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10 Sales Pitch Examples (Plus Tips on How to Write Your Own) New

02-08-2021 · A product pitch is not much different than a sales pitch, but is specifically focused on a product or service. You’ll go in-depth and emphasize how your product works, how it will solve their pain points, and the specific benefits it will bring to your customers.

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Ihr Verkaufsgespräch kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, daher ist es eine gute Idee, dies festzuhalten, bevor Sie sich mit Ihrem Kunden treffen

Es ist Ihre Eröffnungszeile, Ihre verbale Visitenkarte und das Erste, was Ihr Kunde hören wird, wenn Sie ihn anrufen oder sich mit ihm treffen

stellare Pitches.

In diesem Beitrag möchte ich die Anatomie eines guten Verkaufspitches erörtern und Beispiele der besten Verkaufspitches teilen, die ich je gehört habe.

Was ist ein Verkaufspitch? Ein Verkaufsgespräch ist eine komprimierte Verkaufspräsentation, bei der ein Verkäufer die Art und die Vorteile seines Geschäfts erklärt, idealerweise in weniger als ein oder zwei Minuten

Verkaufsgespräche werden oft als „Elevator-Pitches“ bezeichnet, weil sie innerhalb der Zeitbeschränkungen einer einzigen Aufzugfahrt geliefert werden können sollten

Verkäufer sind über den Punkt hinaus, an dem sie potenziellen Kunden stundenlange Präsentationen zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen geben müssen

Niemand hat so viel Zeit, und um ehrlich zu sein, wenn Sie eine Stunde brauchen, um Ihr Wertversprechen zu vermitteln, machen Sie es falsch

Sie werden aus gutem Grund Elevator Pitches genannt

Wenn Sie mir eine geben, sollte ich idealerweise in der Lage sein, Ihr Angebot in der Zeit zu verstehen, die es braucht, um von der Lobby zu meiner Etage zu gelangen

Ein guter Verkäufer sollte in der Lage sein, seine Botschaft überzeugend und prägnant zu vermitteln

Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch überzeugen können, haben Sie wahrscheinlich mehr Zeit, um über die Linie zu sprechen

Was ist ein Produktgespräch?

Ein Produktpitch unterscheidet sich nicht wesentlich von einem Verkaufspitch, konzentriert sich jedoch speziell auf ein Produkt oder eine Dienstleistung

Sie werden in die Tiefe gehen und betonen, wie Ihr Produkt funktioniert, wie es ihre Schwachstellen löst und welche spezifischen Vorteile es Ihren Kunden bringt

Ein Verkaufsgespräch kann beispielsweise breit ausgerichtet sein, z

re ein Beratungsunternehmen, das eine breite Palette von Dienstleistungen anbietet

Sie verkaufen Ihr Unternehmen als Ganzes und nicht ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung wie eine CRM-Plattform oder ein Buchhaltungstool

So starten Sie einen Pitch

Einen Pitch zu beginnen ist wohl der schwierigste Teil

Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten auf sich ziehen, damit er wirklich den Wert Ihres Produkts hören möchte und wie es seinem Unternehmen helfen kann

Aber bevor Sie den Wert des Produkts teilen können, müssen Sie den potenziellen Kunden an sich binden

Zu Beginn Ihres Verkaufsgesprächs sollten Sie die folgenden wesentlichen Elemente integrieren

Beginnen Sie mit dem Problem

Beginnen Sie immer mit dem Problem

Wenn sie das Problem nicht kennen, das Sie lösen können, werden sie nicht offen dafür sein, zu hören, wie Ihr Produkt eine Lösung ist

Beginnen Sie immer mit dem Problem

Wenn sie das Problem nicht kennen, das Sie lösen können, werden sie nicht offen dafür sein, zu hören, wie Ihr Produkt eine Lösung ist

Passen Sie den Beginn der Tonhöhe an ihre Vertikale an

Niemand möchte einen allgemeinen Pitch hören, der für jedes Unternehmen gilt

Recherchieren Sie ihre Branche und verwenden Sie die gefundenen Informationen, um den Pitch sofort zu personalisieren

Niemand möchte einen allgemeinen Pitch hören, der für jedes Unternehmen gilt

Recherchieren Sie ihre Branche und verwenden Sie die gefundenen Informationen, um den Pitch sofort zu personalisieren

Einsätze anbieten

Wenn sie das Problem nicht mit Ihrer Lösung lösen, was haben sie dann zu verlieren? Sie müssen es nicht so deutlich sagen – aber wenn Sie zu Beginn Ihres Pitches auf die Risiken hinweisen, können Sie sich sofort ein Buy-In sichern

Hier sind einige Methoden, um einen Produkt-Pitch zu starten, aber denken Sie daran: Versuchen Sie es Halten Sie sich an dreißig Sekunden oder ein bis zwei Sätze, wenn Sie den Pitch per E-Mail übermitteln

Beginnen Sie mit einer persönlichen Anekdote

Beginnen Sie einen Pitch mit dem, was Sie am besten können – sich selbst

Während ich denke, dass Sie sich während Ihres gesamten Verkaufsgesprächs nicht nur auf sich selbst konzentrieren sollten, kann es Ihnen helfen, mit einer persönlichen Anekdote zu beginnen, mit mehr Authentizität zu sprechen und Empathie zu fördern

Der Schlüssel hier ist, sich nicht auf die Vorzüge des Produkts zu konzentrieren

Wie viele Produktpräsentationen beginnen mit „Dieses Produkt hat mir geholfen, X Ergebnisse in X Zeit zu erzielen“? Viel

Und ich gähne schon

Und niemand kümmert sich um Ergebnisse, es sei denn, er kennt das Problem zuerst.

Ihre persönliche Anekdote sollte sich auf ein Problem konzentrieren, das Ihr Produkt lösen kann

Machen Sie es so quälend, wie Sie möchten – und vergessen Sie nicht, ehrlich zu sein und Ihre Anekdote mit ihrem Geschäft zu verbinden.

Stellen Sie eine Frage, die sich auf das Problem bezieht, das Sie lösen.

Oh, ja, die gute alte Frage

Obwohl es an Überbeanspruchung grenzen könnte, ist es nicht abzulehnen

Das Stellen einer Frage ist ein sehr effektiver Weg, um einen Pitch zu beginnen

Die Frage sollte sich wieder auf das Problem konzentrieren

Halten Sie sich an Ja- oder Nein-Fragen und passen Sie sie speziell an das Unternehmen an, für das Sie sich bewerben

Wenn Sie mit einem Immobilienunternehmen sprechen, erstellen Sie eine Frage, die ein Problem formuliert, das speziell von Immobilienunternehmen erlebt wird

Wenn Sie eine Immobilienverwaltungssoftware verkaufen, könnte es so einfach sein wie: „Verbringen Sie viel zu viel Zeit damit, einzelne Immobilienverkäufe zu verfolgen? Diese Zeit sollte besser damit verbracht werden, potenziellen Käufern Häuser zu zeigen.“ Beginnen Sie mit einer Statistik, die Anklang findet und Einsätze bietet

Mit einer Statistik zu beginnen, kann effektiv sein – aber sie muss beim Publikum Anklang finden und Einsätze bieten

Mit anderen Worten, was tut Die Statistik hat mit dem Problem zu tun? Wie spiegelt sie einen potenziellen und kritischen Niedergang wider, der Ihrem potenziellen Kunden schaden könnte?

Nehmen wir an, Sie sind Verkäufer von Gartenpflegediensten

Beginnen Sie mit „50 % der Haushalte werden nicht genutzt Yard Maintenance Services” ist eine faule und langweilige Art, Ihren Pitch zu beginnen

Bedenken Sie stattdessen: „50 % der Haushalte nutzen keine Yard Maintenance Services, was dazu führt, dass jedes Jahr Tausende an HOA gezahlt werden Es ist an der Zeit, den Rest zu liefern

Verwenden Sie die folgenden Tipps, um sich in weniger als drei Minuten ein Buy-in zu sichern

Wie man ein Verkaufsgespräch führt Machen Sie es kurz

Machen Sie es klar

Erklären Sie, wer Ihre Kunden sind

Erklären Sie das Problem, das sie haben

Erklären Sie, wie Ihr Produkt auf ihre Bedürfnisse eingeht Wie der Erfolg durch den Einsatz Ihres Produkts aussehen wird.

1

Machen Sie es kurz.

Ein Verkaufsgespräch ist keine herkömmliche Präsentation

Sie werden keine PowerPoint-Folien haben

Sie werden kein kostenloses Gebäck auf einem Besprechungstisch haben

Und vor allem werden Sie die Zeit und Geduld Ihres Publikums nicht lange haben – zumindest nicht, bis es von Ihrem Produkt verkauft wird.

2

Machen Sie es deutlich.

Dies knüpft an den vorherigen Punkt an

Sie haben nicht die Zeit, auf Tangenten einzugehen oder über irgendetwas anderes zu sprechen als über die Botschaft, die Sie zu vermitteln versuchen

Ihr Pitch muss schlank und auf den Punkt sein

Es muss sich sofort bei Ihrem Hörer registrieren

Das bedeutet, mit Absicht und Klarheit zu sprechen

Wenn Sie ein Produkt bewerben, möchten Sie sicherstellen, dass Sie klar kommunizieren, wie es die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden löst, und ihnen ein klares Bild davon vermitteln, wie sich ihr Alltag verbessern wird wenn sie sich für einen Kauf entscheiden

3

Erklären Sie, wer Ihre Kunden sind

Betrachten Sie das Bild, das Sie in Ihrem Verkaufsgespräch zeichnen werden

Zeigen Sie Ihren Zuhörern, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft

Sie möchten wissen, dass Sie einen lukrativen, engagierten Markt im Sinn haben

Identifizieren Sie genau, wer an Ihrem Produkt interessiert sein wird, und versuchen Sie zu vermitteln, warum Ihre Zuhörer an ihnen interessiert sein sollten

4

Erklären Sie das Problem, mit dem sie konfrontiert sind

Erklären Sie, warum Ihr Kundenstamm Sie braucht

Ihr Zielmarkt ist nur so wertvoll wie die Probleme, die Sie für ihn lösen können

Vermitteln Sie ein Problem, mit dem sie ständig konfrontiert sind

Wenn Sie Buchhaltern eine Tabellenkalkulationssoftware mit Funktionen anbieten, die Excel nicht hat, könnten Sie darüber diskutieren, wie schwierig es ist, Buchhaltung ohne die einzigartigen Funktionen Ihrer Software zu führen

5

Erklären Sie, wie Ihr Produkt ihre Anforderungen erfüllt

Hier beginnen Sie alles nach Hause bringen

Sie haben festgestellt, an wen Sie verkaufen

Sie haben festgestellt, warum Sie an sie verkaufen

Jetzt müssen Sie feststellen, warum sie bei Ihnen kaufen würden

Was können Sie besser als Ihre Konkurrenz?

Wie oben erwähnt, müssen Sie klar erklären, wie Ihr Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt

Wenn Sie mit dem Buchhaltungsbeispiel fortfahren, könnten Sie ansprechen, wie Ihre einzigartigen Datenvisualisierungsfunktionen die geschäftige Arbeit effizienter machen.

6

Beschreiben Sie, wie der Erfolg aussehen soll.

Zeigen Sie den Nutzen Ihres Produktes auf breiterer Ebene

In dem Beispiel, das wir verwendet haben, können Sie darüber sprechen, wie Buchhalter, die Ihre Software verwenden, mehr Zeit für wichtige Kunden oder die Flexibilität haben, Zeit mit ihren Familien zu verbringen

Zeigen Sie, wie Ihr Produkt das Leben Ihrer Kunden insgesamt besser macht

Idealerweise sollte Ihr Verkaufsgespräch ein Einzeiler sein, der zusammenfasst, was Ihr Unternehmen tut, wie es es tut und für wen

Und das ist nicht nur eine Anforderung an Vertriebsmitarbeiter

Jeder in Ihrem Unternehmen, vom CEO bis zum Verkaufsberater, muss Ihr einzeiliges Verkaufsgespräch auswendig kennen

Also, wie sollten Sie Ihr Verkaufsgespräch strukturieren?

Das Framework für Verkaufsgespräche

Wenn Sie Zeit haben, ein Gespräch richtig zu erweitern und zu bearbeiten, berühren Sie interessante Punkte

Hier ist ein Framework, das Sie für den Aufbau Ihres Elevator Pitch verwenden können:

Problem: Beginnen Sie mit einer Aussage oder Frage zu dem Problem, das Sie lösen

Sie können das Problem anhand einer persönlichen Anekdote, Frage oder aufschlussreichen Statistik darstellen

Beantworten Sie das Warum: Beginnen Sie mit einer Aussage oder Frage zu dem Problem, das Sie lösen

Sie können das Problem anhand einer persönlichen Anekdote, Frage oder aufschlussreichen Statistik darstellen

Beantworten Sie das Warum

Wertaussage: Geben Sie eine sehr klare, prägnante Wertaussage ab

Seien Sie handlungsorientiert und ergebnisorientiert

Vermeiden Sie Fachjargon

Vorteile teilen.

: Teilen Sie eine sehr klare, prägnante Aussage über den Wert

Seien Sie handlungsorientiert und ergebnisorientiert

Vermeiden Sie Fachjargon

Vorteile teilen

Wie wir es tun: Heben Sie einzigartige Unterscheidungsmerkmale hervor und erklären Sie, was Sie tun.

: Heben Sie einzigartige Unterscheidungsmerkmale hervor und erklären Sie, was Sie tun

Beweispunkte: Stellen Sie klare Referenzbeispiele bereit und führen Sie erkennbare Erfolge auf

Teilen Sie Branchenvalidierung und Auszeichnungen

: Stellen Sie klare Referenzbeispiele bereit und listen Sie erkennbare Leistungen auf

Teilen Sie Branchenvalidierung und Auszeichnungen

Kundengeschichten: Teilen Sie Kundenbeispiele und Erfolge

Erzählen Sie emotionale und personalisierte Kundengeschichten

Machen Sie es real und greifbar.

: Teilen Sie Kundenbeispiele und Erfolge

Erzählen Sie emotionale und personalisierte Kundengeschichten

Machen Sie es real und greifbar

Engagierende Frage: Beenden Sie den Pitch mit einer offenen Frage und schaffen Sie so einen Raum für Gespräche. .

Viele Unternehmen verwenden Erfolgsgeschichten in ihren Pitches, um den Verkauf sicherzustellen

Name-Dropping funktioniert wirklich, also nutze es unbedingt zu deinem Vorteil

Und wenn Ihr Produkt klein oder leicht genug ist, um es in Ihrer Tasche zu tragen, sollten Sie immer eines zur Hand haben, um es Ihrem potenziellen Kunden zu zeigen

Ich betone immer die Notwendigkeit eines prägnanten Verkaufsgesprächs

Halten Sie es also frei von Fachjargon, geraten Sie nicht ins Unkraut und sprechen Sie mehr über Ihren Interessenten und seine Probleme als über sich selbst

Nichts ist abschreckender als ein prahlerischer Verkäufer, der über sich selbst, sein Unternehmen oder seine Dienstleistungen spricht

Das nenne ich das „Ich-Monster“

Der Akteur in Ihrer Geschichte ist der Kunde, nicht Sie – Punkt … Distribution Matters

Schließlich sind Präsentation und Verteilung alles

Sie müssen Ihr Verkaufsgespräch der richtigen Person zur richtigen Zeit mit den richtigen Tools zur Verfügung stellen (z

B

eine Demo, eine kostenlose Testversion oder eine Präsentation)

Der Verkauf beginnt mit Ihrer Kontaktliste

Definieren Sie Ihre Liste und Personas, kennen Sie ihre korrekten Kontaktinformationen, erhalten Sie eine Einführung und stellen Sie sicher, dass Sie sie zu einer Tageszeit kontaktieren, zu der sie wahrscheinlich antworten

Ideen für Verkaufsgespräche Erzählen Sie eine Geschichte

Fügen Sie ein Wertversprechen hinzu

Personalisieren Sie das Verkaufsgespräch

Wechseln Sie Ihre Tonhöhe

Übe deinen Pitch

Versuchen Sie, keine Metaphern zu verwenden

Schaffen Sie einen WOW-Moment

Emotionen ansprechen

Untermauern Sie es mit Fakten

Nutzen Sie ihre Angst, etwas zu verpassen

Erziehe sie

Wie können Sie Ihr Verkaufsgespräch optimal gestalten? Hier sind einige Ideen für Verkaufsgespräche

1

Erzähle eine Geschichte

Halten Sie Ihre Zuhörer bei der Stange, indem Sie eine kurze Geschichte erzählen

Die Geschichte könnte entweder über das Unternehmen handeln oder wie ein Kunde durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Erfolg hatte

2

Fügen Sie ein Wertversprechen hinzu.

Welchen Wert werden Sie dieser Person oder ihrem Unternehmen bieten? Während Ihr Verkaufsgespräch kurz und bündig sein sollte, ist das Wertversprechen der Kern Ihres Verkaufsgesprächs

3

Personalisieren Sie das Verkaufsgespräch

Mit wem sprichst Du? Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsgespräch für sie relevant ist und ihr Interesse weckt

Sie können es so anpassen, dass es die Punkte anspricht, die für die Person, mit der Sie sprechen, am wichtigsten sind

Das Ein-Wort-Verkaufsgespräch

Die Frage Verkaufsgespräch

Das reimende Verkaufsgespräch

Das Verkaufsgespräch in der Betreffzeile

Das Twitter-Verkaufsgespräch

Das Pixar-Verkaufsgespräch

Ändern Sie je nach potenziellem Kunden und Situation die Art des Pitches, den Sie verwenden

5

Üben Sie Ihren Pitch

Üben, üben, üben

Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch erstellt haben, üben Sie es, damit Sie es bequem vor potenziellen Kunden präsentieren können

6

Versuchen Sie, keine Metaphern zu verwenden

Wahrscheinlich wird Ihr Verkaufsgespräch nicht in einem Englischunterricht stattfinden

Die Idee, anschauliche, clevere Vergleiche einzubauen, mag theoretisch effektiv erscheinen, aber es besteht eine gute Chance, dass Sie Ihren Interessenten verwirren

Denken Sie daran, dass Sie die Dinge klar halten wollen

7

Erstellen Sie einen WOW-Moment

Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihr Pitch unvergesslich bleibt, besteht darin, den Zuhörer oder Empfänger umzuhauen

Sie können dies tun, indem Sie eine Tatsache angeben, die der Intuition widerspricht, das beste Verkaufsargument des Produkts/der Dienstleistung auf schockierende Weise demonstrieren, eine ausgefallene Geschichte erzählen oder sein einzigartigstes Merkmal hervorheben.

8

Emotionen ansprechen.

Ihre Kunden verstehen ist von zentraler Bedeutung, um konsequent Verkaufsgespräche zu führen, und wenn Sie dies tun, ist es gut, dies zu vermitteln

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren Pitch um ihre Lebenserfahrung zu drehen und Gemeinsamkeiten zwischen Ihnen und ihnen zu finden und/oder andere wichtige Stakeholder

Indem Sie Statistiken oder Fallstudien bereitstellen, die die emotionale Anziehungskraft unterstützen, schaffen Sie Glaubwürdigkeit, die ihnen das Gefühl gibt, die richtige Entscheidung zu treffen

10

Nutzen Sie ihre Angst, etwas zu verpassen.

Angst, etwas zu verpassen (FOMO ) ist ein starker Motivator und kann ein starkes Gefühl der Dringlichkeit erzeugen

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass sie von Ihrem Verkaufsgespräch geblendet werden, aber lange genug zögern, damit dieses Gefühl verblasst

Bringen Sie sie stattdessen dazu, sofort Maßnahmen zu ergreifen

11

Erziehen Sie sie

Sie möchten sich als Autorität in Ihrem Bereich etablieren

Einige interessante, relevante Fakten können dabei helfen, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen und Ihrem Verkaufsgespräch ein gewisses Maß an Legitimität und Vertrauenswürdigkeit zu verleihen

Großartige Beispiele für Verkaufsgespräche

Wenn Sie Inspiration brauchen, werfen Sie einen Blick auf die folgenden Beispiele für Verkaufs- und Produktpräsentationen

Sie sind kurz, konzentrieren sich auf den Kunden und haben einen effektiven Wert.

„Seit 130 Jahren erfindet Merck (außerhalb der USA und Kanadas als MSD Conveyor bekannt) Erfindungen fürs Leben und bringt Medikamente und Impfstoffe für viele der weltweit führenden Unternehmen auf den Markt herausfordernde Krankheiten bei der Verfolgung unserer Mission, Leben zu retten und zu verbessern”

Wenn Sie als Krankenhaus oder Apotheke in Betracht ziehen würden, Lösungen von Merck einzusetzen, würden Sie diese Präsentation überzeugen

Warum? Merck weiß, dass Werte und starke wissenschaftliche Grundlagen das Geschäft vorantreiben Entscheidungen in der Gesundheitsbranche

Sie profitieren davon, indem sie ihre lange Geschichte betonen und ihre Arbeit mit ihrer Mission verknüpfen

Auf diese Weise sendet sie eine Botschaft, die bei ihrer Zielgruppe Anklang findet

“Gap Inc

ist ein führender globaler Einzelhändler mit einer Sammlung von Marken wie Old Navy, Gap, Banana Republic und Athleta

Wir sind bestrebt, die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen und gleichzeitig unseren Aktionären langfristigen Wert zu bieten.” Gap ist besser als Bekleidungsmarke bekannt, aber das Unternehmen dahinter, Gap Inc, ist ein börsennotiertes Unternehmen mit mehreren erfolgreichen Marken Gap Inc

betont in seinem Pitch vor potenziellen Investoren seine dominante Position auf dem Markt und stellt gleichzeitig sicher, dass das Unternehmen eine sichere langfristige Investition darstellt.

