッ ク し て 下 さ い
そ の 中 に, タ イ ム セ ー ル ス や ラ ン キ ン グ に 違 和 感 が あ る 中国 業 者 が あ り ま? せ ん か.また, 上記 と は の の ます ハッカ ハッカ の 更新 更新 れ て 思わ 思わ 思わ れ れ れ 思わ おり おり おり 経由 ます 経由 ます おり ます おり ます おり 経由 おり おり ます ます おり おりの 不正 ク リ ッ ク 防止 策 で は 対 応 で き て い な い で し ょ う
(私 が 個人 的 に 提案 し て い る 対 処 法 も 一 緒 に 加 え て い ま す が, 私 の 提案 を 受 け 付 け る か ど う か は, ア マ ゾ ン 次第 で す. …). 上 記 の 場合, 自然 で な く 人為 的 の 問題 が あ り ま す.
2018 年 秋 か ら, 様 々 な バ グ や 障害 が 発 生 し て お り ま す が, こ の よ う な 問題 も 発 生 し て い ま す. .親が 子 を 現象 現象 ない 的 的 的 的 的 的 的が 的 的 的 こ こ こ 思い 思い 思い 思い 思い 思い 思い 的 的 的 的 的 的 的 よう よう よう を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を を をの 作 り, 細 か く 分析 結果 を と っ た り, ス ク リ ー ン シ ョ ッ ト で ビ フ ォ ア & ア フ タ ー を き ち ん と と り, 変 化 が あ る こ と の 証 拠 を 残 し つ つ, テ ク サ ポ と 相 談 し て く だ さ い
何 も 証 拠 が な い と, テ ク サ ポ は 対 応 で き ま せ ん
(ア ル ゴ リ ズ ムとしてあり得るとして、調査対象外になります。）.裏側の背景の憶測によるディスカッションは、以下のスレをご参照ください。
https://sellercentral.amazon.co.jp/forums/t/jeff-susan/11122.の の の シナリオ の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の のの の 方 を レビュ レビュ の の を の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の の のちなみに, の の ケ ケ ケ は て て の 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的ます 的 的 的 的 的 的 的 的特に、同じキーワードに以下の中国セラーがいる場合はご注意を
(1) アカスペが不正行為の通報を無視
(2) タイムセールスが頻繁に発生
(3) スポンサー広告がずっと上
(4) ランキングが嘘っぽい
(5) 異なるブラウザーノード（低い関係性）なのに、広告が上位に表示されている
Easy Amazon PPC Tutorial 2022 – Amazon PPC Management \u0026 ACOS Optimization Strategy 2022 New Update
Neue Informationen zum Thema acos amazon
PPC on Amazon FBA is no walk in the park, it’s getting harder as we move into the new year with Amazon PPC 2022. In this Amazon PPC tutorial 2022, we break down how to draw insights from campaigns and perform Amazon PPC management. Your Amazon PPC strategy 2022 needs Amazon PPC optimization 2022 to reduce your Amazon PPC ACOS and boost profitability. We explain why a minimalist approach to Amazon sponsored ads yields better results and is also far more manageable, leading to faster Amazon PPC optimization. In this Amazon PPC tutorial 2022, we pick up where we left off in Part 1 on Amazon PPC for beginners 2022, starting with keywords insights and Amazon PPC campaign 2022 adjustments to improve the performance of your PPC on Amazon FBA 2022.
Check out PART 3: https://youtu.be/DBPmeKleIqk
Check out PART 1: https://youtu.be/zPrXCUFOZoU
👉 Ask me anything directly: https://www.wisio.com/Dan_Rodgers
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Tier 3 (Tier 1 \u0026 2 + Product Ideas \u0026 Suppliers): https://bit.ly/3aA5605
This Amazon PPC strategy for 2021 focuses on Exact match campaigns for efficient Amazon PPC management. We move our Amazon Sponsored Ads from Amazon PPC automatic campaign and a broad Amazon PPC manual campaign to an exact match PPC campaign. We explain a multitude of Amazon PPC tricks which will help you in evaluating your PPC keywords and Amazon PPC campaigns overall. The end goal resulting in you running a profitable Amazon advertisement for your listing via a group of targeted keywords. Our key focus here is Amazon PPC optimization, reducing your ACOS, and finally, how to continually replicate this for effective Amazon PPC management.
🌎 FaceBook: https://www.facebook.com/officialdanrodgers
Timestamps:
00:00 – Intro
00:30 – PPC data periods
01:02 – Create PPC reports
02:16 – Structure PPC reports
03:21 – PPC optimization goals
03:54 – All PPC report columns explained
04:08 – Keyword
04:24 – Customer Search Term
05:30 – Impressions
06:12 – Relationship between Impressions and Clicks
06:52 – Click Thru Rate
07:22 – Cost Per Click
08:23 – Spend
08:38 – 7 Day Sales
08:52 – Advertizing Cost of Sale (ACoS)
09:23 – Why are there stars (*) in my report?
10:30 – How ACOS impacts Profit Margin
11:24 – Evaluating Broad Match Campaigns
13:07 – Why CTR is so Important
14:00 – Evaluating Automatic Campaigns
14:21 – Why am I getting ASINs in my report?
16:24 – Evaluating Exact Match Campaigns
18:16 – Why ACOS is NOT everything at this point
18:37 – The 3 Outcomes
20:20 – Now what?
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3) “Upgrade” to your chosen plan and use your coupon code at the bottom of the “Plan Details” page to get that % off.
(Codes are CAP SENSITIVE and you can ONLY USE ONE.)
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IMPORTANT: This is to be entered on the Amazeowl subscription page at the bottom right where it says \”ENTER PROMO CODE\
acos amazon Einige Bilder im Thema
What Is Amazon ACoS and How to Improve It in 2022 Update
Updating
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Wenn Sie wissen möchten, was Amazon ACoS ist und wie Sie es verbessern können, sind Sie hier genau richtig
Hier ist der Inhalt dieses Handbuchs:
Was ist Amazon ACoS?
Warum ist Amazon ACoS wichtig?
Wichtige Kennzahlen
Wann ein hoher ACoS gerechtfertigt ist
So verbessern Sie Amazon ACoS
Lassen Sie uns direkt eintauchen
Was ist Amazon ACoS?
ACoS bedeutet Advertising Cost of Sale
Wenn Sie Amazon-Werbekampagnen durchführen, hängen Ihre Werbeausgaben davon ab, wie viele Benutzer auf Ihren Eintrag klicken
Jedes Mal, wenn ein Benutzer auf Ihr von Amazon gesponsertes Produkt klickt, müssen Sie Werbekosten an Amazon zahlen
Um zu erklären, was Amazon ACoS ist, gehen wir davon aus, dass fünf Benutzer auf Ihre Anzeige klicken und der Preis 0,5 $ pro Klick beträgt
Einer von ihnen kauft Ihr Produkt zu einem Verkaufspreis von 10 $
Insgesamt hätten Sie 2,5 $ an Werbekosten und 10 $ an Amazon-Verkäufen
Der Return on Ad Spend würde also 2,5 $/10 $ betragen
= 25 %
Dementsprechend würde Ihr ACoS 25% betragen
Hier ist die allgemeine ACoS-Formel:
Warum ist ACoS wichtig?
