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Ideen für Ausflüge mit Bahn, Bus und Schiff – BLS Update
Wandern im Berner Oberland, Wellness im Wallis, Kulinarik im Emmental oder Piemont: Ideen für Ihren nächsten Ausflug finden Sie im Ausflugsplaner der BLS
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Als Bausparer können Sie sich doppelt freuen: Zusätzlich zu den Bausparzinsen werden Sie vom Staat mit der attraktiven Bausparprämie für Ihre Einzahlungen belohnt
2022 beträgt die staatliche Bausparprämie 1,5 % und kann damit bis zu 18 Euro pro Person betragen
Auf die Bausparprämie fällt keine Kapitalertragsteuer an.
Die Tricks der Gewinnspiel-Profis New
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Die vegane Messe in deiner Stadt
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Selbstexperiment: Kann man von Gewinnspielpreisen leben? | Galileo | ProSieben New
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Erfüllen Sie sich Ihren eigenen Traum vom Wohnen – Bau)sparen Update
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ISM 2018 – die größte Süßwarenmesse / Trends \u0026 großes Gewinnspiel / Sallys Welt Update New
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AIDA-Formel: Einfach & verständlich erklärt – Seokratie Update New
08/11/2018 · Die App vom Bundesministerium für Ernährung und Landwirtschaft habe ich schon lange Zeit auf meinem Smartphone. Sie gibt Rezepte von Sterneköchen für übrig gebliebene Lebensmittel (also alles, was Du noch im Kühlschrank oder zuhause hast und nicht so recht weißt, was Du damit kochen sollst) an die Hand und funktioniert ganz gut.
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Was sagt das AIDA-Prinzip aus und warum sollten Sie das Marketingmodell für Ihre Arbeit nutzen? Glaubst du, das kostet nur unnötig viel Zeit, die du nicht hast und nützt sowieso nichts? In diesem Artikel erfahren Sie konkret, wo die AIDA-Formel zum Einsatz kommt und wie Sie sie für Ihr Online-Marketing nutzen können
Was ist das AIDA-Prinzip?
Das wohl bekannteste Modell im Marketing ist AIDA
1898 entwickelte Elmar Lewis die Formel, um Verkäufern eine Art Leitfaden für die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs an die Hand zu geben
Jeder Buchstabe des Begriffs steht – Sie ahnen es – für ein einzelnes Wort und verweist in seiner Gesamtheit auf ein einfaches Prinzip der Werbewirksamkeit
Konkret: AIDA beschreibt, wie Werbung auf Ihre Kunden wirkt
Als klassisches Pre-Sales-Prinzip wird häufig das AIDA-Prinzip verwendet, das sich von der Phase vor dem Kauf bis zu einer Handlung (dem Kauf) durch den Kunden erstreckt
Frei von Verlangen? Verwenden Sie rationale und emotionale Gründe!