„G2 spielt eine große Rolle, indem es einzigartige, authentische Peer-Beratung in Echtzeit bereitstellt

Wir geben Käufern eine bessere Anleitung als herkömmliche Analystenfirmen, die bis zu 2 Jahre brauchen können, um Technologieforschung zu aktualisieren und zu veröffentlichen

Dieser Zeitplan kann einfach nicht Schritt halten das Tempo der Technologie

Bei G2 möchten wir eine vertrauenswürdige Quelle sein, die jedem Geschäftsfachmann auf der Welt hilft, bessere Technologieentscheidungen zu treffen.” Dies ist eine interessante Möglichkeit, Ihren Pitch aufzubauen: Notieren Sie, was Ihren Kunden wirklich ärgert, und stellen Sie dar, wie Ihr Service diese Beschwerde lösen kann

Es ist eine andere Art, die Bedürfnisse des Kunden neu zu formulieren, und es funktioniert, weil es eine wirkungsvolle Art ist, die Situation zu beschreiben

Wenn sie darüber diskutieren, wie Ihnen von Analysten gesagt wird, was zu tun ist, oder von Menschen, die ein Produkt noch nicht verwendet haben, heben sie hervor eine klare Trennung auf dem Markt zwischen dem, was Sie brauchen, und dem, was Sie bekommen

Das Unternehmen ermöglicht es verifizierten Benutzern von Produkten, Rezensionen zu schreiben, und wird zu einer unverzichtbaren Ressource für ihre Benutzer

„Vans ehrlicher und treffender sozialer Kommentar hat ihn zu einer der überzeugendsten und mächtigsten öffentlichen Stimmen in Amerika gemacht

Seine Reichweite geht über Alter, Rasse, Geografie und politische Ideologie hinaus.“ In diesem Pitch an Unternehmen und Organisationen, die nach einem Redner suchen, betont Van Jones seine Expertise – und betont dann die Tatsache, dass seine Reichweite für alle gelten wird, die ihm zuhören

In ähnlicher Weise können Sie die Autorität Ihres Unternehmens nutzen, um sich abzuheben, dann umkehren und alle Bedenken ansprechen, die eine Organisation bezüglich der Geschäftsbeziehung mit Ihnen haben könnte

Hier spricht Van Jones subtil das aktuelle politische Klima an, indem er betont, dass seine Reden bei jedem Anklang finden werden, unabhängig von seinem Hintergrund

„Beim Investieren geht es nicht nur darum, Wohlstand zu schaffen

Es geht darum, was Geld Ihnen helfen kann

Bauen Sie eine bessere Zukunft für sich und Ihre Lieben auf

Oder entwerfen Sie eine bessere Welt für uns alle

Unser einziger Fokus liegt darauf, Ihnen dabei zu helfen, das zu erreichen, was Ihnen am wichtigsten ist.“ Edward Jones, ein Finanzberatungsunternehmen, schafft eine persönliche, resonante Ansprache, indem es sich ganz auf den Interessenten oder Käufer konzentriert

Sie hören selten davon in diesem Pitch, was ein weiteres großartiges Modell ist, dem Sie folgen können, wenn Sie Ihren eigenen Pitch erstellen

Obwohl dies eher auf Verbraucher als auf ein anderes Unternehmen ausgerichtet ist, ist es ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie einen Pitch schreiben können, der bei Ihren potenziellen Kunden Anklang findet und gleichzeitig viele Informationen über Ihre Tätigkeit bietet

„Wir bieten Beratung, Bankgeschäfte, Versicherungen, Anlageoptionen, und Anleitung, wie Sie großzügig leben können

Geld selbst ist nicht Ihr Endziel

(Aber es kann Ihnen helfen, dorthin zu gelangen.) Unsere finanzielle Beratung kann Ihnen helfen, im Leben voranzukommen und Ihren eigenen höheren Zweck zu erreichen

Wir nehmen uns die Zeit, um zu erfahren, was Ihnen am wichtigsten ist, und stellen Ressourcen bereit, die Ihnen helfen, Ihre Werte in die Tat umzusetzen.“ Thrivent Financial ist ein weiteres Finanzunternehmen, das sich in seinem Pitch auf den Käufer konzentriert

Wie im vorherigen Pitch liegt der Schwerpunkt darauf, potenziellen Kunden dabei zu helfen, das zu tun, was sie am liebsten tun, nachdem sie ihre Finanzen verwaltet haben

Indem Sie eine ähnliche Strategie implementieren, können Sie Ihren Pitch so gestalten, dass Interessenten verstehen, was sie erreichen können, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen

Beispiele für Produkt-Pitches

„Es gibt einen besseren Weg, um zu wachsen

HubSpot bietet Marketing-, Vertriebs-, Service- und Betriebssoftware, die Ihrem Unternehmen hilft, kompromisslos zu wachsen

Denn „gut für das Unternehmen“ sollte auch „gut für den Kunden“ bedeuten.“ An erster Stelle steht der eigene Produkt-Pitch von HubSpot

Kurz und bündig erklärt dieser Pitch Unternehmen, was er bietet und welche Ergebnisse er sowohl für das Geschäft des Interessenten als auch für dessen Kunden erzielen kann

Ich kann das nicht genug betonen: Helfen Sie Ihrem Kunden zu verstehen, was Sie tun und für wen Sie es tun , und zwar in weniger als zwei Minuten

Ihr Kunde ist beschäftigt und hat nicht mehr als zwei Minuten Zeit für Sie

Ein kurzes Verkaufsgespräch hilft auch Ihnen als Verkäufer, denn desto schneller können Sie Uninteressierte disqualifizieren in Ihrem Angebot, desto schneller können Sie jemanden erreichen, der es ist.

„Vidyard ist der Schlüssel, um den Verkauf per Fernzugriff zu vereinfachen

Nehmen Sie von der Prospektion bis hin zu Angeboten Videos auf und senden Sie sie, die in allen Phasen des Verkaufszyklus eine persönliche Note verleihen

E-Mail ist nicht tot, aber auf jeden Fall langweilig

Mit Vidyard können Sie das Nehmen Sie Videos mit nur wenigen Klicks auf und senden Sie sie – perfekt für vielbeschäftigte Vertriebsmitarbeiter, die versuchen, in Posteingänge einzudringen, oder Marketingspezialisten, die versuchen, für Furore zu sorgen.”

Vidyard ist ein Unternehmen, das Wellen schlägt – vor allem, weil Vertriebsmitarbeiter Videos als effektives Werkzeug zur Kundengewinnung ansehen

Sie fanden heraus, dass großartige Verkaufsgespräche personalisiert sind, und wie könnte man das besser tun, als Ihrer Botschaft ein menschliches Gesicht hinzuzufügen? Ihr Produkt-Pitch rockt nicht nur, weil sie ihre potenziellen Kunden klar identifizieren (Vertriebsmitarbeiter, die E-Mails als ineffektiv und zeitaufwändig empfinden), sondern sie konzentrieren sich auch von Anfang an auf den Wettbewerbsvorteil, den sie haben

Sie verkaufen diesen Service nicht nur, sie „machen den Fernverkauf einfach“ – und das macht einen Unterschied

Wenn Sie die Diskussion über den Wettbewerb zu spät im Gespräch beenden, kann dies auch Ihren Verkauf ruinieren

Vidyard weiß das, weshalb sie es unbedingt in ihren Pitch aufnehmen

„Im Jahr 2012 brachte eine einzige Überzeugung die Gründer von LISNR zusammen: Ultraschall-Audio ist besser

Diese Personen verstanden den wachsenden Bedarf an einer geräte- und plattformunabhängigen Lösung für das Hin- und Hersenden kurzer Mitteilungen auf Softwareebene

Sie waren der Meinung, dass Unternehmen keine Ausgaben für teure Hardware oder Prozesse tätigen sollten, um reibungslosere und vernetztere Erfahrungen zu ermöglichen

Dieser Produkt-Pitch auf der LISNR-Website verwendet ihre Entstehungsgeschichte, um zu erklären, wie ihre Organisation entstanden ist und was sie erreichen will

Dies verleiht ihrem Produkt mehr Kontext und macht den Einkauf bei ihnen zu mehr als nur einer Transaktion, sondern auch zu einem Beitrag zu einem größeren Missions- und Glaubenssystem

„Wir automatisieren und rationalisieren den Provisionsprozess für Vertriebsorganisationen

Das heißt für viele Unternehmen Sie können sich von einer Excel-Tabelle oder einem selbst entwickelten umständlichen System befreien

Der Vorteil von Xactly besteht darin, dass wir seit 2005 in der Cloud sind

Wir konnten alle Daten unserer Kunden anonymisieren, damit Sie bei der Erstellung verschiedene Datenpunkte nutzen können deine Entscheidung.”

Der Xactly-Pitch konzentriert sich auf das Problem seines Kunden – ein wichtiger Teil eines erfolgreichen Pitches

Ich habe oben das „Ich-Monster“ besprochen, und Sie sollten sich davor hüten, wenn Sie einen Pitch erstellen

Xactly macht das gut

Der Trick besteht darin, die Probleme und Bedenken Ihrer Kunden anzusprechen und hervorzuheben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Probleme löst

Im Fall von Xactly geht es darum, Menschen von umständlichen Altsystemen und Excel-Tabellen zu befreien

Warum ein kurzes Verkaufsgespräch ein gutes Verkaufsgespräch ist

Eine wichtige Anmerkung zu diesen Verkaufsgesprächen ist, dass sie alle erstaunlich für ein kurzes Gespräch optimiert sind

Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig die Kürze für ein Verkaufsgespräch ist

Zu viel zu reden, Füllwörter zu verwenden und länger als zwei Minuten über Ihr Unternehmen zu sprechen, kann ein Gespräch leicht beenden

Halten Sie Ihr Verkaufsgespräch also kurz, sauber und einfach! Ihre Kunden werden es Ihnen danken.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juni 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.

AUDIOBOOK – Pitch Anything by Oren Klaff New

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Weitere Informationen zum Thema pitch anything deutsch

Listen to Pitch Anything (An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal) written by Oren Klaff.
Oren Klaff is the author of Pitch Anything, and is one of the world’s leading experts on sales, raising capital, and negotiation. Oren also helps companies worldwide to craft and deliver a pitch that will help them raise funds that will change their company.
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pitch anything deutsch Einige Bilder im Thema

 Update  AUDIOBOOK - Pitch Anything by Oren Klaff
AUDIOBOOK – Pitch Anything by Oren Klaff New Update

Pitch Perfect 3 – Wikipedia New Update

Pitch Perfect 3 is a 2017 American musical comedy film directed by Trish Sie and written by Kay Cannon and Mike White.A sequel to Pitch Perfect 2 (2015) and the third installment in the Pitch Perfect franchise the film stars Anna Kendrick, Anna Camp, Rebel Wilson, Brittany Snow, Hailee Steinfeld, Hana Mae Lee, Ester Dean, Chrissie Fit, Alexis Knapp, John Lithgow, Matt Lanter, …

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2017 Film von Trish Sie

Pitch Perfect 3 ist eine amerikanische Musikkomödie aus dem Jahr 2017, die von Trish Sie inszeniert und von Kay Cannon und Mike White geschrieben wurde

Eine Fortsetzung von Pitch Perfect 2 (2015) und die dritte Installation im Pitch Perfect-Franchise mit den Filmstars Anna Kendrick, Anna Camp, Rebel Wilson, Brittany Snow, Hailee Steinfeld, Hana Mae Lee, Ester Dean, Chrissie Fit, Alexis Knapp, John Lithgow, Matt Lanter, Ruby Rose, Kelley Jakle, Shelley Regner, John Michael Higgins und Elizabeth Banks

Der Film folgt den Bellas, die jetzt das College abgeschlossen haben und sich während einer USO-Tournee in Übersee zu einer letzten gemeinsamen Aufführung wiedervereinen

Die Hauptdreharbeiten für den Film begannen im Januar 2017 in Atlanta, Georgia, und endeten im April 2017 Die Vereinigten Staaten erhielten am 22

Dezember 2017 gemischte Kritiken von Kritikern und spielten weltweit 185 Millionen US-Dollar gegenüber ihrem Budget von 45 Millionen US-Dollar ein.[4][5] Es wurde nach seinem Vorgänger der zweithöchste Einspielergebnis-Musical-Comedy-Film aller Zeiten.[6]

Plot bearbeiten]

Zwei Jahre nach ihrem letzten Wettbewerb haben die Bellas ihren Abschluss an der Barden University gemacht, aber sie hassen alle ihre Jobs

Und um die Sache noch schlimmer zu machen, endete die Beziehung von Beca und Jesse zwischen dem zweiten und dritten Film, und die Beziehung von Amy und Bumper dauerte auch nicht allzu lange

Beca, Amy, Chloe, Aubrey, Lilly, Stacie, Cynthia Rose, Florencia, Jessica und Ashley sind begeistert, als Emily, jetzt Seniorin und Anführerin der derzeitigen Barden Bellas, sie zu einer Veranstaltung einlädt

Als sie bei der Wiedervereinigung ankommen, erfahren sie, dass Emily sie einfach eingeladen hat, die neuen Bellas zu sehen, nicht zu singen

Die Bellas versammeln sich später enttäuscht in einer Bar und drücken aus, wie sehr sie sich vermissen

Aubrey überredet sie, an einer USO-Tour teilzunehmen, in der Hoffnung, dass ihr Vater es sieht

Emily springt für Stacie ein, die im achten Monat schwanger ist

Die Bellas landen auf einem Stützpunkt in Rota, Spanien, und werden von den Verbindungssoldaten Chicago und Zeke begrüßt

Sie treffen auch die anderen drei Bands, darunter das gemeine Frauenquartett Evermoist

Die anderen benutzen Musikinstrumente, wodurch sich die Bellas unwohl fühlen

Chloe beginnt sich in Chicago zu verlieben

Fat Amy erfährt, dass Fergus, ihr entfremdeter Vater (ebenfalls ein skrupelloser internationaler Gangsterboss), sie in ihrem Hotel gefunden hat

Die Bellas werden zu einer Party in DJ Khaleds Suite eingeladen, während Amy zu einem Pokerturnier eingeladen wird

Das Turnier war ein Trick von Fergus, der darum bittet, in Amys Leben zu sein, dem sie zustimmt, nachdem sie glaubt, dass er sich geändert hat singen auf Khaleds Schnittausrüstung

Augenblicke später gerät die Party ins Chaos, als Aubrey versehentlich ein Feuer entzündet

Während die Bellas in Schande schwelgen, ruft Stacie mit der Nachricht an, dass ihre Tochter Bella geboren wurde, und belebt sie

Zurück auf der Tour treten die Bellas vor einer begeisterten Menge auf

Fergus und Amy versöhnen sich allmählich, bis er versehentlich verrät, dass er nur versucht, ihr 180-Millionen-US-Dollar-Offshore-Konto zu erwerben, das von Amys Mutter erstellt wurde, was Amy dazu veranlasst, ihren Vater zu verleugnen

Währenddessen bittet DJ Khaled Beca, ohne die anderen Bellas für ihn zu eröffnen

Beca lehnt das Angebot höflich ab und kehrt in ihr Zimmer zurück, ohne der Gruppe zu sagen, dass sie gefragt wurde

Die Bellas (ohne Beca und Amy) werden entführt und an Bord von Fergus’ Yacht gebracht, um Amy zu manipulieren

Als sie und Beca von der Entführung erfahren, schleichen sie sich an Bord

Beca lenkt Fergus ab, indem sie die Bellas in einer Aufführung von “Toxic” anführt, während Amy eine Bombe aufstellt und zur Detonation bringt

Die Bellas entkommen der Yacht und Fergus wird später festgenommen

Nachdem die Bellas vom Militär gerettet wurden, enthüllt Amy den anderen DJ Khaleds Vorschlag an Beca

Sie ermutigen sie, die Chance zu nutzen, und sind sich einig, dass es an der Zeit ist, mit ihrem Leben weiterzumachen

Sie wissen, dass sie als Familie miteinander verbunden bleiben werden

Bei der letzten Aufführung des USO eröffnet Beca für DJ Khaled und bringt dann die Bellas auf die Bühne, um ihre letzte Aufführung zu singen – “Freedom! ’90”.

Gail und John, die öffentlichen Sprecher, als die Bellas ursprünglich gegeneinander antraten, haben eine Bella-Dokumentation gedreht, nur um entsetzt zu sein, als John feststellt, dass sie den letzten Auftritt der Bellas nicht aufgezeichnet haben

Jetzt verbessert sich das Leben der Bellas: Amy nutzt ihre neue Bankroll für Tribute an Sängerinnen namens Amy; Aubrey arbeitet als Geburtstrainer; Flo’s Saftwagen wird zu einer internationalen Marke; Chloe geht in die Tierarztschule; Cynthia-Rose schreibt sich in die Flugschule der USAF ein; Emily kehrt zu Barden und zu ihrem Songwriting zurück; Lilly enthüllt, dass sie ruhig war, weil sie von Satan besessen war, die Bombe sie herausgerissen hat und ihr richtiger Name Esther ist, und beginnt eine Beziehung mit DJ Dragon Nutz; Aubrey verbindet sich wieder mit ihrem Vater; Chloe und Chicago werden zu einem Gegenstand; Beca ist jetzt Theos Boss

Cast [ bearbeiten ]

Die Bellas[Bearbeiten]

Anna Kendrick als Beca Mitchell, eine Absolventin und ehemalige Anführerin der Barden Bellas, die als Produzentin arbeitet, aber aufgrund kreativer Differenzen aufhört, bevor sie sich der Tour anschließt

Sie teilt sich seit drei Jahren eine Wohnung in New York City mit ihren besten Freundinnen Chloe und Fat Amy

Sie veranstaltete eine One-Woman-Show, „Fat Amy Winehouse“, bevor sie an der Tour teilnahm

Hailee Steinfeld als Emily Junk, eine ältere Studentin an der Barden University und derzeitige Anführerin der neuen Barden Bellas, die sich ihren ehemaligen Klassenkameraden für die Tour anschließt für glorreiche Tage mit den Bellas

Sie bewarb sich für den Besuch einer Tierarztschule, bevor sie an der Tour teilnahm

Anna Camp als Aubrey Posen, eine Barden Bellas-Absolventin und ehemalige Anführerin, vor Beca, die in der Lodge of Fallen Leaves arbeitete

Durch ihren Vater wurden die Bellas zur USO-Tour eingeladen

Hana Mae Lee als Lilly Onakuramara / Esther, eine Barden Bellas-Absolventin, die für ihre leise Sprechstimme und seltsamen Bemerkungen bekannt ist

Sie arbeitete als Schneiderin, bevor sie sich der Tour anschloss

Ester Dean als Cynthia Rose Adams, eine harte Wildfang-Absolventin von Barden Bellas, die die Flight School-Simulation nicht bestanden hat, bevor sie an der Tour teilnahm

Chrissie Fit als Florencia „Flo“ Fuentes, eine Barden Bellas-Absolventin aus Guatemala

Sie arbeitete an einem Saftwagen, bevor sie an der Tour teilnahm

Alexis Knapp als Stacie Conrad, eine Barden Bellas-Absolventin, die dafür bekannt ist, übermäßig sexuell zu sein

Sie arbeitet als Pilates-Lehrerin und konnte, obwohl sie es wollte, aufgrund ihrer Schwangerschaft nicht an der Tour teilnehmen

Kelley Jakle als Jessica Smith, eine Absolventin von Barden Bellas

Shelley Regner als Ashley Jones, eine Absolventin von Barden Bellas

Zusätzliche Zeichen [ bearbeiten ]

Produktion[Bearbeiten]

Am 11

April 2015, einen Monat vor der Veröffentlichung des zweiten Films, wurde bekannt gegeben, dass Rebel Wilson für einen dritten Film zurückkehren würde, obwohl sie erklärte, dass sie nicht wisse, ob Anna Kendrick oder andere Darsteller ihre Rollen ebenfalls wiederholen würden

Sie fügte hinzu, dass sie „Bock auf eine Abspaltung von Fat Amy“ hätte.[7] Die Regisseurin und Produzentin des zweiten Films, Elizabeth Banks, räumte die Möglichkeit eines dritten Films während der Promotion von Pitch Perfect 2 ein und sagte: „Das wäre unaufrichtig zu sagen, dass niemand von einem Pitch Perfect 3 spricht; die Möglichkeit davon.”[8]

Am 10

Juni 2015 wurde ein dritter Film offiziell bestätigt und Kay Cannon sollte zurückkehren, um das Drehbuch zu schreiben.[9] Am 15

Juni 2015 wurde bekannt gegeben, dass Kendrick und Wilson beide ihre Rollen wiederholen würden, und am 28

Juli 2015 unterschrieb Brittany Snow ebenfalls, um zurückzukehren

Paul Brooks produzierte erneut für Gold Circle Films, zusammen mit Banks und Max Handelman für Brownstone Productions.[11] Am 27

Oktober 2015 wurde Banks offiziell angekündigt, als Regisseurin für den Film zurückzukehren, obwohl sie in dieser Funktion am 3

Juni 2016 ausschied

Am 1

September 2016 wurde Trish Sie als Regisseurin des Films bestätigt.[14] Am 13

Dezember 2016 wurde berichtet, dass Ruby Rose in Gesprächen war, um der Besetzung beizutreten, während Anna Camp sich anmeldete, um für die Fortsetzung zurückzukehren

Cannon schrieb das Drehbuch mit späteren Entwürfen von Mike White und Dana Fox; White würde schließlich zusammen mit Cannon Drehbuchautoren erhalten

Am 5

Januar 2017 fand eine Tischlesung statt, bei der Ester Dean, Hana Mae Lee, Chrissie Fit, Kelley Jakle und Shelley Regner ebenfalls bestätigt wurden, ihre Rollen zu wiederholen, und Sänger Andy Allo trat als Charity, ein Rivale, bei eine Gruppe, die sich den Bellas widersetzt.[18] Während Gesangsregisseur Deke Sharon enthüllte, dass Alexis Knapp zurückkehren würde; Am 6

Februar veröffentlichte sie ein Foto auf Instagram, das ihre Rückkehr bestätigte, und war am folgenden Tag am Set, um einen kurzen Cameo-Auftritt zu filmen.[19][20]

Dreharbeiten[Bearbeiten]

Die Hauptdreharbeiten für den Film begannen am 5

Januar 2017 und fanden in Atlanta, Georgia, Cádiz, Spanien, und Nizza, Frankreich, statt und endeten am 3

April 2017.[21][22][23]

Der Abspann beinhaltete Outtakes, Proben und Aufnahmen hinter den Kulissen der Schauspielerinnen, die während der Produktion aller drei Filme der Serie Zeit miteinander verbrachten.[24] freigeben[Bearbeiten]

Pitch Perfect 3 war ursprünglich für den 21

Juli und den 4

August 2017 geplant

Es hatte seine Weltpremiere in Sydney, Australien, am 30

November 2017[25] und wurde am 22

Dezember 2017 in den Vereinigten Staaten veröffentlicht.[26] ]

Empfang[Bearbeiten]

Abendkasse[Bearbeiten]

Pitch Perfect 3 spielte in den Vereinigten Staaten und Kanada 104,9 Millionen US-Dollar und in anderen Gebieten 80,5 Millionen US-Dollar ein, was einem weltweiten Gesamtumsatz von 185,4 Millionen US-Dollar bei einem Produktionsbudget von 45 Millionen US-Dollar entspricht.[3] In den Vereinigten Staaten und Kanada wurde Pitch Perfect 3 zusammen mit den Eröffnungen von Downsizing und Father Figures sowie den umfangreichen Erweiterungen von The Shape of Water und Darkest Hour veröffentlicht und sollte in 3.447 Kinos 27 bis 35 Millionen US-Dollar einspielen Eröffnungswochenende.[27][28] Der Film nahm 2,1 Millionen Dollar aus den Vorschauen am Donnerstagabend ein, etwa die Hälfte der 4,6 Millionen Dollar, die sein Vorgänger verdient hatte

An dem dreitägigen Wochenende, einschließlich Heiligabend, spielte er 19,9 Millionen US-Dollar ein (fast 70 % weniger als das Debüt des zweiten Films mit 69,2 Millionen US-Dollar) und belegte an der Abendkasse den dritten Platz hinter Star Wars: The Last Jedi und Jumanji: Welcome to the Jungle It brachte am Weihnachtstag weitere 6,5 Millionen Dollar ein, für vier Tage insgesamt 26,4 Millionen Dollar.[29] Es fiel am folgenden Wochenende um 15 % und brachte 16,8 Millionen US-Dollar und insgesamt 21,7 Millionen US-Dollar über den viertägigen Neujahrsrahmen ein.[30]

Kritische Antwort[Bearbeiten]

Auf Rotten Tomatoes hat der Film eine Zustimmungsrate von 29 %, basierend auf 150 Bewertungen und einer durchschnittlichen Bewertung von 4,7/10

Der kritische Konsens der Website lautet: „Pitch Perfect 3 bemüht sich, die Magie wiederzuerlangen, die dem Original geholfen hat, ein Franchise hervorzubringen, aber endet damit, dass diese zunehmend unnötige Trilogie mit einer niedrigen Note veröffentlicht wird.“[31] Auf Metacritic hat der Film einen gewichteten Durchschnitt Bewertung von 40 von 100 basierend auf 35 Kritikern, was auf “gemischte oder durchschnittliche Kritiken” hinweist

[32] Die von CinemaScore befragten Zuschauer gaben dem Film eine Durchschnittsnote von “A–” auf einer Skala von A + bis F, die gleiche Punktzahl, die von ihm erzielt wurde Vorgänger.[29]

Owen Gleiberman von Variety lobte die Besetzung und sagte: „Der neue Film fügt der Pitch Perfect-Formel nichts Revolutionäres hinzu

Es klingt immer noch so, als wären wir in der mittleren Phase von Glee, geschrieben von jemandem, der Ryan Murphy zu ernst findet

See also  Best Choice xy positionierung New Update

Aber so Unter der Regie von Trish Sie ist der Film quirlig, er ist schnell, er ist höllisch synthetisch-clever und er ist ein eifriges Schaufenster für die Persönlichkeiten seiner Stars.”[33]

Frank Scheck für The Hollywood Reporter schrieb: “..

was als charmante unkonventionelle Comic-Prämisse begann, ist unweigerlich zu einer Art krassen Kommerzialismus degeneriert, der wahrscheinlich die Bellas selbst dazu bringen würde, die Nase zu rümpfen.”[1]

Auszeichnungen[Bearbeiten]

„Pitch Perfect 3“ wurde bei den Teen Choice Awards am 12

August 2018 als „Choice Comedy Movie Actress“ für Anna Kendrick und Nominierungen für Hailee Steinfeld und Rebel Wilson sowie als „Choice Comedy Movie Actress“ und der Film wurde für „Choice Comedy Movie“ nominiert.[34] Musik[Bearbeiten]

Der offizielle Soundtrack wurde am 15

Dezember 2017 veröffentlicht.[35] Mögliche Fortsetzung[Bearbeiten]

Auf die Frage nach einer Fortsetzung von Pitch Perfect 3 sagte Regisseurin Trish Sie im Dezember 2017: „Natürlich liegt das über meiner Gehaltsstufe und ich habe keine Ahnung und bin nicht derjenige, der die Entscheidungen trifft, aber was mich betrifft, würde ich sehen diese Filme weiter und weiter und weiter, bis sie anfangen zu scheißen

Ich denke, ob es diese Frauen in der nächsten Lebensphase sind oder eine neue Gruppe von Frauen, die diese Dinge durchmachen, ich denke, es gibt endlose Möglichkeiten, den Weg der Mädchen zu verfolgen

Leben und das Leben einer Frau.“[38]

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Klare Pitch-Anleitung für JEDE Verkaufs-Situation New Update

Hit by pitch – Wikipedia New

In baseball, hit by pitch (HBP) is an event in which a batter or his clothing or equipment (other than his bat) is struck directly by a pitch from the pitcher; the batter is called a hit batsman (HB).A hit batsman is awarded first base, provided that (in the plate umpire’s judgment) he made an honest effort to avoid the pitch, although failure to do so is rarely called by an umpire.

