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Neues Update zum Thema sales vertrieb unterschied
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Sales Training vs. Sales Coaching: Was ist der Unterschied? – … Aktualisiert
Sales Enablement und Sales Readiness Verantwortliche führten Vertriebsschulungen- und -coachings ein, um dem Vertrieb die erforderlichen Kompetenzen für den virtuellen Vertrieb zu vermitteln. In Coaching-Programmen wurde geübt, wie …
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Die besten Athleten der Welt trainieren das ganze Jahr über, um Höchstleistungen zu erbringen und ihre sportlichen Ziele zu erreichen
Sie werden während des gesamten Trainings gecoacht und erhalten die Möglichkeit, ihre Leistung zu verbessern
Dasselbe gilt für die besten Verkäufer
Vertriebsschulungen und -coaching sind wichtige Säulen einer Sales-Enablement-Lösung
Hier erklären wir die Unterschiede und warum sie so gut zusammenarbeiten
Verkaufstraining und -coaching können Ihrem Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugute kommen, aber letztendlich soll es Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre Zahlen zu erreichen
Egal, wo sie in Sachen Sales Enablement stehen, Sales Training und Coaching bieten eine wertvolle Grundlage für die kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsaktivitäten
In diesem Beitrag erklären wir die Begriffe Verkaufstraining und Coaching sowie das Wie und Warum der Implementierung von Best Practices
Lass uns anfangen!
Was ist Verkaufstraining? Verkaufstraining und Verkaufscoaching sind verwandt, aber unterschiedlich
Verkaufstraining stellt sicher, dass jeder Verkäufer in Ihrem Team über die Fähigkeiten verfügt, die er benötigt, um seine Arbeit zu erledigen und seine Karriere voranzutreiben
Die Schulung vermittelt die Techniken, um die Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen Ihres Unternehmens am erfolgreichsten zu verkaufen
Was ist Verkaufscoaching?
Jede Verkaufsorganisation hat ein Ziel oder eine Quote
Um diese Zahlen zu erreichen, bringen Vertriebsleiter die Erfahrung und das Wissen mit, um ihre Teams zu motivieren und zu unterstützen
Erfolgreiche Vertriebsleiter stellen ihren Teams Ratschläge, Feedback und die Tools zur Verfügung, die sie für erfolgreiche Verhandlungen mit Kunden benötigen
Verkaufscoaching hilft Verkäufern, ihre eigenen Ziele sowie die der gesamten Abteilung oder des Unternehmens zu erreichen
Um erfolgreich zu sein, muss das Verkaufscoaching kontinuierlich und personalisiert sein, sich auf die erforderlichen Fähigkeiten konzentrieren und eine gute Verkaufsleistung fördern
Was ist der Unterschied zwischen Verkaufstraining und Verkaufscoaching?
Oberflächlich betrachtet klingen Verkaufstraining und Coaching wie dasselbe
Sie sind wie Zwillinge – oder vielleicht Cousins! Kurz gesagt, sie sind verwandt
Der einfachste Weg, den Unterschied zu verstehen, besteht darin, sich das Training als Grundlage vorzustellen, auf der alles aufbaut
Ihre Vertriebsmitarbeiter können nicht verkaufen, bis sie die erforderliche Ausbildung haben
Tatsächlich ist Training die Art und Weise, wie ein Unternehmen sicherstellt, dass seine Verkäufer die Grundlagen des Verkaufens verstehen
Coaching ist eine zusätzliche Ebene
Verkaufscoaching besteht aus fortlaufenden Aktivitäten und Schulungen, die sich auf bestimmte Fähigkeiten konzentrieren und gute Verkaufspraktiken stärken
Wusstest du schon? Vertriebsmitarbeiter, die ein spezialisiertes Verkaufscoaching erhalten, erleben ein um 16,7 % höheres Umsatzwachstum als Teams, die kein Verkaufsleistungscoaching erhalten, und bieten eine kontinuierliche Gelegenheit, ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihre Ziele zu erreichen
Warum sind Verkaufstraining und Verkaufscoaching so wichtig?
In fast jedem Unternehmen ist der Vertrieb für die Umsatzgenerierung verantwortlich
Und insbesondere der B2B-Vertrieb wird mit der Entwicklung der Käuferreise immer komplexer
Vieles hat sich geändert, da Unternehmen infolge der Pandemie auf digitale Verkäufe umgestellt haben
Käuferpräferenzen änderten sich, Käuferbindung und Engagement änderten sich, alles ging plötzlich online.
Wie konnten sich Vertriebsorganisationen schnell auf diese Veränderungen einstellen? Durch Verkaufstraining und Coaching! Sales-Enablement- und Sales-Readiness-Manager führten Verkaufsschulungen und -coaching ein, um dem Vertrieb die für den virtuellen Verkauf erforderlichen Fähigkeiten zu vermitteln
Coaching-Programme praktizierten Online-Pitching und Kaltakquise
Reiten Sie auf der nächsten Welle der Befähigung: Der ultimative Leitfaden Entdecken Sie den Leitfaden
Und diese Zahlen werden bestätigt: Vertriebsmitarbeiter, die ein spezielles Verkaufscoaching erhalten, verzeichnen eine um 16,7 % höhere Umsatzsteigerung als Teams, die kein Verkaufscoaching erhalten
Es ist davon auszugehen, dass Verkäufer glücklicher sind, wenn sie ihre Ziele erreichen – und eine hohe Zufriedenheit wiederum die Leistung verbessert
Erfolgreiche Verkäufer ziehen das Team mit
Wenn Vertriebsmitarbeiter mehr Geschäfte abschließen, ist klar, dass sie etwas richtig machen
Ihre Best Practices können in der gesamten Vertriebsorganisation geteilt werden
Konsequentes Verkaufscoaching stellt sicher, dass die erfolgreiche Taktik den Weg zu jedem Verkäufer in Ihrem Unternehmen findet
Verkaufstraining und Coaching ergänzen sich gegenseitig, denn konsequentes Coaching ermöglicht auch eine bessere Ausbildung
Denken Sie daran, dass es beim Verkaufstraining darum geht, Ihren Verkäufern die Fähigkeiten zu vermitteln, die sie brauchen, um erfolgreich zu sein
Und mit diesem persönlichen Wachstum kommt Selbstvertrauen
Zuversichtliche Verkäufe schließen mehr Geschäfte ab und tragen mehr zum Gewinn Ihres Unternehmens bei
Wie nutzen Unternehmen Vertriebscoaching und -training? Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Unternehmen Verkaufstraining und Coaching nutzen können, um ihre Vertriebsmannschaft zu stärken
Um erfolgreich zu sein, muss jeder Verkäufer zunächst einmal die Branchenspezifika, Schlüsseldaten, Produktdetails, Leistungsversprechen usw
des Unternehmens kennen
Laufende Schulungs- und Coachingprogramme stellen sicher, dass Verkäufer diese Fähigkeiten entwickeln, bevor sie mit Kunden sprechen
Viele Unternehmen nutzen ihre Verkaufsschulungsprogramme, um Fähigkeiten in den folgenden Bereichen zu entwickeln:
Verkaufsgespräche: Gespräche mit Kunden und Interessenten sind das A und O im Verkauf
Bevor Sie ein Geschäft abschließen können, müssen Sie in diesen Gesprächen mit Käufern effektiv sein
Verkaufscoaching bietet Verkäufern eine Umgebung, in der sie Gespräche in bestimmten Kaufszenarien üben können
Hier können sie Szenarien nutzen, um potenzielle Käuferbedürfnisse zu eruieren und Gesprächsthemen zu entwickeln, die sie in realen Situationen erfolgreich einsetzen können
Neue Produktkommunikation: Bevor Unternehmen neue Produkte auf den Markt bringen, müssen Verkäufer verstehen, was genau sie verkaufen sollen und wie sie dies möglichst effektiv erreichen können
In Kombination mit einem Verkaufsgesprächscoaching vermittelt das Training dem Vertrieb die Fakten zum Produkt und ermöglicht es ihm, sein Wissen zu testen
Sobald sie Vertrauen in ihre Fähigkeiten gewonnen haben, können sie diese mit einem Übungsanruf oder einer simulierten Kunden-E-Mail testen
Aufbau einer Pipeline: Die Gewinnung neuer Geschäfte beginnt mit der Identifizierung neuer Möglichkeiten oder Gelegenheiten
Vertriebsschulungen vermitteln Kenntnisse über den Markt, Anwendungsfälle und Probleme, die Vertriebsmitarbeiter nutzen können, um neue Interessenten zu finden
Dies sind nur einige Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Verkaufstrainings- und Coachingprogramme implementieren kann
Erfolgreiche Programme messen den Erfolg und skalieren, was funktioniert
Was sind die Best Practices?
Woher wissen Enabler, was funktioniert und was nicht? Daten! Die Daten geben Aufschluss darüber, wer an Schulungen und Coachings teilgenommen hat, wie gut sie abgeschnitten haben und ob die Praxis gesehen hat, wie der Vertrieb neue Möglichkeiten gefunden und Geschäfte abgeschlossen hat
Wenn ein Trainings- oder Coachingprogramm nicht misst, ob sich die Unternehmensziele besser erreichen lassen, können die Verantwortlichen potenzielle Lücken identifizieren und das Programm optimieren
Es ist auch wichtig zu verstehen, dass jeder anders lernt
Anhand von Daten kann ermittelt werden, wie unterschiedliche Personen auf bestimmte Trainingsmodelle und Coachingstile reagieren und sich verhalten
Indem sie diese Unterschiede erkennen, können Führungskräfte neue und kreative Wege finden, um die Leistung in einer vielfältigen Vertriebsorganisation zu steigern
Das gemeinsame Proben Ihres Vertriebs stärkt das gesamte Team
Jeder Vertriebskollege hat seine eigenen Stärken und Möglichkeiten – der Austausch zwischen den Vertriebsmitarbeitern ist ein Transfer von Best Practices, der ihnen hilft, neue Tools zu entwickeln
Wie nutzen Unternehmen Verkaufscoaching und -training?