Wenn Sie ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer werden wollen, müssen Sie Ihre Kosten unter Kontrolle halten
Falls die gesamten Werbeausgaben Ihrer Werbekampagne höher sind als Ihre Gesamtverkäufe, werden Sie Geld verlieren
Das müssen Sie Kennen Sie Ihre Werbeausgaben
Es führt kein Weg daran vorbei
In manchen Situationen, z
B
wenn Sie Ihr Amazon-SEO-Ranking verbessern möchten, ist es in Ordnung, höhere Werbeausgaben als Werbeeinnahmen zu haben
Die Verbesserung Ihres SEO-Rankings kann Ihrem Unternehmen langfristig durch organische Verkäufe zugute kommen
Wichtige Kennzahlen
Werfen wir einen genaueren Blick auf den Amazon ACoS und die zugehörigen Metriken
Es gibt einige wichtige Kennzahlen, die Sie bei der Durchführung einer Amazon PPC-Kampagne beachten sollten:
Allgemeine Metriken
ACoS (Advertising Cost of Sales) – Werbeausgaben dividiert durch Werbeeinnahmen
(Advertising Cost of Sales) – Ad Spend dividiert durch Ad Revenue Profit vor ACoS (Profit Margin) – Profit nach Abzug aller Kosten (Wareneinsatz, Versandkosten etc.) außer Werbekosten
(Gewinnmarge) – Gewinn nach Abzug aller Kosten (Wareneinsatz, Versandkosten, etc.) außer Werbekosten Gewinn nach ACoS – Gewinnmarge nach Abzug aller Kosten, inklusive Werbekosten
– Gewinnmarge nach Abzug aller Kosten, einschließlich Werbekosten Werbeeinnahmen – Einnahmen vor Abzug der Kosten
– Einnahmen vor Abzug der Kosten Ad Spend – Werbekosten
– Werbekosten Kosten – Versandkosten, Produktionskosten, Amazon-Gebühren und andere
Zwei Metriken sind wesentlich – Gewinn vor ACoS und ACoS
Wenn Ihr ACoS höher ist als Ihr Gewinn vor ACoS, verlieren Sie Geld
Wenn Ihr ACoS niedriger ist als Ihr Gewinn vor ACoS, verdienen Sie Geld
Für Amazon-Verkäufer – insbesondere FBA-Verkäufer – ist es wichtig, ihre Gewinnspanne zu kennen
Mit diesem Rentabilitätsrechner können Sie Ihre Gewinnspanne berechnen:
Schließlich gibt es zwei wesentliche Metriken in Bezug auf ACoS, die jeder Amazon-Verkäufer kennen muss: Break-Even-ACoS
In jedem Fall möchten Sie beim Schalten von Amazon-Anzeigen kein Geld verlieren
Wenn Ihr ACoS so hoch ist wie Ihr Gewinn vor ACoS (Gewinnspanne vor Abzug der Werbekosten), handelt es sich um einen Break-Even-ACoS
ACoS = Gewinn vor ACoS (Gewinnmarge) ⇒ Break-Even-ACoS
Ziel-ACoS
Im Allgemeinen möchten Sie Geld verdienen
Daher muss Ihr ACoS niedriger sein als Ihr Gewinn vor ACoS (Gewinnspanne vor Abzug der Werbekosten)
Das möchte jeder Verkäufer erreichen
ACoS < Gewinnmarge ⇒ Ziel-ACoS
Wann ein hoher ACoS gerechtfertigt ist
Normalerweise sollte Ihr ACoS niedriger sein als Ihre Gewinnspanne
Einige PPC-Strategien können jedoch einen höheren ACoS rechtfertigen
Nicht jede Werbekampagne muss auf kurzfristige Gewinne abzielen
Sie können auch Kampagnen durchführen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern, Ihr SEO-Ranking zu verbessern und die organischen Verkäufe zu steigern
Der Algorithmus von Amazon analysiert die Verkaufsgeschwindigkeit eines Produkts, um sein Ranking zu bestimmen
Steigt die Verkaufsgeschwindigkeit, steigt auch Ihr SEO-Ranking
Ihre Produktliste erhält mehr passiven Traffic, was bedeutet, dass auch Ihre Verkaufserlöse steigen, ohne mehr Geld für Werbung auszugeben.
Wenn Sie positive Kundenbewertungen erhalten, verbessern sich Ihre Rankings noch weiter und Sie gewinnen automatisch mehr Kunden
Die meisten Verkäufer benötigen einige Zeit, um ein profitables Amazon-Geschäft aufzubauen
Der durchschnittliche Amazon-Verkäufer braucht sechs Monate bis 1 Jahr, um einen Gewinn zu erzielen:
Besonders bei neuen Produkten und in stark umkämpften Nischen ist es in Ordnung, mehr Geld für Werbung auszugeben, um Ihre Verkäufe auf Amazon zu steigern
4 Profi-Tipps zur Verbesserung Ihres Amazon ACoS
Keywords optimieren
Wenn Sie erfolgreiche Kampagnen durchführen möchten, müssen Sie relevante Keywords auswählen
Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen wasserdichte Trinkflaschen für Sportler
Dann wäre es besser, das Keyword „wasserdichte Flasche“ anstelle von „Flasche“ zu verwenden
Außerdem müssen Sie Keywords mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz auswählen
Wenn Tausende von Verkäufern auf dasselbe Keyword abzielen, wird Ihr durchschnittlicher ACoS in die Höhe schnellen
Alles in allem müssen Sie auf relevante Keywords mit geringer Konkurrenz abzielen
Aber wie können Sie solche Keywords finden? Es gibt zwei Helium 10-Tools für die Keyword-Recherche, die es unglaublich einfach machen.
Helium 10 Magnet und Helium 10 Cerebro.
So verwenden Sie Magnet:
Magnet gibt Ihnen Hunderte von Schlüsselwörtern und zeigt Ihnen, wie viele gesponserte Produkte es für ein Schlüsselwort gibt
Aber das ist nicht das Einzige
Magnet zeigt Ihnen auch, wie viel Umsatz Sie an einem Tag für 8 Tage machen müssen, um auf dem ersten Amazon SERP (CPR 8-Day Giveaway Score) zu ranken.
Diese Metrik ist super hilfreich.
Mit Helium 10 Cerebro können Sie suchen für die Keywords, für die Ihre Konkurrenten ranken
Es ist definitiv ein Tool, das Sie sich ansehen sollten
Cerebro bietet Ihnen auch die gleichen Keyword-Informationen wie Magnet
Optimieren Sie Ihren Eintrag
Wenn Sie einen niedrigen ACoS haben möchten, müssen Sie Ihren Eintrag optimieren, um Ihre Konversionsrate zu verbessern
Es macht einen Unterschied, ob 10 % oder 20 % Ihrer Besucher Ihr Produkt kaufen
Wenn 20 % der Besucher Ihr Produkt kaufen, haben Sie die Kosten mitgezahlt
Aber wie können Sie Ihr Amazon-Listing optimieren? Es gibt ein paar grundlegende Dinge wie die Optimierung Ihrer Aufzählungszeichen, Titel, Bilder usw
Aber schließlich wäre es am besten, wenn Sie die meiste Mühe auf Ihre Bilder und Kundenbewertungen verwenden würden
75 % der Kunden vertrauen Produktfotos, wenn sie sich entscheiden, ein Produkt zu kaufen oder nicht sagen, dass Kundenrezensionen ihre vertrauenswürdigste Informationsquelle sind
Wenn Sie genau erfahren möchten, wie Sie Ihren Eintrag optimieren können, empfehle ich Ihnen, diese Leitfäden hier zu lesen:
Überprüfen Sie Ihren Index
Wenn Sie ein Schlüsselwort in Ihren Eintrag aufnehmen, werden Sie dafür indexiert
Das bedeutet, dass Amazon Ihr Produkt für eine bestimmte Suchanfrage auflistet
Wenn Sie kein Schlüsselwort in Ihr Angebot aufnehmen, werden Sie nicht dafür indexiert
Dementsprechend werden Sie dafür nicht in den Suchergebnissen aufgeführt
Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Produkt für alle relevanten Keywords indexiert wird
Das senkt zwar nicht direkt Ihren ACoS, verbessert aber langfristig Ihren ROI
Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt indexiert wird? Leicht
Folgendes müssen Sie tun:
1
Melden Sie sich kostenlos bei Helium 10 an 2
Starten Sie den Index Checker: 3
Geben Sie Ihre ASIN und die Keywords ein, die Sie überprüfen möchten
4
Prüfen Sie, ob Ihr Produkt für alle relevanten Keywords indexiert ist
Optimieren Sie Gebote
Was die meisten Verkäufer tun, sind falsche PPC-Gebote
Sie setzen ihre Gebote zu niedrig oder zu hoch.
Aber es gibt eine einfache Formel, um den ungefähr korrekten Gebotsbetrag zu finden.