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Baseball-Event, bei dem der Schlagmann vom gepitchten Ball getroffen wird

Im Baseball ist Hit by Pitch (HBP) ein Ereignis, bei dem ein Batter oder seine Kleidung oder Ausrüstung (außer seinem Schläger) direkt von einem Pitch des Pitchers getroffen wird

Der Schlagmann wird als Hit Batsman (HB) bezeichnet

Einem Hit Batsman wird die erste Base zuerkannt, vorausgesetzt, dass er (nach Einschätzung des Plate-Schiedsrichters) einen ehrlichen Versuch unternommen hat, das Spielfeld zu vermeiden, obwohl ein Versäumnis selten von einem Schiedsrichter gepfiffen wird

Von einem Pitch getroffen zu werden, wird oft dadurch verursacht, dass ein Batter zu nahe an der Home Plate steht oder diese “überfüllt”

Die Regel stammt aus dem Jahr 1884; Davor war ein Pitch, der den Schlagmann traf, lediglich ein Ball

Offizielle Regel [ bearbeiten ]

Gemäß der offiziellen Baseball-Regel 5.05(b) wird ein Batter zum Baserunner und erhält das erste Base, wenn er oder seine Ausrüstung (mit Ausnahme seines Schlägers):

außerhalb der Schlagzone von einem gepitchten Ball berührt wird

und er versucht, es zu vermeiden (oder hatte keine Gelegenheit, es zu vermeiden)

er versucht, es zu vermeiden (oder hatte keine Gelegenheit, es zu vermeiden), und er hat nicht auf dem Spielfeld geschwungen.[1]

Wenn alle diese Bedingungen erfüllt sind, ist der Ball tot und andere Baserunner rücken vor, wenn sie gezwungen werden, ihre Base zu räumen, weil der Batter zuerst spielt

Regel 5.09(a) stellt weiter klar, dass ein Pitch-Hit auch gepfiffen wird, wenn ein Pitch die Kleidung eines Schlagmanns berührt.[2] In dem Fall, in dem ein Schlagmann schwingt und das Spielfeld ihn trotzdem trifft, ist der Ball tot und ein Streik wird angesagt.[3] Wenn der Batter nicht versucht, dem Pitch auszuweichen, erhält er kein First Base und der Pitch wird entweder als Strike gewertet, wenn er sich in der Strike-Zone befindet, oder als Ball, wenn er sich außerhalb der Strike-Zone befindet

Schiedsrichter machen diesen Aufruf selten

Ein berühmter Fall eines Nicht-Hit-by-Pitch war am 31

Mai 1968, als Don Drysdale Dick Dietz mit einem Pitch traf, der einen Lauf erzwungen und Drysdales torlosen Innings-Streak mit 44 beendet hätte

Schiedsrichter Harry Wendelstedt entschied, dass Dietz nein machte Anstrengung, das Spielfeld zu vermeiden; Dietz fuhr fort, herauszufliegen, und Drysdales torloser Streifen setzte sich zu einem damaligen Rekord von 582⁄3 Innings fort

Ein Hit-by-Pitch kann auch auf einem Pitch ausgerufen werden, der zuerst den Boden berührt hat, bevor er den Schlagmann getroffen hat

Ein solches Bouncing Pitch ist wie jedes andere, und wenn ein Batter von einem solchen Pitch getroffen wird, erhält er zuerst den Zuschlag, es sei denn, er hat nicht versucht, es zu vermeiden (und er hatte die Möglichkeit, es zu vermeiden)

Ein Batter, der von a getroffen wurde Pitch wird kein Hit oder At Bat gutgeschrieben, sondern eine Zeit auf der Basis und ein Plattenauftritt; Daher erhöht oder verringert das Schlagen eines Spielers nicht den Schlagdurchschnitt eines Spielers, sondern erhöht seinen Prozentsatz auf der Basis, wenn er von einem Pitch getroffen wird

Einem Batter, der von einem Pitch mit geladenen Bases getroffen wird, wird ebenfalls ein RBI gemäß MLB-Regel 10.04(a)(2) gutgeschrieben.[5] Ein Pitch, für den ein Hit by Pitch gilt, wird als Ball in der Pitch-Zählung des Pitchers aufgezeichnet, da sich der Ball per Definition außerhalb der Strike Zone befinden muss und nicht geschwungen wurde 1887 eingeführt.[6]

Taktischer Einsatz[Bearbeiten]

Iván Rodríguez (rechts) von den Washington Nationals wird 2010 bei einem Spiel in Wrigley Field von einem Innenfeld zurückgedrängt

Inside Pitching ist eine übliche und legale Taktik im Baseball, und viele Spieler verwenden Brushback-Pitches oder Pitches, die unter das Kinn zielen und allgemein als “Kinnmusik” bezeichnet werden, um die Spieler vom Teller fernzuhalten

“Headhunter” ist ein gebräuchlicher Begriff für Pitcher, die den Ruf haben, diese Art von Pitches zu werfen

Das absichtliche Werfen auf einen Batter ist jedoch illegal und kann sehr gefährlich sein

Wenn ein Umpire vermutet, dass ein Pitcher absichtlich auf einen Batter geworfen hat, sich aber nicht sicher ist, wird eine Verwarnung an den Pitcher und die Manager beider Teams ausgegeben

Von diesem Zeitpunkt an kann jeder Pitch, der auf einen Batter geworfen wird, dazu führen, dass der Pitcher und der Manager des Offense-Teams sofort aus dem Spiel ausgeschlossen werden

Schwerwiegende Vergehen wie ein Kopfwurf (sogenannter Beanball) können zum sofortigen Ausschluss des Pitchers und des Managers führen, wenn er den Beanball angeordnet hat, auch ohne Vorwarnung

Wenn der Umpire sicher ist, dass der Pitcher den Batter absichtlich mit dem Pitch getroffen hat, wird der Pitcher ohne Vorwarnung aus dem Spiel genommen

Dies geschah am 15

August 2018, als José Ureña aus einem Spiel gegen die Atlanta Braves geworfen wurde, nachdem er Ronald Acuña Jr

beim ersten Pitch des Spiels am Ellbogen getroffen hatte, was dazu führte, dass die Bänke der Braves und Marlins frei wurden

[7]

Gelegentlich, wenn sich ein Spieler unhöflich oder unsportlich verhält oder einen außergewöhnlich guten Tag hat, kann der Pitcher den Batter absichtlich schlagen und es als Pitch tarnen, der ihm versehentlich die Kontrolle entzogen hat

Manager können einem Pitcher auch befehlen, einen solchen Pitch zu werfen (manchmal als “Plunking” bezeichnet)

[Zitieren erforderlich] Diese Pitches zielen normalerweise auf den unteren Rücken ab und sind langsamer als normal, um mehr als alles andere eine Nachricht zu senden

Das gegnerische Team schlägt normalerweise einen Batter als Vergeltung für diese Tat

Die Plunkings enden im Allgemeinen dort aufgrund von Schiedsrichterwarnungen, aber in einigen Fällen können die Dinge außer Kontrolle geraten, und manchmal führen sie dazu, dass der Batter den Hügel stürmt, Bank-Clearing-Schlägereien und mehrere Auswürfe

Aufzeichnungen [ bearbeiten ]

Der Allzeitrekord für einen Spieler, der von einem Pitch getroffen wurde, wird von Hughie Jennings gehalten, der zwischen 1891 und 1903 von 287 Pitches getroffen wurde

Der Rekord der Neuzeit wird von Craig Biggio von den Houston Astros gehalten, der 285 hatte Ende der Saison 2007, als er in den Ruhestand ging

Vor Biggio gehörte der Rekord der Neuzeit Don Baylor, der 267 Mal getroffen wurde

Der Rekord aller Zeiten in einer Saison gehört auch Jennings, der in der Saison 1896 51 Mal getroffen wurde

Ron Hunt von den Montreal Expos 1971 wurde in diesem Jahr 50 Mal getroffen, der Rekord der Neuzeit

Der Einzelspielrekord liegt bei drei, gehalten von zahlreichen Spielern.[8]

Der Allzeitrekord für Krüge wird von Gus Weyhing mit 277 (1887–1901) gehalten

Der Karriere-Pitching-Rekord der Neuzeit für die meisten Schlagmänner liegt bei 205 von Hall-of-Famer Walter Johnson

Der Saisonrekord liegt bei 54 von Phil Knell im Jahr 1891, und der Spielrekord bei sechs, gehalten von Ed Knouff und John Grimes.[9] Brady Anderson war der erste Spieler, der in einem Spiel der American League zweimal im selben Inning von einem Pitch getroffen wurde

Am 25

April 2014 wurde Brandon Moss der Zweite, als er im oberen Teil des 9

Innings zweimal von Houston Astros Pitchers getroffen wurde

Fünf Spieler wurden in der National League zweimal im selben Inning von einem Pitch getroffen

Am 1

September 2021 war Austin Adams der erste Pitcher, der Batters 20 oder öfter mit 120 oder weniger IPs in einer Saison schlug

Ed Doheny schlug 1900 in 133,2 IP 22 Mal Batter

Zweimal wurde ein perfektes Spiel dadurch unterbrochen, dass der 27

Batter vom Pitch getroffen wurde

Hooks Wiltse und Max Scherzer halten dieses seltene Kunststück

Beide endeten mit No-Hitters nach dem Hit by Pitch

Scherzers Team führte mit 6:0, als er seinen No-Hitter warf, aber Wiltses Team war torlos bis 9; er warf einen 10-Inning 1-0 No-Hitter

Der Rekord für die meisten Schlagmänner in einem No-Hitter liegt bei drei, gehalten von Chris Heston von den San Francisco Giants für seinen Einsatz 2015 gegen die New York Mets.[10]

Karriererekorde nach der Saison werden von Greg Maddux und Tim Wakefield gehalten, von denen jeder 9 Batters schlug, und Shane Victorino, der 11 Mal vom Pitch getroffen wurde

Gefahren[Bearbeiten]

Ein Major-League-Spieler starb an den Folgen eines Schlags: Ray Chapman von den Cleveland Indians wurde am 16

August 1920 von Carl Mays am Kopf getroffen und starb am nächsten Morgen ein Spielfeld, auch wenn Sie einen Schlaghelm tragen

Am 18

August 1967 wurde der Schlagmann der Red Sox, Tony Conigliaro, von einem von Jack Hamilton von den California Angels geworfenen Fastball fast direkt am linken Auge getroffen

Sein Wangenknochen war zerschmettert; Er verlor fast das Augenlicht, konnte über ein Jahr nicht spielen und erlangte seine frühere Schlagfähigkeit nie wieder

Schlaghelme mussten zu dieser Zeit keine “Ohrenklappe” haben; Erst 2002 mussten alle Schläger der Major League Helme mit Seitenschutz tragen

Ron Santo war 1966 der erste Spieler, der einen Helm mit einer improvisierten Ohrenklappe trug

Er ließ ihn herstellen, nachdem er von einem Wurf von Jack Fisher getroffen worden war, der ihn kurzzeitig bewusstlos machte und ihn für zwei Wochen auf die Behindertenliste setzte gebrochener Wangenknochen

Am 28

September 1995 wurde Kirby Puckett von den Minnesota Twins von einem Fastball von Dennis Martínez an der Wange getroffen, wobei er sich den Kiefer brach und zwei Zähne lockerte

Es wäre sein letztes reguläres Saisonspiel; Während des Frühlingstrainings im folgenden Jahr erkrankte er an einem Glaukom, das seine Karriere beendete

Zuletzt wurde Mike Piazza, damals bei den New York Mets, am 10

September 2005 von Julián Tavárez von den St

Louis Cardinals am Kopf getroffen

Sein Helm zersplitterte und er erlitt eine Gehirnerschütterung

Andere relativ geringfügige Verletzungen, die möglich sind, sind gebrochene Finger oder Hände, gebrochene Füße, gebrochene Rippen, Knieverletzungen oder Leistenverletzungen

Rechtsauslegung [ bearbeiten ]

Da Inside Pitching eine legitime Taktik im Baseball ist, haben Gerichte erkannt, dass es ein inhärentes Risiko des Spiels ist, von einem Pitch getroffen zu werden, sodass Spieler keine daraus resultierenden Verletzungen verklagen können

Am 6

April 2006 entschied der Oberste Gerichtshof von Kalifornien in einem Fall, der sich aus einem Spiel ergab, an dem Baseballteams von Community Colleges beteiligt waren, dass Baseballspieler in Kalifornien das Risiko eingehen, von Baseballschlägen getroffen zu werden, selbst wenn die Bälle absichtlich geworfen wurden, um Verletzungen zu verursachen. [12] In den Worten des Gerichts: „Im Guten wie im Schlechten ist es ein grundlegender Bestandteil und ein inhärentes Risiko des Baseballsports, absichtlich geworfen zu werden

Es ist nicht die Funktion des Deliktsrechts, ein solches Verhalten zu überwachen.“

Oren Klaff Pitch Anything – Frame Control New

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Neues Update zum Thema pitch anything deutsch

Oren Klaff discusses the concept of Framing and Frame Control.
For more information about Oren Klaff visit website at: http://pitchanything.com
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 Update  Oren Klaff Pitch Anything - Frame Control
Oren Klaff Pitch Anything – Frame Control New Update

Sequoia Capital Pitch Deck Template – SlideShare Aktualisiert

24-03-2015 · A reproduction of the official pitch deck template recommended by leading VC firm Sequoia Capital. … How to See the Future Coming and Feel Ready for Anything—Even Things that Seem Impossible Today Jane McGonigal (0/5) Free. … Deutsch ×. Share Clipboard. × …

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Wo du bist, ist nicht, wer du bist: Eine Erinnerung Ursula Burns

(5/5)

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\”Pitch Anything\” by Oren Klaff – BOOK SUMMARY Update New

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— See description for transcript and more information —
Introduction
Pitch Anything: an innovative method for presenting, persuading, and winning the deal… by Oren Klaff, an investment banker who pitches deals for a living and has raised more than $400 million for his clients, using a technique that he’s perfected over 10 years.
If you don’t believe in mainstream selling tactics, and find something viscerally wrong with cold calling that has a success rate of maybe 1%, the author presents a compelling alternative – a way to regain the respect of your clients AND have fun while at it!
Why do we suck at presenting?
You have these awesome ideas, but when you explain them to others, you get blank stares… what’s going on? It has to do with how our brains have evolved. First, the “old” brain, or “crocodile” brain, developed millions of years ago to process fight-or-flight responses and keep us alive. Next came the mid-brain, to process social signals and relationships as we started living in larger groups. And finally, the higher-brain – or neocortex – to process complex thoughts and solve problems.
When you’re explaining ideas, it comes as no surprise that you’re using your neocortex. But get this: your audience is using their ‘croc’ brain! The ‘croc’ brain has to prioritize what gets through because we have limited ‘brain processing power’ and too many stimuli. Think of it this way: if something is NOT super-important and requires too many brain cycles, it’s classified as ‘spam’ and gets discarded.
How to break through?
So how can you get through the ‘croc’ brain? Your message has to be simple so it can get processed, your story has to be emotional so it’s remembered, you have to elevate your social status so you command your audience’s attention, and you have to pull back at the end so you don’t appear needy. Let THEM come to you…
To accomplish all this, first you have to take control of the situation. Your audience starts from a position of power, and you need to unsettle that position. The author describes a pitch, where an important client started eating an apple, clearly not listening to the presentation. Immediately, the author excused himself for some water, went to the kitchenette and grabbed a knife, came back and grabbed the apple saying: I hope you don’t do business like this… In my deals, everybody gets a slice. He proceeded to cut a slice from the apple and ate it. No doubt he had the client’s full attention after that!
Conclusion
Nobody wants to sit through yet another boring, hour-long, numbers-driven pitch. So next time you have to pitch an idea and persuade a client or audience, you can follow the author’s bold framework to take control and be memorable. You’ll have to take risks and perhaps get outside your comfort zone, but with practice you’ll win more deals and have more fun!
———————————————————————————————
Like what you see? Want to be the first to get these video summaries? Visit our website: http://www.bookvideoclub.com/ to sign up for our mailing list so you’ll be the first to know when we have a new video coming up!
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Produced by Board Studios Inc (http://boardstudios.com).
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 New  \
\”Pitch Anything\” by Oren Klaff – BOOK SUMMARY New Update

Investor Presentation Template – SlideShare New Update

31-03-2009 · Investor Presentation Template 1. Developing a Compelling Pitch: 12 Slides that will Hook Investors Shai Goldman SVB Capital Entrepreneur Services Group

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Wo du bist, ist nicht, wer du bist: Eine Erinnerung Ursula Burns

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Elevator Pitch für eine fulminante Selbstpräsentation (5 Schritte + Beispiel) 🙆 Update New

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00:00 Intro
01:42 Was ist ein Elevator Pitch?
02:46 Der Aufbau eines Elevator Pitches
06:20 Ein Beispiel eines Elevator Pitches
Die Idee ‘Elevator Pitch’ sieht es vor, eine Idee oder eine Person in der Kürze einer fiktiven Fahrstuhlfahrt vorzustellen. Ein Elevator Pitch dauert demnach nicht länger als 2-3 Minuten und kann sogar auch mal nur 30 Sekunden dauern.
Dabei ist es besonders wichtig, dass alle Inhalte nicht nur in der Kürze der Zeit wiedergegeben werden, sondern auch für jeden verständlich sind. Wenn ich beispielsweise auf Konferenzen bin, um mir Feedback für meine Doktorarbeit abzuholen, muss ich die gesamte Idee innerhalb eines Elevator Pitches rüberbringen – wofür ich in der Langfassung mehrere hundert Seiten habe.
Das ist mal eine Herausforderung!
Die Vokabel \”Pitch\” kennst du sicherlich aus dem Kontext der Auftrags- oder Investorengewinnung. Das bedeutet, dass bei einem Pitch immer eine asynchrone Beziehung (z.B. Käufer/Verkäufer) mitschwingt, d.h. du möchtest die Gegenseite von etwas überzeugen oder für etwas gewinnen. Der Elevator Pitch muss also punktgenau kommunizieren, worin der Mehrwert von dem liegt, das du bewirbst.
Dieses Video handelt von:
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Musik Intro \u0026 Abspann: https://www.bensound.com/royalty-free-music
*Die markierten Links sind Partner-Links, d.h. ich bekomme eine klitzekleine Provision. So kannst du meinen Kanal unterstützen, während sich der Preis für dich nicht ändert.
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 Update  Elevator Pitch für eine fulminante Selbstpräsentation (5 Schritte + Beispiel) 🙆
Elevator Pitch für eine fulminante Selbstpräsentation (5 Schritte + Beispiel) 🙆 New

Fever Pitch (1997) – IMDb Update

04-04-1997 · Fever Pitch: Directed by David Evans. With Luke Aikman, Bea Guard, Neil Pearson, Ruth Gemmell. A sports fan’s romantic courtship clashes with …

+ ausführliche Artikel hier sehen

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Sarah Hughes: Paul, es ist nur ein Spiel!

Paul Ashworth: SAG DAS NICHT! Bitte! Das ist das Schlimmste, Dümmste, was man sagen kann! Denn es ist ganz klar nicht „nur ein Spiel“

Ich meine, wenn es so wäre, denkst du ehrlich, es würde mich so sehr interessieren? eh? Achtzehn Jahre! Acht Teenagerjahre! Weißt du, was du vor achtzehn Jahren wolltest? setzt? Oder fünf? Wollten Sie Head of Year an der North London Comprehensive werden, das bezweifle ich

Ich würde bezweifeln, ob du so lange etwas wolltest

Und wenn du es getan hättest, und wenn du drei Monate damit verbracht hättest, darüber nachzudenken, würdest du es ENDLICH bekommen und gerade wenn du denkst, dass es da ist, wird es dir weggenommen..

Ich meine, es ist mir egal, was es ist, a Auto, einen Job, einen Oscar, das Baby..

dann würdest du verstehen, wie ich mich heute Abend gefühlt habe

Aber das gibt es nicht, und du nicht, also…

Sarah Hughes: Also, na und, also verpiss dich, geh nach Hause, lass dich in Ruhe? Ich sage dir etwas, Paul, es gibt nichts, was ich mir seit achtzehn Jahren gewünscht habe, weil ich vor achtzehn Jahren ein Kind war

Und wenn ich immer noch die gleichen Dinge wollte, würde ich denken, ich hätte irgendwo einen Fehler gemacht, denn eigentlich will ich David Cassidy nicht heiraten, ich will keine größeren Titten, ich will meine nicht besser machen Schein-Os

Ich habe aufgehört, mir über solche Dinge Sorgen zu machen, und vielleicht sollten Sie es versuchen

Paul Ashworth: Nun, vielleicht fehlt irgendwo ein großer Teil von Ihnen, vielleicht sollte jeder etwas wollen, was er schon immer wollte.

