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Erfolg – Wikipedia Update New

Manche Autoren wie Kaplan und Norton schlagen vor, den Erfolg des Unternehmens mit Kennzahlensystemen, wie zum Beispiel der Balanced Scorecard, zu messen. Diese Kennzahlen sind in der Regel aus den Interessen und Erwartungen der Stakeholder abgeleitet und betrachten das Unternehmen aus der Kunden-, Mitarbeiter-, Prozess- und Finanzperspektive.

Der Titel dieses Artikels ist mehrdeutig

Siehe Erfolg (Begriffsklärung) für andere Bedeutungen

Erfolg (manchmal auch als Durchbruch[1] bezeichnet) ist, wenn eine Person oder eine Gruppe von Personen festgelegte Ziele erreicht

Das Gegenteil ist Scheitern

Persönliche Ziele können beispielsweise als Ziele für Einzelpersonen oder Unternehmensziele für Personengruppen betrachtet werden

Persönliche Ziele können sowohl materielle Ziele wie Einkommen oder Karriere als auch emotionale oder immaterielle Ziele wie Anerkennung oder Glück sein

Unternehmensziele wie Gewinnmaximierung oder Kostendeckung müssen dazu dienen, den Unternehmenszweck zu fördern oder zu ermöglichen

Werden diese Ziele erreicht, stellt sich ein Erfolg ein, der sich in Erfolgserlebnissen widerspiegelt

Um Ziele in Ergebnisse umzusetzen, ist Umsetzungskompetenz gefragt

Je höher der Zielerreichungsgrad, desto größer der Erfolg

Gemessen wird dies an der Effektivität (Effektivität, Qualität der Zielerreichung):[2]

Effektivität = erreichtes Ergebnis gewünschtes Ziel {\displaystyle {\text{Effektivität}}={\frac {\text{erreichtes Ergebnis}}{\text{erwünschtes Ziel}}}}

Erfolg wird im Hinblick auf die Zielvorgabe manchmal als Grad der Zielerreichung verstanden.[3] Voller Erfolg bedeutet eine Zielerreichung von 100 %, vollständiges Scheitern ist durch keine Zielerreichung (0 %) gekennzeichnet

Erreicht beispielsweise ein Akkordarbeiter das vereinbarte Ziel von 30 Bearbeitungsstücken pro Minute, arbeitet er erfolgreich; wenn er darunter fällt, nähert er sich dem vollständigen Versagen

Das Substantiv Erfolg kommt nach Johann Christoph Adelung von dem Verb „gelingen“, was die Konsequenz, Konsequenz bedeutet oder die Wirkung einer Handlung beschreibt.[4] Das althochdeutsche „gelingen“ bedeutete so viel wie „erreichen, sich erfüllen und sich bescheren lassen“

Erfolg ist also die Wirkung, Handeln die Ursache

Erfolg oder Misserfolg resultiert aus Handlung

Stand der Technik [ bearbeiten | Quelle bearbeiten ]

In der wissenschaftlichen Diskussion gibt es zahlreiche Versuche, den Begriff des (subjektiv empfundenen) Glücks bzw

Erfolgserlebnisses zu operationalisieren und messbar zu machen

Ein Beispiel ist das Strömungskonzept von Csíkszentmihályi.[5] Demnach entsteht eine Art Glücksgefühl, wenn die Fähigkeiten eines Menschen im gleichen Maße wachsen wie die Herausforderungen

Steigen diese Anforderungen jedoch schneller als die Fähigkeiten, führt dies zu Stress bis hin zum Burnout-Syndrom

Umgekehrt entsteht Langeweile, wenn die Herausforderungen deutlich geringer sind als die Fähigkeiten

Fehlen sowohl Herausforderungen als auch Kompetenzen, stellt sich ein Gefühl der Apathie ein

Dieses Konzept ist die Grundlage für zahlreiche andere Erfolgstheorien, deren gemeinsamer Nenner darin besteht, Erfolg als die Fähigkeit zu interpretieren, gesetzte Ziele zu erreichen.[6] Das Konzept der Umsetzungskompetenz, mit der sich die Fähigkeit messen lässt, Absichten, Ziele und Wissen in Ergebnisse umzuwandeln, dient der Operationalisierung.