Seismic ist der weltweit führende Anbieter von Sales Enablement
Die Seismic-Plattform wurde speziell entwickelt, um Vertriebsorganisationen während des gesamten Verkaufszyklus zu unterstützen
Lessonly by Seismic stellt sicher, dass der Vertrieb Zugang zu allen Vertriebsschulungen und Coachings hat, die er benötigt, um in jeder Situation erfolgreich zu sein
Unsere Kunden setzen die Lösung in einer Vielzahl von Verkaufssituationen mit großem Erfolg ein
Der Seismic-Kunde Deluxe nutzte Lessonly, um sein Vertriebsteam beim Übergang zum digitalen Verkauf zu unterstützen
Um Vertriebsteams zu Hause zu erreichen, hat der Director of Sales Readiness von Deluxe ein selbstgesteuertes Trainings- und Coaching-Programm entwickelt, um Vertriebsmitarbeiter digital bereit zu machen
Deluxe startete ein achtwöchiges Programm, das aus einer 10- bis 15-minütigen Unterrichtsstunde pro Woche bestand, um Taktiken zu ändern und die Technologieakzeptanz unter Vertriebskollegen zu verbessern
Und das Beste? Der Vertrieb konnte von einer einzigen Umgebung aus auf seine Sales Enablement- und Lessonly-Schulungsmodule zugreifen
Mit leicht zu findenden Schulungsinhalten lernte der Vertrieb schnell, wie relevant und anwendbar spezifische Thought-Leadership-Inhalte für ihre Geschäftsmöglichkeiten sind
Das Trainingsprogramm beinhaltet praktische Übungen zur Überprüfung des Gelernten
Am wichtigsten ist jedoch, dass 99,5 % der Vertriebskollegen berichten, dass sie sich besser auf den virtuellen Verkauf vorbereitet fühlen
Lessonly von Seismic ist die führende Verkaufscoaching- und Trainingslösung auf dem Markt
Mit Lessonly bietet Seismic die leistungsstärkste und umfassendste Enablement-Plattform auf dem Markt
Um mehr zu erfahren, besuchen Sie die Produktseite hier.
Unterschiede Marketing und Vertrieb – Was heißt Marketing? Was heißt Vertrieb? Was heißt Sales? Update
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Irgendwie weiß jede/r, was Marketing und Vertrieb sind! Und dennoch werden beiden oftmals gleichgesetzt bzw. beide Aufgabengebiete miteinander vermischt. Im folgenden Video zeige ich Dir drei Merkmale, inwiefern sich Marketing und Vertrieb / Sales voneinander unterscheiden. BTW: Vertrieb unterscheidet sich selbst noch einmal in Consulting und Sales / Verkauf.
Marketing einfach erklärt – weitere Videos für Dich:
Was heißt KPI? https://youtu.be/hmpDH5K5jRU
Was ist SEO? Was ist SEA? https://youtu.be/vOdjGFOv3cg
Was ist Marketing – einfach erklärt:
Grundsätzlich gehören alle Tätigkeiten und Aktionen in einem Unternehmen zum Marketing, die das Ziel haben, den Gewinn und den Absatz eines Produktes zu erhöhen. Hierzu zählen aber auch sämtliche Tätigkeiten, die einen Branding-Effekt haben. Der Leitgedanke des Marketings besteht darin, die Bedürfnisse des Marktes auf das Unternehmen auszurichten und so, individuelle Lösungen für Kundenbedürfnisse zu finden. Die Grundlagen des Marketings bestehen also vor allem darin, bestimmte Kampagnen zu fahren, um Umsatz zu erwirtschaften.
Was heißt Vertrieb und Sales? Und was sind die Unterschiede zwischen Marketing und Sales?
Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für Kund*innen oder Endverbraucher*innen bereit zu stellen und anzubieten. Damit gehört der Vertrieb auch zum großen Bereich des Marketings. Beide unterscheiden sich aber in mehreren Punkten. Einige Punkte, worin sich Marketing und Sales voneinander unterscheiden, erfährst Du in diesem Video.
Zu meiner Person:
Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.
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#Marketing #Sales #Vertrieb
sales vertrieb unterschied Einige Bilder im Thema
Die Definition von Vertrieb, die verschiedenen Vertriebskanäle und die richtige Vertrieb… Update
Was ist Vertrieb? Definition von Vertrieb: Vertrieb (auch Absatz oder engl.Sales) bezeichnet den gesamten Verkaufsprozess eines Produktes oder einer Dienstleistung. Dieser beginnt bei der Identifikation der Zielgruppe(n), beinhaltet die Ansprache und Akquise der Interessenten und verläuft über den eigentlichen Verkauf bis zur Lieferung des Produktes an den Kunden.
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Schritt 1) Identifizieren Sie potenzielle Kunden
Aller Anfang ist schwer, so auch bei der Identifizierung von Interessenten
Nach der Definition der Zielgruppe ist die Recherche der ersten Rohdaten wie Adressen und Firmennamen unerlässlich, schließlich sollen diese schließlich in zahlende Kunden umgewandelt werden
Vielen Unternehmen fällt es jedoch schwer, potenzielle Kunden, also Leads, überhaupt zu identifizieren
Im Rahmen der Leadgenerierung gibt es viele Möglichkeiten, die richtig umgesetzt zu erfolgsversprechenden Leads führen
Diese schließen ein:
Wichtig bei der Leadgenerierung ist die anschließende Prüfung und Qualifizierung der gewonnenen Daten
Denn nicht alle gesammelten Informationen und Kontaktdaten sind für die weitere Berücksichtigung im Verkaufsprozess geeignet
Wenn Sie sich beispielsweise entschieden haben, Adressen bei einer Handelskammer zu kaufen, können Sie davon ausgehen, dass einige der Unternehmen überhaupt keinen Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben
Diese herauszufiltern ist wichtig, nicht nur um unnötigen Aufwand für diese Leads zu vermeiden, sondern auch weil in Zeiten der DSGVO und des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) eine Kontaktaufnahme sehr teuer werden kann
Anders verhält es sich bei Leads, die bereits ein hohes Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben, beispielsweise ein Unternehmen, das über das Kontaktformular auf Ihrer Website weitere Informationen angefordert hat
Bei dieser Art von Lead möchten Sie dem relevanten Kontakt die gewünschten Informationen zukommen lassen
Andererseits möchten Sie auch mehr über das verbundene Unternehmen erfahren – wie heißt es, wie groß ist es und gehören die im Kontaktformular hinterlassenen Daten bereits dem Entscheider? Schritt 2) Sprechen Sie potenzielle Kunden an
Je nach Vertriebsform und Art der generierten Daten erfolgt im zweiten Schritt die Kontaktaufnahme mit potenziellen Neukunden per E-Mail, Telefon oder auch persönlich
Da ein Vertrag im Business-to-Business aber oft erst nach einem persönlichen Gespräch zustande kommt, ist letzteres auch einer der großen Meilensteine der Vertriebsbemühungen – aber dazu mehr im dritten Schritt zu etablieren und dann zu pflegen dies, um langfristig konkrete Verkaufsgespräche führen und einen Kauf abschließen zu können
Je nach Branche, Zielgruppe oder Unternehmen kann diese Geschäftsanbahnung und Angebotsnachverfolgung sehr lange dauern
Hier gilt es geduldig zu bleiben und den potenziellen Kunden nicht mit zu viel Einbahnstraßenkommunikation zu verunsichern, sondern gleichzeitig einen regelmäßigen Anlaufpunkt zu schaffen
Außerdem sollten voreilige Angebote vermieden werden, die Interessenten überfordern und verschrecken können
Grundsätzlich sollten sich Verkäufer zwei Fragen stellen, bevor sie ein Angebot schreiben: Kundenseite: Ist der Kontakt wirklich an einem konkreten Angebot interessiert? Hat er schon eine klarere Vorstellung von seinen Zielen und dem Zeitplan? Vertriebsseite: Haben Sie überhaupt genügend Informationen zur Hand, um ein konkretes Angebot zu verfassen, das den Zielen Ihres Ansprechpartners entspricht? Ein voreiliges und schlecht durchdachtes Angebot ist meist ein Schuss in den heißen Ofen und kostet nicht nur Sie, sondern auch Ihre potenziellen Kunden Zeit und Nerven
Ist ein Interessent dann bereit für ein Angebot, entscheidet die gute Vorbereitung dieses Angebots über Sieg oder Niederlage..
Schritt 3) Überzeugen und verkaufen
Egal wie viele potenzielle Kunden Sie finden und zu einem persönlichen Verkaufsgespräch überreden können, am Ende müssen Sie dabei überzeugen und es schaffen, dass nicht nur Interesse an Ihrem Angebot besteht, sondern auch ein Deal zustande kommt
Das Akquisitionsgespräch wird daher zu Recht als Königsdisziplin des Vertriebs bezeichnet
Generell gibt es bei diesen Kundenterminen einige Dinge zu beachten, die maßgeblichen Einfluss auf das Ergebnis dieser Gespräche haben und die wir hier für Sie zusammengestellt haben: Schritt 4) Lieferung und Support
Hier gibt es nicht viel zu sagen – ist der Kunde endgültig gewonnen, wird die Leistung erbracht, z.B
die Lieferung des Produkts oder die Ausführung der entsprechenden Dienstleistung
Daran schließt sich die weitere Kundenbetreuung an, beispielsweise in Form von Folgegesprächen oder Kundenbindungsmaßnahmen
Schritt 5) Neuanschaffung und After-Sales
Es ist bekannt, dass die Gewinnung bestehender Kunden kostengünstiger und effektiver ist als die Gewinnung komplett neuer Kunden
Denn zufriedene Kunden bleiben gerne, denn ein erneuter Kauf beim gleichen Anbieter bedeutet für sie weniger Aufwand als die Recherche nach neuen Optionen
Aus diesem Grund ist die Bestandskundenpflege in immer mehr Unternehmen so wichtig und fest im Vertrieb verankert
Ein sauberes Customer Relationship Management oder Customer Relationship Management (CRM) hilft dabei, bestehende Geschäftsbeziehungen zu festigen und den Verkaufsprozess erfolgreich zu gestalten – insbesondere im Rahmen der Kundenbindung
Allein auf dem deutschen Markt gibt es verschiedene CRM-Systeme dieser Art
Die meisten richten sich an eine Zielgruppe aus Konzernen und größeren Mittelständlern
CentralStationCRM hingegen ist speziell auf kleine Unternehmen, Selbständige und Startups ausgelegt und damit wesentlich einfacher und flexibler
Wer ein solches CRM-System für den eigenen Vertrieb kostenlos testen möchte, kann die Software jederzeit unverbindlich auf der Website ausprobieren.
Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb | Was ist Marketing, Sales, Vertrieb? Update New
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Wir reden oft über Marketing, Vertrieb, Sales oder Verkauf. Aber kennst du eigentlich den Unterschied zwischen diesen Konzepten?
Ist E-Mail Marketing nicht auch ein Teil vom Vertrieb? Ist die Kundenbetreuung nicht auch eine Möglichkeit für Mundpropaganda? Das wäre ja dann Marketing? Das Resultat ist oft Marketing vs Vertrieb.
Und dann hören wie immer öfters Sales. Ist Sales der Verkauf oder Vertrieb?
Mache nicht den Fehler und verwende diese Marketing und Sales Begriffe nach Gefühl! Im Marketing ist es wichtig, strukturiert vorzugehen. Wenn schon am Anfang Unklarheit herrscht und du nicht zwischen Marketing und Vertrieb unterscheidest, dann ist Chaos vorprogrammiert.
Bevor du mit Marketing beginnst, musst du dir zwei Fragen stellen.
▪️ Wie ist dein Vertrieb aufgebaut?
▪️ Funktioniert dein Vertrieb (verkaufst du)?
Schaue dir jedenfalls das Video an, um den Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb zu verstehen.
0:00 Einleitung
0:44 Definitionen der Begriffe
3:48 Zusammenhang Marketing Vertrieb
4:56 Unterschied Marketing Vertrieb
5:29 Was ist wichtiger?
7:42 Fazit
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Der Unterschied zwischen Lohn und Gehalt. Update New
10/5/2021 · Unterschied von Lohn und Gehalt. Gehalt: In der Regel wird das Arbeitsentgelt in Form des Monatsgehalts gezahlt.Es ist von der Anzahl der Arbeitstage im Monat unabhängig sowie von der tatsächlich erbrachten Leistung (sofern es keine Boni gibt). Das heißt, das …
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Kurzinfo: Arbeitsentgelt.
Das Arbeitsentgelt ist eine Gegenleistung für die geleistete Arbeit von Arbeitnehmern, die angestellt sind
Diese Arbeitsleistung wird vom Arbeitgeber, beispielsweise einem Unternehmen, in Form einer Vergütung honoriert
Der Begriff Vergütung hat seinen Ursprung im Verb „zahlen“
Im deutschen Sprachgebrauch werden viele Begriffe für Vergütungen verwendet wie z
Einkommen
Verdienst
Gehalt
Gehalt
Übersicht über die Bedeutung der einzelnen Begriffe
GRUNDBEGRIFFE ERLÄUTERUNG EINKOMMEN Sachlicher oder geldwerter Vorteil für eine natürliche oder juristische Person VERDIENEN Sachlicher oder geldwerter Vorteil für eine natürliche Person LOHN Stundenlohn für geleistete Arbeit GEHALT Regelmäßige monatliche Vergütung von Beamten* oder Angestellten GEWINN/ÜBERSCHUSS Sachlicher oder geldwerter Vorteil für eine juristische Person B.: FirmenGEBÜHREN Entgelt für Angehörige der Freien Berufe (z
B
Ärzte, Rechtsanwälte, Schriftsteller) oder Entgelt für eine Nebentätigkeit
Lohn, Gehalt und Verdienst beziehen sich immer auf ein Arbeitsentgelt und ein Geldeinkommen eines Arbeitnehmers
Gemeint ist damit Ihre Vergütung, also Geld, das Ihr Arbeitgeber für die von Ihnen geleistete Arbeit auf Ihr Konto überweist
Wichtig zu wissen ist generell: Lohn, Gehalt oder Verdienst werden immer brutto angegeben
Der Lohn ist grundsätzlich frei verhandelbar und wird im Arbeitsvertrag festgelegt, es sei denn, es besteht eine gesetzliche Mindestlohnregelung für die Tätigkeit
Alle Einkünfte sind einkommensteuer- und sozialversicherungspflichtig
Während Arbeitnehmer ihre Sozialversicherungsbeiträge und Steuern direkt vom Verdienst abziehen lassen, müssen Selbstständige und Freiberufler ihre Sozialversicherungsbeiträge selbst zahlen
Bei Arbeitnehmern trägt der Arbeitgeber einen Teil der Sozialversicherungsbeiträge
Alle Einkünfte, ob aus selbstständiger oder nichtselbstständiger Tätigkeit, Vermietung und Verpachtung, Zinseinnahmen oder sonstigem, müssen am Jahresende in der Einkommensteuererklärung angegeben werden
Im allgemeinen Sprachgebrauch wird zwischen Arbeiterlöhnen und Angestelltengehältern unterschieden
Allerdings wird diese Form der Differenzierung heute in Tarifverträgen und in der Gesetzgebung kaum noch verwendet
Obwohl Löhne und Gehälter umgangssprachlich nach der Art der Beschäftigung (Arbeiter oder Angestellter) unterschieden werden, unterscheiden sich die beiden Begriffe eigentlich eher nach Art und Umfang der ausgeübten Tätigkeit.
Die Wahrheit über Vertrieb und Akquise (warum du es dir nochmal überlegen solltest) New
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Bist du bereits Verkäufer oder stehst du vor der Entscheidung, in den Vertrieb zu gehen? Dann schau dir dieses Video komplett an.
Ich beleuchte in diesem Video die Sonnen- aber auch die Schattenseiten von Verkauf, Vertrieb und Akquise, den drei Worten, die in vielen Menschen Unbehagen auslösen.
Ich wünsche dir maximalen Umsetzungserfolg!
#verkauf #sales
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Junior Recruiting Manager (m/w/d) im Vertrieb – Krongaard GmbH New Update
22/3/2022 · Einleitung Als (Junior) Recruiting Manager im Vertrieb (m/w/d) machst Du den Unterschied – und die Projekte unserer Kunden erfolgreich.Denn mit Dir finden wir immer die besten selbstständigen Expert*innen für ihre Projekte. Aufgaben Gemeinsam mit Deinem
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Patrick Müller ist 25 Jahre jung und ist bereits mehrfacher Online Unternehmer. Er wird von den Top Leuten dieser Branche gementored, wie zum Beispiel Torben Platzer .In diesem Video zeigt dir Patrick den klaren Unterschied zwischen Vertrieb und Verkaufen und was für dein Business wichtig ist. Lerne auf meinem Kanal, wie du nie wieder Probleme haben wirst Neukunden zu akquirieren.
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Unterschied zwischen B2B und B2C Vertrieb – digital-sales Neueste
Unterschied zwischen B2B und B2C Vertrieb von Redaktion Gerade Quereinsteiger sind oft mit einer Vielzahl an neuen Begrifflichkeiten konfrontiert, die über die …
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Was ist B2B? fragen sich angehende Mitarbeiter im Vertrieb oft
Gerade Quereinsteiger werden oft mit einer Vielzahl neuer Begriffe konfrontiert, die im Laufe der Jahre ganz selbstverständlich werden
Der folgende Artikel klärt daher die Frage: Was ist B2B? sowie andere Fragen und gibt Erklärungen und Hilfestellungen
Die B2B-Definition und die B2C-Definition werden erklärt und die Unterschiede zwischen B2B-Verkäufen und BC2-Verkäufen werden dargestellt
B2B / B2C – Was ist B2B und was ist B2C?