Pitch Anything, by Oren Klaff | Part 1: Set The Frame | Animated Summary | Between The Lines New

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Pitch anything covers the ever important aspect of making your ideas be heard and make you capable of influencing others. In part 1, we discuss Setting The Frame.
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pitch anything deutsch Einige Bilder im Thema

 New Update  Pitch Anything, by Oren Klaff | Part 1: Set The Frame | Animated Summary | Between The Lines
Pitch Anything, by Oren Klaff | Part 1: Set The Frame | Animated Summary | Between The Lines New Update

35 Best Pitch Decks From Real-Life Startups [With Templates] Update New

04-02-2022 · Original pitch deck: Each individual part to the piece flows smoothly into one another as you scroll down the page, with similar themes (like the circles to hold information and the color scheme) tying the work together. This pitch deck also takes an innovative approach by providing information at the end to encourage contact.

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Genau wie Sie mussten namhafte Startups zu Beginn ihrer Reise ein Pitch Deck erstellen

Dank des Internets können wir auf all diese erfolgreichen Pitch Decks zugreifen und sie studieren, um eine gesunde Dosis Inspiration zu erhalten

Einige dieser Pitch Deck-Beispiele für Investoren sind ziemlich berühmt geworden, wie das Airbnb-Pitch Deck aus der Zeit, als das Unternehmen noch AirBed&Breakfast hieß

In diesem Artikel haben wir die 35 besten Pitch-Deck-Beispiele zusammengestellt, von denen Sie lernen können

Wir haben auch einige dieser Pitch-Decks in Vorlagen neu erstellt, um Ihnen zu helfen, Investoren und Unterstützung für Ihr eigenes Unternehmen zu gewinnen

Wenn Sie bereit sind, Ihr eigenes Pitch-Deck zu erstellen, verwenden Sie unsere Präsentationssoftware, um in wenigen Minuten eine professionelle Investorenpräsentation zusammenzustellen.

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Erstellen Sie in kürzerer Zeit eine beeindruckende Präsentation Hunderte von vorgefertigten Folien sind verfügbar

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Es ist kostenlos.

1

Dropbox Pitch Deck

Dropbox ist einer der Pioniere des Cloud-Speichers, wie wir ihn heute kennen, und ihr Pitch Deck von 2007 drehte sich alles darum, die Art und Weise zu revolutionieren, wie Menschen wichtige Daten speichern und teilen

Das Unternehmen hat rund 1,7 Milliarden US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht und wird von bekannten Investoren unterstützt wie JP Morgan und Sequoia Capital.

Original-Pitch-Deck:

Was das Pitch-Deck von Dropbox unter anderem auszeichnet, ist, wie es das „Warum“ hinter der gesamten Idee des Cloud-Speichers anspricht

Während Sie die Folien durchgehen, werden Sie feststellen, wie sich jeder Abschnitt darauf konzentriert, wie die Dropbox-Lösung den Benutzern zugute kommt und die Gesellschaft als Ganzes, indem sie die Art und Weise ändern, wie Menschen mit Dateien arbeiten

Sie gehen auch auf die Details ein, warum Investitionen in das Unternehmen zu diesem bestimmten Zeitpunkt eine gute Idee sind, und liefern starke Argumente für die Sicherung der erforderlichen Finanzierung

Schlüssel Takeaway: Ziehen Sie einen Vergleich mit Ihren Mitbewerbern, um zu zeigen, wie Ihr Produkt besser ist

Konzentrieren Sie sich auf die Funktionen, aber folgen Sie dann den Vorteilen, um zu erklären, warum es sich lohnt, in diese Funktionen zu investieren

Es ist auch eine gute Idee zu erklären, warum der Zeitpunkt für die Einführung Ihres Produkts oder Unternehmens ideal ist

Dropbox macht dies gut, indem es Trends hervorhebt, die für ihre Zielgruppe relevant sind, wie z

B

die verstärkte Nutzung digitaler Geräte und mehr verteilte/entfernte Teams

Hier ist eine Pitch-Deck-Vorlage für Investoren, die mit einer Vergleichstabelle, Daten-Widgets, Diagramme und eine Vorteilsfolie

Passen Sie es an, um ein wertorientiertes Pitch-Deck wie Dropbox zu erstellen

Nachgebildet in Visme:

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2

Tinder-Pitchdeck

Früher bekannt als Matchbox, ist Tinder eine der beliebtesten Dating-Apps der Welt

Während Tinders Pitch-Deck unten offiziell mit keiner Finanzierungsrunde verbunden ist, konnte die App in nur drei Runden über 50 Millionen US-Dollar sammeln

Original-Pitch-Deck :

Also, was macht dieses Pitch Deck so großartig? Erstens leisten sie hervorragende Arbeit, indem sie das Problem mit einer kurzen (aber nachvollziehbaren) Geschichte vermitteln

Anstatt über die Lösung zu sprechen, zeigen sie sie dann in ihrer App

Die nächsten Folien tauchen tiefer in die Funktionalität der App ein – wie sie funktioniert und welchen Wert sie bietet

Mithilfe von Schritt-für-Schritt-Screenshots ließen sie ihre App sprechen

Schließlich fasst das Pitch Deck in zwei kurzen Folien zusätzliche Funktionen zusammen, die entwickelt werden, und die Einnahmemöglichkeiten oder wie sie Geld verdienen wollen

Key Takeaway: Die Verwendung von Storytelling zur Erklärung eines Problems kann es nachvollziehbar und leichter verständlich machen

Ein gutes Pitch-Deck versetzt Investoren in die Lage der Kunden, was sie natürlich neugieriger macht, mehr über die Lösung zu erfahren

Eine weitere Lektion, die hier gelernt werden muss, besteht darin, die Funktionalität Ihres Produkts zu verwenden, um die Lösung zu erklären

Tinder zeigt mit Schritt-für-Schritt-Screenshots, wie Benutzer durch die App navigieren, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen, hervorragend, anstatt sie zu erzählen Prinzipien:

Nachgebaut in Visme:

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3

Airbnb-Pitchdeck

Einige der besten Pitch Decks präsentieren Informationen auf schnell verdauliche und leicht verständliche Weise

Hier glänzt ein frühes Pitch-Deck von Airbnb

Original-Pitch-Deck:

Das Pitch Deck von Airbnb wird allgemein als eines der besten bezeichnet und hat dazu beigetragen, über 112 Millionen US-Dollar zu sammeln

Jede Folie ist relativ einfach und präsentiert die Informationen schnell und effizient

Sie vermeiden auch die Fallstricke, sich einfach an Text zu halten und Bilder und Diagramme hinzuzufügen, die ihre Punkte auf ähnliche Weise veranschaulichen

Schlüsselmitnahme: Sie möchten Ihr Publikum nicht langweilen, aber Sie möchten auch, dass es genau weiß, was Ihr Produkt ist oder Service versucht zu tun

Das Pitch-Deck von Airbnb ist ein Beispiel für Einfachheit in ihrer schönsten Form

Hier ist eine von Airbnb inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert

Nachgebildet in Visme:

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4

WeWork-Pitch-Deck

In der WeWork Pitch Deck Serie D zeigen sie prognostiziertes Wachstum in großer Zahl

Sie nutzten die Kraft von FOMO (Fear of Missing Out), um die Botschaft den Investoren wirklich nahe zu bringen

Original-Pitch-Deck:

Indem sie ihren Mitgliedern über ein Affiliate-Programm namhafte Dienstleistungen zur Verfügung stellten, konnten sie die Logos all dieser Unternehmen in ihr Pitch-Deck einfügen und zeigen, mit wem sie bereits zusammenarbeiteten

Mit diesem Pitch erhielten sie nicht nur jede Menge Gelder deck, sie sind heute einer der größten Anbieter von Coworking Spaces weltweit

Sie kannten das Potenzial von WeWork und hatten definitiv keine Angst, es zu zeigen

Key Takeaway: Wenn Sie wissen, dass Ihre Idee das Potenzial hat, riesig zu sein, zeigen Sie es

WeWork wusste, dass sie einen soliden Geschäftsplan hatten, der mit der richtigen Menge an Unterstützung wachsen würde

Sie haben keine Abkürzungen genommen und visuelle Diagramme verwendet, um riesige Projektionen und große Pläne zu zeigen.

Hier ist eine von WeWork inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Neu erstellt in Visme:

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5

Über Pitch Deck

Als Uber anfing, hieß es UberCab

Die Idee hinter dem Geschäft schien direkt aus einem Märchen zu stammen; Taxis, die Sie in wenigen Minuten abholten, für die Sie nicht anrufen oder am Straßenrand stehen mussten ein Produkt.

Dieses Pitch-Deck geht detailliert darauf ein, wie UberCab letztendlich die Art und Weise, wie Taxis funktionieren, für immer verändern könnte.

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Die eigentlichen Folien verlassen sich stark auf Aufzählungszeichen, um die Botschaft zu vermitteln, aber sie treffen genau das Richtige, weil sie einfach und kurzatmig sind

Die Aufzählungspunkte sind eher nüchterne Aussagen als lange Erklärungen

Man merkt, dass die Gründer wussten, dass sie eine großartige Idee hatten und alles, was sie brauchten, waren die Investoren, die sie so sahen, wie sie es taten

Sie hatten keine Charts, weil sie noch ein kleines Unternehmen waren und kein Wachstum vorzuweisen hatten

Sie verließen sich auf eine einfache Tatsache: Ihre Idee war ein Wendepunkt in dieser Idee kann Ihnen helfen, die Finanzierung zu erhalten, die Sie benötigen, um sie in die Realität umzusetzen

Vergessen Sie ausgefallene Diagramme und lange Erklärungen – die besten Pitch-Decks halten es einfach und kommen schnell auf den Punkt

Hier ist eine von Uber inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert

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6

BuzzFeed-Pitch-Deck

Als BuzzFeed klein war, mit nur fünf Leuten in einem winzigen Büro in Chinatown, wussten sie, dass sie sich von der Masse abheben mussten, um voranzukommen

Anstatt nur einer unter den anderen zu sein, haben sie ihr eigenes Rudel kreiert

Diese Idee haben sie perfekt auf Folie 18 ihres Pitch Decks visualisiert

BuzzFeed präsentierte die Idee, Werbung als Inhalt zu haben, anstatt Inhalt und Werbung als zwei verschiedene Einheiten zu haben, was die Norm war

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Ihre Idee, Inhalte zu verwenden, die von Benutzern, Computeralgorithmen und Werbetreibenden generiert wurden, unterscheidet sie von anderen journalistischen Websites

Sie stellten ihre Plattform Investoren vor, damit diese ihre Werbung als Inhalt einbinden konnten

Im Pitch-Deck zeigten die Gründer von BuzzFeed genau, wie ihre Idee funktionierte und wie sie online aussehen würde

Sie visualisierten auch genau, wie die Idee „Werbung als Inhalt“ ihnen zugute kommen würde, einschließlich Screenshots der eigentlichen Website

In ihrer vorletzten Folie fragten sie „Wie groß kann das werden? wie ihre Einstellung zu viralen Medien durchstarten könnte.

Key Takeaway: Wenn Sie im SaaS-Geschäft tätig sind, visualisieren Sie Ihre Idee anhand tatsächlicher Screenshots Ihres Produkts

Das Zeigen kann viel effektiver sein als das bloße Erzählen, da es den Anlegern hilft, Ihre Idee besser zu verstehen

Hier ist eine von BuzzFeed inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert

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7

Starten Sie Rock Pitch Deck

Die übliche Präsentation hat einen hellen Hintergrund und dunkle Inhalte, aber das Pitch Deck für Launchrock ging in die entgegengesetzte Richtung

Die Folien haben einen schwarzen Hintergrund, während der Inhalt aus weißem Text und roten und blauen Verlaufsschaltflächen besteht

Diese visuelle Qualität erinnert perfekt an die Marke Launchrock

Original-Pitch-Deck:

Die Marke Launchrock ist einfach, mutig und auf den Punkt gebracht, ebenso wie ihr Pitch-Deck

Die Informationen auf jeder Folie sind minimal, aber präzise

Die Daten fließen in einem einfachen Storytelling-Format von einer Folie zur nächsten

Um das Ganze abzurunden, verwenden sie soziale Beweise und ein Gemeinschaftsgefühl, um die Botschaft zu vermitteln

Schlüsselmitnahme: Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren, wenn es darum geht zum Pitch-Deck-Design

Stellen Sie einfach sicher, dass die von Ihnen gewählten Farben und Schriftarten zu Ihrer Marke passen, und machen Sie keine Kompromisse bei der Lesbarkeit Ihrer Präsentationsfolien

Eine weitere Lektion, die Sie lernen sollten, ist, dass Sie nicht immer Text verwenden müssen, um Ihre Idee zu erklären

Das Flussdiagramm auf Folie 11 enthält keinen Text, visualisiert jedoch vollständig die Idee hinter ihrem Produkt

Hier ist eine von Launchrock inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern

Nachgebildet in Visme:

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8

Foursquare-Pitch-Deck

Foursquare war vor einiger Zeit riesig, aber bei so vielen standortbasierten Apps fragt man sich jetzt leicht, ob es das noch gibt

Ja, Foursquare existiert immer noch und es ist so viel mehr als am Anfang

Damals, in den jungen Tagen von Foursquare, waren es nur zwei Typen mit einer Idee und diesem Pitch Deck

Ursprüngliches Pitch Deck:

Dieses Pitch Deck hat lange Textabschnitte, was normalerweise nicht als gute Idee angesehen wird

Aber auf diesen Folien mit langen Aufzählungszeichen gibt es auch Mockups für mobile Geräte mit echten Screenshots der App, die ihr Ding macht

Das funktioniert irgendwie, zusammen mit der Tatsache, dass der Text inspirierend, innovativ und perfekt organisiert ist

Die Screenshots Visualisieren Sie jede einzelne Funktionalität, bleiben Sie aber real

Es gibt keine exzessiven Wachstumscharts oder hochtrabenden Traumideen

Foursquare hat großartige Arbeit geleistet, um sich zu einem riesigen Unternehmen zu entwickeln, und alles begann in der Ära dieses Pitch-Decks

Schlüsselmitnahmen: Anstatt sich nur auf einen Benutzertyp zu konzentrieren , zeigen Sie, wie Ihre Idee, Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt allen Beteiligten zugute kommt

Ein großer Teil des Erfolgs dieses Pitch-Decks besteht darin, dass es zeigt, wie die Foursquare-App sowohl Unternehmen als auch Benutzern zugute kommt

Hier ist eine von Foursquare inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert

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9

Intercom-Pitch-Deck

Das Intercom-Logo wurde seit seinem ersten Pitch-Deck stark überarbeitet, aber es war immer voller Persönlichkeit Kugeln.

Ursprüngliches Pitchdeck:

Dies hält das Pitch Deck nicht nur auf dem neuesten Stand, sondern fügt auch eine gute Portion Persönlichkeit hinzu

Es zeigt Anlegern, dass das Unternehmen Intercom einfach, aber nicht ungeschliffen ist

Das Hinzufügen der Schriftart zeigt die lustige, menschliche Seite der Marke

Zusammen mit einem hellblauen Hintergrund mit Farbverlauf ist das Gesamtgefühl dieses Pitch Decks ruhig und beruhigend

Um den Nagel auf den Kopf zu treffen, verwendeten sie eine einfache Schriftart für den Text und fügten nur etwas Fettdruck hinzu, um die Botschaft zu verstärken

Die Überschriften sind genau richtig positioniert, sodass Sie sie beim Überfliegen der Folien leicht lesen und verstehen können große Idee.

Key Takeaway: Wenn es um Pitch Decks geht, ist Design wichtiger als Sie denken

Stellen Sie sicher, dass Ihre Folien leicht zu lesen und zu überfliegen sind, die Farben nicht kollidieren oder die Augen des Publikums verletzen und die Schriftarten lesbar sind, auch wenn sie lustig oder handschriftlich sind

Hier ist eine Pitch-Deck-Vorlage inspiriert von Intercom, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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10

Mattermark-Pitchdeck

Die Hauptidee hinter Mattermark war, ein tatsächliches Problem zu lösen

Sie haben ein „Google für Unternehmen“ geschaffen; eine datengesteuerte Suchmaschine, die SaaS-Unternehmen hilft, über andere Unternehmen informiert zu bleiben, was zu besseren Geschäftsentscheidungen und verbesserter Marktforschung führt

Die Idee war groß und sie mussten viele Details im Pitch-Deck zeigen

Das Pitch Deck von Mattermark grenzt an „zu viele Informationen“ und verwendet mehrfarbige Diagramme, um wichtige Daten zu vergleichen

Ursprüngliches Pitchdeck:

Um das Problem darzustellen, das sie lösen wollten, stützten sie sich auf ein fließendes Pfeildiagramm, um das Ergebnis zu visualisieren

Im Verlauf der Folien werden Informationen hinzugefügt, um eine umfassende Botschaft zu erstellen

Sie bringen es gegen Ende zum Ausdruck, indem sie zeigen, wie Mattermark alles schneller und besser machen kann

Die Diagramme sind inspirierend und ähneln Hockeyschlägern; das ultimative Beispiel für ein Erfolgsdiagramm

Schlüsselaussagen: Wenn Sie viele Daten zu präsentieren haben, machen Sie sie interessant, indem Sie verschiedene Arten von Diagrammen verwenden

Wenn Sie eine Lösung für ein Problem präsentieren, können Sie dies ebenfalls mit Hilfe von Pfeilen visualisieren.

Hier ist eine von Mattermark inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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11

Tourist Eye Pitchdeck

Bevor TouristEye von Lonely Planet übernommen wurde, war es eine der ersten mobilen Apps für Reisende

Mit der starken Prämisse von „Travel Guides Suck“ nutzten sie dieses Pitch-Deck, um den Hype von TouristEye zu teilen

Ursprüngliches Pitch-Deck:

In diesem Pitch-Deck visualisieren Screenshots und Fotografien zum Thema Reisen eine neue, personalisiertere Art des Reisens, bei der Benutzer ihre Reiserouten in der TouristEye-App erstellen konnten

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Es ist nicht verwunderlich, dass Lonely Planet schließlich TouristEye erwarb; Es war ein riesiger Wettbewerb für sie.

Auch wenn der Hype hinter TouristEye war, dass Reiseführer beschissen waren, erkannte Lonely Planet das Potenzial und musste es für ihre Plattform haben.

Key Takeaway: Die besten Pitch Decks erklären die große Idee im Voraus, auch wenn es etwas hart klingt

Wenn Sie Daten haben, die Ihre große Idee untermauern, insbesondere in Bezug auf Conversions und Wachstum, ist das sogar noch besser

Beachten Sie, wie TouristEye es auf Folie 19 macht, indem Sie hervorheben, dass Absicht Conversions entspricht

Hier ist eine von TouristEye inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern

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Buffer-Pitch-Deck

Das Pitch Deck von Buffer ist ein großartiges Beispiel für Transparenz und den Glauben an Ihr Produkt

Original Pitch Deck:

Das Unternehmen ist eines der ersten, das sein Pitch-Deck öffentlich veröffentlicht und damit nicht nur anderen mit seinen Decks hilft, sondern auch den guten Willen demonstriert

Fazit: Transparenz ist etwas, das sowohl Kunden als auch Investoren zu schätzen wissen

Es stärkt Ihre Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit und hilft ihnen, besser zu verstehen, wie Ihr Produkt funktioniert

Noch besser, es zeigt volles Vertrauen in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung

Hier ist eine von Buffer inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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Ooomf (Crew) Pitch-Deck

Eine häufige (und erwartete) Sache, die Sie in den meisten Pitch-Decks sehen, ist, wie viel Wachstum ein Unternehmen bisher mit seinem Produkt erlebt hat

Was weniger häufig zu sehen ist, sind die Menschen, die sich bereits für Ihre Arbeit interessieren

Dies ist nicht überraschend, da viele Pitch-Decks für Projekte erstellt werden, die noch auf der Suche nach Finanzierung sind

Für diejenigen, die das Glück haben, bereits einige Investoren zu haben, ist dies jedoch eine wunderbare Gelegenheit, die sie nutzen können

Ein großartiges Beispiel dafür ist Crew.

Ursprüngliches Pitchdeck:

Ihr Pitch-Deck ist unglaublich spärlich und verwendet nur das Nötigste an Text und Bildern

Auf Folie 29 listen sie auch andere Unternehmen auf, die in ihres investiert haben, zusammen mit dem Betrag, den sie bereits verdient haben

Wenn Sie noch keine Interessenten haben, kein Problem; Fügen Sie einfach Zitate von zufriedenen Kunden oder Arbeitern hinzu

Dieses Deck tut dies auch mit Milan C., einem Arbeiter bei Crew, der auf seiner letzten Folie behauptet: „Crew hat meine Arbeitsweise und damit mein Leben verändert.“ Key Takeaway: Wenn Sie bereits einige Investoren, Unternehmen oder Einzelpersonen haben, die Ihr Produkt unterstützen, scheuen Sie sich nicht, sie in Ihrem Pitch Deck hervorzuheben

Wachstum ist nicht das einzige, was potenzielle Investoren fasziniert – zu beweisen, dass Ihr Produkt verdient hat Der Respekt anderer Gruppen reicht oft aus, um die Leute glauben zu lassen, dass es sich lohnt, in sie zu investieren

Hier ist eine von Crew inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert

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Moz-Pitch-Deck

Das Pitch-Deck von Moz enthält ein entzückendes Maskottchen, das auf allen Folien erscheint, und bunte Blöcke und Diagramme, die ihre Punkte veranschaulichen

Ihre späteren Folien sind voller lustiger Bilder, wie z

B

der Zeichentrickfigur Calvin (von Calvin und Hobbes), die durch eine Stadt tobt.

Ursprüngliches Pitchdeck:

Das Pitch Deck opfert die Fakten auch nie zum Spaß

Sie beschreiben durchgehend ihre Ziele und Statistiken und zeigen, wie nützlich sie für Investoren und die Geschäftswelt im Allgemeinen sein könnten Roadmap, um Seattles nächstes 1-Milliarden-Dollar-Unternehmen zu werden“

Der Slogan beginnt mit dem Versprechen einer ansprechenden Geschichte (ihre Reise in die große Zeit) und endet mit einem ehrgeizigen Ziel, das Neugier weckt und potenzielle Investoren davon überzeugt, mitzumachen.

Kernaussage: Es ist kein Geheimnis – das Beschreiben von Statistiken und Informationen kann sein , naja, langweilig

Viele potenzielle Investoren haben solche Dinge schon unzählige Male gehört, sogar im Laufe des Tages

Also, wie heben Sie sich ab? Ganz einfach: Machen Sie etwas anderes und unterhaltsames und bieten Sie gleichzeitig die Informationen, die Sie benötigen, um Ihren Standpunkt zu vermitteln

SEOmoz tut dies bewundernswert in seinem Pitch-Deck.