Der Kaufwunsch und der Wunsch nach dem Produkt können auf zwei verschiedene Arten ausgelöst werden
Häufig werden im Verkaufsprozess beide Varianten kombiniert und der Kunde so „verführt“
rationale Gründe
Rationale Kunden werden mit vernünftigen Gründen und Vorteilen überzeugt, die für das Produkt sprechen
Qualität ist diesen Kunden wichtig und das Produkt muss einer kritischen Beurteilung standhalten
Bedeutet: Hier kommt die Nennung von Preisnachlässen, Besonderheiten des Produktes und Angaben zu Leistung, Sicherheitsstandards etc
besser zur Geltung
Emotionale Gründe
Emotionale Käufer hingegen sind mit Versprechungen, die auf die emotionale Ebene abzielen, leichter zu überzeugen
Hier ist meist das Image des Produktes ausschlaggebend, um es beispielsweise ganz einfach auszudrücken: Das Produkt liegt im Trend
= Der Käufer wird trendy, indem er es besitzt
Das Produkt gilt als Statussymbol
= Der Besitzer strahlt Erfolg und Reichtum aus
Das Produkt zielt auf Ängste ab
= Mit diesem Produkt wird der Besitzer geschützt
Bei allen emotionalen Ansprachen geht es darum, dass die Eigenschaften des Produkts entweder auf den Käufer übertragen werden oder ein (Gültigkeits-)Bedürfnis befriedigen sollen
Theoretisch klingt das richtig toll, aber wie wird die AIDA-Formel in der Praxis im Online-Marketing angewendet? Anwendung der AIDA-Formel in der Praxis
Um Ihnen einen ersten kleinen, praktischen Eindruck von AIDA zu vermitteln, habe ich zwei einfache Beispiele aus der Werbung herausgesucht: Beispiel 1:
Der eine oder andere erinnert sich vielleicht noch an die Plakatwerbung von Lieferando
Es fühlte sich an, als wäre die ganze Stadt für längere Zeit damit verputzt
A (Achtung) = Etwas witzig und mit einem klar formulierten USP hebt sich die Lieferkette von der üblichen Plakatwerbung ab
I (Interesse) = Durch Originalität und die gebotene Möglichkeit, auf 10.000 Lieferdienste zurückzugreifen, soll ein erstes Interesse geweckt werden
Dies führt dann dazu, dass potenzielle Kunden beim nächsten Hunger die Website besuchen
Das Interesse des Nutzers zu halten ist in diesem Fall gar nicht so schwer, denn durch den Hunger besteht sowieso ein Grundbedürfnis nach den angebotenen Produkten
Aber: Die klaren USPs und die Antworten auf die Fragen, die die vermeintliche Zielgruppe vor dem Moment der Essensbestellung hatte, werden sofort im sichtbaren Bereich beantwortet: Es ist einfach, in meiner Nähe und ich kann mit den üblichen Zahlungsmitteln bezahlen
Kurz gesagt: Der Nutzer nimmt das Bestellen bei Lieferando als unkompliziert, schnell und vertrauenswürdig wahr
Dadurch bleibt das Interesse erhalten und die Phase der Kauflust beginnt.
D (Desire) = Sicher, der Wunsch zu kaufen wird durch das Bedürfnis erzwungen, etwas essen zu wollen
Die im sichtbaren Bereich gelieferte Argumentation für Lieferando treibt sie weiter an
Sollte der Kunde noch nicht überzeugt sein, gibt es auf der Seite eine ausführliche Erklärung wie die Bestellung und Lieferung funktioniert und soll auch die letzten Skeptiker überzeugen kann vereinfacht werden, der hungrige Kunde schließt den Einkauf ab und wartet auf sein leckeres Essen
Auch die Angaben zu Kosten und Lieferzeit informieren den Nutzer
Beispiel 2:
Prominente FCB-Fußballer werben nun für die Unstoppables, für die Amy Sedaris schon lange wirbt
Im Mittelpunkt des Fernsehspots und der Online-Kampagne stehen die Testimonials und der FCB-Trikotmanager, der die Trikots wäscht und neu duftet
A (Attention) = Aufmerksamkeit durch Werbung auf verschiedenen Kanälen mit bekannten Testimonials
I (Interesse) = neue Rezeptur mit frischerem Duft
D (Desire) = Emotionale Gründe (ich will so cool sein wie die Jungs vom FCB) und rationale Gründe (riecht auch bei kurzen Wäschen trotz starker Beanspruchung super) lösen hier das Verlangen aus
Ein Demo-Video soll dies unterstreichen: Lenor Unstoppables neue Formel
Das Versprechen, dass mehr in der Flasche ist als bisher, weil die neue Rezeptur die Perlen leichter macht und mehr Wäschen bei gleichem Gewicht der Packung möglich sind, führt den Nutzer dann schon halbwegs zur „Aktion“, die Perlen einmal ausprobieren zu wollen.
A (Aktion) = Der letzte Auslöser der „Aktion“ wirkt dann im Supermarkt über den Preis.