B2B-Vertrieb ist die Abkürzung für Business to Business
Damit sind die Geschäftsbeziehungen zwischen mindestens zwei Unternehmen gemeint
B2C steht für Business-to-Consumer und beschreibt damit die Beziehung zwischen einem Unternehmen und einer Privatperson, meist einem Verbraucher oder Kunden
Was ist B2B? Genauere Erklärung
B2B-Vertrieb, Business to Business, ist Marketing zwischen Unternehmen
Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um Waren oder Dienstleistungen handelt
Die klare Abgrenzung zum B2C ist wichtig, denn im B2B ist ein Unternehmen nie der Kunde oder Konsument (also der C)
B2B-Definition
Die B2B-Definition lautet: Geschäftsbeziehung zwischen zwei oder mehreren Unternehmen
Es ist kein neuer Geschäftstrend
B2B-Geschäftsbeziehungen gibt es seit den 1980er Jahren, etabliert hat sich die Geschäftsform in den 1990er Jahren
Früher wurde B2B oft als Industriemarketing bezeichnet, heute ist dieser Begriff eher unüblich
Alternativ wird B2B auch BtoB oder ausgesprochen Business-to-Business genannt
Spricht man im Zusammenhang mit Marketing von B2B, sind insbesondere die Entscheider im jeweiligen Unternehmen gemeint
Besonderheiten, Vor- und Nachteile des B2B-Vertriebs
Es gibt einige Besonderheiten, die es im Umgang mit B2B zu beachten gilt, vor allem gibt es einige nicht unerhebliche Vorteile
Beim B2B-Marketing oder B2B-Vertrieb werden Waren, Produkte oder Dienstleistungen nicht mit einem Endverbraucher, sondern zwischen Unternehmen gehandelt
Dabei handelt es sich immer um Waren, Produkte und Dienstleistungen, die einen Mehrwert für das Unternehmen darstellen
Ein Beispiel hierfür wäre ein Unternehmen, das Drucker herstellt, diese aber nicht an Endverbraucher in einem Geschäft oder über das Internet verkauft, sondern nur an Unternehmen, die diese wiederum betrieblich nutzen
B2B bietet beiden Unternehmen Kostenvorteile
Der Lieferant spart Zeit und Geld, weil er keine Filialen betreiben muss
Auch der Einkäufer spart Zeit und Geld, da keine Angebote für Produkte eingeholt werden müssen und ein zuverlässiger Lieferant gefunden wurde
Ein Nachteil des B2B-Vertriebs kann sein, dass der Markt kleiner ist als der für B2C
Wer jedoch bereits Erfahrung im B2B-Bereich gesammelt hat, weiß, welches Potenzial im B2B-Segment steckt
Potenzielle Kunden sind sicherlich nicht Mangelware
Die Erfolgsfaktoren des B2B-Vertriebs
Eine gut geplante Strategie ist wichtig für den B2B-Vertrieb
Darüber hinaus sind erhebliches Know-how und Vorkenntnisse erforderlich
Das Internet erleichtert Einsteigern den Einstieg ins B2B-Marketing erheblich
Das Internet erleichtert die Suche nach möglichen Lieferanten und Partnern
Auch Partner können so gefunden werden
Das Internet ist auch ein nützliches Werkzeug für die Kommunikation mit Partnern
B2B-Marketing ist nicht für jedes Unternehmen geeignet
Für manche Unternehmen ist eine B2C-Strategie erfolgversprechender
Wenn Sie sich für den B2B-Vertrieb interessieren, kann es sich lohnen, auf den entsprechenden Plattformen online mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die im B2B-Bereich erfahren sind
Allerdings ist es auch im B2B-Vertrieb möglich, Privatkunden, also die eigentlichen Endverbraucher, in das Geschäftsmodell mit einzubeziehen
Aber auch diese Möglichkeit sollte im Unternehmenskonzept sorgfältig bedacht und eingeplant werden
B2C-Definition
Die B2C-Definition lautet: Die Abkürzung B2C steht für Business-to-Consumer und kann auch mit B-to-C abgekürzt werden
Sie meint die Beziehungen zwischen Unternehmen und Verbrauchern
Im Bereich Marketing ist die direkte Ansprache des Endverbrauchers durch ein Unternehmen gemeint
Besonderheiten, Vor- und Nachteile von B2C
Im Gegensatz zum B2B-Vertrieb hat B2C einen größeren und vielfältigeren Markt
Die Zahl der möglichen Kunden ist daher höher
Es ist aber auch möglich, sich zu spezialisieren und so eine Absatznische zu erreichen
Allerdings kann der große Kundenstamm auch Nachteile haben
Daher benötigen Sie genaue Kenntnisse über Ihre Zielgruppe und müssen diese gezielt ansprechen
Die Erfolgsfaktoren von B2C
Obwohl B2C einen deutlich größeren Markt bietet als der B2B-Vertrieb, kann es schwieriger sein, potenzielle Kunden zu erreichen
Daher braucht man eine gute Werbestrategie, um die eigene Zielgruppe zu erreichen
Je nach Zielgruppe muss das Marketing angepasst werden, um diese tatsächlich zu erreichen
Daher sollte vorab eine genaue Analyse des Marktes durchgeführt werden
Auf Basis dieser Analyse kann dann die richtige Strategie entwickelt werden
Deutliche Unterschiede zwischen B2B / B2C
Im B2B-Marketing kann hochrangiger Fachjargon verwendet werden, da die Materie in Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen bekannt ist
In Geschäftsbeziehungen mit Endverbrauchern muss das Marketing immer an den Kunden angepasst werden
Im B2B-Vertrieb sind Rationalität und Logik besonders wichtig
Im B2C-Vertrieb hingegen werden Kunden von Emotionen beeinflusst
Für das B2B-Marketing ist oft eine umfassende Kundenbetreuung wichtig
B2C-Marketing basiert auf Nützlichkeit und Humor
Marketinginhalte müssen entsprechend angepasst werden
Lange Inhalte bieten sich für B2B an, B2C-Werbung muss kurz und ausführlich sein
Starke Geschäftsbeziehungen sind wichtig für B2B-Geschäftsbeziehungen
Beim B2C-Marketing benötigen Kunden oft keine weiteren Informationen über das Unternehmen und bauen keine Beziehung auf
Auch die benötigte Zeit variiert
Der B2B-Prozess ist zeitaufwändiger als der B2C-Prozess
B2B-Marketing wird daher mit mehr Sorgfalt und Aufmerksamkeit assoziiert
Aber auch die spätere Geschäftsbeziehung im B2B-Bereich ist langlebig und erstreckt sich oft über mehrere Monate oder sogar Jahre
B2B und B2C haben also ihre eigenen Besonderheiten und unterschiedliche Herausforderungen mit allen Vor- und Nachteilen
Fragen wie: Was ist B2B? geklärt werden und mit unseren Informationen können Sie sich entspannt auf die Arbeit im Vertrieb freuen
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Warum Du kein Key Account Manager werden willst… Update
Weitere hilfreiche Informationen im Thema anzeigen sales vertrieb unterschied
Dirk Kreuter erklärt: Was ist ein Key Account Manager? Hunter vs. Farmer
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Was ist ein Key Account Manager? Was ist ein Large Account Manager? Was ist ein Großkundenbetreuer? Was ist ein Hunter? Was ist ein Farmer? Das sind alles Begriffe aus dem Vertrieb. Und viele streben das an, irgendwann vom normalen Verkäuferjob zum Key Account Manager zu kommen. Und dann kommt für viele die Ernüchterung, weil ein richtiger Key Account Manager ist, was anderes als ein normaler Verkäufer. Und jetzt hast du die Schlüsselkunden, was haben die für Bedürfnisse? Was haben die für einen Bedarf? Was haben die für ein Potenzial? Was brauchen die für individuelle Lösungen? Deswegen ist es mir wichtig, einmal diesen Begriff zu klären. Was ist ein Key Account Manager? In dem Sinne: Ich wünsch dir fette Beute!
Warum möchtest du in die Position des Key Account Managers? Oder möchtest du lieber mehrere Kunden betreuen? Wie gefällt dir das Video?
Schreib mir deine Meinung in den Kommentaren!
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Quereinsteiger: Bewerbung, Anschreiben, formulieren, Beispiele | … New
Lieber nicht erwähnen Grundsätzlich überzeugen Quereinsteiger dann am meisten mit ihrem Anschreiben, wenn sie einerseits das Wort “Quereinsteiger” überhaupt nicht verwenden. Und andererseits mit ausgewählten Beispielen für ihre Fachkompetenz, ihre persönlichen Stärken und ihre beruflichen Erfolge Interesse an ihrer Person, ihren Erfahrungen und ihren Leistungen …
Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkauf Update
Neues Update zum Thema sales vertrieb unterschied
Ich werde öfters gefragt was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkauf?
Vertriebs heißt, ich bereite vor.
Das heißt für mich ich muss den #Interessenten so ansprechen, dass dieser vertrauen aufbaut.
Hierzu gehört das richtige #Vertriebsmindset, welches den Kunden seine Bedürfnisse berücksichtigt und nicht die von mir definierten Bedürfnisse bzw. Verlangen.
Der Kunde muss spüren, hören und sehen, dass der Vertrieb sich um seine Probleme annimmt und hierfür eine Lösung anbietet und nicht umgekehrt das gezeigt wird welche tolle Lösung man hat und diese dem Kunden verkaufen möchte.
Ist die Vorbereitung erfolgt, dann kann der Verkauf stattfinden.
Verkauf hilft dem Interessenten ein Kunde bei mir zu werden. Der Verkauf beginnt, wenn der Kunde ein Angebot erhalten hat. Jetzt benötigt der Kunde eine intensive Betreuung damit er auch seinen Entscheidungsprozess durchlaufen kann.
00:00 Start
00:27 Definition Vertrieb
01:25 Das Vertriebsmindset
02:44 #Kundenansprache mit Vertriebsmindset
03:44 Was ist der Unterschied Vertrieb/Verkauf
04:43 Stellenwert des Angebotes
05:51 Erfahrungsaustausch zum Preis
06:46 Ende
Hier kannst Du bei mir ein kostenloses Gespräch buchen.
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Der Kanal Vertriebswachstum soll Dir Informationen zu den Aufbau und Nutzung von Vertriebsaktivitäten geben. Mein Wunsch ist es, dass Du Dich hier über das Thema Vertrieb informieren kannst.
Meine Kontaktdaten:
[email protected]
www.vertriebswachstum.com
LinkedIn:
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PESTEL-Analyse: Aufbau, Nutzen und Beispiele – HubSpot Blog | Alles zu Marketing, Vertrieb … Update New
16/12/2021 · Bei der PESTEL-Analyse handelt es sich um ein strategisches Tool, mit dem das externe Umfeld eines Unternehmens (Makroumfeld) anhand von 6 verschiedenen Faktoren analysiert werden kann. Das Akronym PESTEL steht dabei für political (politisch), economic (ökonomisch), social (sozio-kulturell), technological (technologisch), ecological (ökologisch) …
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Wie kann ein Unternehmen, das global und international agieren möchte, herausfinden, ob der angestrebte Markt im Ausland geeignet ist? Mit Hilfe einer strategischen Methode wie der PESTEL-Analyse können die verschiedenen externen Einflussfaktoren und Trends untersucht und untersucht werden
Doch wie genau funktioniert die Analyse? In diesem Artikel erläutern wir die Grundlagen der PESTEL-Analyse und ihrer Alternative, der PEST-Methode, und zeigen auf, was es mit den einzelnen Einflussfaktoren auf sich hat
Was ist die PESTEL-Analyse? Die PESTEL-Analyse ist ein strategisches Instrument, das es ermöglicht, das externe Umfeld eines Unternehmens (Makroumfeld) anhand von 6 verschiedenen Faktoren zu analysieren
Das Akronym PESTEL steht für politisch (politisch), wirtschaftlich (ökonomisch), sozial (soziokulturell), technologisch (technologisch), ökologisch (ökologisch) und legal (rechtlich)
Was ist die Makroumgebung?