In der heutigen Forschung zur Erklärung des Erfolgsphänomens stehen eher Fähigkeiten (Kompetenzen) im Vordergrund als Persönlichkeitsmerkmale, Motive oder verschiedene Intelligenztheorien

Beispielsweise ist Empathie in Berufen wie Psychiatern oder Verkäufern enorm wichtig, während ein Chirurg mehr handwerkliches Geschick und ein Unternehmer analytische Fähigkeiten braucht, um erfolgreich zu sein

In manchen Berufen ist prozedurales Wissen entscheidend

Mit anderen Worten, es ist sinnvoll, nur in Bezug auf bestimmte Aufgaben oder Ziele in einem bestimmten Umfeld von Fähigkeiten zu sprechen.[7] Es geht also um die valide Diagnose und Entwicklung operationalisierter und damit messbarer Kompetenzen, die notwendig sind, um klar formulierte Ziele erreichen zu können

Beispiele sind Leadership Skills für Personen mit Führungsverantwortung, Management Skills für Personen mit Querschnittsverantwortung oder Sales Skills für Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb

Umsetzungskompetenz oder Willenskraft, in der Fachsprache auch Wille genannt, gilt als situationsunabhängig bzw

übergreifend

Manche Wissenschaftler weisen auch auf die Möglichkeit hin, etwas Erreichtes als Erfolg zu werten, auch wenn es nie das Ziel war

Werner Kirsch gab diesbezüglich das Beispiel, dass er einen Nobelpreis auch dann als Erfolg ansehen würde, wenn er ihn aus realistischen Gründen nie in sein persönliches Zielsystem aufnehmen würde

Vor diesem Hintergrund wird deutlich, dass Erfolgsaussagen grundsätzlich vom Wertesystem des Richters abhängen

Erfolg wäre also ein Ergebnis des eigenen Handelns, das aufgrund der eigenen Werte als positiv bewertet wird

So kann „Erfolg als das Erreichen selbst definierbarer Ziele“[8] neu definiert werden

Auch der in der westlichen Gesellschaft weit verbreitete Zusammenhang zwischen Erfolg und dem Erreichen propagierter Ideale hat einen Zusammenhang

So gelten die Vermögenden, die sich aufgrund äußerer Umstände (Erbschaft, Lottogewinn) Luxusautos, Villen oder gesellschaftliche Stellung kaufen können, als nicht erfolgreich

„Erfolg ist, wer erfolgreich ist“[9] in Wirtschaft, Politik oder privaten Beziehungen

Grundsätzlich kann davon ausgegangen werden, dass der Erfolg dazu beiträgt, die Überlebensfähigkeit eines natürlichen, sozialen oder künstlichen Systems zu erhöhen

Erfolgsarten [ bearbeiten | Quelle bearbeiten ]

Es gibt verschiedene Erfolgsarten: Nach der Zielrichtung [ bearbeiten | Quelle bearbeiten ]

Der Teilerfolg, der das Ziel jedoch nicht vollständig, sondern nur teilweise erreicht.

der das Ziel jedoch nicht vollständig, sondern nur teilweise erreicht

Ansehnlicher Erfolg, der das primäre Ziel in Relation dazu verfehlt, aber aufgrund seines absoluten Leistungsniveaus von einer Gruppe von Zuschauern dennoch als überdurchschnittlich („anständig“) wahrgenommen wird

Die Zuschauergruppe ist normalerweise eine Teilmenge der Bevölkerung, die in direktem Zusammenhang mit der Veranstaltung steht, z

Sportbegeisterte

Zum Beispiel, wenn ein Kandidat eine Wahl verliert, aber im Vergleich zu seinen Wahlchancen ein relativ gutes Ergebnis erzielt, oder wenn eine Mannschaft im Turnier einen Rang erreicht, der über dem erwarteten liegt (z

basierend auf einer Rangliste)

der das primäre Ziel in Relation dazu verfehlt, aber aufgrund seines absoluten Leistungsniveaus dennoch von einer relevanten Zuschauergruppe als überdurchschnittlich („respektabel“) empfunden wird

Die Zuschauergruppe ist normalerweise eine Teilmenge der Bevölkerung, die in direktem Zusammenhang mit der Veranstaltung steht, z

Sportbegeisterte

Zum Beispiel, wenn ein Kandidat eine Wahl verliert, aber im Vergleich zu seinen Chancen ein relativ gutes Ergebnis erzielt, oder wenn eine Mannschaft im Turnier einen höheren Rang erreicht als erwartet (z

basierend auf einer Rangliste)

Der Heilungserfolg als gewünschtes Ergebnis einer medizinischen Therapie.

als gewünschtes Ergebnis einer medikamentösen Therapie

Scheinbarer Erfolg als Ergebnis, das zunächst als Erfolg empfunden wird, sich später aber als Misserfolg herausstellt

Siehe auch Pyrrhussieg.