Nehmen wir an, Ihr Gesamtumsatz ist Ihr Gesamtgewinn Im Durchschnitt klicken zehn Personen auf Ihre Anzeige und Sie tätigen einen Verkauf
Schließlich ist ein Klick auf Ihre Anzeige 2 $ wert
In diesem Fall sollte Ihr Gebot 2 $ betragen
Ihr Umsatz ist jedoch nicht Ihr Gewinn
Aus diesem Grund müssen Sie die 2 $ mit Ihrem Ziel-ACoS multiplizieren, um ihn zu finden Geben Sie Ihr perfektes Gebot ab
Sie müssen Ihre Gebote kontinuierlich optimieren, um eine profitable Kampagne durchzuführen
Die zentralen Thesen
Hier ist alles, was Sie beachten müssen:
$ LOWER ACOS $: How to Optimize Bids w/ Amazon PPC Bulk Files Update
Weitere hilfreiche Informationen im Thema anzeigen acos amazon
⚡⚡⚡AMAZON PPC BID OPTIMIZATION SOP⚡⚡⚡
https://bit.ly/BidOptimizationSOP
You CANNOT scale without optimizing your Amazon PPC campaign bids. But doing this within Seller Central can be a PAIN for every Amazon FBA Seller in 2021. Time consuming, clunky, not fun.
The solution is using Bulk Operation Flat Files. But they’re scary, confusing and not intuitive.
Enter this video where we break down a step-by-step amazon PPC strategy for optimizing your PPC bids using flat files.
#amazonppc #stepbystep #amazonfba2021
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Check out these awesome AMAZON PPC YOUTUBE CHANNELS:
📷 JUNGLR 📷 https://www.youtube.com/channel/UCFRGUdfAUxoOes2bJQkjz6g
📷 AD BADGER 📷
https://www.youtube.com/channel/UCSsWYJQZT32uUsjBKg9r1qA
0:00 INTRODUCTION
2:09 DOWNLOADING THE BULK FILE
4:29 CLEANING UP THE SPREADSHEET
5:50 FORMAT \u0026 SORTING
8:00 CUSTOM BID FORMULAS
14:40 BID OPTIMIZATION
18:10 UPLOADING THE BULK FILE
MB018ZE44DAVTBL
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What is ACoS (Advertising Cost of Sales) on Amazon? New Update
Your Amazon ACoS is calculated by taking your ad spend and dividing it by your number of sales. For example, if you launch an ecommerce campaign that generates $300 in sales, costing $84 over a certain time period, you would take $84, divide it by 300, and get your ACoS of 28% cost for every dollar of sales you make.
Read more
Werbung ist ein großer Teil des Betriebs eines Online-Geschäfts, und Amazon ist nicht anders
Ihre Amazon Advertising Cost of Sales (ACoS) ist eine Schlüsselmetrik, um zu verstehen und zu messen, wie gut Ihre Amazon Sponsored Products-Kampagnen funktionieren
Was ist ACoS auf Amazon? Wie berechnet man ACoS?
Einfach ausgedrückt, Amazon ACoS gibt an, wie viel Sie für Amazon-Werbung ausgeben, um mit diesen Ausgaben 1 US-Dollar Umsatz zu erzielen
Ähnlich wie der Return on Ad Spend (ROAS) von Google ist ACoS eine großartige Metrik für PPC-Vermarkter, um zu sehen, ob Werbekampagnen rentabel sind
Ihr Amazon ACoS wird berechnet, indem Sie Ihre Werbeausgaben nehmen und durch Ihre Anzahl an Verkäufen dividieren
Wenn Sie beispielsweise eine E-Commerce-Kampagne starten, die 300 US-Dollar Umsatz generiert und 84 US-Dollar über einen bestimmten Zeitraum kostet, würden Sie 84 US-Dollar nehmen, durch 300 teilen und Ihren ACoS von 28 % Kosten für jeden US-Dollar Umsatz erhalten
Das bedeutet, dass Sie pro 1,00 USD Umsatz aus dieser Werbung 0,28 USD für Amazon Advertising ausgeben
Warum ist ACoS wichtig? Ihr ACoS hilft Ihnen festzustellen, wie erfolgreich Ihre Werbekampagnen auf Amazon sind und wie viel es kostet, ein profitabler Verkäufer zu sein
Natürlich müssen Sie zuerst ein ideales Ziel für Ihren ACoS definieren, damit Sie sehen können, wie viel Gewinn Sie machen
Dazu müssen Sie sich die Kosten (und die Gewinnschwelle) Ihrer Produkte ansehen
Was ist ein guter Amazon ACoS? Es gibt keinen perfekten ACoS auf Amazon, den Sie anstreben sollten, er kann je nach Unternehmen, Produkt und Ziel variieren! Wie bestimmen Sie dann den besten ACoS für Ihre E-Commerce-Kampagnen? Idealerweise möchten Sie den höchstmöglichen Verkaufserlös in Kombination mit dem geringstmöglichen ACoS erzielen
Da ein niedriger ACoS eine hohe Rentabilität und ein hoher ACoS eine niedrige Rentabilität bedeutet, neigen Verkäufer dazu, auf einen niedrigen ACoS zu drängen, es sei denn, sie arbeiten an einer bestimmten Bekanntheits- oder Ausverkaufsstrategie
Nachfolgend haben wir einige der Faktoren aufgeführt, die Ihnen dabei helfen können, Ihren besten Amazon ACoS zu verstehen: Kennen Sie Ihre Gewinnmargen Im Idealfall sind Ihre gesponserten Produktkampagnen profitabel
Dies bedeutet jedoch, dass Ihre Werbeausgaben geringer sein müssen als Ihre Gewinnspanne
Ihre Gewinnmarge stellt den Betrag dar, der übrig bleibt, nachdem Sie alle allgemeinen Kosten bezahlt haben, einschließlich Versand, Produktion, Mitarbeitergehälter und Gebühren
Wenn Sie Ihre aktuellen allgemeinen Kosten kennen, können Sie fundiertere Entscheidungen darüber treffen, wie viel Sie für Werbung ausgeben und gleichzeitig einen Gewinn erzielen können
Die Kenntnis Ihrer Kosten ist auch für die Bestimmung Ihres Break-Even-ACoS von entscheidender Bedeutung
Break-Even-ACoS ermitteln Ihr Break-Even-ACoS ist der Betrag, den Sie für Amazon-Werbung bezahlen können, bei der Sie keinen Gewinn verlieren, aber auch keinen Gewinn erzielen
Es ist eine Null-Gewinn-Null-Verlust-Balance, die es Ihrem Unternehmen ermöglicht, weiterzumachen, aber nicht den Weg für Wachstum ebnet
Ihr Break-Even-ACoS ist nicht unbedingt die Zahl, die Sie verwenden, um festzustellen, ob Ihre Kampagnen erfolgreich sind, aber es hilft Ihnen zu sehen, ob Sie einen Gewinn oder Verlust verbuchen
Um die Gewinnschwelle zu bestimmen, beginnen Sie mit Ihren E-Commerce-Produkt- und Verkaufspreisen
Stellen Sie sich vorerst vor, Ihr Verkaufspreis beträgt 10 US-Dollar und die Amazon-Gebühren betragen 1 US-Dollar
Nehmen Sie dann an, dass die Produktionskosten 3 $ betragen
Insgesamt zahlen Sie also 4 US-Dollar, bevor das Produkt überhaupt verkauft wird
Nehmen Sie diese 4 $ vom Verkaufspreis von 10 $ und Sie haben 6 $ übrig
Dies ist Ihr Pre-Ad-Gewinn oder wie viel jedes Mal generiert wird, wenn Sie Ihr Produkt organisch (ohne Werbung) verkaufen
Ihr Break-Even-ACoS beträgt 6 US-Dollar, denn wenn Sie alle 6 US-Dollar für Anzeigen ausgeben, um einen Verkauf zu erzielen, und weiterhin 4 US-Dollar an Vorabkosten ausgeben, bleiben Ihnen keine der 10 US-Dollar für den Gewinn.