Hier ist eine von SEOmoz inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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15

Biogrify-Pitch-Deck

Nicht jeder ist ein Künstler, aber Sie müssen keiner sein, um ein großartiges Pitch-Deck zu erstellen

Manchmal kann es ausreichen, sich nur Designideen anzusehen und die Vor- und Nachteile Ihres Produkts zu lernen

Das Deck von Biogrify ist ein großartiges Beispiel davon, da es mit Bildern und Screenshots gefüllt ist, von denen die meisten keine Zeichnungen sind

Original-Pitch-Deck:

Ihr Deck sieht aufgrund des Fokus auf Kreativität etwas anders aus als die obigen Beispiele

Beachten Sie, wie sie Fotos mit Sprechblasen verwendet haben, um ihre Botschaft zu erklären, und mehrere Aufnahmen ihres Produkts in Aktion, um zu werben

Die Diagramme auf Folie 7 sind von besonderer Bedeutung, da sie so organisiert sind, dass sie die Seite nicht überladen und dennoch die Menge an Bildern maximieren, die passen können.

Key Takeaway: Nutzen Sie Kreativität, aber nicht nur um ihrer selbst willen

Im Pitch-Deck von Biogrify unterstützt jedes Bild ihre Worte und macht das Gesamterlebnis ansprechend und interessant, anstatt frustrierend oder verwirrend

Besser noch, die Botschaft wird durch die Verwendung visueller Präsentationshilfen verstärkt.

Hier ist eine von Biogrify inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Neu erstellt in Visme:

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16

Vorderes Pitchdeck

Das Pitch-Deck von Front bietet ein großartiges Beispiel für die Verwendung eines attraktiven Farbschemas zu Ihrem Vorteil

Original-Pitch-Deck:

Sie haben hauptsächlich Weiß, Blau und Pink verwendet, um die Folien zu füllen

Zum Beispiel hat Folie 9 einen weißen Hintergrund und eine rosa Kopfzeile mit einem Liniendiagramm, das Blau und Pink verwendet, um die genannten spezifischen Werte darzustellen

Vorderseite setzt schon früh etwas von dieser Farbgebung ein, mit der Titelseite in tiefem Blau mit weißer Schrift

Bunte Konfetti-Formen verstreuen den Hintergrund und deuten auf das „lustige“ Gefühl hin, das das Rosa später vermitteln würde

Fazit: Die Verwendung eines bestimmten Farbschemas kann Wunder für Ihr Pitch-Deck bewirken

Die über die Folien verteilten Farben können dazu beitragen, eine Präsentation zu vereinheitlichen und hervorzuheben

Darüber hinaus trägt die Verwendung spezifischer Farben, die Ihr Unternehmen repräsentieren, dazu bei, dass das Pitch Deck besser erkennbar ist

Seien Sie vorsichtig bei der Auswahl der Farben für Ihr Pitch Deck

Unterschiedliche Farben können unterschiedliche Gefühle hervorrufen

In unserem umfassenden Leitfaden erfahren Sie mehr über Farbpsychologie und Farbschemata

Hier ist eine von Front inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert

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Picsy-Pitch-Deck

Piccsys Deck gibt ein etwas wörtlicheres Beispiel für fließende Übergänge

Die Foto-Site hat ein Online-Infografik-Format und nicht das traditionelle Slide-Deck-Format

Original-Pitch-Deck:

Jeder einzelne Teil des Stücks geht nahtlos ineinander über, wenn Sie die Seite nach unten scrollen, wobei ähnliche Themen (wie die Kreise zum Halten von Informationen und das Farbschema) die Arbeit miteinander verbinden

Dieses Pitch-Deck verfolgt auch einen innovativen Ansatz, indem es Informationen bereitstellt am Ende, um den Kontakt zu fördern

Key Takeaway: Heben Sie sich von potenziellen Investoren ab, indem Sie Ihr Pitch Deck in ein interaktives Erlebnis verwandeln

Piccsy macht das gut, indem es eine Website im Infografik-Stil erstellt, komplett mit ihrem Branding und sogar Kontaktinformationen am Ende, um zum Handeln anzuregen

Überlegen Sie sich, wie Sie Ihr Startup Investoren vorstellen können, außer mit einem traditionellen Präsentationsdeck – Videos, interaktives Web Seiten und Online-Präsentationen sind einige großartige Alternativen.

Hier ist eine von Piccsy inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern

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LinkedIn-Pitch-Deck

Die Art und Weise, wie Sie Ihr Pitch-Deck gestalten, hängt von mehreren Dingen ab, wie z

B

Ihrem Zielmarkt und den Personen, von denen Sie hoffen, dass sie in Ihr Produkt investieren

Das Pitch-Deck der Serie B von LinkedIn richtet sich speziell an ernsthaftere, geschäftsorientierte Personen, wenn man bedenkt, dass dies beabsichtigt ist Zielgruppe, um das Produkt zu verwenden

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Ihr Pitch-Deck ist mit einfachen Fakten und Daten gefüllt, die den Wert der Website logisch definieren, und nicht mit künstlerischeren und stilisierten Elementen

LinkedIn geht sogar noch einen Schritt weiter und zeigt die Beziehungen zwischen den derzeit am häufigsten verwendeten Medien für bestimmte Dienste und ihren älteren Gegenstücken (z

B

die Verwendung einer Bank in der Vergangenheit gegenüber der Verwendung von PayPal in der Gegenwart)

Dies ermöglicht es ihnen, ihren Standpunkt zu beweisen – das Das Internet ist zur meistgenutzten Basis für Dienste geworden, die zuvor offline angeboten wurden – und zeigen ihre besondere Nische, indem sie sich wieder bei ihrem Publikum beliebt machen.

Key Takeaway: Passen Sie Ihre Pitch-Deck-Inhalte an Ihre Zielgruppe an

Wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an die jüngere Generation richtet, möchten Sie wahrscheinlich mehr Bezüge zur Popkultur und bekannte Begriffe in Ihrem Deck haben

Wenn Sie vor einer eher mathematisch veranlagten Gruppe pitchen, sollte Ihr Deck besser organisiert und mit Daten gefüllt sein.

Hier ist eine von LinkedIn inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert.

Neu erstellt in Visme:

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19

Fyre-Festival-Pitch-Deck

Möglicherweise haben Sie die Dokumentation zum Fyre Festival bereits auf Netflix gesehen

Wenn nicht, sollten Sie dies in Betracht ziehen, insbesondere aus Marketingsicht

Das Fyre Festival war das katastrophalste Geschäftsereignis der letzten Jahre

Aber es gelang ihm auch, Millionen von Dollar von Investoren zusammenzutrommeln, während es wuchs, alles dank des Social-Media-Hypes und des Over-the-Top-Pitch-Decks

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Erfahrene Geschäftsinhaber mit tadellosen BS-Filtern fielen nicht auf die hellen und glänzenden Influencer herein, die auf diesem Pitch-Deck zur Schau gestellt wurden

Aber Tonnen von anderen Investoren taten es, hauptsächlich aufgrund des FOMO-Faktors, den die Folien präsentierten.

FOMO steht für „Fear of Missing Out“, und so gelang es Billy McFarland, Millionen von Dollar zu bekommen, um eine schlecht organisierte Idee zu finanzieren

Key Takeaway : Dies ist die Art von Pitch-Deck, die als Inbegriff der Blendung von Investoren mit Prominenten und fachkundigen Social-Media-Programmen in die Geschichte eingehen wird

Das Fyre Festival Pitch Deck ist nicht das beste Pitch Deck, aber es ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Informationen manipuliert werden können.

Hier ist eine vom Fyre Festival inspirierte Pitch Deck-Vorlage, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern

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Das Pitchdeck von Manpack

Manpacks war ein Abonnementdienst, der Herrenunterwäsche, Socken, Toilettenartikel und andere Produkte verkaufte

Der Dienst wurde 2018 eingestellt, war aber ein absoluter Hit, als er 2010 zum ersten Mal gestartet wurde

Das Pitch-Deck von Manpacks konnte in einer Runde 500.000 US-Dollar an Finanzmitteln sammeln

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Zunächst einmal war ihr Geschäftsmodell einzigartig und löste ein tatsächliches Bedürfnis – regelmäßige Lieferungen des Nötigsten an Männer, die nicht gerne einkaufen oder einfach nur faul sind

Aber was Investoren wirklich beeindruckte, war die Tatsache, dass Manpacks wusste, wer sie waren

Ihre Markenstimme spiegelte sich in jeder Folie ihres Pitch Decks wider

Besser noch, sie wussten, wer ihre Zielgruppe war, weshalb der Dienst zeitweise bis zu 10.000 Abonnenten hatte

Schlüsselmitnahme: Verstehen, wer Sie sind eine Marke zu sein und dies klar ausdrücken zu können, ist genauso wichtig wie die Kenntnis Ihres Produkts – und die besten Pitch-Decks werden unter Berücksichtigung dessen entwickelt

Das Pitch-Deck von Manpacks ist kurz, aber es erfüllt die Aufgabe, indem es das Problem, die Lösung, Wertversprechen und Anreiz für Investoren, alles in einem lustigen Ton, der auf ihre Markenstimme abgestimmt ist

Wenn Sie ein unbeschwertes, aber markenkonformes Pitch-Deck ähnlich dem von Manpacks erstellen möchten, finden Sie hier ein lustiges, farbenfrohes und illustratives Pitch-Deck Vorlage, die Sie für Ihr eigenes Startup verwenden können

Neu erstellt in Visme:

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Coinbase-Pitchdeck

Coinbase ist eine Kryptowährungsplattform, mit der Menschen digitale Währungen wie Bitcoin und Ethereum kaufen, verkaufen und speichern können

Bis heute hat das Unternehmen in 14 Runden fast 550 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht

Interessant ist, dass sie es sogar im Jahr 2012 geschafft haben, einen guten Betrag zu sammeln, als nur eine Handvoll Leute etwas über Kryptowährung wussten

Das Pitch-Deck von Coinbase oben ist ein großartiges Beispiel dafür, wie das Unternehmen durch die Präsentation von Daten Interesse am Konzept der digitalen Währung geweckt hat

Anstatt über ihr eigenes Wachstum zu sprechen, konzentrieren sie sich zunächst auf das Wachstum von Bitcoin und warum es sich lohnt, in einen Service zu investieren, der speziell für diese digitale Währung entwickelt wurde.

Kernaussage: Die Verwendung von Daten zur Untermauerung Ihrer Behauptungen kann Ihnen dabei helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit in den Augen potenzieller Investoren aufzubauen

Die besten Pitch-Decks machen diese Daten leichter verständlich, indem sie sie in Diagrammen und Grafiken visualisieren, genau wie es Coinbase getan hat

Nehmen wir uns auch einen Moment Zeit, um zu verstehen, wie Coinbase Verhältnisse und das Beispiel von iTunes verwendet hat, um die Essenz seines Produkts erfolgreich in vier zu erfassen Worte.

Verwenden Sie die von Coinbase inspirierte Pitch-Deck-Vorlage unten, um den Fokus auf Ihre Lösung zu legen.

Neu erstellt in Visme:

Passen Sie diese Pitch-Deck-Vorlage an, um sie zu Ihrer eigenen zu machen! Bearbeiten und herunterladen

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Snapchat-Pitch-Deck

Bereits im Jahr 2011 hatte Snapchat die einzigartige Idee, Fotos und Videos zu teilen, die nach kurzer Zeit verschwinden

Ihr untenstehendes Pitch-Deck aus dem Jahr 2014 ist nicht gerade ein Pitch-Deck für Investoren – Snapchat hat diese Präsentation entworfen, um Unternehmen ihr Produkt vorzustellen und seinen Marketingwert zu überzeugen und sie davon zu überzeugen, sich für ein Geschäftskonto anzumelden

Original-Pitch-Deck:

Die obige Präsentation ist von immensem Wert, wenn Sie nach einem Beispiel für ein Verkaufsgespräch suchen, das minimalistisch und effektiv ist

Die Folien sind sauber und voller Bilder, was es Unternehmen erleichtert, schnell durchzusehen und den Punkt zu verstehen

Wir besonders Lieben Sie das “Was mache ich?” und „Get the Word Out“-Folien, die Unternehmen anhand von visuellen Beispielen zeigen, wie sie die App für Marketingzwecke nutzen können

Schlüsselmitnahme: Es ist nicht immer die Antwort, Text in Ihre Folien zu stopfen

Die Verwendung von Bildern kann viel effektiver sein, um Menschen mit den Merkmalen und Funktionen Ihres Produkts vertraut zu machen

Denken Sie auch darüber nach, ob Ihr Publikum echten oder fiktiven Beispielen mehr Wert beimessen würde

Snapchat verwendet aktuelle Beispiele bestehender Marken, die die Plattform nutzen, um Unternehmen zu zeigen, wie andere wie sie neue Marketingmöglichkeiten nutzen

Hier ist eine von Snapchat inspirierte Pitch-Deck-Vorlage, mit der Sie Ihr Produkt visuell präsentieren können

Nachgebildet in Visme:

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YouTube-Pitch-Deck

Mit über 2 Milliarden Nutzern ist YouTube die größte Video-Sharing-Plattform der Welt

Das Unternehmen hat in nur zwei Runden rund 83,5 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht

Das folgende Pitch-Deck stammt aus ihrer ersten Finanzierungsrunde im Jahr 2005, als sie Sequoia Capital präsentierten

Zu diesem Zeitpunkt hatte die Plattform weniger als 10.000 Benutzer

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Die Investorenpräsentation von YouTube ist ein solides Beispiel dafür, wie eine traditionelle Pitch-Deck-Gliederung aussieht

Denken Sie daran, dass das Pitch Deck ziemlich alt ist, weshalb es wahrscheinlich an gutem Design und guter Optik mangelt

Trotzdem deckt es wichtige Details ab, indem es das Problem hervorhebt, die genaue Lösung präsentiert, die Konkurrenz auflistet und den Verkauf und Vertrieb umreißt plan.

Key takeaway: Wenn Ihr Produkt einzigartig und besser als die Konkurrenz ist, wird es sich von selbst verkaufen

Im Fall von Pitch-Decks werden großartige Produkte wahrscheinlich Investoren anziehen, auch wenn Sie sich nicht zu sehr auf das Design konzentrieren

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie alle wichtigen Details wie Ihre eigenen einbeziehen, auch wenn Sie es einfach halten Was Sie erreichen möchten und wie Sie dorthin gelangen möchten

Verwenden Sie die unten stehende Pitch-Deck-Vorlage, die von YouTube inspiriert wurde, um Ihre wichtigsten Stärken hervorzuheben und zu zeigen, was Sie besser als Ihre Konkurrenten macht

Nachgebildet in Visme:

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Facebook-Pitch-Deck

Wir alle kennen Facebook – unsere geliebte Social-Media-Plattform, die uns hilft, mit unseren Freunden, Familienmitgliedern, Kollegen, Haustieren und der Welt im Allgemeinen in Verbindung zu bleiben spielte eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung von Mark Zuckerberg beim Aufbau des größten sozialen Netzwerks der Welt

Original-Pitch-Deck:

Ursprünglich wurde Facebook für Studenten, Alumni, Lehrkräfte und Mitarbeiter der Harvard University erstellt

Später wurde es auf andere Schulen und Universitäten ausgedehnt, aber es dauerte nicht lange, bis es über akademische Institutionen hinausging und die Welt eroberte.

Da Facebook zu dieser Zeit nicht wirklich Geld verdiente, verließ es sich auf soziale Beweise sowie Nutzungs- und Engagement-Statistiken, um seine Idee zu verkaufen – und es funktionierte!

SCHLUSSELERKENNTNISSE: Als Startup müssen Sie nicht immer über Finanzinformationen verfügen, um Ihre Idee zu untermauern

Wenn Sie derzeit keine Umsatzdaten vorweisen können, können Sie dennoch mit Nutzungs-, Engagement- und Zielgruppenmetriken überzeugen, die Wachstumspotenzial aufweisen

Außerdem kann das Hinzufügen von Social Proofs einen großen Beitrag zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit leisten vor Investoren

Dies funktioniert besonders gut, wenn diese Kundenrezensionen und Testimonials über Ihr Potenzial sprechen, groß rauszukommen

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Crunch-Basis-Pitch-Deck

Crunchbase ist eine der besten Plattformen für die Recherche innovativer Startups und Unternehmen

Die Website listet wichtige Informationen wie Finanzierungsdaten, Fusionen und Übernahmen, Führungspositionen und mehr auf

Ihr nachstehendes Pitch-Deck war Teil ihrer Finanzierungsrunde der Serie C und trug dazu bei, rund 30 Millionen US-Dollar zu sichern

Alles in allem gibt es viel zu lernen von diesem Pitch-Deck-Beispiel eines Unternehmens, das sich auf Investitionen konzentriert

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Wie Sie sehen können, half das Beginnen mit einer Geschichte den Investoren, die Möglichkeiten für die Lösung von Crunchbase zu erkennen und die Herausforderungen zu verstehen, denen sich Menschen bei der Suche nach zuverlässigen Informationen über Unternehmen gegenübersehen

Als Crunchbase die Lösung vorstellte, waren die Investoren also bereit dafür

Eine weitere interessante Sache, die zu beachten ist, ist Crunchbases Verwendung visueller Analogien, um die Schwere des Problems und die Größe der potenziellen Gelegenheit hervorzuheben eine Geschichte, anstatt zu versuchen, Investoren mit großen Zahlen zu Verkehrs- und Nutzungsdaten zu beeindrucken

Dies wird ihre Aufmerksamkeit erregen und ihnen helfen, den Zweck Ihres Produkts zu verstehen

Auch die Verwendung von Bildern und Grafiken als visuelle Metaphern kann Ihnen dabei helfen, den Punkt effektiver zu vermitteln als mit reinem Text.

Beginnen Sie Ihre eigene Präsentation mit einer Geschichte, die Crunchbases Nachbildung verwendet Pitch-Deck unten

Nachgebildet in Visme:

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Contently Pitch Deck

Contently ist eine beliebte Content-Marketing-Plattform, die Unternehmen bei der Content-Strategie unterstützt und sie mit einem globalen Talentnetzwerk aus Autoren, Designern, Filmemachern und mehr verbindet

Mit dem untenstehenden Pitch-Deck konnte Contently bereits 2014 9 Millionen US-Dollar an Fördergeldern sichern

.Original-Pitch-Deck:

Das Design dieses Pitch-Deck-Beispiels ist sauber und mutig

Wir mögen besonders die großen Schriftarten, die die Botschaft klar vermitteln

Das Highlight des Pitch Decks von Contently ist wahrscheinlich die Art und Weise, wie sie das Problem darstellen (und wo sie hineinpassen)

Sie schaffen die Bühne, indem sie über die riesige Marktgröße sprechen, und fügen Sie dann eine Statistik hinzu, um das Problem innerhalb dieses Marktes hervorzuheben

Eine weitere gute Sache an diesem Pitch Deck ist die Verwendung von Social Proof, um Vertrauen bei potenziellen Investoren aufzubauen

Sie tun dies mit einem starken Zitat von Forbes zur Unterstützung ihrer Plattform.

Key Takeaway: Das Design Ihres Pitch Decks ist viel wichtiger, als Sie denken

Die Verwendung großer und fetter Schriftarten, die zu Ihrer Markenidentität passen, kann a) Ihnen helfen, wichtige Punkte hervorzuheben und b) Sie selbstbewusst aussehen zu lassen.

Erregen Sie Aufmerksamkeit mit dieser von Contently inspirierten Pitch-Deck-Vorlage

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Wise (TransferWise) Pitch-Deck

Früher bekannt als TransferWise, gewann dieser in London ansässige Geldtransferdienst vor allem wegen seines innovativen Preismodells an Popularität, das den Benutzern eine minimale Gebühr für Überweisungen berechnet und ihnen gleichzeitig zeigt, was sie im Voraus bezahlen müssen

Seit seiner Gründung im Jahr 2011 hat das Unternehmen Geld gesammelt rund 1,3 Milliarden US-Dollar an Finanzierung über 13 Runden

Das folgende Pitch-Deck stammt aus dem Jahr 2012 und half Wise, 1,3 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufzubringen

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Das Deck von TransferWise ist einfach und unkompliziert, was auch seine beste Qualität ist

Anstatt um den heißen Brei herumzureden oder zu kreativ zu sein, kommen sie direkt auf den Punkt

Das zeigt, dass sie eindeutig wissen, was sie tun

Außerdem gibt es in diesem Pitch-Deck eine gute Balance zwischen Text und Bild – Sie fühlen sich nie mit zu vielen Informationen überfordert

Sie haben auch ihre kurz- und langfristigen Prioritäten festgelegt, was zeigt, dass sie eine gute Roadmap für die nächsten anderthalb Jahre haben

Schlüsselmitnahme: Lassen Sie Ihr Produkt und Ihr Wertversprechen das Design Ihres Pitch Decks leiten

Wenn Sie ein solides Problem lösen, dessen Erklärung nicht zu viele Worte erfordert, verwenden Sie nicht zu viele Worte – verwenden Sie stattdessen Zahlen , und sie verschwendeten keine Zeit, um das deutlich zu machen.

Erklären Sie Ihr Produkt und Ihre Preise mit dieser von Wise inspirierten Pitch-Deck-Vorlage:

Neu erstellt in Visme:

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Bliss-Pitch-Deck

Bliss.ai wurde 2015 als Code-Review-Management-Plattform eingeführt, die Ingenieurteams bei der Analyse der Codequalität unterstützte

Das Unternehmen wurde nach nur wenigen Jahren geschlossen, konnte aber zu Beginn mit Hilfe des Pitch Decks rund 750.000 US-Dollar an Finanzmitteln aufbringen unten.

Original-Pitch-Deck:

Das Pitch Deck von Bliss hat ein sauberes und professionelles Design, das zu ihrer Geschäftsidee und Markenstimme passt

Das Deck ist ziemlich anständig und deckt alle wichtigen Punkte ab

Wir lieben die Tatsache, dass sie im Voraus festlegen, was sie tun – das ist wichtig, wenn Sie eine technische Idee präsentieren

Die Teamfolie ist auch sehr gut gemacht, da sie sowohl die Gründer als auch die Investoren umfasst

Bliss hat auch gute Arbeit geleistet, indem sie soziale Beweise wie Testimonials und Logos verwendet hat, um ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen

Schlüsselmitnahme: Wenn Ihr Unternehmen oder Da es sich bei dem Produkt eher um die technische Seite handelt, ist es eine gute Idee, vor allem anderen zu erklären, was es ist und wie es funktioniert

Es wird Ihnen nicht viel nützen, über Traktion und Kunden zu sprechen, wenn Ihre Investoren immer noch versuchen, herauszufinden, was Sie tun.

Erklären Sie kurz den Zweck Ihres SaaS-Unternehmens mit dieser von Bliss inspirierten Pitch-Deck-Vorlage.