Nach dem Hinweis auf Menschen [ bearbeiten | Quelle bearbeiten ]

Persönlicher Erfolg [10] als positives Ergebnis der Aktivitäten des Menschen zur Erfüllung seiner persönlichen Ziele.

als positives Ergebnis der Aktivitäten des Menschen zur Erfüllung seiner persönlichen Ziele

Führungserfolg als persönlicher Erfolg der Führungskraft

Dies spiegelt sich im Führungszeugnis des Vorgesetzten und in seinem beruflichen Erfolg wider.

als persönlicher Erfolg der Führungskraft

Dies spiegelt sich im Führungszeugnis des Vorgesetzten und in seinem beruflichen Erfolg wider

Die Verwirklichung von Zielen im Rahmen von Zielvereinbarungen zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern, wie sie Peter Drucker 1954 vorschlug.[11]

1929 definierte Erwin Geldmacher den Unternehmenserfolg als die Differenz zwischen Einnahmen und Verbrauch, weshalb Unternehmenserfolg die Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben und Unternehmenserfolg die Differenz zwischen zweckgebundenen Einnahmen und Kosten ist.[12] Wirtschaftlicher Erfolg ist das Ergebnis der Tätigkeit eines Unternehmens, das durch Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung bestimmt wird.[13] Die Bilanz zeigt den Erfolg durch die Gegenüberstellung des um Entnahmen/Kapitalherabsetzung und Einlagen/Kapitalerhöhung korrigierten Eigenkapitals zu Beginn und am Ende des Geschäftsjahres.[14] Erfolg ist im externen Rechnungswesen die Bilanz von Aufwand und Ertrag, im internen Rechnungswesen die Bilanz von Kosten und Umsatz.[15] Diese Salden können positiv oder negativ sein

Erfolg ist daher betriebswirtschaftlich ein neutraler Begriff wie „Ergebnis“ – anders als das umgangssprachliche Wort

Etwa gleich häufig werden die Begriffe Betriebserfolg oder Betriebsergebnis verwendet

Erträge werden auf Ertragskonten gebucht, die als Aufwands- oder Ertragskonten in der Gewinn- und Verlustrechnung erfasst werden

Diese stellt eine Gewinn- und Verlustrechnung dar, die den Erfolg des Unternehmens dokumentiert

Sie macht einen Erfolgssplit, um die Erfolgsquellen zu untersuchen

Die Erfolgsabweichung ist die Differenz zwischen geplantem und tatsächlichem Erfolg, die sich aus der Erfolgsanalyse ergibt

Unternehmerischer Erfolg ist das Ziel der langfristigen Sicherung der Ertragskraft, wobei der Ertrags- bzw

Kapitalwert des Unternehmens als Erfolgsmaßstab dient.[16] Ob und in welchem Umfang dieser Erfolg erreicht werden kann, hängt von den vorhandenen Erfolgsfaktoren ab

Dies sind Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bestimmen.[17] Erfolgsmaßstäbe

Einige Autoren wie Kaplan und Norton[19] schlagen vor, den Unternehmenserfolg mit Kennzahlensystemen wie der Balanced Scorecard zu messen

Diese Kennzahlen werden in der Regel aus den Interessen und Erwartungen der Stakeholder abgeleitet und betrachten das Unternehmen aus der Kunden-, Mitarbeiter-, Prozess- und Finanzperspektive

Frühindikatoren für den wirtschaftlichen Erfolg oder „weiche Faktoren“ wie Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit werden stärker als früher in den Vordergrund gerückt.[20] Führungserfolg bezeichnet im Management die Verwirklichung von Führungszielen durch direkte oder indirekte Beeinflussung des Verhaltens von Mitarbeitern durch Führungskräfte mit ihren Führungskompetenzen.

Erfolg in der Psychologie stellt sich ein, wenn die subjektiven Bedürfnisse, Erwartungen oder Wünsche eines Individuums mit objektiven Situationen und Umständen in Einklang gebracht werden.[21] Die Psychologie beschäftigt sich empirisch mit Ursachen (fachlich Determinanten) des Erfolgs

Wenn es um den Erfolg in Schule und Bildung geht, ist die Pädagogische Psychologie die zentrale Disziplin

Unternehmen hingegen messen nur ihren materiellen Erfolg

Das sich entwickelnde Sozialkapital aus Vertrauen, persönlichem Netzwerk sowie den Werten und Normen der Mitarbeiter wird in der Bilanz oder Gewinn- und Verlustrechnung nicht berücksichtigt