Schauen Sie sich die richtigen Metriken an, während Ihr ACoS enorm wichtig ist, müssen Sie sich auch eine Reihe anderer Metriken ansehen, um alle Informationen zu erhalten, die Sie benötigen
ACoS ist nur ein Faktor, der bestimmt, wie erfolgreich Ihre Amazon-Werbekampagne ist
Zu den weiteren Metriken, die Sie beachten sollten, gehören die folgenden: Impressionen Hohe Impressionen können darauf hindeuten, dass sich Ihr Produkt in einer beliebten Kategorie bei Amazon befindet
Wenn Ihre Impressionen niedrig sind, zeigt Amazon Ihre Anzeige möglicherweise häufig an, aber Ihr Produkt ist möglicherweise nicht beliebt
Klickrate (CTR) CTR ist eine Kennzahl, mit der viele PPC-Vermarkter vertraut sind
Wenn Sie eine niedrige Klickrate haben, kann dies bedeuten, dass Ihre Anzeige möglicherweise keine gute Leistung erbringt oder Amazon-Benutzer nicht dazu verleitet wurden, darauf zu klicken
Das Aktualisieren von Creative, Text und Strategie kann dazu beitragen, Ihre CTR zu verbessern
Ausgaben Berücksichtigen Sie, wie viel Sie für Ihre Anzeigen und Ihre Kosten pro Klick ausgeben
Sie möchten sicherstellen, dass die Kosten, die Sie pro Klick bezahlen, den Gewinn wert sind, den Sie aus dem Klick erzielen
Wenn Sie zu viel ausgeben, schrumpft Ihre Gewinnspanne
Die Überprüfung Ihrer Ausgaben kann Ihnen auch dabei helfen, sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel für Werbung ausgeben
Verkäufe Sehen Sie sich an, wie viele Klicks Sie hatten und wie viele Verkäufe das Ergebnis dieser Klicks waren
Wenn Ihre Konversionsraten niedrig sind, müssen Sie möglicherweise an der Relevanz Ihrer Anzeige für Ihr Produkt arbeiten
Die perfekte Platzierung und das perfekte Targeting werden nicht viel für den Verkauf beitragen, wenn Ihre Zielgruppe eine Sache von der Anzeige erwartet und etwas völlig anderes von der Produktliste erhält
Ihre Anzeige sollte ansprechend, aber auch relevant sein
Bestimmen Sie das Ziel Amazon ACoS
Wenn Sie im vorherigen Beispiel weniger als 6 US-Dollar für Amazon-Anzeigen ausgeben, erzielen Sie einen Gewinn
Wenn Sie mehr ausgeben, machen Sie einen Verlust
Sie müssen alle oben genannten Faktoren berücksichtigen, einschließlich wichtiger Kennzahlen wie Ihrer Klickrate, und diese Informationen verwenden, um Ihren Ziel-ACoS für Amazon zu bestimmen
Um Ihren idealen Amazon ACoS zu bestimmen, sollten Sie Ihr Ideal finden Gewinnspanne und rückwärts arbeiten
Der durchschnittliche ACoS, den Werbetreibende anstreben, liegt zwischen 15 % und 30 %, aber denken Sie daran, dass jedes Unternehmen, Produktangebot und jede Marketingstrategie anders ist und sich auf den idealen ACoS auswirken kann
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ABOUT THIS VIDEO:
99% of sellers on Amazon optimize their paid advertising for the wrong objective.
I realize that’s a bold statement but it’s based on my observations working with 100’s of sellers.
This is a problem because it means you’re not making the most profit possible in your business.
Fundamentally, paid advertising on Amazon is different from other forms of paid traffic online, like Google PPC.
For example; on Amazon paid advertising has a relationship with organic sales and rankings. With Google PPC, that’s not the case.
And that’s where the issue lies because most Amazon PPC concepts have been carried over from other forms of pay-per-click advertising. But in reality, they are not the same.
In this video I show you how to find the most profitable point with your PPC on Amazon (paid + organic).
I show you how to use Amazon advertising concepts such as ACoS, ACoTS and T-ACoS correctly.
This is something you have not seen before and it could be a game-changer for you, like it has been for many of my students.
HERE’S WHAT WE COVER:
– ACoS: What does it really mean, how to use it and how NOT to use it.
– ACoTS: What does it mean, how and WHEN to use it.
– T-ACoS: What does it mean and why it’s the key to Amazon advertising success (and yet most sellers don’t even use it).
– Impact Score: What does it mean and why it’s the key to finding your most profitable point with PPC advertising on Amazon.
– The 5-step process we use to optimize our Amazon PPC for maximum business PROFIT.
Check out the video and let me know what you think in the comments below?
Here’s the link to the full blog post which includes an mp3 and a transcript:
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Wishing you success!
Daniel Audunsson \u0026 the team at IntoProfits.com.
If you enjoyed this video; comment, like and share it with others who may benefit.
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To continue watching more videos about Amazon FBA private label and fundamental business concepts right now, check out my YouTube playlist here:
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Thanks for watching!
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ACoS(売上高広告費比率)とは。計算方法やROASとの違いに … Update New
2020/11/13 · ACoSとは、売上高広告費比率を意味するAdvertising Cost of Saleの頭文字を取ったもので、（Amazonでの）売上金額に対して広告費がどれくらいかかったかを示す指標です。 Amazonでは、セラーセントラル内にある広告キャンペーンマネージャーから確認できます。 広告費売上高比率（ACOS） …
How To Optimise Amazon PPC Advertising Campaign 2021 | Reduce Your ACOS To 10% | Amazon Ad Campaign New
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What Is A Good ACOS On Amazon and How To Improve It Neueste
2021/11/13 · ACoS for any Amazon PPC ad campaign is expressed in percentage terms. The formula for ACoS is: Ad Spend / Ad Revenue * 100 A two closer look at the equation reveals that there are only two components in the formula, which makes it easier for …
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Was bedeutet ACoS bei Amazon?
Bevor Sie ACoS beschreiben und beantworten „Was ist ein guter AcoS auf Amazon?“, ist es wichtig zu beschreiben, wie Verkäufer Werbung auf Amazon nutzen
Diese Anzeigen werden von Verkäufern beworben, die die bei Amazon verfügbare PPC-Werbung verwenden
Mit einfachen Worten, jeder, der ein Produkt bei Amazon verkauft, kann die Werbeplattform von Amazon nutzen, um seine Produkte Tausenden von Amazon-Besuchern mit Anzeigen auf der Grundlage des Pay-per-Click-Modells zu präsentieren
Was sind die Werbekosten des Verkaufs? Unter Berücksichtigung des Werbemodells bei Amazon misst ACoS die Rentabilität Ihrer Werbekampagne
Je niedriger Ihr ACoS-Prozentsatz, desto rentabler Ihre Werbung, da ein niedrigerer Prozentsatz zeigt, dass die Dollars der Werbekampagne effektiver für die Kampagne ausgegeben werden ACoS ist also das Verhältnis der Kosten für eine gesponserte Werbeanzeige auf Amazon zu den Gesamteinnahmen, die aus diesen gesponserten Anzeigen generiert werden
Es ist angebracht anzudeuten, dass der Benchmark-Wert eines guten ACoS von Branche zu Branche unterschiedlich sein kann
Dementsprechend kann sich der Branchen-Benchmark Ihres Produkts vom Branchen-Benchmark eines anderen Produkts unterscheiden, das von jemand anderem verkauft wird
Der Unterschied, was einen guten ACoS ausmacht, hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, darunter die Art des verkauften Produkts und seine Gewinnmarge Benchmark-Wert von ACoS, den Sie verwenden können, um die Rentabilität Ihrer Amazon-Werbekampagnen und die durchschnittlichen ACoS in verschiedenen Branchensegmenten zu verstehen
Wie berechnet man ACoS?