Bei Plakaten und TV-Werbung ist das meist kampagnenbasierte Prinzip etwas schneller erklärt, aber wie kann die AIDA-Formel im Online-Marketing eingesetzt werden? Wenden Sie die AIDA-Formel an: So nutzen Sie das Prinzip für Ihre Website!
Anhand eines Beispiels aus dem Online-Marketing versuche ich, Ihnen das AIDA-Prinzip näher zu erklären: Wenn auch nicht mehr ganz so oft wie früher, verbringe ich doch einen Teil meiner Zeit damit, auf Facebook zu surfen
Gleichzeitig – ihr kennt sie sicher – schummeln sich auch Facebook Ads in meine Timeline
Oft passen sie gar nicht, manchmal nur halb
Und neulich habe ich eine Anzeige von KaufneKuh gesehen
Und das erregte meine Aufmerksamkeit! Ich hatte schon im Sommer die Werbeplakate in der U-Bahn hängen sehen und es dann immer versäumt, das Gelände zu besuchen
Also habe ich mir die Seite schließlich wegen der Anzeige genauer angeschaut.
Das beschreibt das erste „A“: Das Unternehmen ist mir mit einer ansprechenden Facebook-Werbung aufgefallen.
Als ich auf der Seite angekommen bin, sehe ich als erstes eine USP, der ausdrückt, was so viele aus meinem Bekanntenkreis wollen und wollen und was in Wirklichkeit nicht ganz so gut funktioniert: „Weniger Fleisch essen – dafür gut und nachvollziehbar“.
Als nächstes sehe ich, dass KaufneKuh 2018 gewonnen hat Preis zu schade zum Wegwerfen“
Ich habe die App des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft schon lange auf meinem Smartphone
Es liefert Rezepte von Sterneköchen für Reste (alles, was man im Kühlschrank oder zu Hause hat und nicht so recht weiß, was man damit kochen soll) und funktioniert recht gut
Ausschlaggebend war für mich also „Aha, das ist eine Auszeichnung von der Regierung“
Und drittens wurde mir gleich ein Video mit noch mehr USPs angeboten, das mich von den weiteren Vorteilen des Produkts überzeugen sollte
Die zahlreichen Argumente auf der Seite schaffen es, mich zu fesseln und mein Interesse zu wecken und zu fördern
Das beschreibt das „Ich“: Mein Interesse am Produkt wird gestärkt und gefördert.
Nachdem mich die USPs im Video angesprochen haben, schaue ich mir die Seite genauer an
So nimmt meine Customer Journey Fahrt auf und ich bin aus rationalen und emotionalen Gründen immer mehr von dem Angebot überzeugt
Produkteigenschaften, wie das Rindfleisch direkt vom Bauern, die Schlachtung in biozertifizierten Schlachthöfen und die Tatsache, dass ich die Kuh anhand der Ohrnummer genau zurückverfolgen kann, sind rationale Gründe
Diese sind mit emotionalen Gründen verbunden, wie zum Beispiel: Ich kaufe gemeinsam mit anderen eine Kuh und mache aus meiner Sicht einen positiven Unterschied
Ich tue also persönlich etwas gegen Lebensmittelverschwendung und habe das Gefühl, dass ich verantwortungsbewusst mit Fleisch umgehe, was mir grundsätzlich wichtig ist
Beim Kauf von Kühen ist der Preis nicht das stärkste Verkaufsargument, da ich aufgrund der vielen Informationen, die ich für glaubwürdig halte, auch bereit bin, mehr für mein Fleisch zu bezahlen
Das „D“ beschreibt das: Mein Kaufwunsch wird durch rationale und emotionale Gründe verstärkt
Schließlich muss ich „nur“ überzeugt werden, wirklich zu kaufen
Hier kommen CTAs (Call-To-Actions) ins Spiel
Bedeutet: Ich muss aktiv zum Kauf aufgefordert werden
Dies darf weder zu früh noch zu spät geschehen
Korrekt platzierte CTAs sind daher ein wichtiger Bestandteil der Usability, um Nutzer gezielt zum Kauf zu bewegen