Wesentliche Faktoren für nachhaltigen Erfolg sind Selbstverständnis, Sozialverhalten, Intelligenz, Wissen, Kultur und Motivation, egal ob für persönliche Ziele, Unternehmensziele oder soziale Ziele

Im Sport lässt sich die Zielerreichung genau messen

Erfolge werden hier erzielt, wenn Athleten bei Wettkämpfen gewinnen, zum Beispiel beim Laufen als Erster die Ziellinie überqueren, beim Weitsprung die größte Weite erreichen oder beim Fußball mehr Tore erzielen als der Gegner

Der Erfolg wird hier durch Zeitmessung oder Maßeinheiten wie Länge oder Anzahl gemessen

Im Strafrecht gibt es Erfolgsdelikte, deren Tatbestand eine Handlung beschreibt, die einen bestimmten Erfolg auslöst, der in der Tat selbst noch nicht enthalten ist

Erfolg kann hier als „nachteilige Veränderung des durch die Norm geschützten Rechtsguts“ definiert werden

Es muss zwischen formalem und materiellem Erfolg unterschieden werden.[22] Der tatsächliche Schaden ist in der Regel mit dem formellen Tatausgang verbunden, etwa bei der Körperverletzung nach § 1 StGB

Der formale Erfolgsbegriff knüpft an den Tatgegenstand an, also den Gegenstand, an dem die Tat dem Tatbestand nach begangen werden muss

Damit ist in der Regel ein tatsächlicher Schaden verbunden

Der materielle Erfolgsbegriff bezieht sich auf die Verletzung eines geschützten Rechtsgutes

Von einem materiellen Ausgang ist auszugehen, wenn eine Straftat die Gefahr im Hinblick auf das geschützte Rechtsgut entfaltet.[23] Erfolg im Buchhandel, in der Musik oder im Theater lässt sich auch daran messen, dass Bücher in mehreren Auflagen gedruckt werden und auf Bestsellerlisten erscheinen, Musikstücke in Hitparaden auftauchen (und dort zu Nummer-eins-Hits werden) oder ausverkaufte Vorstellungen Oper oder Theater mit kräftigem Applaus gewürdigt werden

Unter Erfolgsbegriff versteht man in Videospielen die Verleihung eines Preises, der nicht zwangsläufig aus dem Erreichen des eigenen Spielziels resultiert

Die Auszeichnung wird in der Regel im Profil des Spielers vermerkt und kann so – im Rahmen des Social Gaming Konzepts – zusammen mit allen anderen bisher erzielten Erfolgen an andere Spieler überreicht werden

Beispiele hierfür sind das Sammeln aller Reittiere oder das Erkunden eines kompletten Ausschnitts der virtuellen Welt in Online-Rollenspielen, eine bestimmte Anzahl an Siegen in einem Actionspiel oder das Gewinnen mit einer Fraktion in einem Strategiespiel

Der Zweck von Erfolgen besteht darin, den Spieler zu motivieren und seine Leistung mit anderen zu vergleichen

Neben Bezeichnungen wie „trophys“ und „erlangen“ hat sich im deutschsprachigen Raum der englische Begriff Achievement durchgesetzt.[24] Persönlicher Erfolg und positive Verstärkung[Bearbeiten| Quelle bearbeiten ]

Der durch ein bestimmtes Verhalten verursachte Erfolg (bzw

die Belohnung) kann zu einer positiven Verstärkung der Motivation führen, dieses Verhalten zu wiederholen (siehe aber auch Korruptionseffekt)

Umgekehrt können Misserfolge tendenziell zu Demotivation führen (negative Verstärkung), sodass das Verhalten, das zu diesem Misserfolg geführt hat, künftig vermieden wird oder im schlimmsten Fall Resignation eintritt, wie es häufig bei Drogenabhängigen oder (geistigen) instabile Menschen

die in der Regel nicht zu einer Verhaltensänderung in der Zukunft führt (z.B

bewusst Hilfe suchen, um Verhaltensänderungen zu erreichen etc.), was letztlich auf einer völligen Handlungsunfähigkeit beruht

Andererseits besteht bei Drogenabhängigen ein Lernerfolg im (unbewussten) Erleben der sedierenden Wirkung von Drogen, das als positiv empfunden wird (positive Verstärkung)[25][26]

Persönliche Erfolge und positive Verstärkung können sehr unterschiedlich sein, sie finden sich beispielsweise im privaten sozialen Bereich eines Menschen (Erfolg durch Anerkennung in Beziehungen, Partnerschaft etc.) oder im (sozialen) Bereich wie Arbeit (beeindruckende Schule Noten oder wissenschaftliche Veröffentlichungen, Gewinn etc.)