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29.Castle-Pitch-Deck

Castle war eine im Jahr 2014 gegründete Immobilienverwaltungsplattform

Das Unternehmen stellte seinen Betrieb vier Jahre später ein, aber das darunter stehende Pitch-Deck trug in seinen Anfangstagen dazu bei, über 270.000 US-Dollar an Finanzmitteln aufzubringen

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Das Tolle an diesem Pitch Deck ist, dass Sie die Persönlichkeit des Teams durchscheinen sehen können

Die Überschriften sind unkonventionell und fassen Schlüsselideen zusammen

Das Design ist sauber und mutig

Außerdem haben sie Symbole und Illustrationen verwendet, um wichtige Punkte hervorzuheben, was eine nette Geste ist

Das Pitch-Deck von Castle leistet auch hervorragende Arbeit bei der Präsentation des Wertversprechens im Voraus

Uns gefällt auch die Folie „Und wir haben einige großartige Möglichkeiten, um zu wachsen“, die zeigt, dass sie sich viel Gedanken gemacht haben, um groß herauszukommen

Schlüsselmitnahmen: Scheuen Sie sich nicht, in Ihrem Pitch Deck etwas Persönlichkeit zu zeigen

Wenn Sie freundlich und aufgeschlossen sind, bauen Sie Designelemente, die dieselben Gefühle ausstrahlen, in Ihre Präsentationsfolien ein

Auch wenn Sie Ideen haben, die noch nicht konkret sind, ist es vielleicht keine schlechte Idee, sie trotzdem zu teilen

Es zeigt Anlegern, dass Sie sich zumindest die Mühe gemacht haben, über Ihr Unternehmen nachzudenken.

Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit und teilen Sie Ideen mit dieser von Castle inspirierten Pitch-Deck-Vorlage:

Neu erstellt in Visme:

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Shift-Pitch-Deck

Die Reise von Shift begann 2013 als Automobilmarktplatz

Eines ihrer wichtigsten Verkaufsargumente war die Bequemlichkeit – Autoverkäufer konnten einen Kostenvoranschlag und eine Inspektion für ihr Auto erhalten, während Autokäufer das Auto für eine Probefahrt zu sich liefern lassen konnten

Das Pitch-Deck der Serie A unten half dem Unternehmen, rund 24 US-Dollar aufzubringen Million

Mal sehen, was wir aus dieser Investorenpräsentation lernen können

Original-Pitch-Deck:

Klicken Sie hier, um das Pitch-Deck von Shift anzuzeigen

Das Pitch-Deck von Shift hat ein klares, minimalistisches Design mit vielen visuellen Elementen

Neben Bildern und Screenshots ihrer Website und App verwenden sie auch großzügig Symbole, um wichtige Punkte hervorzuheben

Uns gefällt auch, wie sie den Prozess der Funktionsweise ihres Dienstes visualisieren und auch beantworten, wer, warum und wie hinter ihrer Geschäftsidee steht.

Eines der besten Dinge an diesem Pitch Deck ist, dass sie auch ihre eigenen Herausforderungen erwähnen, wozu viele Startups nicht den Mut haben

Dies zeigt, dass das Shift-Team realistisch ist – sie wissen, dass es nicht nur Sonnenschein und Regenbögen geben wird, aber sie sind bereit für die Fahrt

solange Sie einen Plan haben, um diese Herausforderungen anzugehen, oder auch nur den Willen, einen Plan zu entwickeln

Es zeigt Investoren, dass Sie realistisch, bodenständig und verantwortungsbewusst sind.

Seien Sie ehrlich über Ihre bescheidenen Anfänge und erzählen Sie die Erfolgsgeschichte Ihres Startups auf ansprechende Weise mit dieser von Shift inspirierten Pitch-Deck-Vorlage.

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Cubit-Pitch-Deck

Cubit wurde 2012 als kollaboratives Betriebssystem gegründet – ein Ort zum Teilen, Speichern und Organisieren von Inhalten aus verschiedenen Apps

Das folgende Pitch-Deck half dem Startup, 3 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufzubringen

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Klicken Sie hier, um das Pitch-Deck von Cubeit anzuzeigen

Auf Anhieb können wir sagen, dass das Pitch-Deck von Cubeit eher auf der technischen Seite liegt

Es macht jedoch immer noch guten Gebrauch von Visualisierungen und enthält sogar eine Videodemo

Sie fangen stark an und haben auch ein Kundenprofil in eine ihrer Folien aufgenommen, was zeigt, dass sie recherchiert haben und wissen, wer ihr Produkt ist for.

Key Takeaway: Wenn Sie im SaaS-Geschäft tätig sind, ist es eine großartige Idee, Ihrem Pitch-Deck eine Videodemo Ihres Produkts hinzuzufügen

Es hilft Anlegern viel besser zu verstehen, wie Ihr Produkt funktioniert, als mit statischen Screenshots

Um Ihr Video effektiver zu machen, sollten Sie erwägen, ein Voiceover und sogar Text und Animationen hinzuzufügen.

Verwenden Sie die unten stehende Pitch-Deck-Vorlage, die von Cubit inspiriert wurde, um wichtige technische Punkte zu Ihrem Produkt hervorzuheben.

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Revolut-Pitch-Deck

Revolut wurde 2015 als digitaler Bankdienst eingeführt

Das Unternehmen bot Peer-to-Peer-Zahlungen, Währungsumtausch und Prepaid-Debitkartendienste an riesige Menge

Das folgende Pitch-Deck ist ein gutes Beispiel für eine Fintech-Startup-Präsentation

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Dieses Pitch-Deck verwendet viele Screenshots und sie werden gut auf Telefonbildschirmen angezeigt, was hilft, etwas Perspektive hinzuzufügen

Sie haben auch Beispielanwendungsfälle, Vergleiche mit der Konkurrenz und Informationen darüber, wie sie die Mittel verwenden werden, beigefügt

Schlüsselmitnahmen: Wenn Sie visuelle Elemente für Ihr Pitch-Deck verwenden, gehen Sie über Bilder und Screenshots hinaus

Denken Sie über kreative Möglichkeiten nach, Ihre Screenshots zu präsentieren, z

B

mithilfe von Telefonmodellen

Präsentieren Sie Ihre App oder Software mit dieser von Revolut inspirierten Pitch-Deck-Vorlage:

Neu erstellt in Visme:

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Alto-Pitch-Deck

Alto (ehemals ScriptDash) trat 2015 mit der innovativen Idee einer digitalen Apotheke auf den Plan

Ihre Dienstleistungen umfassten die Koordination mit Ärzten und die regelmäßige oder bedarfsabhängige Lieferung von Rezepten an Patienten

Altos Pitch Deck ist erfrischend kurz und bündig

Die Folien haben schöne, beschreibende Überschriften (wobei die meisten davon Fragen sind) und die Präsentation erklärt treffend die große Idee, wie das Produkt funktioniert und warum das Timing genau richtig ist

Sie haben auch einiges an Hausaufgaben zum Potenzial gemacht Skalierbarkeit, die sich in den Anschaffungskosten und Erweiterungsfolien zeigt.

SCHLUSSELERKENNTNISSE: Manchmal ist es das Beste, was Sie für Ihre Investorenpräsentation tun können, es kurz und prägnant zu halten

Das Ziel eines Pitch Decks ist nicht die Finanzierung zu sichern, sondern es bis zum nächsten Meeting zu schaffen

Auch wenn Ihre Folien kurz sind, sollten sie faszinierend und wertvoll sein, so sehr, dass sie Investoren dazu anregen, mehr zu erfahren

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Wayfair Pitch-Deck

Wayfair ist ein beliebtes amerikanisches E-Commerce-Unternehmen, das Millionen von Haushalts- und Möbelprodukten von Tausenden von globalen Lieferanten anbietet

Ihr Pitch Deck von 2015 bietet ein großartiges Beispiel dafür, was ein etabliertes Unternehmen, das größer werden möchte, in seinen Präsentationsfolien haben sollte

Ursprüngliches Pitchdeck:

Die Investorenpräsentation von Wayfair ist umfassend, datengesteuert und auf den visuellen Stil der Marke abgestimmt

Die Folien konzentrieren sich auf die Einzigartigkeit der Marke und was sie so besonders macht.

Sie machen deutlich, wie sie das Einkaufsverhalten ihrer Kunden verstehen und ihre Website-Erfahrung im Gegensatz zu suchbasierten Geschäften wie Amazon an ihre Bedürfnisse anpassen.

Sie machen auch volle Nutzung ihrer beeindruckenden Zahlen und Statistiken, um ein überzeugendes Angebot für Investoren zusammenzustellen

Schlüsselmitnahme: Wenn Sie Daten haben, stellen Sie sie zur Schau

Etablierte Marken haben den großen Vorteil, dass sie ihren aktuellen Erfolg nutzen können, um ihre Expansionspläne zu untermauern

Wenn Sie bereits einige Erfolge erzielt haben, müssen Sie in Ihrem Pitch-Deck zeigen, dass Sie es nicht nur mit Daten, sondern auch mit guten Branding-, Marketing- und Designfähigkeiten verdient haben

Präsentieren Sie Ihre Idee mit diesem von Wayfair inspirierten Pitch Deckvorlage:

Neu erstellt in Visme:

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Walmart – Flipkart-Pitch-Deck

Flipkart ist nach Amazon eines der größten E-Commerce-Unternehmen in Indien

Im Jahr 2018 erwarb Walmart mit Hilfe des untenstehenden Pitch-Decks mehr als 70 % der Anteile von Flipkart in einem 16-Milliarden-Dollar-Deal

Ursprüngliches Pitch-Deck:

Die obige Präsentation konzentriert sich weniger auf Walmart als vielmehr darauf, wie beide Unternehmen gemeinsam Wert schaffen können, was das Verkaufsargument des Deals ist

Die Folien tauchen tief in den indischen E-Commerce-Markt und die Möglichkeiten ein, die er bietet, und fahren dann fort sprechen Sie darüber, wie die Strategie von Walmart gut zu Flipkart passt

Kernaussage: Wenn Sie über die Wertschöpfung sprechen, denken Sie an jeden einzelnen Stakeholder, für den Sie Wert schaffen können, anstatt sich nur auf den Endkunden zu konzentrieren

Sprechen Sie über den Wert, den Sie für die Gemeinschaft im Allgemeinen, die Aktionäre, die Mitarbeiter und sogar andere Unternehmen schaffen können.

Erklären Sie, wie Ihr Unternehmen den Stakeholdern zugute kommt und einen Mehrwert schafft, indem Sie die unten stehende Pitch-Deck-Vorlage verwenden, die von Walmart und Flipkart inspiriert wurde.

Neu erstellt in Visme:

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Bonus: Startup-Pitch-Deck-Präsentationsthema

Suchen Sie nach mehr als einer einfachen Folienvorlage? Wir haben das ultimative Pitch-Deck-Thema, mit dem Sie all die perfekten Folien zusammenstellen können

Passen Sie dieses Präsentationsthema an und machen Sie es zu Ihrem eigenen! Bearbeiten und herunterladen

Alles beginnt mit einer Geschichte

Unser Pitch-Deck-Thema dreht sich um 12 verschiedene Startup-Archetypen oder Gründergeschichten, die Ihnen helfen können, die besten Einführungsfolien zu ziehen und die beste Geschichte zusammenzustellen, die Ihren Pitch wirklich verkauft

Sehen Sie sich die Einführungskategorie der Folien dieses Themas an, um alles über die Unterschiede zu erfahren Archetypen und bestimmen Sie, wie Sie das Intro Ihres Pitch Decks und die gesamte Markengeschichte ausrichten sollten

Dieses Thema bietet über 60 verschiedene Folienoptionen, aus denen Ihr Startup auswählen kann, wenn es das beste Pitch Deck erstellt

Probieren Sie das Investor-Pitch-Deck-Thema für Ihr nächstes Pitch-Deck aus

Erstellen Sie in kürzerer Zeit eine beeindruckende Präsentation

Hunderte von vorgefertigten Folien verfügbar

Fügen Sie Ihren Folien Animation und Interaktivität hinzu

Wählen Sie aus verschiedenen Präsentationsoptionen Melden Sie sich an

Es ist kostenlos

Beginnen Sie mit Ihrem eigenen Pitch Deck

Wenn Sie ein erstaunliches Pitch-Deck erstellen möchten, das Ihre Geschäftsidee hervorhebt und die richtigen Investoren anspricht, können Ihnen die Pitch-Deck-Vorlagen von Visme dabei helfen, mit dem richtigen Fuß zu beginnen

Unsere Pitch-Decks für Investoren werden von Fachleuten entworfen und enthalten realistische Informationen Helfen Sie bei der Erstellung Ihres eigenen Pitch-Deck-Inhalts

Sie können Ihr fertiges Pitch-Deck in verschiedenen Formaten wie PPTX, PDF und sogar HTML5 herunterladen

Sie können Ihre Präsentation auch online über einen Link teilen oder in Ihre Website einbetten

Der Schlüssel ist, Ihrer Botschaft treu zu bleiben, Ihrer Marke treu zu bleiben, ehrlich zu sein und Ergebnisse zu zeigen

Hier ist eine weitere großartige Ressource, mit der Sie lernen können, wie Sie ein Pitch Deck für Ihr Startup erstellen

Fanden Sie diese Pitch Deck-Beispiele hilfreich? Welches ist dein Lieblings? Wir würden gerne wissen, was Sie denken! Teilen Sie uns unten Ihre Kommentare und Ihr Feedback mit.

de:hub Academy – Pitch: Aufbau, Storytelling und Präsentation | Digital Hub Initiative (deutsch) Update

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Neue Informationen zum Thema pitch anything deutsch

Wir zeigen euch, wie ihr eure Business-Idee überzeugend präsentiert. In diesem Video erklären wir euch, was der Unterschied zwischen einem Pitch Deck und einer Pitch Präsentation ist. Ihr erfahrt, wie ihr eure Pitch Präsentation gut aufbaut, welche drei Punkte ihr beim Inhalt beachten solltet und wie ihr euch bestmöglich vorbereitet. Zudem geben wir euch Rhetoriktipps für eine passende Körpersprache und Gestik.
Inhalte des Videos:
0:00 Intro
0:30 Unterschied zu Pitch Deck
1:08 1. Aufbau
1:57 2. Inhalt
2:40 3. Sprache
3:50 4. Übung
4:08 Fazit
Weitere Videos aus der de:hub Academy zum Thema Pitch sind:
– Pitch Deck: https://www.youtube.com/watch?v=SebOjXH0Ki0
– Online Pitch: https://www.youtube.com/watch?v=04RS_FUnMTo
– Kurs: Start-up Pitches: https://www.youtube.com/watch?v=gFg3KNix7qA\u0026list=PLmRQS-VtfSo5s7mglamM_WQtcVPnERbZI
In unserer Playlist de:hub Academy findet ihr weitere Videos zu Themen wie: Gründung, Leadership, Unternehmenskultur, Pitch Präsentation uvm.: https://www.youtube.com/playlist?list=PLmRQS-VtfSo5eSxP8z4L1gWM0oq_b1yz1
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de:hub Academy – Pitch: Aufbau, Storytelling und Präsentation | Digital Hub Initiative (deutsch) Update

What Is an Elevator Pitch and How Do You Write One? – Act! CRM Update New

14-10-2020 · A successful elevator pitch relies on you knowing what to do, but also what not to do. In order to truly create an effective elevator pitch, you must consider what to avoid. Here are some examples: 1. Beware negative body language. Anything that can distract from what you are saying has the potential to kill the elevator pitch.

+ ausführliche Artikel hier sehen

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Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem Aufzug neben einem potenziellen Kunden

Stellen Sie sich nun vor, Sie hätten Zeit, bis der Aufzug die oberste Etage erreicht, um sie von etwas zu überzeugen

Bei einem so kurzen Zeitrahmen muss jedes Wort sorgfältig ausgewählt werden, um die größte Wirkung zu erzielen

Nun, offensichtlich ist es unwahrscheinlich, dass dieses buchstäbliche Szenario jemals eintritt

Aber es repräsentiert das Konzept, potenzielle Kunden innerhalb kurzer Zeitfenster anzusprechen und sicherzustellen, dass jede Minute, die vergeht, eine gut investierte Minute ist

Dieser Artikel hilft Ihnen zu verstehen, was ein Elevator Pitch ist und wie man einen Elevator Pitch gut schreibt

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist in seiner einfachsten Form ein prägnantes und überzeugendes Verkaufsgespräch

Wie oben erwähnt, ist ein Elevator Pitch die Idee, dass Sie nur eine begrenzte Zeit haben, um Ihre Botschaft zu vermitteln

Ein Elevator Pitch kann in jeder Phase des Verkaufsprozesses stattfinden, egal ob Sie einen Vertrag mit einem Kunden abschließen, sich einem potenziellen Arbeitgeber präsentieren oder Ihr Projekt vom oberen Management genehmigen lassen

Elevator Pitches laufen im Wesentlichen darauf hinaus, ob Sie Ihre Fähigkeiten, Ihr Wissen, Ihre Vision oder Ihre Referenzen in kurzer Zeit überzeugend darstellen können

Es kann um Sie gehen und wer Sie sind oder wozu Sie fähig sind

Es kann Ihr Unternehmen betreffen, seine Stärken und was es für denjenigen tun kann, mit dem Sie sprechen

Wann und wie Sie einen Elevator Pitch verwenden

Ein Elevator Pitch ist auf jede Situation anwendbar, da es um den klaren Ausdruck Ihrer Gedanken und Ihre Überzeugungskraft in begrenzter Zeit geht

In diesem Sinne werden wir sowohl das Wann als auch das Wie behandeln

Da wir nicht buchstäblich einen 30-Sekunden-Pitch für die Aufzugfahrt liefern, ist es entscheidend, genau zu wissen, wann die Technik anzuwenden ist, um sie durchzuziehen

Zuvor haben wir einige praktische Elevator-Pitch-Beispiele erwähnt

Wichtig bei einem Elevator Pitch ist zu erkennen, wann man die Möglichkeit hat, einen zu nutzen

Hier sind einige Beispiele:

1.Online

Beginnend im linken Feld ist online ein Ort, an dem ein Elevator Pitch wirklich glänzen kann

Bei der Geschwindigkeit der sozialen Medien und der Menge an Spam, die einen Posteingang füllt, kann es oft schwierig sein, durch den Lärm gehört zu werden

Nachrichten können ignoriert und E-Mails gelöscht werden

Wenn Sie jedoch die Fähigkeiten eines Elevator Pitch in Ihren E-Mail-Betreffs, Ihren LinkedIn-Biografien und natürlich Ihren ersten Nachrichten nutzen, kann dies einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, gelesen und nicht übergangen zu werden

Online ist auch ein ausgezeichneter Ort, um Elevator zu üben Stellplätze

Erwägen Sie, den Inhalt einiger Branchenführer auf LinkedIn mit kurzen und prägnanten Nachrichten zu benachrichtigen oder zu kommentieren, die erklären, wer Sie sind, was Sie tun können und was Sie wissen

Überwachen Sie ihre Antworten oder deren Fehlen, um einen klaren Überblick darüber zu erhalten, ob Ihr Elevator Pitch erfolgreich ist oder nicht

Natürlich nutzen viele Berufstätige Elevator Pitches online erfolgreich zum Vorteil ihres Unternehmens

Einige Beispiele hierfür sind Freiberufler, die Arbeit auf Social-Media-Plattformen, B2B-Organisationen und Websites mit leistungsstarken Texten generieren, die Verkäufe konvertieren

2

Networking-Events

Networking-Events finden in vielen Städten im ganzen Land und darüber hinaus statt und erweisen sich als hervorragende Orte, um Elevator Pitching zu üben

Eines der besten Dinge an Networking-Events ist die natürliche Geschwindigkeit des Ganzen

Bei der überwiegenden Mehrheit der Networking-Veranstaltungen wechseln Sie zwischen den Ständen oder möchten während der gesamten Veranstaltung mit so vielen Menschen aus Ihrer Branche sprechen

Jeder Experte, mit dem Sie sprechen, hat die Chance, einen Elevator Pitch zu nutzen

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen, potenzielle Finanzmittel beschaffen oder neue Kontakte knüpfen möchten, sind Sie bei Networking-Events oft auf die Länge eines Elevator Pitch beschränkt, bevor Ihre Gesprächspartner bereit sind, weiterzumachen

Betrachten Sie es als Speed-Dating für Profis!

3

Vorstellungsgespräche

Bewerbungsgespräche können als Höhepunkt der Nutzung eines Elevator Pitch angesehen werden

Bewerbungsgespräche sind in der Regel kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht

Je nach Gesprächspartner werden Sie aufs Wort genau analysiert, ganz zu schweigen von Ihrer Kleidung, Haltung und Reaktion

Mit dem Potenzial für solch strenge Analysen können die Fähigkeiten, die mit einem Elevator Pitch einhergehen, das sein, was Sie im Vergleich zu ähnlich qualifizierten Kandidaten glänzen lässt

4

Treffen mit potenziellen Kunden

Wenn Sie sich an einen potenziellen Kunden wenden, ist es entscheidend, dass Sie sich kurz und klar äußern

Elevator Pitching kann in diesem Szenario gut funktionieren

Ein Kunde möchte nicht stundenlang beschimpft werden

Sie möchten sicher und klar sein, dass Sie von Anfang an wissen, was Sie tun, anstatt sich in einer langen und chaotischen PowerPoint-Präsentation zu verlieren, die nie zu enden scheint

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5

Besprechungen mit bestehenden Kunden

Bestandskunden brauchen Pflege

Wenn ein Kunde darüber nachdenkt, sich von Ihrem Unternehmen zu trennen, ist es wichtig, dass Sie versuchen, ihn zu halten

Möglicherweise haben sie sich bereits entschieden oder halten sich aufgrund eines potenziell besseren Angebots, das sie woanders erzielen können, auf dem Zaun

Elevator Pitching ist in jedem Fall perfekt

Das bedeutet, dass Sie die Meinung Ihrer Kunden ändern und sie an Ihrem Unternehmen interessiert halten können, ohne den Punkt in die Länge zu ziehen oder zu bearbeiten

Kunden profitieren während der gesamten beruflichen Beziehung von Mini-Elevator-Pitches, um eine gute Kommunikation und positive Beziehungen aufrechtzuerhalten

So schreiben Sie einen Elevator Pitch

Glücklicherweise verlassen sich Elevator Pitches in praktischen Situationen nicht ausschließlich auf Improvisation, obwohl sie durchaus davon profitieren können

Die meisten Elevator-Pitch-Situationen sind vorsätzlich und Sie können mit einem Skript oder zumindest einer Skizze sozusagen im Aufzug ankommen

Wir werden nun einige der wichtigsten Dinge aufschlüsseln, die bei der Erstellung eines Elevator Pitch zu berücksichtigen sind

Halten Sie es kurz und stark

In jedem Szenario, sei es ein Vorstellungsgespräch, ein Kundengespräch oder ein Networking-Event, ist das Timing entscheidend

Es ist eine gute Idee, Ihren Pitch auf etwa 30 bis 60 Sekunden zu begrenzen, da Sie mit einem geringen Zeitaufwand arbeiten

Beispielsweise möchten Sie in einem Gespräch mit einem potenziellen Kunden Ihre Ideen kurz, klar und prägnant halten, damit der potenzielle Kunde Ihnen problemlos folgen kann

Heutzutage ist die Zeit aller Menschen kostbar, und wenn Sie die Zeit eines potenziellen Kunden verschwenden, indem Sie dasselbe auf zehn verschiedene Arten sagen, werden Sie ihn mit ziemlicher Sicherheit verlieren

Wenn Sie ihnen nicht nur einen hochwertigen Service bieten können, sondern dies in weniger als einer Minute tun, werden sie die Interaktion wirklich zu schätzen wissen

Betrachten Sie das „Problem“

Wem auch immer Sie den Elevator Pitch liefern; Es wird davon ausgegangen, dass sie ein „Problem“ oder einen Schmerzpunkt haben, den Sie lösen sollen

Wenn Sie sich an einen potenziellen Kunden wenden, kommt er aus einem bestimmten Grund zu Ihnen

Sie wollen, dass Sie ihnen die Antworten auf ihr Problem geben

Verwenden Sie dieses Vorwissen, um Ihre Worte zu formulieren und zu erklären, wie Sie diese Rolle effektiv ausfüllen können

Erkenne diesen Bedarf in deinem Elevator Pitch an und beschreibe nicht nur, was du tun kannst, sondern auch, wie diese Fähigkeiten oder Kenntnisse ihnen zugute kommen

Verstehen Sie Ihr Publikum

Um von den Schmerzpunkten fortzufahren, ist es ebenso wichtig, das Publikum zu verstehen, an das Sie sich wenden

Wenn Sie sich an den Gründer und CEO eines Unternehmens wenden, wissen Sie, dass er die Gewissheit haben möchte, dass jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten, dem Unternehmen zugute kommt, das er jahrelang aufgebaut hat

Sie wollen Respekt, Klarheit und Transparenz

Ihre Sprache und Körpersprache sollten dies widerspiegeln

Dinge, die Sie bei einem erfolgreichen Elevator Pitch vermeiden sollten

Ein erfolgreicher Elevator Pitch beruht darauf, dass Sie wissen, was zu tun ist, aber auch, was Sie nicht tun sollten

Um wirklich einen effektiven Elevator Pitch zu erstellen, müssen Sie sich überlegen, was Sie vermeiden sollten

Hier sind einige Beispiele:

1

Hüte dich vor negativer Körpersprache

Alles, was von dem, was Sie sagen, ablenken kann, hat das Potenzial, den Elevator Pitch zu zerstören

Indem Sie sich die Hände reiben, nervös schalten oder typische Anzeichen von Unsicherheit im Geschäftsleben zeigen, mindern Sie die Wirkung Ihrer Worte erheblich

Verwenden Sie stattdessen eine offene, selbstbewusste Körpersprache, viel Augenkontakt und eine starke, klare Stimme

2

Sprechen Sie mit Begeisterung

Je nach Thema Ihres Elevator Pitch und Ihrem Publikum ist die erforderliche Begeisterung unterschiedlich, sollte aber immer vorhanden sein

Wenn Sie beispielsweise die Vorteile eines Verbrauchers verkaufen, der zu Ihren Breitbanddiensten wechselt, sollten Ihre Worte voller Enthusiasmus sein, um Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass das, was Sie sagen, eine großartige Idee ist

Wenn Sie andererseits komplexe und teure Dienstleistungen an ein starres und traditionelles Unternehmen verkaufen, passt ein professionellerer und seriöser, aber selbstbewusster Ton

Handlung! Wachstums-Suite

Handlung! hat nur einen Zweck – das Unternehmenswachstum voranzutreiben

Handlung! Die Growth Suite, eine hochmoderne All-in-One-Vertriebs- und Marketingplattform, bietet kleinen und mittelständischen Unternehmen die Möglichkeit, ihr Geschäft erfolgreich zu führen und auszubauen

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Verkaufsziele erreichen können, kontaktieren Sie uns jetzt.