Wenn Sie sich mit Usability noch nicht so gut auskennen, zeigt Ihnen Steffi in ihrem Blogbeitrag Usability-Grundlagen und hilfreiche UX-Blogs
In meinem Fall bin ich jetzt wirklich bereit, Fleisch von KaufneKuh zu kaufen, und dieser Weg muss für mich wirklich einfach sein
Also ganz einfach
Eine kurze Ladezeit, ein funktionierender Warenkorb, das richtige Angebot an Bezahlmöglichkeiten etc
Für den kaufwilligen User muss einfach alles unkompliziert sein
Um einen Kauf zu erzwingen, können begrenzte Rabattaktionen, tolle Produktbilder und gezielte Aufforderungen durch Adverbien wie „jetzt“ und „sofort“ unterstützt werden
Das beschreibt das zweite „A“: Ich handle und kaufe
Der letzte Schritt ist für viele Online-Shops einer der schwersten
Schließlich sind es genau die Nutzer, die vor dem Kauf abbrechen, die wir alle gerne besser verstehen würden
Da viele Nutzer vor dem Kauf Produkte verschiedener Websites vergleichen und die Entscheidung dann aus einem Mix aus rationalen Gründen, emotionalen Gründen und der Usability der Website nach dem AIDA-Modell besteht, sollten alle möglichen Hindernisse und Fehleinschätzungen ausgeräumt werden
Wenn Sie Ihre Kunden kennen und Ihre Buyer Personas gezielt formuliert haben, können Sie Ihren Shop perfekt auf Ihre Zielgruppe zuschneiden und so den bestmöglichen Content in der passenden Präsentation für Ihre Zielgruppe liefern
Tipp: Wenn es Ihrer Website nicht an Usability mangelt, sind A/B-Testings eine gute Option, wenn Sie sich nicht sicher sind, was Ihre Besucher mehr anspricht
Was Sie sonst noch über die AIDA-Formel wissen sollten:
Um die AIDA-Formel etwas besser kennenzulernen, habe ich im Folgenden weitere wichtige Informationen zum AIDA-Prinzip für Sie: Vampir-Effekt bei AIDA
Eine Gefahr bei der Anwendung der AIDA-Formel ist das Auslösen des sogenannten „Vampireffekts“
Kurz gesagt bedeutet dies, dass Ihre Aufmerksamkeitsauslöser zu sehr vom Produkt ablenken
Dieser Aufmerksamkeitsverlust tritt beispielsweise auf, wenn innerhalb der Werbung ablenkende Elemente wie die Verwendung sexualisierter Sujets, Humor, Farbe, Musik oder Testimonials verwendet werden
Wenn der Reiz, der Aufmerksamkeit erregen soll, unpassend, unwichtig oder nicht so relevant für die Botschaft des Produkts oder der Marke ist, ist die Ablenkung vorprogrammiert und der Vampireffekt setzt ein.
Irritationen gehen normalerweise mit dem Vampireffekt einher
Der Effekt wird auch als Überaktivierung bezeichnet
Bei der Verwendung von Testimonials sind die Gedanken, die der Betrachter mit dieser Person verbindet, das A und O
Passen sie nicht zusammen, erinnern wir uns meistens nur an „diese Werbung mit“, ohne eigentlich das Produkt im Sinn zu haben erweitern AIDA-Prinzip: AIDA-S
Da das AIDA-Prinzip einigen Marketern nicht weit genug ging, wurde es Ende des 19
Jahrhunderts durch den 1948 verstorbenen Werbestrategen Elmo Lewis erweitert
Eine seiner Erweiterungen ist das „S“
Es steht für Zufriedenheit
Nach der Erweiterung soll das AIDA-Prinzip den Kunden nicht nur zum Kauf bewegen, sondern das Produkt soll den Kunden auch nach dem Kauf zufrieden stellen
Dies wiederum fördert eine dauerhafte Bindung des Kunden an das Produkt und verleitet ihn zudem zum Kauf weiterer Artikel
Diese Zufriedenheit lässt sich relativ gut durch Kundenrezensionen messen
Kritik am AIDA-Modell: Ist das „alte Prinzip“ wirklich noch wichtig?