ACoS für jede Amazon PPC-Werbekampagne wird in Prozent ausgedrückt
Die Formel für ACoS lautet:
Werbeausgaben / Werbeeinnahmen * 100
Ein genauerer Blick auf die Gleichung zeigt, dass es nur zwei Komponenten in der Formel gibt, was es für jeden einfacher macht, den ACoS zu berechnen
Werbeausgaben sind der Gesamtbetrag, den Sie für die Amazon PPC-Werbung ausgeben können, während Werbeeinnahmen der Gesamtbetrag der Einnahmen sind, die Sie durch Werbung auf der Amazon PPC-Werbeplattform erzielt haben
Nehmen wir an, Sie verkaufen Baseballschläger auf Amazon
Im letzten Monat haben Sie 200 US-Dollar für die Amazon PPC-Werbekampagne ausgegeben, um Ihr Produkt zu vermarkten, was zu einem Gesamtumsatz von 800 US-Dollar allein aus der PPC-Werbekampagne geführt hat
In diesem Fall betragen Ihre Werbekosten des Verkaufs, ACoS:
200 $ / 800 $ * 100
= 25 %
Wie bereits angedeutet, ist es umso besser, je niedriger der ACoS, Advertising Cost of Sale, ist
Ein niedrigerer Prozentsatz der Kosten ist besser, weil er widerspiegelt, dass der Verkäufer die Werbedollars effektiv einsetzt
Schauen Sie sich das obige Beispiel noch einmal an und nehmen Sie an, dass der Gesamtumsatz aus der PPC-Werbekampagne 400 $ statt der oben beschriebenen 800 $ beträgt
In diesem Fall betragen Ihre Werbeverkaufskosten, ACoS:
200 $ / 400 $ * 100
= 50 %
Beim Vergleich beider Szenarien können wir deutlich erkennen, dass die erste Instanz profitabler war, da sie einen niedrigeren ACoS-Wert ergab
Denken Sie daran, dass ein niedrigerer ACoS-Prozentsatz darauf hindeutet, dass Ihre Werbekosten im Verhältnis zu den Werbeeinnahmen niedriger sind
Gewinnspanne
Weiter oben in diesem Artikel haben wir darauf hingewiesen, dass der durchschnittliche ACoS in verschiedenen Branchen variiert
Vielleicht ist die einfache Erklärung für solche Schwankungen durch Gewinnmargen zu erklären
Ihre Gewinnmarge ist Ihr „Take-Home“-Gewinn, dh das Geld, das nach Abzug der Ausgaben von den Einnahmen übrig bleibt
Diese Ausgaben können die Kosten für die Herstellung des Produkts, Lagerkosten, Lieferkosten und Amazon-Gebühren sein
Um auf das obige Beispiel von Baseballschlägern zurückzukommen, nehmen wir an, dass Ihre Gewinnspanne sehr niedrig ist, da die Herstellung des Baseballschlägers teuer ist
Selbst nachdem Sie einen ACoS-Wert von 25 % erhalten haben, erlaubt Ihnen Ihr „Take-Home“-Gewinn nur, sich über Wasser zu halten
Um mit der Situation fertig zu werden, können Sie den Preis des Baseballschlägers erhöhen, um den Umsatz zu steigern
Nehmen wir an, der Umsatz steigt auf 1000 $
Unter diesen Umständen sinkt Ihr ACoS auf 20 %, weil:
ACoS = 200 $ / 1000 $ * 100 = 20 %
Wenn alles konstant bleibt, verringert die Erhöhung des Umsatzes durch mehr Gewinnmitnahmen sicherlich den ACoS, aber Sie müssen sich auch der Verkaufsauswirkungen auf Ihre Baseballschläger aufgrund des erhöhten Preises bewusst sein
In einem perfekten Marktzustand kann Ihr ACoS auf 25 % zurückgehen, wenn aufgrund eines Preisanstiegs weniger Fledermäuse verkauft werden
Dieses Beispiel zeigt, warum die meisten Amazon-Verkäufer denken, dass die Gewinnspanne die wichtigste Rolle bei der Aufrechterhaltung eines guten ACoS spielt
Tatsächlich ist ein guter ACoS das Ergebnis einer ausgewogenen Balance zwischen Werbeausgaben, Einnahmen und Gewinnspannen
Wie kann ich meinen ACoS bei Amazon verbessern und senken? Wenn Sie wissen, was Ihr Break-Even-ACoS ist, können Sie Ihren ACoS bei Amazon verbessern oder senken
Ein Break-Even-ACoS ist der Punkt, an dem Ihre Werbekosten Ihrer Gewinnspanne entsprechen
Mit anderen Worten, der Break-Even-ACoS kann Ihnen leicht sagen, ob Sie mit Amazon PPC-Anzeigen profitabel sind oder ob Sie Ihre Strategie neu bewerten müssen
Gehen wir zurück zum Beispiel des Baseballschlägers, um den Break-Even-ACoS zu berechnen
Nehmen wir außerdem an, dass Sie 200 US-Dollar für Amazon PPC-Anzeigen für den Verkauf von Baseballschlägern ausgegeben haben und der Gesamtumsatz aus dem Verkauf von Baseballschlägern 800 US-Dollar beträgt
Die Gewinnspanne beträgt jedoch nur 50 % von 800 $, was 400 $ entspricht
Diese Gewinnmarge von 400 $ ist auch der Gewinn vor der Anzeige
Unter diesen Umständen beträgt Ihr Break-Even-ACoS:
Pre-Ad-Gewinn (Gewinnmarge) / Umsatz
400 $ / 800 $ * 100 = 50 %
Technisch gesehen sind 50 % ACoS der Break-Even-Punkt, an dem Sie weder einen Gewinn noch einen Verlust erzielen
Um Ihren ACoS bei Amazon zu verbessern, müssen Sie den Prozentsatz senken
Es bedeutet auch, dass ein ACoS-Wert von 50 % oder weniger für Sie auf Amazon Gewinne generiert und ein Wert von mehr als 50 % einen Verlust generiert
Dieses Beispiel zeigt, dass Sie nicht nur auf die Einnahmen achten sollten, sondern auch auf die Gewinnmargen
Sehen wir uns an, wie sich die Gewinnmarge auf Ihre Beziehung zu Amazon ACoS auswirken kann:
Geschäfts-ABC:
Werbeausgaben: 200 $
Einnahmen: 800 $
Gewinnspanne: 50 % 0f 800 $ = 400 $
ACoS = 200 $/800 $ * 100 = 25 %
Break-Even-ACoS = 400 $/800 $ * 100 = 50 %
Geschäft XYZ
Werbeausgaben: 200 $
Einnahmen: 800 $
Gewinnspanne: 25 % 0f 800 $ = 200 $
ACoS = 200 $/800 $ * 100 = 25 %
Break-Even-ACoS = 200 $/800 $ * 100 = 25 %
Der obige hypothetische Vergleich zwischen den beiden Unternehmen ABC und XYZ zeigt, dass der ACoS-Wert beider Unternehmen gleich ist, der Break-Even-ACoS für beide Unternehmen jedoch erheblich unterschiedlich ist
Es unterscheidet sich aufgrund der unterschiedlichen Gewinnspannen beider Unternehmen
In diesem Fall ist die Gewinnspanne von Unternehmen XYZ viel niedriger, was bedeutet, dass das Unternehmen seinen Break-Even-ACoS um 25 % oder mehr senken muss, um im Gewinn zu bleiben Verwendung von Amazon PPC-Anzeigen
Im Gegensatz dazu wird es Business ABC aufgrund höherer Gewinnmargen wahrscheinlich viel leichter fallen, die Gewinnschwelle zu erreichen
Dementsprechend wird Business ABC mit Amazon PPC-Anzeigen profitabel sein, wenn der Break-Even-ACoS-Wert weniger als 50 % beträgt
Was ist ein guter ACoS (Advertising Cost of Sale) auf Amazon PPC?