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Je hebt een goed idee maar je kunt er niet zonder investering aan beginnen. Het kan spannend zijn om daadwerkelijk geld of budget aan mensen te vragen voor jouw idee.
Een goede voorbereiding is hierbij het halve werk. Pitchexpert Nathalie Mangelaars geeft je in bovenstaande video een aantal tips waardoor jij zelfverzekerd om die investering kan vragen.

Veel mensen kennen de term ‘pitchen’ uit programma’s als Dragons’ Den en Shark Tank. Ondernemers pitchen hier hun bedrijf voor investeerders. Eén van de meest gestelde vragen tijdens die shows is:
“Waarom zouden wij investeren in jou?”
Eigenlijk is dat heel logisch. Als jij zelf € 100.000,- had om te investeren in bijvoorbeeld een nieuw project weet je dan binnen één minuut of je dit daadwerkelijk gaat doen? Waarschijnlijk niet voor de volle 100%.
Maar weet je of je enthousiast bent en of je een goed gevoel hebt
over de persoon die gepitcht heeft? Ja, dat waarschijnlijk wel. De tip is dan ook om vooraf goed na te denken over hoe de mogelijk investeerders jou zien, en na te denken over de vraag waarom jij de juiste persoon bent om de kar te trekken. Laat passie zien en onderbouw kort dat de juiste persoon voor hun neus staat.
Wil je ook de andere tips zien? Bekijk dan boven de video.
Nathalie Mangelaars is eigenaresse van de Pitch Academy en de drijvende kracht achter het NK Pitchen. Platte verkooppraatjes komen er bij Nathalie niet in: “Een pitch is geen monoloog, maar de start van een dialoog”. Haar doel? Nederland het beste pitchland ter wereld maken!
Meer info vind je op: www.pitchacademy.nl/pitch-trainingen/
9 gekke vragen tijdens een sollicitatie
https://youtu.be/f-a2uddS1zU
Drie tips om te leren snellezen
https://youtu.be/9xU5FT0f0Lg
Zó voorkom je een burn-out
https://www.youtube.com/watch?v=KImJC…
Moeten we straks allemaal 60 jaar werken?
https://youtu.be/_uKRQ79yckg
Inspireren kun je leren
https://www.youtube.com/watch?v=VZ2My…
5 tips om productiever te werken
https://www.youtube.com/watch?v=Q1JlK…
Zitten is het nieuwe roken, de bureaustoel op de brandstapel?:
https://youtu.be/z5g4FBGH5GQ
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4 Types of Sales Pitches and Ideas for Strategy – Pipedrive Update New

26-03-2022 · 4. Elevator pitch. The elevator pitch is typically what you use at networking events, or when meeting someone in your industry for the first time. Think about it as something you could easily convey to someone you’re sharing a short elevator ride with. It’s a simple way of sharing your solution in 30 seconds or less.

+ Details hier sehen

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Ein gut ausgearbeitetes Verkaufsgespräch kann Ihren Interessenten für die von Ihnen angebotene Gelegenheit begeistern und ihn ermutigen, die nächsten Schritte mit Ihnen zu unternehmen

Bei Verkaufsgesprächen geht es darum, eine überzeugende Erzählung für Ihren Kunden zu erstellen

Viele Verkäufer behandeln ihre Verkaufsgespräche jedoch als Präsentation von Fakten, Zahlen und Ergebnissen und erwarten, allein auf der Grundlage von Daten ein überzeugendes Argument zu liefern

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie die Kraft von Geschichten nutzen können, um die Entscheidungsfindung voranzutreiben und nach dem Verkaufsgespräch mehr Geschäfte abzuschließen

Wir werden auch die grundlegenden Elemente behandeln, die Sie in Ihre Verkaufsdecks aufnehmen müssen, und praktische Ideen, wie Sie sie liefern können (kombiniert)

Lesen Sie weiter, um viele großartige Ideen und Vorschläge für Verkaufsgespräche zu erhalten

Zunächst aber, was genau ist ein Verkaufsgespräch? Was Ist ein Verkaufsgespräch?Wenn die meisten Menschen den Begriff „Verkaufsgespräch“ hören, stellen sie sich einen Raum voller potenzieller Kunden und einen Verkäufer oder ein Verkaufsteam vor, die vor ihnen eine Diashow durchgehen – wie „Haifischbecken“ oder „Die Höhle der Drachen“

Aber ein Verkaufsgespräch ist vielseitiger als das

Es kann ein Skript sein, das Sie bei einem Anruf durchgehen, eine zweiminütige Rede, die Sie perfekt für Networking-Gelegenheiten nutzen, oder die klassische Präsentation vor Entscheidungsträgern – und zwar jedes Mal, wenn Sie abheben Telefonieren und einem Interessenten von Ihrem Produkt erzählen oder jemanden in einem Business-Mixer treffen und ihm alles über Ihr Produkt oder Unternehmen erzählen, das ist ein Verkaufsgespräch

Die meisten Verkäufer führen ihr Verkaufsgespräch mindestens einmal pro Woche oder sogar noch einmal durch täglich

Für Verkaufsteams ist dies eine regelmäßige Bestandteil des Verkaufsprozesses, daher sollten Sie Ihr Verkaufsgespräch perfektionieren und für jeden Anlass optimieren.

Storytelling: Die Grundlage Ihres Verkaufsgesprächs Wie das alte Verkaufssprichwort sagt: Fakten erzählen, aber Geschichten verkaufen

Dies gilt insbesondere für die Zusammenstellung Ihres perfekten Verkaufsgesprächs

Hier werden wir uns damit befassen, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch um eine Erzählung herum gestalten können, die Ihre potenziellen Kunden anspricht und sie dazu bringt, sich für das zu interessieren, was Ihre Lösung zu bieten hat

Das Problem, das Sie lösen Es mag kontraintuitiv erscheinen, aber ein Produkt-Pitch sollte nicht mit dem Produkt beginnen, sondern mit den größten Schmerzpunkten Ihres Kunden (etwas, das bei Entscheidungsträgern auf ihrer Seite sicherlich Anklang finden wird)

Der Fokus Ihrer Lösung liegt nicht auf Produktfunktionen oder Servicemöglichkeiten

Es geht um die kritischen Herausforderungen, die Sie für Ihre Kunden lösen

Aus diesem Grund muss Ihr Pitch mit einer Geschichte beginnen, die einen ausreichend großen Schmerz hervorhebt, den Sie Kunden lindern helfen – insbesondere Kunden in derselben Branche und demselben Markt wie Ihr potenzieller Kunde

„Ich sehe immer noch so viele Vertriebsmitarbeiter, die einen Pitch mit den Funktionen leiten, die sie lieben“, beobachtet Sophie Cameron, Business Development Representative bei CAKE

„Obwohl es großartig ist zu sehen, dass sie eine solche Leidenschaft haben und an das glauben, was sie verkaufen, entspricht dies nicht den Bedürfnissen des Kunden

„Also, beginnen Sie damit, ihre Probleme und Schmerzpunkte herauszufinden, und passen Sie das Angebot an diese an

Warum? entscheiden sie sich, überhaupt mit Ihnen zu sprechen? Welche Funktionen helfen ihnen, ihre Ziele zu erreichen? Die richtigen Antworten darauf zu finden, ist das, was bei Ihrem potenziellen Kunden wirklich Anklang findet.” Ein starker Eröffner sollte sich auf eine kritische Veränderung in der Branche, Karriere oder im Leben des Interessenten konzentrieren, auf die er achten muss

Er sollte Ihr Angebot als eine neue, überlegene Vorgehensweise betrachten

So gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten , und es zeigt, dass Sie sie wirklich verstehen, und sich auf ihre Bedürfnisse anstatt auf Ihre zu konzentrieren (sie zu einer Führungsrolle zu machen), zwingt sie, weiter zuzuhören

Die Rolle der Präsentation dieser Änderung ist zweifach: Es muss zeigen, dass die Gelegenheit dafür zu groß ist den zu ignorierenden Interessenten Es sollte ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, indem Sie skizzieren, was passieren wird, wenn sie nicht handeln

Indem Sie sich auf eine Änderung konzentrieren, anstatt nur auf das Problem allein, schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigen Interessenten, ihre Gedanken zu teilen wie sich diese Änderung auf sie auswirken wird

Sie wechseln sofort von der Überzeugung zur Zusammenarbeit

Es ist ein beratender Verkaufsansatz, der darauf abzielt, eine sinnvolle Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen

„Für mich dreht sich beim Pitching alles um Beziehungen! Vertrauen aufbauen und ehrlich sein

Konzentrieren Sie sich nicht auf das Produkt, sondern darauf, wie das Produkt dem Endverbraucher helfen kann“, sagt Lewis Bruford, Vertriebsleiter bei Haart

Nehmen wir an, wir wollten dies beim Pitching von Pipedrive tun: Das Problem: Vertriebsmitarbeiter haben zu wenig Zeit und haben Mühe, Verkaufsquoten zu erfüllen

Die Änderung: Da immer mehr Verbraucher Kaufentscheidungen auf der Grundlage ihrer eigenen Recherchen treffen, müssen Verkäufer härter arbeiten und mehr Leads gewinnen, um einen Verkauf zu tätigen

Das bedeutet, dass mehr Zeit für die Verwaltung aufgewendet wird, um alle Leads und Engagements in ihrer Pipeline zu verfolgen, was Zeit für den Verkauf kostet

Es gibt jedoch Technologien, die diesen Prozess rationalisieren können

Indem wir mit der zweiten Option führen, ändern wir mit größerer Wahrscheinlichkeit die Perspektive oder ziehen Leads an, die an das glauben, was wir glauben.

Heben Sie den Schmerz hervor Es ist einfach, Veränderungen mit einer rosaroten Brille zu betrachten

Aber ohne die Konsequenzen für das Nichtergreifen klar zu formulieren, werden Sie Schwierigkeiten haben, Geschäfte abzuschließen

Wenn Sie erklären, was wahrscheinlich passieren wird, wenn Ihr potenzieller Kunde den gleichen Weg weitergeht, wird er seine Aufmerksamkeit erregen und ihn dazu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen

Hier können Statistiken von Drittanbietern einen großen Beitrag leisten

Es ermöglicht Ihnen, ein datengesteuertes Argument hinter dem Schmerzpunkt zu präsentieren, den Ihre Lösung lindert

Eine andere Möglichkeit, den Schmerz hervorzuheben, besteht darin, einen „Bösewicht“ zu erschaffen und sich selbst als den Helden zu positionieren, der dagegen ankämpft

Dieser “Bösewicht” sollte keine reale Person oder ein Konkurrent sein, da dies hinterhältig rüberkommen würde

Stattdessen sollte es alte Vorgehensweisen, veraltete Systeme und Kräfte darstellen, die sich dagegen wehren, das gewünschte Ergebnis zu erzielen

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte als optimiertere, effektivere Lösung für den „Bösewicht“ positioniert werden, auf den Sie hinweisen möchten

Teilen Sie die Vorteile und eine neue Art, Dinge zu tun Sobald Sie den Schmerz hervorgehoben haben, kann es verlockend sein, mit der Präsentation Ihres Produkts zu beginnen

Aber es gibt einen wichtigen Schritt, den Sie erledigen müssen, bevor Sie anfangen, über Ihre Lösung und ihre Funktionen zu sprechen

Während das Hervorheben des Schmerzes die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten auf sich zieht, ist dies nicht der effektivste Weg, um Maßnahmen zu ergreifen

Sie werden wahrscheinlich immer noch zögern, sich zu ändern, besonders wenn es sie im Voraus kostet

Sie müssen ihnen die Vorteile der Herausforderung zeigen und was sie gewinnen können, wenn sie die Arena betreten

Der „neue Weg“, den Sie zuvor vorgestellt haben, muss Ergebnisse oder ein Ergebnis liefern, das der Interessent tatsächlich will

Aber Sie müssen es auch als etwas positionieren, das nur mit Hilfe der richtigen Personen oder Organisationen erreicht werden kann: AKA Sie

Denken Sie daran, dass Sie hier Ihre Vision vorstellen, nicht Ihr Produkt

Die neue Art, Dinge zu tun, ist nicht das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, sondern wie das Leben aussehen wird, wenn potenzielle Kunden darin investieren

Funktionen als Superkräfte positionieren Sie haben ein Bild des Kernproblems, das Sie lösen, der Veränderung in der Welt des potenziellen Kunden gezeichnet, warum Ihr potenzieller Kunde aufmerksam sein sollte und wie er von dieser Änderung profitieren wird, wenn er aktiv wird

Jetzt ist es endlich an der Zeit, Ihr Produkt als Lösung für diese Probleme und den Weg zu präsentieren, den Ihr potenzieller Kunde einschlagen muss, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen

Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun, und es kann effektiver sein, beide zu tun: Positionieren Sie Ihre Funktionen gegen die “alte Vorgehensweise”

Präsentieren Sie sie Ihren potenziellen Kunden als Superkräfte

Verwenden Sie eine Feature-Checkliste oder sogar einen Datenquadranten, der Ihr Produkt mit der alten Vorgehensweise oder Ihrer Konkurrenz vergleicht

Möglicherweise können Sie auch Beispiele dafür verwenden, wie Sie anderen Kunden geholfen haben, um zu beweisen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Investition wert ist.

Ihr Produkt ist der Schlüssel zum Erfolg in der neuen Welt oder zum Sieg über den Bösewicht

Mit dem Basisset besteht Ihr Produkt nicht nur aus einer Reihe von Funktionen; Sie fungieren als Superkräfte für den Erfolg Ihrer Aussichten

Setzen Sie sich für Ihre Kunden ein Während wir uns später damit befassen werden, wie Sie traditionelle Verkaufsprinzipien in Ihr Verkaufsgespräch integrieren können, gibt es einen entscheidenden letzten Teil Ihres Handlungsbogens, den Sie zuerst erklären müssen

Dieses Stück ist natürlich ein Beweis

Wie können Sie Ihre Behauptungen untermauern? Wie haben Sie in der Vergangenheit Ergebnisse erzielt? Sie können die Kraft von Testimonials und Fallstudien nutzen, um soziale Beweise sowie die Ergebnisse zu demonstrieren, die Sie Kunden geholfen haben

Dies ist Ihre Chance, die anderen Helden Ihrer Geschichte zu präsentieren: Ihre bestehenden Kunden und potenziellen Kunden

Zeigen Sie, wie sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung Ergebnisse erzielt haben und wie Sie ihnen geholfen haben, sich in der neuen Welt zurechtzufinden

Vier Beispiele für Verkaufsgespräche (und die Sie verwenden sollten) Wenn Sie einen Rahmen haben, um Ihre Erzählung zu formen, können Sie sich auf einer tieferen Ebene mit Ihren Interessenten verbinden

Jetzt ist es an der Zeit, diese Geschichte in die verschiedenen Szenarien zu formen, denen Sie sich im Alltag gegenübersehen

Sie würden nicht während einer Kaltakquise in eine umfassende Verkaufspräsentation gehen, Sie brauchen einen prägnanten, überzeugenden Auftakt, der nur ein oder zwei Minuten dauert

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Geschichte und Ihr Wertversprechen für die verschiedenen Verkaufsaktivitäten und -umgebungen zu gestalten, in denen Sie sich befinden werden

Hier werden wir fünf der gängigsten Formate mit Beispielen für Verkaufsgespräche untersuchen und erläutern, wie Sie jede Gelegenheit nutzen können Aufmerksamkeit nutzen

1

Kaltakquise Sobald Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden gewonnen haben, ist dies die perfekte Gelegenheit, ihm Ihre Geschichte zu erzählen

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie mit Ihrem Pitch beginnen sollten, sobald Sie verbunden sind! Halten Sie sich an die Best Practices für Kaltakquise, indem Sie sich zuerst vorstellen

Hier ist ein einfaches Skript für einen Telefonanruf, mit dem Sie das Interesse Ihres potenziellen Kunden einschätzen können (mit freundlicher Genehmigung von Jessica Magoch, CEO von JPM Partners): Hallo, hier ist Jess von JPM

Wie geht es dir? Wir arbeiten an einigen Lösungen, die Ihnen dabei helfen sollen, eine neue Generation von Vertriebsmitarbeitern anzuwerben und zu schulen

Wollen Sie darüber mehr erfahren? Wenn sie ja sagen, dann ist es der perfekte Zeitpunkt, um mit Ihrer Erzählung zu beginnen

So gestalten Sie Ihre Geschichte mit einem bewährten Kaltakquise-Framework: Einführung und Eröffnungszeile: Im obigen Beispiel für ein Verkaufsgespräch stellte sich Jessica vor und eröffnete dann, indem sie das Interesse an dem spezifischen Schmerzpunkt bekundete, den ihre Firma löst

Grund für den Anruf: Zeigen Sie dem Interessenten, warum er aufpassen sollte, indem Sie die alte Vorgehensweise im Vergleich zur neuen Vorgehensweise sowie den Schmerzpunkt ansprechen (und stellen Sie sicher, dass Sie ihn personalisieren!)

Wertversprechen: Teilen Sie etwas der Ergebnisse, zu deren Erreichung Sie Kunden verholfen haben

Stellen Sie sicher, dass Sie sie als Kundengeschichten einrahmen, anstatt nur kalte, harte Fakten zu präsentieren

Frage: Fragen Sie, ob sie interessiert sind, und gehen Sie auf unmittelbare Einwände ein

Schließen: Holen Sie sich etwas Zeit in ihren Kalender und sichern Sie sich den Termin

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie diese Schritte in Ihrem eigenen Pitch zusammenfassen könnten: Hallo [NAME], hier ruft James von Pipedrive an

Ich rufe Sie an, weil ich festgestellt habe, dass Sie sich kürzlich eine neue Finanzierungsrunde gesichert haben, und da die Ausweitung des Wachstums von [UNTERNEHMEN] jetzt eine Priorität sein könnte, interessieren Sie sich vielleicht dafür, wie wir Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, durch eine neue Methode bessere Ergebnisse zu erzielen Verkauf

Möchten Sie mehr hören? Wenn sie ja sagen, fahren Sie fort: Großartig! Wir haben festgestellt, dass Vertriebsmitarbeiter, wenn sie sich mehr auf die richtigen Aktivitäten konzentrieren, anstatt sich Gedanken über das Erreichen von Quoten zu machen, diese Zahlen am Ende schneller erreichen und gleichzeitig effizienter arbeiten

Aus diesem Grund haben wir bei Pipedrive ein CRM entwickelt, das sich auf aktivitätsbasierte Verkäufe konzentriert, eine neue Art des Verkaufens, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, ihr Bestes zu geben und bessere Verkäufer zu werden

Tatsächlich haben wir kürzlich [MARKE] dabei geholfen, durch unsere Lösung [ERGEBNIS] zu generieren

Wenn dies von Interesse ist, würde ich gerne mehr über diese neue Art des Verkaufens erzählen und darüber, wie sie Ihren Umsatzzielen bei [UNTERNEHMEN] zugute kommen würde

Sollen wir irgendwann in der nächsten Woche oder so einen Anruf in den Kalender einplanen? Hier haben wir die alte Art, Dinge zu tun (Messung von Verkäufern nach Quoten) berührt und eine neue Art, Dinge zu tun (aktivitätsbasiertes Verkaufen) vorgestellt

Wir haben auch die von uns bereitgestellte Superkraft und die von uns erzielten Ergebnisse angesprochen

Es enthält zwar nicht alle Details, aber es reicht für den Interessenten aus, zu entscheiden, ob er den nächsten Schritt unternehmen möchte oder nicht, da er eine allgemeine Vorstellung davon hat, was Sie seinem Unternehmen zu bieten haben.