In der strategischen Unternehmensentwicklung gibt es zwei Analysemethoden, um das Makroumfeld, also das Umfeld, in dem sich Filialen befinden, zu analysieren: die PEST-Analyse und die PESTEL-Analyse
Das Makroumfeld kann die Entwicklung eines Unternehmens stark beeinflussen
Unternehmen hingegen können oft nur sehr wenig Einfluss auf das vorherrschende Makroumfeld nehmen
Wird das Makroumfeld eines Unternehmens detailliert betrachtet, können Risiken und Schwächen, aber auch Chancen und Stärken aufgedeckt und in die Unternehmensstrategie einfließen
Was ist die PEST-Analyse?
Die PEST-Methode ist der Vorläufer bzw
Ursprung der PESTEL-Analyse und lässt sich durch die Auflösung des englischen Akronyms erklären
Die Buchstaben PEST stehen für die vier Faktoren in der Makroumgebung, die durch das Verfahren analysiert werden sollen:
Politische Faktoren – P olitisch
olitische Wirtschaftsfaktoren – Ökonom
Wirtschaftliche soziokulturelle Faktoren – Soziokulturell
oziokulturelle Technische Faktoren – Technisch
Diese verschiedenen Faktoren beschreiben das Umfeld, in dem sich ein Unternehmen befindet und die den Markt und seine Entwicklung beeinflussen
Die PEST-Analyse ist auch unter dem Namen STEP-Analyse bekannt
Was ist der Unterschied zur PESTEL-Analyse?
Bei der PESTEL-Analyse, einer Weiterentwicklung der PEST-Analyse, werden zwei zusätzliche Einflussfaktoren für die Analyse herangezogen: Umweltfaktoren – Umwelt
Umwelt Rechtliche Faktoren – Legal
Im Vergleich zur PEST-Analyse beinhaltet die PESTEL-Analyse die Faktoren, die eine Betrachtung des Marktes unter ökologischen und rechtlichen Aspekten nicht außer Acht lässt
Diese findet sich insbesondere in Unternehmen, die ihre Arbeit und Aufstellung am Markt auch am Umweltschutz und beispielsweise dem Schutz der Arbeitnehmer ausrichten
Bild: Manager Monitor – PESTEL-Analyse
PEST und PESTEL mit Beispielen erklärt
Die analysierten Faktoren haben jeweils einen relevanten Einfluss auf die strategischen Entscheidungen eines Unternehmens
Sinnvoll ist es, im Rahmen der PEST- oder PESTEL-Analyse zu jedem der Aspekte konkrete Fragen zu formulieren und diese selbst zu beantworten
Ziel der Analyse ist es, die Vorteile, Risiken und Herausforderungen des Makroumfelds für das eigene Unternehmen zu identifizieren
Was genau die einzelnen Faktoren beinhalten, wird im Folgenden erläutert: politische Faktoren
Zu den politischen Einflussfaktoren zählen beispielsweise die Handelspolitik des ausgewählten Standorts und Subventionen
Für produzierende Unternehmen kann es sich lohnen, einen Standort zu wählen, der attraktive Fördermöglichkeiten für das herzustellende Produkt bietet
Auch die politische Stabilität eines Landes spielt eine Rolle
Unruhen, Bürgerkriege oder politische Auseinandersetzungen machen den Markteintritt schwierig und riskant.
Darüber hinaus sollten Unternehmen einen Blick in die aktuelle und beabsichtigte Außenpolitik des Ziellandes werfen, um zu diskutieren, ob es Handelsbarrieren gibt, die es ausländischen Marktteilnehmern erschweren, zu investieren
Beispielfragen: Wie wirken sich anstehende Wahlen auf das Projekt aus? Fördert die Wirtschaftsordnung des Ziellandes wirtschaftliche Aktivitäten? Gibt es Handelsbarrieren? Wie ist die allgemeine politische Lage im Land? ökonomische Faktoren
Wirtschaftliche Einflussfaktoren geben Aufschluss über die wirtschaftliche Lage und Entwicklung eines Landes
Auch Parameter wie Absatzmarkt und Kaufkraft beeinflussen das Makroumfeld eines Unternehmensstandortes
Möchte ein Unternehmen beispielsweise Luxusgüter produzieren und lokal verkaufen, ist ein wirtschaftlich starker Standort mit hoher Kaufkraft besser geeignet
Kennzahlen wie Pro-Kopf-Einkommen, BIP (Bruttoinlandsprodukt) und Bevölkerungswachstum ermöglichen Aussagen über Kaufkraft und Absatzmöglichkeiten im Zielland
Auch Wechselkurse und Zinssätze sind entscheidend für die Rentabilität eines Unternehmens
Beispielsweise verteuert eine starke Währung im eigenen Land Produkte im Zielland, was einen erheblichen Wettbewerbsnachteil bedeuten kann
Beispielfragen: Welche Vertriebskanäle könnten wegfallen? Wie hoch ist die Arbeitslosenquote? Schwanken die Zinsen stark? Soziokulturelle Faktoren
Soziokulturelle Einflussfaktoren spiegeln die Struktur der Gesellschaft und besondere Umstände wider, die für ein Unternehmen wichtig sind
Soziale Normen und die Entwicklung religiöser Praktiken können möglicherweise die Akzeptanz des Unternehmens in der Bevölkerung beeinflussen
Auch Werte, Einstellungen, Sprache und Bildung haben Einfluss auf die Präferenzen von Verbrauchern, Mitarbeitern und Lieferanten im Zielland, was angepasste Strategien seitens des Unternehmens erfordert
Je größer der soziokulturelle Unterschied zwischen Zielland und Unternehmen ist, desto schwieriger ist der Markteintritt
Beispielfragen: Gibt es Tabuthemen und wenn ja, wie können sie den Markt beeinflussen? Welche kulturellen und sozialen Besonderheiten gibt es? Technologische Faktoren
Der technische Stand der Makroumgebung und technologische Entwicklungen beeinflussen nicht nur die Möglichkeiten, die ein Unternehmen hat, sondern auch das Geschäftsmodell und die Geschäftsprozesse eines Unternehmens
Beispielsweise müssen IT-Unternehmen über eine gute Digitalisierung und Energieversorgung verfügen, während forschende Unternehmen Standorte wählen müssen, an denen staatliche oder private Forschungsförderung zur Verfügung steht
Generell sollten Unternehmen beachten, dass sich technologische Rahmenbedingungen schnell ändern können und von Markt zu Markt unterschiedlich sind
Beispielfragen Welche technologischen Abhängigkeiten bestehen im neuen Projekt? Erfüllen oder entsprechen die technischen Standards im Zielland den Anforderungen des eigenen Unternehmens? Wie ist die Infrastruktur im Zielland? Ökologisch-geographische Faktoren
Umweltanalysen und Regelungen zu Emissionen oder Umweltanforderungen der Makroumwelt sind ein relevantes Thema für Unternehmen, die Waren produzieren
Auch das Klima an einem Unternehmensstandort kann relevant sein, beispielsweise für Unternehmen der chemischen Industrie
Auch die Topografie spielt bei der Strategieentwicklung eines Unternehmens eine Rolle, da natürliche Barrieren wie Urwälder oder Berge den Warentransport deutlich erschweren können
Generell hängt der Zustand der Umwelt von mehreren Faktoren ab, wie Politik und Gesetzgebung sowie dem Konsumverhalten der Menschen, das von Stadt zu Stadt unterschiedlich sein kann.
Beispielfragen: Wie ist das Wetter an welchem Firmenstandort? Welche Ressourcen (natürliche Ressourcen) stehen im Zielland zur Verfügung? Wie hoch ist der Urbanisierungsgrad? Wie ist die Entsorgungsinfrastruktur? Rechtliche Faktoren
Rechtliche Faktoren und Vorschriften können den Handlungsspielraum eines Unternehmens erheblich beeinflussen
Gesetzliche oder arbeitsrechtliche Vorschriften bestimmen beispielsweise, wie viele Mitarbeiter ein Unternehmen haben darf
Darüber hinaus können kartell- oder wettbewerbsrechtliche Vorschriften einen möglichen Zusammenschluss mit anderen Unternehmen einschränken, um die Bildung von Monopolen zu verhindern
Zudem unterscheiden sich die einzelnen Gesetze der Rechtsgebiete, was unter anderem großen Einfluss auf die Gestaltung von Werbemaßnahmen haben kann
In manchen Ländern kann es beispielsweise verboten sein, Werbung für bestimmte Produkte zu schalten
Beispielfragen: Welche Wirtschaftszweige werden von der Politik unterstützt? Wie steht es um das Rechtsbewusstsein der Bevölkerung? Wie schnell ändert sich die Rechtslage im Zielland? Welche Rechte haben ausländische Unternehmen? Die Einflussfaktoren können nicht immer einzeln analysiert werden, sondern begünstigen sich gegenseitig
Beispielsweise sind soziokulturelle Faktoren und wirtschaftliche Faktoren eng miteinander verbunden
Was lässt sich aus der PEST- bzw
PESTEL-Analyse ableiten?