Bevor Sie beantworten, was ein guter ACoS ist, ist es wichtig zu betonen, dass niemand von uns seinen gesamten Gewinn für Amazon PPC-Anzeigen ausgeben möchte
Wie Sie bemerkt haben, wird der Break-Even-ACoS unter der Annahme berechnet, dass Sie alle Ihre Gewinne für die Amazon PPC-Anzeigen ausgeben; In der realen Welt ist dies jedoch nicht logisch
Um realen Herausforderungen zu begegnen, können Sie einen Ziel-ACoS festlegen
Ein Ziel-ACoS ist die Anzahl der Gewinnspannen, die Sie für die Amazon PPC-Anzeigen ausgeben
Wenn Sie den ursprünglichen Wert durch das obige Beispiel ersetzen, in dem die Gewinnspanne des Baseballschläger-Verkäufers 400 $ betrug, kann der Verkäufer den Ziel-ACoS festlegen, indem er 200 $ zuweist von $400 in den Marketingtrichter
Wenn ja, dann beträgt der neue ACos des Verkäufers 25 %, ähnlich wie bei Business XYZ (siehe Vergleich oben)
Unabhängig davon, welchen Ziel-ACoS Sie festlegen, finden Sie hier einen durchschnittlichen ACoS für verschiedene Branchen
Sie können diese Statistiken verwenden, um zu vergleichen, wo Sie in Bezug auf die Effektivität Ihrer Amazon PPC-Anzeigen stehen: Sport- und Freizeitausrüstung: 8,04 %
Unterhaltungselektronik & Computer: 11,15 %
Schmuck & Uhren: 11,54 %
Heimwerken & Eisenwaren: 12,71 %
Bekleidung & Accessoires: 12,89 %
Vertrieb & Großhandel: 13,29 %
Blumen, Geschenke & Spezialitäten: 13,35 %
Haushaltsgeräte: 14,20 %
Büroprodukte: 16,08 %
Schönheit & Gesundheit: 19,01 %
Möbel & Dekoration: 20,17 %
Spielzeug & Spiele: 21,65 %
Arzneimittel: 23,10 %
Schallplatten, Videos & Bücher: 25,31 %
Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel: 30,05 %
Konsumgüter – Haushaltswaren: 32,87 %
Konsumgüter – Lebensmittel & Getränke: 33,52 %
Heimtierprodukte: 41,56 %
Quelle: Sellics Vendor Edition
Diese ACoS können Verkäufern als wichtige Richtlinie dienen, damit sie verstehen, wie sie im Wettbewerb abschneiden
Tatsächlich können diese Zahlen auch als Ausgangspunkt dienen, um die verschiedenen Metriken zu verstehen, die in diesem Artikel verwendet werden, und wie Verkäufer unterschiedliche Verkaufsstrategien entwickeln können
PPC-Software zur Automatisierung Ihrer PPC-Kampagnen:
5 Tipps, um Ihren ACoS zu senken
Während Sie die Gewinnmargen und Werbeausgaben kontrollieren können, können Sie nicht vollständig kontrollieren, wie viel Amazon Ihnen für PPC-Werbung in Rechnung stellt
Trotz dieser Mängel hier fünf wichtige Tipps, mit denen Sie Amazon dazu zwingen können, Ihre Werbekosten zu senken: Schlüsselwörter:
Die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter zur Ausrichtung auf Ihren Markt kann dazu beitragen, die Gesamtwerbekosten zu senken
Im Baseballschläger-Beispiel können Sie den Amazon-Keyword-Planer verwenden, um ähnliche Keywords für Baseballschläger zu finden, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur der interessiertesten Zielgruppe gezeigt werden
Ebenso sollten Sie Ihren Amazon-Eintrag nicht mit mehreren Schlüsselwörtern füllen, da die Amazon-Suchmaschine Ihren Eintrag nur mit einem einzigen relevanten Schlüsselwort auswählen kann
Produktrelevanz:
Sie können auch Ihre PPC-Ausgaben reduzieren, indem Sie Ihre Produktliste für den beworbenen Inhalt relevant halten
Amazon verwendet Produktinformationen, um relevante Anzeigen abzugleichen
Wenn Sie also Holz-Baseballschläger verkaufen, ist das relevanteste Keyword „Holz-Baseballschläger“ oder „Holz-Baseballschläger“ anstelle der Oberbegriffe „Baseballschläger“
Es zeigt auch, dass Sie eine separate Liste erstellen sollten Keywords, um jedes Produkt gezielt anzusprechen, anstatt eine „One-fits-all“-Strategie zu verwenden
Kurz gesagt bedeutet dies, dass Ihre Keyword- und Produkteinträge eng miteinander übereinstimmen sollten, um die Gesamtausgaben für Werbung zu senken
Titel:
Genau wie die Suchmaschinen spielt der relevante Titel eine Schlüsselrolle bei der Gewinnung von Amazon-Kunden
Der Produkttitel ist entscheidend für den Erfolg, da potenzielle Kunden sich über das Produkt informieren können, noch bevor sie die Produktseite besuchen
Viele erfolgreiche Unternehmen unterscheiden ihre Titel, indem sie Informationen zu Material, Mustern und Größen enthalten
Denken Sie daran, dass Ihre Anzeige zwischen mehreren anderen Anzeigen platziert wird
Daher ist es wichtig, dass Sie Ihren potenziellen Kunden einen Überblick über das Produkt geben und sicherstellen, dass nur relevante Kunden auf Ihre Seite klicken, da Sie Amazon auf Pay-per-Click-Basis bezahlen …
Gebotspreis:
Sie können Ihren Gebotssatz mit der folgenden Formel ermitteln:
(Durchschnittlicher Bestellwert) x (Conversion-Rate) / (1 / Ziel-ACoS)
Der Ziel-ACoS und der Auftragswert sind leicht zu finden; Es wird jedoch einige Zeit dauern, bis Sie die Conversion-Rate ermittelt haben
Nach einigen Tagen sollten Werbetreibende ihre Konversionsraten auf dem Amazon-Verkäuferportal sehen und die Daten zur Berechnung der Gebotsrate verwenden können
Negative Suchbegriffe:
Als Werbetreibender sollten Sie lernen, Amazon anzuweisen, keine Anzeigen mit bestimmten Suchbegriffen zu schalten
Wenn Sie beispielsweise ausschließlich Holz-Baseballschläger verkaufen, können Amazon-Anzeigen an Zielgruppen geschaltet werden, die an Aluminium-, Verbund- und Hybrid-Baseballschlägern interessiert sind Publikum, es sei denn, Sie sagen ihm, dies nicht zu tun
Unter diesen Umständen ist es besser, Amazon anzuweisen, einer bestimmten Zielgruppe keine Anzeigen zu liefern, auch wenn die Zielgruppe ähnlich zu sein scheint
Die Verwendung negativer Keywords wird sicherlich den ACoS reduzieren, indem die Anzeige an die relevanten Zielgruppen geliefert wird, und die Rentabilität verbessern.
Zum Abschluss der Debatte darüber, was ein guter ACoS auf Amazon ist, sollten sich Werbetreibende darauf konzentrieren, die Gewinnmargen zu verbessern und den ACoS mit geeigneten Schlüsselwörtern zu senken
Sie können damit beginnen, sich den durchschnittlichen ACoS Ihrer Branche anzusehen und dann einen Ziel-ACoS festlegen, den Sie erreichen möchten, bevor Sie Keywords für bessere Ergebnisse optimieren
Am Ende werden Werbetreibende sicherlich erkennen, dass es einfacher ist, großartige Ergebnisse mit Amazon PPC Management zu erzielen, wenn Sie ACoS verwenden ein Benchmark.
Weiterführende Literatur:
Amazon Advertising – What is ACoS? Update New
Weitere hilfreiche Informationen im Thema anzeigen acos amazon
So what is ACoS?
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Was bedeutet ACoS? Wie berechnet sich der Amazon ACoS … Update New
2021/03/18 · ACoS steht für Advertising Cost of Sale und stellt eine Kennzahl im Amazon Advertising dar. Sie misst die Performance einer Kampagne basierend auf ihrem erzielten Umsatz. Dieser wird mit den jeweiligen Werbekosten ins Verhältnis gesetzt. Wie funktioniert Amazon Advertising? Amazon nutzt ein Werbesystem, bei dem auf Keywords geboten werden …
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Was bedeutet ACoS? Wie wird Amazon ACoS berechnet? ACoS steht für Advertising Cost of Sale und ist eine Kennzahl im Amazon Advertising
Es misst die Leistung einer Kampagne basierend auf den Verkäufen, die sie generiert
Diese wird in Relation zu den jeweiligen Werbekosten gesetzt
Wie funktioniert Amazon Advertising?