Verwandeln Sie Gespräche mit diesen Kaltakquise-Skripten in die Tat Laden Sie diese anpassbaren Kaltakquise-Skripte herunter, um mehr Gespräche in qualifizierte Leads umzuwandeln Senden Sie mir ein Häkchen, um weitere unserer besten Anleitungen, Vorlagen und E-Books per E-Mail zu erhalten Ihre Daten werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie verarbeitet

Sie können sich jederzeit abmelden

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E-Mail-Ansprache Genau wie die Kaltakquise muss Ihre E-Mail-Ansprache kurz und bündig sein und schnell auf den Punkt kommen

Laut Boomerang liegt der optimale Punkt für die E-Mail-Länge zwischen 50 und 125 Wörtern

Außerdem entdeckten sie, dass eine E-Mail mit 25 Wörtern genauso effektiv ist wie eine mit 2.000 Wörtern

Hier ist ein einfacher Rahmen, den Sie verwenden können, um Ihre E-Mail-Präsentationen zu schreiben: Der Opener: Wie bei Cold Calls sollten Sie Ihren Opener personalisieren und den Grund für die Kontaktaufnahme mit etwas verbinden, das für sie relevant ist

Die Tonhöhe: Fassen Sie alles, worüber wir zuvor gesprochen haben, in einem einzigen Absatz zusammen und verwenden Sie nicht mehr als ein bis drei Sätze

Aufruf zum Handeln: Fragen Sie sie, ob sie daran interessiert sind, mehr zu erfahren, und schlagen Sie als nächsten Schritt einen kurzen Anruf vor

Nochmals, am Beispiel von Pipedrive, hier sind diese Elemente im Spiel: Hallo [NAME], zunächst einmal herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Finanzierungsrunde mit [INVESTOR]! Ich gehe davon aus, dass Wachstum für Sie jetzt eine hohe Priorität haben wird, also dachte ich, Sie könnten dies von Interesse finden

Wir helfen SaaS-Unternehmen wie dem Ihren, sich von der alten Quoten-gesteuerten Art des Verkaufs zu verabschieden und Vertriebsmitarbeiter zu befähigen, mit aktivitätsbasiertem Verkauf bessere Ergebnisse zu erzielen

Mit unserem CRM-System haben wir gesehen, wie [KUNDE] mit diesem aktivitätsbasierten Verkaufsansatz [ERGEBNIS] generiert hat

Ich würde gerne mehr darüber bei einem kurzen Anruf irgendwann in der nächsten Woche oder so mitteilen

Ist das von Interesse? Danke, James Ohne Begrüßung und Abmeldung hat diese E-Mail 95 Wörter

Es geht leichtfüßig auf die wichtigsten Aspekte ein und spricht vor allem über Ergebnisse, die dem Kunden einen großen Nutzen bringen

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Social Selling Von LinkedIn bis Twitter, Ihre Käufer sind jetzt aktiv und können über soziale Medien erreicht werden

Sie sind die perfekten Plattformen, um sich mit ihnen zu verbinden und Ihre Erzählung mit ihnen zu teilen

Die beiden grundlegenden Ansätze für Social Selling sind: Outreach: Verbinden, Verfolgen und Versenden von Nachrichten an potenzielle Kunden Inhalt: Erstellen von Inhalten, die zu Ihrer Erzählung passen In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf Ersteres

Lassen Sie uns einige der gebräuchlichsten Social-Selling-Outreach-Methoden näher untersuchen: LinkedIn-Einladung: Eine kurze Nachricht, wenn Sie darum bitten, mit Ihrem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten LinkedIn-Nachricht: Verwenden Sie die gleichen Prinzipien wie beim Cold-E-Mail-Versand, um Ihre Lösung Kontakten vorzustellen Tweets: Wenn ein potenzieller Kunde darüber spricht Ein Problem, das Sie auf Twitter lösen, ist die perfekte Gelegenheit, ein Gespräch zu beginnen

Für LinkedIn-Einladungen und Tweets steht Ihnen eine begrenzte Anzahl von Charakteren zum Spielen zur Verfügung

Hier müssen Sie kreativ werden, wenn Sie Ihren Pitch präsentieren

In manchen Fällen ist es am besten, sich auf ein Element deiner Erzählung zu konzentrieren

Hier ist ein Beispiel für eine LinkedIn-Verbindungseinladung, die sich auf Ergebnisse konzentriert: Hallo NAME, herzlichen Glückwunsch zur letzten Finanzierungsrunde! Wir haben gerade [UNTERNEHMEN IM BRANCHE/MARKT DES PROSPECTS] geholfen, [ERGEBNIS] zu erzielen, und dachten, Sie könnten daran interessiert sein, zu erfahren, wie wir es gemacht haben

– [IHR NAME] Welchen Aspekt Ihrer Verkaufserzählung Sie auch wählen, verwenden Sie ihn, um Interesse zu wecken und die erste Antwort zu erhalten

Sie können dann das Gespräch führen und den Lead von dort aus pflegen.

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Elevator-Pitch Der Elevator-Pitch ist normalerweise das, was Sie bei Networking-Events verwenden oder wenn Sie jemanden aus Ihrer Branche zum ersten Mal treffen

Betrachten Sie es als etwas, das Sie leicht jemandem vermitteln könnten, mit dem Sie eine kurze Fahrt mit dem Aufzug teilen

Es ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Lösung in 30 Sekunden oder weniger zu teilen

Verwenden Sie es, um sich mit Ihrem narrativen Verkaufsgespräch von anderen Personen im Raum abzuheben

Üben Sie unbedingt Ihren Elevator Pitch, bevor Sie ins Feld gehen

Testen Sie es an einem Kollegen und bitten Sie ihn um Feedback oder arbeiten Sie als Team daran, eines zu verfeinern, das Sie alle verwenden

So erstellen Sie ansprechende Inhalte für Verkaufsgespräche Möglicherweise sehen Sie sich die Liste der Verkaufsgesprächsformate oben an und fragen sich: „Was ist mit der bewährten Verkaufspräsentation?“ Dies ist die häufigste und wohl komplexeste Art des Verkaufsgesprächs

Es ist die Art, die 30 bis 60 Minuten Zeit, sorgfältige Überlegung, Vorbereitung und Tests erfordert

Aus diesem Grund haben wir ihm zwei ganze Abschnitte dieses Leitfadens gewidmet

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch in ein Deck strukturieren, das Ihre potenziellen Kunden beschäftigt

Mit den zuvor behandelten Storytelling-Prinzipien werden Sie in kürzester Zeit mehr Geschäfte abschließen

Passen Sie den Inhalt an So wie Personalisierung bei Ihrer Kundenwerbung und mündlichen Kommunikation der Schlüssel ist, lohnt es sich auch, sich auf Ihre Pitch-Decks zu bewerben

Selbst eine einfache Berührung, wie das Auftragen von Markenfarben potenzieller Kunden, kann viel bewirken

Aber Ihre Verkaufspräsentation sollte niemals für mehrere Kunden vollständig recycelt werden, da jeder Kunde andere Schmerzpunkte und andere Bedürfnisse hat

Sie können die Zeit investieren, um Verkaufspräsentationen anzupassen, da sie wahrscheinlich tiefer in die Beziehung zu einem Kunden eingebettet sind; sie haben den Elevator Pitch zu diesem Zeitpunkt bereits gehört, oder sie sind zu Ihnen gekommen und haben geäußert, dass sie mehr erfahren möchten

Die Anpassung sollte auch auf die Herausforderungen Ihres Interessenten angewendet werden

Dies ist besonders effektiv, wenn Sie verschiedene Branchen bedienen, da jede ihre eigenen Probleme und Ziele hat

Visualisieren Sie Daten und Schlüsselpunkte Viele Verkäufer machen den Fehler, mit ihren Verkaufsdecks zu „textlastig“ zu sein

Indem Sie zu viel Text auf Ihre Folien auftragen, riskieren Sie, dass Informationen schwer zu verarbeiten sind und die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten verlieren

Verwenden Sie daher möglichst wenig Text und visualisieren Sie so viele Elemente wie möglich – insbesondere Statistiken und Daten

Wenn Sie mehr ins Detail gehen müssen, schreiben Sie sich ein Skript, damit Sie über die Statistiken sprechen können

Sie sollten in der Lage sein, so viel über Ihr Produkt zu sprechen, wie Ihr Kunde interessiert ist, aber alles muss nicht physisch in Ihrem Deck gezeigt werden, sonst wird es zu schwer zu folgen

Teilen Sie Ihre Geschichte Wenn die Geschichte Ihrer Marke für das von Ihnen gelöste Problem relevant ist, scheuen Sie sich nicht, ihre Geschichte mit Ihren potenziellen Kunden zu teilen

Dies ist die Kurzversion unserer Geschichte: Der Gründer von Pipedrive, Timo Rein, begann als Verkäufer, der ein besseres CRM wollte, um in seinem Job effizienter zu werden

Anstatt darauf zu warten, beschloss er, seine Vision zum Leben zu erwecken

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Aspekte Ihrer Geschichte mit der Herausforderung in Verbindung bringen, mit der Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind, und wie Sie ihnen helfen können, diese zu bewältigen

Obwohl Ihre Hintergrundgeschichte nicht sehr überzeugend ist, kann sie ein wichtiger Schritt sein, um Kontext hinzuzufügen und eine Verbindung zu Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen

Hier ist unser Verkaufsschulungsvideo, wie Sie Ihre Unternehmensgeschichte in einem Verkaufsgespräch erzählen können.

Bringen Sie etwas Humor ins Spiel Während Humor eine schwierige Sache sein kann, scheuen Sie sich nicht, Ihre Persönlichkeit zu zeigen

Wenn es zu Ihrer Marke passt und von Ihren Käuferpersönlichkeiten gut angenommen wird, kann Humor ein effektives Mittel sein, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten

Dadurch fühlen sich Kundenbeziehungen natürlicher und freundlicher an, was wiederum Sie gegenüber Ihren Kunden vertrauenswürdiger macht

Zum Beispiel kann das Einfügen von Memes, Wortspielen oder kulturellen Referenzen viel bewirken

Um für ihren neuen Laden am Broadway zu werben, erstellte Casper Plakate im Theaterstil voller Wortspiele und Scherzkritiken, um zu betonen, wie bequem ihre Matratzen sind, was auch einem Pitch oder einer Marketingstrategie ein Maß an Anpassung hinzufügt:

Seien Sie prägnant

Sie haben im Allgemeinen eine begrenzte Zeit, um Ihren Pitch zu machen, also müssen Sie sich kurz fassen

Schließlich gibt es viel einzupacken

Sie müssen: Sich vorstellen und schnell eine Beziehung aufbauen Fragen über den Interessenten und seine Organisation stellen Etwas Zeit für Fragen und Antworten und die Bearbeitung von Einwänden sparen Durch Prägnanz können Sie die Bedürfnisse Ihres Interessenten aufdecken, bevor Sie Ihr Deck teilen

Es bedeutet auch, dass Sie genügend Zeit haben, sich um alle Gegenstände zu kümmern, die im Weg sind

Wenn Sie Ihr Deck zusammengestellt haben, sehen Sie sich die Folien an und entfernen Sie alles, was in dieser Phase der Beziehung nicht kritisch ist (was nicht bedeutet, dass es später nicht sein wird, aber Sie möchten Ihren Vorsprung nicht überladen)

Information)

Finden Sie zumindest Folien, die zu einem einzigen Punkt zusammengeführt werden können

Wenn Sie Ihren 30-minütigen Pitch gefunden haben, aber ein Interessent Ihnen nur 15 Minuten gibt, versuchen Sie, einen anderen Termin zu buchen – Ihr Pitch kann nur effektiv sein, wenn Sie ihm die Zeit geben, die er verdient

Fügen Sie mehr Inhalte für den internen Austausch hinzu

Wenn andere Stakeholder am Kaufprozess beteiligt sind, möchte der potenzielle Kunde, der an Ihrer Präsentation teilnimmt, wahrscheinlich eine Kopie der Folien

Hier kann es bei der internen Kommunikation hilfreich sein, zwei Versionen Ihres Decks zu haben

Die erste Version sollte nur Text enthalten, der das Gespräch leitet

Dazu gehören Unterüberschriften, Daten und kurze Aufzählungspunkte

Die zweite Version ist für den internen Gebrauch Ihres potenziellen Kunden bestimmt

Hier können Sie die auf jeder Folie angesprochenen Punkte erweitern und weitere Informationen hinzufügen, die sonst nicht in die vorgesehene Zeit gepasst hätten oder von der Kernaussage abgelenkt hätten

Tipps für die Bereitstellung eines absolut sicheren Verkaufsgesprächs Die Zusammenstellung der Inhalte für Ihr Verkaufsgespräch ist eine Herausforderung

Aber die Fähigkeit, es klar und selbstbewusst zu vermitteln, erfordert Übung – insbesondere für neue Vertriebsmitarbeiter

Dieser Abschnitt enthält Ratschläge, die Manager in Betracht ziehen sollten, sie in ihr Schulungsmaterial aufzunehmen

Für die SDRs und Vertriebsmitarbeiter da draußen können Sie dies als Checkliste verwenden, um Ihre verbalen Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und Ihre Verkaufsgespräche selbstbewusst zu präsentieren

Verschaffen Sie sich ein tieferes Verständnis für Ihren potenziellen Kunden Bevor Sie sich auf den Anruf einlassen, stellen Sie sicher, dass Sie so viel wie möglich über Ihren potenziellen Kunden recherchieren

Dazu gehören: Blick auf die Unternehmenswebsite, um mehr über ihre Kunden und das Leistungsversprechen zu erfahren

Blick auf das LinkedIn-Profil des Unternehmens, um ein Gefühl für die Organisationsstruktur zu bekommen

Blick auf das LinkedIn-Profil des Interessenten, um mehr über seine Karriere zu erfahren

Wenn Sie diese Vorbereitung im Voraus durchführen, können Sie eine Beziehung aufbauen, sobald Sie sich auf einen Anruf einlassen oder den potenziellen Kunden persönlich treffen

Es wird Ihnen auch helfen, die richtigen Fragen zu stellen, bevor Sie in Ihr Verkaufsgespräch einsteigen

„Es ist wichtig zu verstehen, an wen Sie auf persönlicher Ebene verkaufen möchten – nicht nur an dessen Titel und das Unternehmen, für das er arbeitet“, erklärt Jack Scarr, Sales Manager bei Netmums

„Wenn Sie ein wenig Recherche betreiben und herausfinden können, dass sie einen bestimmten Musikkünstler hören, eine Fußballmannschaft unterstützen oder eine bestimmte Art von Küche bevorzugen, kann die Einbeziehung dieser Tatsache in Ihren Pitch die Zeit, die benötigt wird, um ihre konkurrenzlose Aufmerksamkeit zu erlangen, exponentiell verkürzen

„Sie werden sehen, dass Sie sich für sie als Person interessieren, nicht nur für ihren Titel und den Zugang zu Budgets.“ Verwenden Sie eine einfache, prägnante Sprache

Mit anderen Worten; komm zum Punkt

Verwenden Sie keine übermäßig technische Sprache, es sei denn, Sie wissen, dass Ihr potenzieller Kunde sie verstehen wird – es hat keinen Sinn, wenn Ihre Ideen für Verkaufsgespräche nicht klar sind

Wenn Sie Fachsprache verwenden müssen, definieren Sie die Bedeutung und erklären Sie, warum sie wichtig ist

Denken Sie daran, dass die Verwendung von Fachsprache in einigen Fällen eine gute Sache ist, da dies zeigt, dass Sie die Branche oder das Gebiet verstehen

Versuchen Sie zu vermeiden, über Ihre Worte zu stolpern oder zwischen Ihren Worten „ähm“ zu sagen

Hier kann das Üben mit einem Kollegen hilfreich sein, da er Sie darauf hinweisen wird, wenn Sie sich vom Zweck des Pitches entfernen

Sie sollten auch üben, langsam zu sprechen und weniger zu sprechen

Sprechen Sie langsam, denn das zeigt, dass Sie ruhiger und selbstbewusster sind, und gibt Ihrem potenziellen Kunden mehr Gelegenheit, das zu verstehen, was Sie sagen

Reden Sie weniger, weil Vertriebsmitarbeiter nachweislich eine höhere Abschlussrate haben, wenn ihr potenzieller Kunde mehr redet und sie zuhören

Konzentrieren Sie sich bei der Durchführung von Demos auf die kritischen Funktionen Wenn Sie eine Demo für Ihr SaaS-Produkt geben, sind die ersten fünf bis zehn Minuten des Gesprächs entscheidend

Auf diese Weise können Sie Fragen zu den primären Zielen und Herausforderungen des potenziellen Kunden stellen

Sobald Sie diese Herausforderungen erkannt haben, können Sie die Demo so anpassen, dass sie sich auf die Funktionen konzentriert, von denen der potenzielle Kunde am meisten profitieren würde

Es kann verlockend sein, Ihre gesamte Suite von Funktionen durchzugehen

Aber während Sie möglicherweise den Wert in allem sehen, was Ihre Lösung zu bieten hat, stimmt Ihr potenzieller Kunde möglicherweise nicht zu

Auf diese Weise verknüpfen Sie die Funktionen und Lösungen Ihres Produkts direkt mit dem, was sie erreichen möchten

Verwenden Sie beim Abschluss jeder Funktion Sätze wie „durch die Verwendung von [FUNKTION] können Sie [ERGEBNIS] erreichen und [SCHMERZPUNKT] lösen.“ Üben Sie selbstbewusste Körpersprache Ihre Lösung persönlich vorzustellen? Achten Sie darauf, eine starke Körpersprache zu üben, während Sie Ihren Pitch proben

Dies wird Ihnen helfen, selbstbewusster zu wirken und sich selbstbewusster zu fühlen

Hier sind einige grundlegende Möglichkeiten, wie Sie Ihre Körpersprache verbessern können: Augenkontakt: Man sagt, die Augen sind das Tor zur Seele

Augenkontakt herzustellen und aufrechtzuerhalten zeigt den Leuten, dass Sie an ihnen interessiert sind und sich für das interessieren, was sie zu sagen haben

Stehen Sie gerade: Ihre Körperhaltung zu fixieren ist eine einfache Möglichkeit, Selbstvertrauen zu vermitteln

Ziehen Sie einfach Ihre Schultern nach hinten und richten Sie Ihre Wirbelsäule auf

Kinn hoch: Vermeiden Sie es, auf den Boden zu schauen

Bemühen Sie sich, gerade zu stehen und geradeaus zu blicken

Fester Händedruck: Ein schlaffer Händedruck signalisiert mangelndes Selbstvertrauen

Achten Sie auf einen festen Händedruck, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen

Bereiten Sie sich auf Einwände vor Wahrscheinlich werden Sie während Ihres Verkaufsgesprächs mehrere Fragen und Einwände erhalten

Wenn Sie darauf nicht vorbereitet sind, wirken Sie möglicherweise unsicher, und Ihr potenzieller Kunde könnte das Vertrauen in Ihr Fachwissen verlieren

Aus diesem Grund ist das Sammeln einer Bibliothek gängiger Verkaufseinwände für den Prozess der Strategieplanung Ihres Verkaufsgesprächs von unschätzbarem Wert

Wenn Sie wissen, wie Sie schnell mit Einwänden umgehen, wirken Sie auf den Interessenten glaubwürdiger und er wird sich wie in den Händen eines Profis fühlen

„Stellen Sie sich die schwierigsten Fragen“, empfiehlt Jack

„Der größte Teil eines Verkaufsgesprächs findet statt, nachdem Sie damit fertig sind, über sich selbst als Person oder die Marke, die Sie repräsentieren, zu sprechen; Es ist, wenn die Fragen beginnen

„Die Vorbereitung auf diese Fragen kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Pitch und einem verlorenen Geschäft ausmachen

Bevor Sie also in diese Phase kommen, lesen Sie Ihren Pitch und bereiten Sie Antworten auf Fragen vor, die Ihnen möglicherweise gestellt werden.“

Machen Sie den Umgang mit Einwänden zu einem zentralen Bestandteil Ihrer Verkaufsschulung

Wann immer Sie einen neuen Einwand hören, notieren Sie ihn (sowie Ihre Antwort), um ihn mit dem Rest des Teams zu teilen

Weitere Ideen für Verkaufsgespräche finden Sie in unserem Tool mit den Antworten der Experten auf häufige Verkaufseinwände und in unseren Videos zur Bewältigung der folgenden Einwände:

Führen Sie das Gespräch in die nächste Phase der Beziehung Nehmen Sie sich schließlich den uralten Ratschlag „Immer schließen“ (ABC) zu Herzen (während Sie daran denken, dass auf dem Weg zum Abschluss die wichtige Arbeit getan wird)

Am Ende Ihres Verkaufsgesprächs sollte Ihr Interessent bereit sein, den nächsten Schritt in der Geschäftsbeziehung mit Ihnen zu unternehmen

Dies kann für sie sein, um Ihre Software zu testen, oder für Sie, um ein Angebot zu senden und ein Folgetreffen zu vereinbaren

Was auch immer es ist, führen Sie Ihren Interessenten dorthin

Geben Sie ihnen das Gefühl, in guten Händen zu sein, indem Sie bei jedem Schritt des Gesprächs die Verantwortung übernehmen

Verkaufsgesprächsstrategie im Überblick Eine gute Verkaufserzählung hält nicht nur Ihre idealen Interessenten bei der Stange, sondern überzeugt sie auch, die Reise mitzumachen

Wenn sie an das glauben, was Sie glauben, und Sie eine bessere Vorgehensweise präsentieren können, ist es wahrscheinlicher, dass Sie sie als Kunden fürs Leben gewinnen

Aber das kann nur funktionieren, wenn die gesamte Organisation auf diese Geschichte ausgerichtet ist

Tatsächlich sollten diese Geschichte und der „Grund warum“ in Ihrem Marketing, Ihren Kundendienstprozessen und der Lösung selbst vorhanden sein

Kommunizieren Sie eine bessere Art und Weise, Dinge zu tun, und zeigen Sie Ihren Interessenten, wie sie mit den Superkräften, die Sie ihnen geben können, Ergebnisse erzielen können

Dies ist der Schlüssel zu einem Verkaufsgespräch, das Ehrfurcht erweckt.

Elevator Pitch Anleitung: Wie Sie Ihren Pitch aufbauen #1 Update

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Weitere hilfreiche Informationen im Thema anzeigen pitch anything deutsch

Elevator Pitch – Die aktuellen Workshops finden Sie hier: http://www.michaelgeerdts.com/workshops/
In nur 30 Sekunden überzeugen, begeistern, verkaufen? Wie gut können Sie Ihr Angebot in vier bis fünf Sätzen erklären?
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pitch anything deutsch Einige Bilder im Thema

 New  Elevator Pitch Anleitung: Wie Sie Ihren Pitch aufbauen #1
Elevator Pitch Anleitung: Wie Sie Ihren Pitch aufbauen #1 New Update

Cool camping: your state’s best spot to pitch up Aktualisiert

05-02-2022 · Camping has stepped up a gear in recent years. While there have always been incredible spots to pitch a tent around the US, those beautiful yet basic campgrounds have been joined by yurts, cabins …

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Von Ella Buchan

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Camping hat in den letzten Jahren einen Gang zugelegt

Während es in den USA schon immer unglaubliche Orte gab, an denen man ein Zelt aufschlagen konnte, wurden diese schönen, aber einfachen Campingplätze durch Jurten, Hütten und Safarizelte ergänzt, die mehr mit luxuriösen Hotelzimmern gemeinsam haben als mit Segeltuchdreiecken

Wir haben die einzigartigsten Orte zum Campen in jedem US-Bundesstaat zusammengestellt, egal ob es sich um ein Stück Erde inmitten einer atemberaubenden Landschaft oder das Baumhaus der Träume handelt

Überprüfen Sie aufgrund von COVID-19 die örtlichen Reisebeschränkungen und die Verfügbarkeit einzelner Veranstaltungsorte, bevor Sie sich auf den Weg machen.

Pitch Anything by Oren Klaff – Full Audiobook Update New

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Neues Update zum Thema pitch anything deutsch

Listen to Pitch Anything (An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal) written by Oren Klaff.
Oren Klaff is the author of Pitch Anything, and is one of the world’s leading experts on sales, raising capital, and negotiation. Oren also helps companies worldwide to craft and deliver a pitch that will help them raise funds that will change their company.

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