Die PEST-Analyse und die PESTEL-Analyse werden von außen nach innen durchgeführt: Bei beiden Analysen sind externe Faktoren die Auslöser für positive oder negative Auswirkungen auf ein Unternehmen
Aus den Ergebnissen der PEST- bzw
PESTEL-Analyse leitet die strategische Führung des Unternehmens Handlungsschritte ab
Andere Analysen berücksichtigen keine externen Makrofaktoren eines Unternehmens, sondern analysieren das Unternehmen von innen nach außen, wie z
B
die SWOT-Analyse
Im Gegensatz zur PEST(EL)-Analyse konzentriert sich die SWOT-Analyse auf den aktuellen Zustand des Unternehmens und nicht seine Makroumgebung
So lernt sich ein Unternehmen durch eine SWOT-Analyse kennen und reflektieren
Die Ziele der SWOT-Analyse sind: eigene Stärken entwickeln
ergreifen Sie Gelegenheiten, die sich bieten
Schwächen beseitigen
Gefahren frühzeitig erkennen und abwehren
Ergebnisse aus der SWOT-Analyse und der PEST- bzw
PESTEL-Analyse können bei Bedarf kombiniert werden, denn die Stärken und Schwächen eines Unternehmens bestimmen selbst die Einstellung zu seinem Makro-Umfeld
Beispielsweise kann die hohe Produktionsleistung eines Unternehmens eine große Stärke sein des Unternehmens, die durch die SWOT-Analyse identifiziert werden
Dies betrifft die PEST-Analyse auf der Makroebene insofern, als hohe Absatzchancen und eine gute Logistik von Vorteil sind
Für wen ist die PESTEL-Analyse geeignet?
Die PESTEL-Analyse eignet sich in erster Linie für Unternehmen, die global und international tätig sind und denen unter anderem Umwelt- und Rechtsfaktoren wichtig sind
Eine PESTEL-Analyse wird in der Regel durchgeführt, wenn ein Unternehmen in neue Märkte oder Länder expandieren möchte
Die Umfeldanalyse hilft, Risiken und Chancen einer Expansion besser einzuschätzen und Marktentwicklungen besser einzuschätzen
Die Analyse und Bewertung der gesamtwirtschaftlichen Rahmenbedingungen bilden eine wichtige Entscheidungsgrundlage für die Strategieentwicklung eines Unternehmens
Die Analyse selbst ist mit Kosten und Aufwand verbunden, daher sollte im Vorfeld definiert werden, welche Faktoren für das Unternehmen relevant sind und einen tatsächlichen Einfluss auf die Unternehmensstrategie haben
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Das schlechteste Bewerbungsschreiben (wirklich erhalten!) Update New
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VertriebsFunk Episode 510 –Eine gute Bewerbung zu schreiben ist eine Herausforderung und Fehler sind menschlich. In meinem Berufsleben als Headhunter und Führungskraft habe ich wahrscheinlich schon 10.000 Bewerbungen gesehen. Die meisten davon liegen irgendwo im Mittelfeld und sind weder besonders gut, noch besonders schlecht. Einige ganz wenige sind spitzenklasse und dann gibt es noch die Kategorie der Vollkatastrophen. Genau davon habe ich heute ein Exemplar dabei. Diese Bewerbung hat mich wirklich umgehauen – und das nicht im positiven Sinne. Welche kritischen Fehler sich der Bewerber dabei genau geleistet hat und was du tun kannst, um sicherzustellen, dass dir sowas nie passiert – das erfährst du in dieser VertriebsFunk-Episode!
Ausgewählte Links zu dieser Episode:
► Du hast auch schon Bewerbungen gesehen, die dir die Haare zu Berge steigen lassen? Ich würde mich freuen, wenn du deine Highlights daraus mit mir teilst. Schreib mir einfach eine Mail an [email protected] – ich freue mich auf deinen Input! 🙂
► VertriebsFunk Episode 454 – Daran scheitern 75% aller Bewerbungen!: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/daran-scheitern-75-aller-bewerbungen/
► VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/
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Was ist Cross-Selling? – Salesforce Neueste
Ein Beispiel für Cross-Selling wäre etwa ein Elektronik-Fachhandel, der einem Kunden, der einen neuen Laptop kauft, zusätzlich eine Laptop-Tasche, Reinigungstücher und eine Maus anbietet. Oder ein Versicherungsunternehmen, das seinen Kfz-Versicherten eine …
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Identifizierung verwandter Produkte und Dienstleistungen, die für Cross-Selling geeignet sind Identifizierung geeigneter Kunden, die für Cross-Selling empfänglich sind Entwicklung einer Cross-Selling-Kampagne und der dazugehörigen Customer Journey
Für eine überzeugende Cross-Selling-Kampagne müssen Sie zunächst herausfinden, welche Produkte und Dienstleistungen zusammenpassen: Was kaufen Kunden typischerweise zusätzlich zu einem Hauptprodukt? Welche Produkte werden normalerweise zusammen gekauft? Welche Produkte haben sich in bisherigen Cross-Selling-Aktionen bewährt? Verlässliche Daten machen hier den Unterschied
Angenommen, Sie betreiben ein Fitnessstudio: Kaufen einige Ihrer Mitglieder häufig Getränke an der Rezeption? Vielleicht interessiert Sie ein Getränkeangebot mit monatlicher Flatrate
Oder vielleicht hat Ihr Online-Elektronikgeschäft kabellose Kopfhörer, die Sie Kunden anbieten könnten, die kürzlich ein Mobiltelefon gekauft haben
Diese Kunden haben vielleicht sogar nach Kopfhörern gesucht, diese dann aber im Warenkorb liegen gelassen, ohne sie zu kaufen
Der nächste Schritt einer effektiven Cross-Selling-Kampagne besteht darin, die richtige Zielgruppe anzusprechen
Ausgangspunkt für die Identifizierung geeigneter Kunden für Cross-Selling sind die Daten, die Sie in jeder Phase der Customer Journey über Ihre Kunden sammeln
Dazu gehören Informationen über die persönliche und digitale Kommunikation zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden, deren Bestell- und Suchhistorie oder ob sie z
B
wiederholt Waren umgetauscht oder Dienstleistungen storniert haben
All diese Informationen helfen Ihnen, die am besten geeigneten Kandidaten für eine Cross-Selling-Kampagne zu identifizieren
Darüber hinaus können Sie auch diejenigen Kunden ansprechen, die ähnliche Verhaltensweisen und Eigenschaften wie diese Kandidaten aufweisen
Die Organisation der gesammelten Informationen über Bestellhistorie und Interaktionen kann weitaus effektiver gestaltet werden, wenn Sie Vertriebs- und Marketingsoftware mit speziellen CRM-Tools verwenden
Richtig interessant wird es, wenn man auch KI-gestützte Verkaufsdatenanalysen einsetzt
KI-Tools können automatisch Kunden kontaktieren, die sich für bestimmte Produkte interessieren, ohne dass Ihre Mitarbeiter jedes Mal eine neue Kampagne erstellen müssen
Dadurch haben Ihre Marketing- und Vertriebsteams mehr Zeit für den persönlichen Kundenkontakt, für den Computer weniger geeignet sind
Sobald Sie die idealen Kandidaten für Cross-Selling identifiziert haben, besteht Ihre Aufgabe darin, sie in einen Deal umzuwandeln
Sie müssen also eine Strategie entwickeln, um die potenziellen Cross-Sales zu präsentieren
Für einen Online-Shop kann Cross-Selling über Anzeigen, die während des Bezahlvorgangs platziert werden, effektiv sein
Gleiches gilt für E-Mail-Kampagnen, die sich an Kunden richten, die kürzlich ein Produkt gekauft haben
Um optimale Konversionsraten zu erzielen, sollten Sie verschiedene Methoden der Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden ausprobieren und diese anhand der Analyseergebnisse anpassen.
Das Vorstellungsgespräch (BEISPIEL-DIALOG) in voller Länge 🚀 I Traumjob New
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In diesem Video zeigen wir euch ein komplettes Vorstellungsgespräch inkl. einiger Fehler, die ihr auf keinen Fall machen solltet, aber auch mit sehr guten Beispielantworten, an denen ihr euch für euer nächstes Bewerbungsgespräch gern orientieren könnt. Mit Jessica haben wir eine echte und aktive Personalerin für das Video gewonnen, damit ihr euch perfekt für euer nächstes Vorstellungsgespräch vorbereiten könnt. Unser Kollege André präsentiert sich als Bewerber „Max“.
In unserem Video zeigen wir euch Fragen, die Personaler heutzutage tatsächlich auch so stellen. Die Frage „Was sind Ihre Schwächen?“ wird so in der Form beispielsweise kaum noch gestellt und stattdessen in eine andere Frage versteckt eingebaut. Welche das ist, erfahrt ihr in diesem Video.
Wir zeigen euch den kompletten Verlauf eines Bewerbungsgesprächs: das Kennenlernen zu Beginn, die perfekte Selbstpräsentation, die Frage nach der Motivation und natürlich die Frage nach dem Wunschgehalt. Ebenso zeigen wir euch, welche Fragen man am Ende als Bewerber stellen sollte. Und: Ihr erfahrt, warum Small Talk für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch so enorm wichtig ist und am Ende darüber entscheiden kann, ob ihr euren Traumjob erhaltet.
Jetzt aber viel Spaß… 😉👍🏽
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00:00 Anmoderation + Intro
01:29 \”Small-Talk\” im Vorstellungsgespräch (Eisbrecherfragen)
02:44 Vorstellungen des Unternehmens und Selbstpräsentation
09:22 Bewerbungsmotivation/Warum wir?
12:39 \”Worauf bist du besonders stolz, was war dein größter Erfolg\”
13:55 \”Wo siehst du dich in den nächsten 5 Jahren?\”
15:22 \”Wo siehst du deine Entwicklungsfelder?\” (Was sind deine Schwächen?)