Das Modell ist alt
Sogar ziemlich
Dennoch ist meiner Meinung nach einer der wichtigsten Grundsätze, wie Werbung vereinfacht funktioniert
AIDA ist in Push-Marketing-Strategien „funktional“, da die Aufmerksamkeit des Verbrauchers für Produkte, die ihm unbekannt, gleichgültig oder zuvor eher unnötig erscheinen, erst positiv geweckt werden muss
Damit die AIDA-Formel funktioniert, muss nicht unbedingt vorher ein Bedarf bestehen
Dass das Modell nicht für alle Eventualitäten ausgelegt ist, ist logisch, denn: Das AIDA-Prinzip ist ein Grundprinzip
Trotzdem wird es – zu Recht – bis heute verwendet
Es ist relativ einfach zu bedienen und zu testen, aber in seiner Grundform nicht darauf ausgelegt, die Kundenbindung zu stärken oder zu testen
Es ist kein starres Stufenmodell, bei dem eine Stufe auf die andere folgt, sondern die einzelnen Phasen können ineinander fließen und die Reihenfolge ändern
Die Grenzen zwischen den einzelnen AIDA Phasen sind oft fließend
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Zudem agieren potentielle Kunden nicht immer gleich und nach einem vorgegebenen Prozess, sondern entscheiden oft spontan und frei
Auch situative Faktoren werden bei AIDA nicht berücksichtigt
Kritikern sei daher noch einmal gesagt, dass das AIDA-Prinzip nicht darauf ausgelegt ist, alle möglichen Reize und Einflussmöglichkeiten, beispielsweise während einer Nutzersitzung, zu berücksichtigen
Es kann jedoch für verschiedene und spezifische Fälle verwendet werden und kann Ihnen zeigen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind
Neben einer Werbeanzeige können auch Kampagnen wie Display-Werbung, Direktmailing, ein Newsletter, Flyer, Banner, Fernsehwerbung oder ähnliches für jedes Medium genutzt werden
Wichtige Fragen zur Prüfung Ihrer Seite nach dem AIDA-Prinzip
Landen potenzielle Käufer nach dem „Achtung“ problemlos auf der beabsichtigten Seite? Stellen Sie sicher, dass der Inhalt der Seite dem Versprechen Ihrer Anzeige entspricht
Beim Anklicken muss der Nutzer ungefähr erahnen können, was ihn erwartet
Können wichtige USPs meines Produktes im sichtbaren Bereich gesehen werden?
Schreiben Sie, was Ihr Produkt auszeichnet, nicht nur auf die Flaggen, sondern auch auf Ihre Website
In meinem Beispiel sind das die Alleinstellungsmerkmale „gutes Fleisch, gekühlt direkt vom Bauern geliefert“
Finden Nutzer alle wichtigen Zusatzinformationen schnell und übersichtlich?
Formulieren Sie Ihre FAQs und ggf
Anleitungen einfach und verständlich und sorgen Sie für eine gute Erreichbarkeit (mit nur einem Klick)
In meinem Beispiel werden die Landwirte aufgelistet und alle Benutzerfragen in den FAQs beantwortet
Passt Ihr Verkaufsargument zur Zielgruppe des Produkts? Erklären Sie gezielt, welche Probleme Ihr Produkt löst und weisen Sie gezielt auf die Vorteile Ihres Produktes hin
In meinem Beispiel wird vermittelt, dass ich mit anderen eine Kuh kaufe, etwas gegen Lebensmittelverschwendung unternehme (emotionale Vernunft), das Fleisch geliefert wird und nachvollziehbar ist (rationale Vernunft)
Kann der Kauf Ihres Produktes ohne größere Hürden erfolgen ( auch für Neukunden ) bzw.?