Amazon verwendet ein Werbesystem, mit dem Sie auf Schlüsselwörter bieten können
Bei den sogenannten Amazon PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) errechnet sich der Preis der Werbekampagne aus der Anzahl der Klicks auf die entsprechende Anzeige
Um eine gut platzierte Anzeige mit entsprechenden Keywords schalten zu können, wird darauf geboten
Der Händler gibt in Seller Central sein Maximalgebot ab, das er für das Keyword pro Klick zu zahlen bereit ist
Wie bei einer Auktion vergibt Amazon dann die jeweiligen Aktionen
Tatsächlich liegt der CPC (Cost-per-Click) letztlich niedriger – nämlich auf dem Niveau des nächstniedrigeren Angebots
Berechnung des ACoS
Der Amazon ACoS lässt sich mit einer einfachen Rechnung ermitteln
ACoS (in Prozent) =
Werbekosten / Werbeeinnahmen
Erzielt ein Händler beispielsweise mit einer Aktion 10.000 € Umsatz und muss 1.000 € an Werbekosten ausgeben, beträgt der ACoS 10 %
Das bedeutet: Je niedriger der ACoS, desto profitabler die Kampagne
Ist der Wert zu hoch, besteht die Gefahr, dass die Kampagne Verluste macht
Der Break Even ACoS markiert die Verlustgrenze
Dieser berechnet sich wie folgt: Alle Kosten und Gebühren (z
B
Transportkosten, Gemeinkosten, Amazon-Gebühren), exklusive Werbekosten und inklusive Umsatzsteuer, werden vom Verkaufspreis eines Produktes abgezogen
Das Ergebnis stellt auch den prozentualen Gewinn pro verkauftem Produkt dar
Break Even Point (in Prozent) =
(Gewinn pro Produkt / Verkaufspreis pro Produkt) x100
Der Break-Even-ACoS sollte jedoch nicht als Maßstab herangezogen werden, wenn das Kampagnenziel darin besteht, Gewinne zu erwirtschaften
Denn dieser berechnet nur den Nullgewinn
Für diese Verkäufer ist es ratsam zu definieren, welche Marge (=Deckungsbeitrag) mit dem Verkauf erzielt werden soll
Daraus kann dann der Ziel-ACoS berechnet werden
Ziel-ACoS (in Prozent)=
Break Even ACoS (Prozent) – Margin (Prozent)
Erwartet ein Trader beispielsweise eine Marge von 5 % und sein Break-Even-Punkt liegt bei 15 %, dann liegt sein maximal wünschenswertes ACoS-Ziel bei 10 %
Wie kann der ACoS gesteuert werden?
Ändert ein Verkäufer das Maximalgebot für den Klickpreis, kann er den ACoS selbst beeinflussen
Werden viele Klicks mit einem hohen Klickpreis getätigt, steigen automatisch die Kosten der Werbekampagne
Dadurch verändert sich die Cost-to-Sales-Ratio, also der ACoS Amazon
Deutlich höhere Klickpreise bedeuten also deutlich mehr Werbeausgaben
Allerdings kann auch ein höheres Maximalgebot auf den Klickpreis die Chance auf eine bessere Werbekampagne erhöhen
Daher stellt sich die Frage, wie hoch das Gebot maximal sein darf, um die Gewinnschwelle nicht zu überschreiten
Auch dieser Wert lässt sich berechnen
Höchstgebot für Klickpreis =
Gewinn pro Produkt / Konversionsrate [als absoluter Wert]
Allerdings wurde bereits erwähnt, dass die Gewinnschwelle nicht unbedingt als Orientierungswert dienen soll
Dies hängt vom konkreten Ziel des Einzelhändlers ab
Wie kann der ACoS ausgewertet werden?
Ob ein ACoS Advertising Cost of Sales Wert als gut oder schlecht einzustufen ist, lässt sich nicht pauschal beantworten
Dies hängt beispielsweise von der Wettbewerbsstärke des beworbenen Produkts oder der Höhe des Deckungsbeitrags ab
Aber auch das primäre Ziel der Kampagne muss hinterfragt werden
Es geht nicht immer um Gewinnmaximierung
Es gibt auch Fälle, in denen zunächst kurzfristige Verluste in Kauf genommen werden, um langfristige Gewinne zu fördern
Diese Strategie wird beispielsweise bei der Einführung neuer Produkte verfolgt.
Zudem darf der ACoS niemals isoliert betrachtet werden
Denn der Wert allein sagt noch nichts über den Erfolg eines Händlers aus
Auch andere Faktoren wie der generierte Traffic spielen eine große Rolle, zum Beispiel wenn es um Suchmaschinenrankings geht
Außerdem stellt der Wert nicht die Höhe des erzielbaren Einkommens dar
Daher sollten auch die CPO-Kosten pro Auftrag hinzugezogen werden
Damit werden die Werbekosten in Relation zu allen erzielten Umsätzen gesetzt, nicht nur zu den Werbeumsätzen
CPO (in Prozent) =
Werbeausgaben / (Einnahmen aus Anzeigen + Einnahmen aus der organischen Suche)
Achtung: Amazon ACoS für Vendoren
Anbieter sollten beim ACoS vorsichtig sein
Denn diese verkaufen nicht selbst direkt über Amazon, sondern nutzen Amazon als Vermittler für Verkauf und Versand
Der ACoS umfasst daher alle entsprechenden Markenprodukte, die auf der Plattform verkauft werden, unabhängig davon, wer sie anbietet und verkauft
Das bedeutet, dass der Wert möglicherweise nicht durch die Leistung des Verkäufers erzielt wurde
Zudem basiert der ACoS auf den Endverbraucherumsätzen, auch wenn die Vendoren nur B2B an Amazon verkaufen
Das bedeutet, dass der ACoS das tatsächliche Bild der Cost-to-Sales-Ratio für Anbieter verzerren kann
Amazon ACoS: Aussagekräftige Kennzahl oder kaum relevant?
Wichtig ist auf jeden Fall, den ACoS-Wert immer zu hinterfragen und nie alleine zu betrachten, sondern immer in Kombination mit anderen Variablen
Nichtsdestotrotz ist es als eingebetteter Faktor inmitten mehrerer Metriken und Metriken aufschlussreich und wichtig
Denn damit lässt sich prüfen, ob Werbekampagnen Gewinne oder Verluste machen, woraus sich entsprechende Maßnahmen ableiten lassen.
Amazon ACOS TOO HIGH? – TRICKS To Reduce Within 24 HOURS (Amazon PPC) Update
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00:00- Intro
01:09- Tip No. 1- Download your amazon report and use negative exact match.
02:17- Tip No. 2- Use negative match for a product.
03:43- Tip No. 3- Reduce your bid.
05:10- Tip No. 4- Split the automatic campaign into further 4 categories.
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In this video, we explore the biggest metric for ad success: ACoS. However, not a lot of Amazon sellers know what it means. Advertising Cost of Sales is how much your spending on ads vs how much revenue you’re making on sales.