17:35 Stressfragen
19:44 \”Welches Gehalt stellst du dir vor?\”
21:21 eigene Fragen stellen
26:48 Abschlussworte Bewerber
27:40 Checkliste (5 Zentrale Tipps zusammengefasst)
28:22 Abschlussworte und Abmoderation inkl. Playlist/Video Empfehlung
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Falls ihr noch etwas mehr in die Tiefe gehen wollt, habe ich hier ein paar weitere Videos für euch:
\”DER PERFEKTE ERSTE EINDRUCK\”
https://youtu.be/DYTujGT4WvU
„SELBSTPRÄSENTATION – perfekt vorbereitet ins Vorstellungsgespräch“ https://youtu.be/u1xQ36uIaGs
\”LÜCKEN IM LEBENSLAUF\”
https://youtu.be/CXu2krm8c2Y
\”WO SEHEN SIE SICH IN 5 JAHREN?\”
https://youtu.be/32LfGtSxvhc
\”WARUM BEWERBEN SIE SICH BEI UNS?\”
https://youtu.be/8vGtpvdebt4
\”WARUM SOLLTEN WIR SIE EINSTELLEN?\”
https://youtu.be/-fucGyFOswQ
\”WAS SIND IHRE SCHWÄCHEN? Inkl. No Go’s\”
https://youtu.be/44XEBurDT6o
\”WAS SIND IHRE STÄRKEN? Inkl. No Go’s\”
https://youtu.be/v3TNXdAmo7w
\”Die größten STRESSFRAGEN im Vorstellungsgespräch + Antworten\”
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\”Vorstellungsgespräch: die 10 häufigsten Fragen – perfekt antworten\”
https://youtu.be/lRtq3iSuPHA
\”HABEN SIE NOCH FRAGEN? + perfekte Beispielfragen\”
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\”VORSTELLUNGSGESPRÄCH: 7 Fragen die du niemals stellen solltest\”
https://youtu.be/bJ_Ct0H_Y2Y
\”VORSTELLUNGSGESPRÄCH I 5 eigene Fragen die Du stellen solltest!\”
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Wenn ihr weitere Fragen habt, könnt ihr uns diese gerne mit in die Kommentare schreiben. Wir freuen uns natürlich, wenn wir euch helfen konnten!
In Zukunft werdet ihr hier vieles mehr rund um das Thema Bewerbung, Karriere, Jobsuche oder Gehalt finden.
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sales vertrieb unterschied Ähnliche Bilder im Thema
Worauf es beim Recruiting im Vertrieb ankommt | Personal | Haufe New
21/2/2022 · “Sales” schreckt Frauen ab Allerdings führen immer noch einige Faktoren dazu, dass Frauen im Vertrieb unterrepräsentiert sind. Ein Faktor ist die Sicherheit: Frauen haben in der Regel ein höheres Sicherheitsbedürfnis. “Eine Vertriebssituation ist maximal
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Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb, und wer in einem Unternehmen erfolgreich ist, kann in einem anderen scheitern
Doch nicht nur der jeweilige Vertriebskontext muss bei der Rekrutierung berücksichtigt werden, auch die Bedürfnisse der Bewerber ändern sich
Recruiter, die Vertriebspositionen besetzen müssen, stehen vor mehreren Herausforderungen gleichzeitig
Einer ist der Fachkräftemangel
Im Vertrieb besteht ein stark steigender Bedarf an Fach- und Führungskräften
Im vierten Quartal 2021 haben Unternehmen in Deutschland fast 46 Prozent mehr Stellen im Vertrieb ausgeschrieben als im Vorjahreszeitraum
Laut einer Umfrage der Online-Karriereplattform Salesjob.de stieg die Zahl der Jobs im Verkauf und Vertrieb von 268.153 offenen Stellen im vierten Quartal 2020 auf 390.153 im vierten Quartal 2021
Wichtige Persönlichkeitsfaktoren im Vertrieb
Die zweite Herausforderung besteht darin, eine Antwort auf die Frage zu finden: Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus? Das ist schwierig, denn der Vertrieb ist so bunt wie seine Produkte
„Es gibt ganz unterschiedliche Vertriebspersönlichkeiten, die erfolgreich werden können“, sagt Dr
Julia Titze
Mit dieser Frage beschäftigt sie sich seit 15 Jahren sowohl in der Wissenschaft als auch in der Praxis und hat einige Eckpunkte herausgearbeitet, die einen guten Verkäufer ausmachen
Einer der Persönlichkeitsfaktoren, die zum Verkaufserfolg beitragen, ist die Extraversion
„So stellen sich die Leute eine Verkaufspersönlichkeit vor: Jemand, der gerne im Mittelpunkt steht, viel redet, emotional ist
Aber Untersuchungen zeigen, dass diese Menschen nicht sehr erfolgreich sind, weil sie sehr laut und dominant sein können.“ erklärt Julia Titze, die als externe Forschungspartnerin der Universität Bonn zahlreiche Studien durchgeführt hat
„In einigen Fällen kann sich dies sogar negativ auf die Kunden auswirken, weil sie sich belästigt oder nicht gehört fühlen.“ Der Grundsatz „je mehr desto besser“ gilt also nicht, aber ein gewisses Maß an Extraversion ist gut
Alles andere ist zu viel des Guten
Extrovertierte, die immer im Mittelpunkt stehen und viel reden, sind nicht unbedingt erfolgreich im Verkauf
In manchen Fällen kann sich das sogar negativ auf die Kunden auswirken.“ – Julia Titze, Personalreferentin Vertrieb
Ein zweiter Faktor ist die Gewissenhaftigkeit
„Dazu gehören Aspekte wie Leistungsmotivation und Disziplin“, sagt Julia Titze
Disziplin ist für die Selbstständig und im Außendienst ist es wichtig, Impulsen nicht nachzugeben wie: „Heute ist schönes Wetter, mich kontrolliert sowieso keiner.“ Leistungsmotivation ist besonders wichtig in Bereichen, in denen Erfolg erst zum Tragen kommt „Bei zu hoher Leistungsmotivation stellen wir oft fest, dass wir eine geringe Frustrationstoleranz haben, wenn etwas nicht funktioniert
Das führt auf Dauer nicht zum Erfolg“, sagt Julia Titze
Soziale Kompetenz gilt als dritter Persönlichkeitsfaktor
Diese sind wichtig, weil in sozialen Situationen geschicktes Handeln gefragt ist, Kundenbedürfnisse erkennen, auf den anderen eingehen und sich selbst Auch das Networking gehöre dazu, so der Experte: „Networking bezieht sich nicht nur auf die Kunden, sondern auch auf das persönliche Netzwerk, zum Beispiel ins Backoffice: Wen kann ich anrufen, wenn ich nicht weiterkomme ? Wie kann ich einen Sonderfall klären? Wer über ein gutes Netzwerk verfügt, kann schnellere und bessere Lösungen anbieten.”
Eine weitere Eigenschaft ist die emotionale Stabilität
Das bedeutet eine hohe Stressresistenz, Ausgeglichenheit und die Fähigkeit, mit Misserfolgen umzugehen
Absagen sollten nicht persönlich genommen, sondern mit Distanz betrachtet werden
Emotionale Stabilität ist ein entscheidender Persönlichkeitsfaktor, gerade in Verkaufspositionen mit hohem Akquiseanteil, wo es zu vielen Absagen kommt
Punkte wie hohe Gehälter und Prämien oder exklusive Firmenwagen haben an Bedeutung verloren, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und kontinuierliche Weiterbildung sind gefragter.“ – Diana Schwarzmüller, Personalberaterin.„Durch Corona und Homeoffice ist die emotionale Stabilität noch wichtiger geworden “, ergänzt Diana Schwarzmüller
Sie ist Inhaberin der Personalberatung Top-Vertrieb 24 und hat in ihrer langjährigen Praxis festgestellt, dass aus Kundensicht Offenheit und Seriosität gefragt sind
„Trotzdem mussten wir eine Kaufentscheidung treffen Wir haben das Produkt nicht vollständig verstanden
Da es uns unmöglich ist, alle fachlichen Aspekte zu prüfen, hängt diese Entscheidung meist von der Vertrauenswürdigkeit der Person ab“, weiß sie
Es kommt auf den Kontext an
Doch nicht nur die richtige Mischung der genannten Persönlichkeitsfaktoren entscheidet, ob jemand Interesse hat eine passende Vertriebsposition, sondern auch der vertriebliche Kontext
Es macht einen großen Unterschied, ob man eine Altersvorsorge verkauft, bei der es um existenzielle Sicherheit geht, oder ein Reiseerlebnis, das Emotionen verspricht – ob es darum geht, Ruhe auszustrahlen oder Begeisterung zu vermitteln.“ Es ist wichtig Natürlich besteht auch Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung“, sagt Diana Schwarzmüller
Ein Nichtsportler kann sich zwar Verkaufsargumente für die Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio merken, muss aber im Verkaufsgespräch seine eigenen Überzeugungen verleugnen Burnout und darüber hinaus die Vertriebsschulung für das Unternehmen verteuert Innerhalb einer Branche oder eines Unternehmens können unterschiedliche Verkäuferpersönlichkeiten gefragt sein, beispielsweise für den Verkauf von exi Kunden gewinnen und neue Kunden gewinnen
Und es gibt unterschiedliche Belohnungssysteme, zum Beispiel für Einzelleistungen und für Teamleistungen, die unterschiedliche Menschen anziehen und unterschiedliche Verhaltensweisen fördern
Der Personalberater rät daher jedem Unternehmen, zunächst ein klares Anforderungsprofil mit Blick auf den vertrieblichen Kontext und die Besonderheiten des Unternehmens zu erstellen
Recruiting im Vertrieb: Das Anforderungsprofil als Basis
„Verkauf ist nicht gleich Verkauf
Deshalb muss das Anforderungsprofil individuell auf die jeweilige Tätigkeit zugeschnitten werden“, bestätigt Julia Titze
Als Grundlage empfiehlt sie die Critical Incident Technique von John C
Flanagan
Mit dieser Methode werden Faktoren für besonders effektives oder ineffektives Verhalten bei der Arbeit erfasst
Es soll als Grundlage für die Entwicklung von Gesprächsleitfäden und Assessment Centern dienen.