Gestalten Sie den Verkaufsprozess zeitgemäß und so, dass sich der Kunde zurechtfindet und der Verkauf schnell abgeschlossen werden kann
In meinem Beispiel werden viele verschiedene Zahlungsmöglichkeiten angeboten
Wenn Sie alle Fragen mit „Ja“ beantworten können, steht einer erfolgreichen Customer Journey nichts mehr im Wege
Ist dies nicht der Fall, kann es sich lohnen, einige der genannten Punkte für Ihre Seite anzupassen
Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, können Sie sich gerne an uns wenden
Überlegung: I-AIDA-Formel für Online-Marketing?
Eigentlich verlangt AIDA einen Erstkontakt oder zumindest einen ungeplanten Kontakt mit dem beworbenen Produkt
Teilweise sind die Kunden aber bereits am Kauf interessiert, sodass eine eigentlich bei AIDA nicht übliche Grundvoraussetzung erfüllt ist
So verhält es sich beispielsweise bei einer Suchanfrage in einer Suchmaschine
Hier wird das Interesse, also Interesse, angegeben und als Suchbegriff eingetippt
Interesse gegeben und als Suchbegriff eingegeben wird, müssen Sie dann mit Ihrem perfekten Snippet Aufmerksamkeit erzeugen
Aufmerksamkeit, Generierung und Abdeckung des Interesses, also erneuten Interesses, an Ihrer Website
Interesse, Cover auf Ihrer Website, also Kauflust (D esire) wecken
esire) aufreizen und zum Kauf verführen, die Aktion.
Für das Online-Marketing könnte man eigentlich ganz einfach sagen, dass aus der AIDA-Formel die I-AIDA-Formel wird
Oder ist das nur eine verdrehte Formel und der zweite „Trigger of Interest“ wird gar nicht benötigt? Was meinen Sie? Schreib mir in die Kommentare, was du über AIDA und die heutige Anwendbarkeit im Online-Marketing denkst! Titelbild: © Seokratie GmbH; AIDA-Grafiken: © Seokratie GmbH; Bild 2: © gettyimages.de / TanjaJoy; Bild 3: © gettyimages.de / CherylCasey; Bilder 4-6: Screenshots von Lieferando.de; Bilder 7-8: Screenshots von lenor.de/de-de/unstoppables; Abbildung 9: Screenshot Facebook Ad von Kaufnekuh.de; Abbildung 10-16: Screenshots von kaufnekuh.de; Bild 17: © gettyimages.de / wernerimages; Abbildung 18: Screenshot der Kundenrezension von https://www.amazon.de/Omlet-Doppelpack-Warnweste-für-Hühner/dp/B00G343OT6; Bild 19: © gettyimages.de / Yuri_Arcurs; Bild 20: © Seokratie GmbH
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Herzlich Willkommen im Shop von MEALANA!. Wir freuen uns über Deinen Besuch und wünschen Dir viel Spaß beim Einkauf. Wir sind seit Anfang Oktober 2013 DROPS-Superstore für Österreich. Seit 01.10.2013 bestellen wir wöchentlich bei DROPS in Norwegen um gewünschte Garne besser liefern zu können, und Aktionsware vorrätig zu haben.
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Willkommen im Shop von MEALANA!
Wir freuen uns auf Ihren Besuch und wünschen Ihnen viel Spaß beim Einkaufen
Seit Anfang Oktober 2013 sind wir der DROPS Superstore für Österreich
Seit dem 1
Oktober 2013 bestellen wir wöchentlich bei DROPS in Norwegen, um Ihnen die gewünschten Garne einfacher liefern zu können, und wir haben Aktionsartikel auf Lager erhältlich.
Als Superstore bieten wir das komplette Sortiment von DROPS an
Bestellte Artikel, die noch nicht auf Lager sind, werden bei der nächsten Bestellung bestellt
Teilweise wird deshalb die Angabe „Lieferzeit bis zu 14 Tage“ gegeben
Diese Lieferzeit ergibt sich aus dem Zeitpunkt Ihrer Bestellung, über die Bestellung bei DROPS, der Lieferung aus Norwegen zu uns und dann weiter zu Ihnen
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