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ACOS（エーコス）とは？Amazon独自の指標を活用するテク … Update
2021/08/12 · ACOSとは広告費÷売上＝ACOSで算出することができる。広告に支払われた金額に対するキャンペーンの効果を理解するのに役立つAmazon独自の指標です。 例えば広告費1000円を使って売上5000円の場合ACOSは20%になる。この指標
How To Lower Your ACOS Using 3 Simple Methods | Get More Out Of Your PPC Campaigns Update
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Amazon ACoS: How to Calculate ACoS (And Your Break-Even) Aktualisiert
2022/03/10 · ACoS, also called Advertising Cost of Sale, measures the performance of Amazon ad campaigns using the following formula: ACoS = Ad spend / Ad revenue * 100. Using ACoS, your company can see how much you spend on
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What Is ACoS Breakeven | How to Calculate Break-Even ACoS for Amazon PPC By eCommerce World Update
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What Is ACoS Breakeven | What Is ACoS | How To Optimized Amazon PPC Campaign By Nawaz
In this video, You will learn about amazon PPC optimization and ACoS Breakeven so don’t miss this video this is very important to control PPC ACoS
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ACoS for Amazon: What is ACoS and how to calculate for … Update
2020/07/10 · Calculate your ACoS with this formula: ACoS = Total Ad Spend / Total Sales. How to easily calculate ACoS. Here’s a good example of an ACoS calculation: If your ACoS is 25%, then that means you paid $0.25 for every dollar you made, or $25 for every $100 you made (we’re only considering Ad Spend here, not production costs, Amazon fees, etc.).
How To Reduce Amazon PPC ACoS and Increase Sales With Better Ad Placement Update
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What is Amazon ACoS ?- Advertising Cost of Sales … Update
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ACOS Reduction PPC Strategy: Positions 3/4 Amazon Sponsored Products Update
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00:00 What PPC rank should you be going for
00:44 Showcase how you can look at your organic rank or PPC rank
02:35 How to track Keywords
03:21 Typically, it’s slot 3 \u0026 4
05:10 I’m already in the organic position 1-4, should I still be doing PPC
08:24 You can do a nice video Ad placement
Join our Channel to get early access and say thanks to Steven Pope for putting out all the content: https://www.youtube.com/channel/UClUSEsDS2sdgNJfCcCM_5Uw/join
About Steven Pope: Steven is the founder of My Amazon Guy. He started his career as a TV reporter in Idaho, then was an eCommerce Director for 10 years for brands ranging from Gold \u0026 Silver Coins to Women’s Plus Size Clothing. Steven created My Amazon Guy because of how difficult it has become to grow sales on Amazon. Steven owns MAG, My Refund Guy – a clawback FBA service, and Momstir – a Private Label FBA Wine Glass brand with the #1 funny wine glass on Amazon. He has more than 600 tutorial videos on YouTube showing how to handle ANY problem faced on Amazon. Steven also hosts a podcast with interviews from other Amazon experts.
LinkedIn // Degrees: MBA and BS In Communications. Amazon Advertising Sponsored Ads Accredited.
About My Amazon Guy: An 160+ client full-service Amazon Agency in Atlanta, Georgia. We growth hack sales through traffic and conversion improvements. PPC, SEO, Design, Catalog Merchandising, and more all in-house.
My Amazon Guy Podcast and Videos:
Podcast.MyAmazonGuy.com
YouTube.com/MyAmazonGuy
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【2021年最新】ACOSを下げる5つのステップ | アマ … Update New
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Que es el Acos en Amazon I Amazon Fba New
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En este video podremos ver uno de las KPI más interesantes del Marketing que realizamos dentro de Amazon.
Esto nos ayudara a conocer, si realmente estamos haciendo bien las diferentes campañas de publicidad.
Puedes seguirme en mis redes sociales:
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Amazon – 皆様の全商品のACOSは何％くらいですか？ Update
2020/10/06 · ACOSが100％近くにまで膨れてしまったので中止してしまいました… 当店の扱う商材は主にこのような条件です。 典型的ニッチ品を細々と売っています。 ・マイナーなメーカー品 ・ごく限られた実店舗でしか販売されておらず、競合はamazon
What is ACoS on Amazon Advertising Campaign ? Update
Weitere Informationen zum Thema acos amazon
दोस्तों इस वीडियो में हमने बात की है Amazon पर Sponcerd Product campaign करने से पहले हमें किन बातो क्या ध्यान रखना चाहिए और ACOS क्या होता है? उम्मीद है आपको वीडियो पसंद आएगी।
भारत के पसंदीदा E-commerce चैनल SellerStory पर आपको E-Commerce बिज़नेस से जुडी हुई सारी सूचनाएं, टिप्स और न्यूज़ मिलती रहेगी। Channel से जुड़ने के लिए और Videos लगातार देखने के लिए आप सबका बहुत बहुत आभार।
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Amazon Aço New
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How To Optimise Amazon PPC Advertising Campaign 2021|How to reduce acos on amazon|Amazon Ad Campaign New
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How To Optimise Amazon PPC Advertising Campaign 2021|How to reduce acos on amazon|Amazon Ad Campaign
Time Stamps:
0:00 Intro
0:42 ACOS Definition
0:55 What causes ACOS to rise?
1:32 Why you must reduce ACOS?
2:08 The right way to create a campaign
5:15 Outro
We all know how important it is to run PPC campaign on Amazon. But if it is not done correctly may result in loss. Automatic campaigns are a great way to gather keywords and give your products initial visibility. But this comes with a drawback of high ACOS. If the ACOS becomes greater than the profit margin, you might end up losing money.
In this video, I have shown how a beginner can run a manual campaign without having to research on keywords.
If you are about to start a campaign or already stuggling with sky rocketing ACOS, then this video is for you. Do watch the entire video for better understanding.
And do not forget to like the video and subscribe to my channel.
Also, check out my previous videos.
Everything about ecommerce – https://youtu.be/m8wT5TpjK8A
How to start ecom in 5 steps- https://youtu.be/upHNNfGUI0M
GST 3 FAQ- https://youtu.be/n-GpZw1K590
Shield Cancellation- https://youtu.be/PG_b-n8IbDg
Documents required for GST registration – https://youtu.be/xenD5FEvOW8
How to deal with with Fraud Buyer On Amazon- https://youtu.be/y460XBdGgY0
Everything about HSN code- https://youtu.be/WK2KmdmnuPc
How to change the primary image on Flipkart- https://youtu.be/yD7aOXJPpLc
GTIN Exemption- https://youtu.be/R5NP0w6BnYc
Amazon Product Listing- https://youtu.be/oXA2PkUvzEU
How to reduce ACOS? – https://youtu.be/4lCX_vzjpDY
A brief intro about me-
I am Harshit Raj Maggo, a seller on Amazon and Flipkart since 2019.
My motive for starting the channel HRM Talks-
I have encountered my issues in many business and I dont want any one of you to face the same challenges. To help you guide through your journey, i will make many videos about my experiences and the solution to the problems I had faced and you might face in the future.
Follow me on Koo App- https://www.kooapp.com/profile/HRMTalks
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Qué es el ACOS en Amazon y por qué es tan … Update
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ACoS vs ROAS – Amazon Sponsored Ads New
Neues Update zum Thema acos amazon
When selling on Amazon FBA, there are so many metrics to figure out if you are profitable and what you can improve on.
In this video, we will discuss the difference between Return on Ad Spend and Advertising Cost of Sales.
Download the free Amazon PPC Playbook to help you grow your sales with more profitable ads – https://MaximizingEcommerce.com/ppc
Join the conversation in the Maximizing Ecommerce Facebook Group – https://MaximizingEcommerce.com/Group
Ready to take your Amazon sales international? Learn how, step-by-step – http://InternationalChecklist.com
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Savoir gérer votre ACOS Amazon sur les … New
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Amazon PPC Tricks For Ranking #1 (Amazon PPC Strategy) New
Weitere hilfreiche Informationen im Thema anzeigen acos amazon
If you are obsessed with Amazon FBA but go cross-eyed when you think about Amazon PPC, then this JODcast episode is for you! Owner of Profit Whales and special JODcast guest, Vitalii Khyzhniak shows you how to start a new Amazon FBA PPC campaign on a virgin Amazon FBA listing.
Amazon PPC Tricks for Ranking #1 (Amazon PPC Strategy)
Find Profit Whales at: https://profitwhales.com
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00:00 Teaser
00:40 Intro
02:27 Why does the typical PPC launch no longer work?
16:18 PPC partners or PPC agencies?
20:33 Who is Profit Whales? Using AI to analyze PPC data
27:41 What are the 2 arms of Just One Dime?
30:05 How Profit Whales saves your PPC campaigns
33:17 Follow data, abandon assumptions
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