Zur Auswahl der Personen, die dem so erstellten Anforderungsprofil entsprechen, eignen sich nach ihrer Erfahrung strukturierte Interviews und Assessment Center
Doch viele Unternehmen machen beim AC einen Fehler: „Unternehmen denken oft, dass ihre Arbeitssituation zu komplex ist und gestalten stark vereinfachte Aufgaben
Das sind zum Beispiel: ‚Verkaufe diesen Stift.‘ Aber sie spiegeln in keiner Weise die Arbeitsrealität wider“, erklärt Julia Titze
„Mit so einer Übung kann man feststellen, ob jemand eloquent ist und auf die Person eingeht
Man kann grundlegende Verhaltensweisen beobachten, aber eine Übertragung auf die Realität und die eigentliche Aufgabe ist selten möglich.“ Sie rät daher, das Szenario im Assessment-Center so nah wie möglich an der Tätigkeit zu gestalten
Das hilft auch den Bewerbern, denn auch sie wollen herausfinden, ob die Stelle zu ihnen passt
“Sie finden es nicht heraus, wenn sie einen Stift verkaufen”, sagt sie
Verbesserungsbedarf im Recruiting
Doch auch bei Vorstellungsgesprächen lauern Fallstricke, weiß Julia Titze
Ein Beispiel sind Interviews, die nette Kennenlerngespräche sind, aber keine strukturierten oder halbstrukturierten Interviews
„In einem Kennenlerngespräch werden die entscheidenden Aspekte nicht herausgearbeitet: Wie sind die Persönlichkeitsmerkmale? Stimmt die Motivation? Wollen die Leute wirklich verkaufen oder eher beraten und damit später im Job Verkaufs- oder Akquisitionssituationen vermeiden? Lebensziele passen zum Stellenangebot, das ist einer der häufigsten Gründe für Fluktuation“, weiß sie
Auch an anderen Stellen im Sales Recruiting gibt es Probleme, angefangen bei zu langen Recruiting-Prozessen bis hin zu den typischen Beobachtungs- und Wahrnehmungsfehlern bei der Personalauswahl
In manchen Unternehmen besteht das Problem darin, dass Sales Executives kleine Abbilder von sich selbst rekrutieren sehr homogene Vertriebsteams
Aber Vielfalt ist für jeden Vertrieb wichtig, damit neue Ideen entstehen können
Heute hat Diana Schwarzmüller festgestellt, dass die Gefahr allzu einheitlicher Vertriebsteams in ihrer Beratungsarbeit nur noch selten präsent ist: „Wenn man sich Bewertungen der Top 20 Verkäufer in einem Unternehmen anschaut, ist das oft ein bunter Mix unterschiedlicher Persönlichkeiten
Sie haben gewisse Gemeinsamkeiten wie Gewissenhaftigkeit und eine hohe Leistungsmotivation
Dem können aber ganz unterschiedliche Motive zugrunde liegen, zum Beispiel der Wunsch, viel Geld zu verdienen, eine steile Karriere zu haben oder ein hohes Ansehen zu erlangen.“ Auch das Verhältnis von Männern und Frauen im Vertrieb werde ausgeglichener Branchen wie das Baugewerbe oder Versicherungen, in denen überwiegend Männer im Vertrieb tätig sind, oder im strukturellen Vertrieb von Haushalts- und Kosmetikprodukten, in denen der Frauenanteil überwiegt, sind aber gerade in solchen spezifischen Bereichen das Gegenteil Sex kann sehr erfolgreich sein, weil er sich als Musterbrecher herausstellt „Verkauf“ schreckt Frauen ab
Allerdings führen eine Reihe von Faktoren immer noch dazu, dass Frauen im Vertrieb unterrepräsentiert sind
Ein Faktor ist die Sicherheit: Frauen haben generell ein höheres Sicherheitsbedürfnis
„Eine Verkaufssituation ist extrem ungewiss
Ich weiß nicht, ob ich mit einem Vertrag nach Hause gehe
Ich kann mich ganz gut vorbereiten, aber ich kann nicht hundertprozentig planen
Das schreckt viele Frauen ab“, sagt Julia Titze
Dadurch, dass Vertriebsaktivitäten oft als eigenständige Handelsvertretung ausgestaltet sind, fühlen sich weniger Frauen angesprochen
Denn für viele gilt nach wie vor die Devise: Ein fester Arbeitsplatz birgt weniger Risiken, wenn irgendwann die Familienplanung ansteht
„Für mich ist das ein Vorurteil, mit dem ich gerne aufräumen möchte
Viele Unternehmen bieten dafür kreative Lösungen an, zum Beispiel Selbstständigkeit in Teilzeit“, sagt sie
Ein weiterer Faktor, der Frauen von einer Bewerbung abhält, ist die Formulierung in Stellenanzeigen: Verkaufspositionen werden oft als „Verkauf“ oder „Vertrieb“ bezeichnet und ziehen weniger Bewerber an als beispielsweise die Berufsbezeichnung „Beratung“ oder „Beratung“
„Insgesamt identifizieren sich im deutschsprachigen Raum mehr Menschen mit dem Wort ‚Beratung‘ als mit dem Wort ‚Verkauf‘
Dadurch erhalten Unternehmen eine höhere Bewerbungsquote – wenn das ihr Ziel ist“, sagt Julia Titze
Pools werden kleiner, Teams vielfältiger und die Bedeutung professioneller Recruiting-Prozesse und Auswahltools steigt
Sales Recruiting muss ständig neu justiert werden
Dabei spielen auch äußere Einflüsse eine Rolle
„Punkte wie hohe Gehälter und Prämien oder exklusive Firmenwagen werden immer wichtiger, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und kontinuierliche Weiterbildung sind gefragter
Auch der Wunsch nach einer auf Wertschätzung basierenden Unternehmenskultur und einem positiven Betriebsklima ist höher Priorität”, sagt Diana Schwarzmüller
In einem Arbeitnehmermarkt müssen sich Unternehmen stärker auf die Bedürfnisse der Bewerber einstellen
die Bewerbungsgespräche führen oder Assessments beobachten, schulen auch die Themen Empathie und Wertschätzung.“ Denn 18 Prozent der Bewerber wissen innerhalb der ersten fünf Minuten des Vorstellungsgesprächs, ob sie die Stelle annehmen wollen oder nicht, wenn sie angenommen werden Auch der Faktor Mensch darf nicht unterschätzt werden“, sagt sie
Wie in vielen anderen Berufen gibt es auch für Fachkräfte im Verkauf neue Anforderungen, in erster Linie Lernbereitschaft und Offenheit für neue Wege, auch digitale Lösungen werden in Verkaufsberufen, die sich auf erklärungsintensive Produkte konzentrieren und in einer höheren Position sind, wenig ändern Preisklasse, sagt Julia Titze
„Denn die Menschen wollen sich nach wie vor live treffen
Nur die Aktentaschen mit Prospekten werden verschwinden und durch Präsentationen auf dem Laptop oder Tablet ersetzt.“ Dieser Artikel ist im Personalmagazin Ausgabe 3/2022 erschienen
Die gesamte Ausgabe können Sie auch in der Personalmagazin-App lesen
Hybrid Sales: Die Turbo-Transformation (Personal Magazin digital) Warum Candidate Experience Management jetzt so wichtig ist Multiposting von Stellenanzeigen: gezielt rekrutieren
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Unterschiede Marketing und Vertrieb – Was heißt Marketing? Was heißt Vertrieb? Was heißt Sales? Update
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Irgendwie weiß jede/r, was Marketing und Vertrieb sind! Und dennoch werden beiden oftmals gleichgesetzt bzw. beide Aufgabengebiete miteinander vermischt. Im folgenden Video zeige ich Dir drei Merkmale, inwiefern sich Marketing und Vertrieb / Sales voneinander unterscheiden. BTW: Vertrieb unterscheidet sich selbst noch einmal in Consulting und Sales / Verkauf.
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Was ist Marketing – einfach erklärt:
Grundsätzlich gehören alle Tätigkeiten und Aktionen in einem Unternehmen zum Marketing, die das Ziel haben, den Gewinn und den Absatz eines Produktes zu erhöhen. Hierzu zählen aber auch sämtliche Tätigkeiten, die einen Branding-Effekt haben. Der Leitgedanke des Marketings besteht darin, die Bedürfnisse des Marktes auf das Unternehmen auszurichten und so, individuelle Lösungen für Kundenbedürfnisse zu finden. Die Grundlagen des Marketings bestehen also vor allem darin, bestimmte Kampagnen zu fahren, um Umsatz zu erwirtschaften.
Was heißt Vertrieb und Sales? Und was sind die Unterschiede zwischen Marketing und Sales?
Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für Kund*innen oder Endverbraucher*innen bereit zu stellen und anzubieten. Damit gehört der Vertrieb auch zum großen Bereich des Marketings. Beide unterscheiden sich aber in mehreren Punkten. Einige Punkte, worin sich Marketing und Sales voneinander unterscheiden, erfährst Du in diesem Video.
Zu meiner Person:
Ich bin Tobias Weilandt und seit 2008 im Online Marketing unterwegs. Ich habe u.a. 4 Jahre Marketing-Agenturen im Rahmen des Google Partners-Programm in der DACH-Region beraten und war als leitender Bildungsmanager und Trainer für Google Vertriebsteams tätig.
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