Generell lässt sich sagen, dass Erfolg bei gleichzeitiger Anerkennung zur Bildung von Selbstbewusstsein führt

Dabei ist aber auch zu beachten, dass Erfolg auch die Verantwortung erhöhen kann, da Erfolg beispielsweise zu wachsenden Erwartungen an die Umwelt führen könnte

Erfolgsmethoden – Erfolgsreligionen [ edit | Quelle bearbeiten ]

Mit der Industrialisierung zu Beginn des 20

Jahrhunderts verdrängten die Wirtschaftseliten die alten Adels- und Militäreliten

1927 erschien die Bibel aller erfolgreichen Methoden, das Buch „Denke nach und werde reich“ von Napoleon Hill und das im deutschsprachigen Raum wegweisende Buch „Sich rationalisieren“ von Gustav Großmann

Seitdem haben sich andere Autoren Dale Carnegie, Joseph Murphy und Stuart Wilde angeschlossen

Von einer erfolgreichen Religion kann man sprechen, wenn mit dem Weg zum Erfolg Rituale und Zeremonien verbunden sind, die denen der Religionen ähneln

Allen gemeinsam ist der Glaube an die methodische Machbarkeit und Herstellbarkeit materiellen Erfolgs

Erich Lejeune und Jürgen Höller mit eigenem Erfolgstraining profiliert

Auch der Film The Secret of My Success zeigt eine Erfolgsgeschichte

Da sozialer Abstieg und mangelnde Erfolgschancen die deutsche Realität prägten, wurde die Ideologie des Erfolgs heftig kritisiert, etwa von den Autoren Alexander Dill, Christiane Zschirnt und Alexander von Schönburg

Erfolg kommt aus anderen Aspekten des Lebens, man kann sprechen einer Erfolgssucht

Dies führt zu einer Beeinträchtigung der sozialen Beziehungen.[27] Wiktionary: Erfolg – Bedeutungserklärungen, Wortherkunft, Synonyme, Übersetzungen – Bedeutungserklärungen, Wortherkunft, Synonyme, Übersetzungen

5 KPIs für SEO \u0026 Content Marketing: Erfolge richtig messen Update

Neue Informationen zum Thema online marketing erfolg messen

Du lernst, mit welchen KPIs du deine SEO- \u0026 Content-Marketing-Bemühungen sinnvoll bewertest \u0026 welche häufigen Fehler es gibt.
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Inhalt:
0:00 Einleitung
0:47 #1 Individueller Sichtbarkeitsindex bzw. Share of Voice
2:39 #2 Organischer Traffic
3:18 #3 Ausgewählte Keyword-Rankings
5:49 #4 Conversions über organischen Traffic
7:39 #5 Vorbereitete Conversions über organischen Traffic
9:08 weitere KPIs: Nutzersignale
11:49 Einflussfaktoren für deine SEO-Kampagne
⚠️ Zwei Dinge vorweg: Wichtig ist, …
1. sich auf eine kleine Anzahl von KPIs zu beschränken
2. nur solche zu wählen, die möglichst relevant für das Unternehmen sind

Diese 5 KPIs sind für fast jede Website sinnvoll:
#1 INDIVIDUELLER SICHTBARKEITSINDEX / SHARE OF VOICE
Er zeigt dir, wie sichtbar die Marke in einem selbst definierten Markt ist. \”Selbst definiert\” ist wichtig, d. h. du bestimmst das Keyword-Set, über das der Sichtbarkeitsindex berechnet werden soll.
👉 Je höher der Sichtbarkeitsindex, desto höher ist der Online-Marktanteil der Website.
🔧 Passende Tools: Ahrefs (Rank Tracker) \u0026 SEMrush (Position Tracking)
#2 ORGANISCHER TRAFFIC
Der Klassiker — wie viele Besuche bekommt eine Seite? So kannst du die Sichtbarkeit der Seite allgemein einschätzen.
🔧 Passende Tools: Google Search Console \u0026 Google Analytics
#3 AUSGEWÄHLTE KEYWORD-RANKINGS
Schau dir die Sichtbarkeit von ausgewählten Keywords an.
Diese Keywords sollten entweder…
– extrem lukrativ (d. h. im Bottom of the Funnel und nah an der Conversion) oder
– in der Customer Journey sehr wichtig sein.
⚠️ Achtung:
Beschränke dich auf ein kleines, übersichtliches Keyword Set und betrachte es über längere Zeit hinweg. Ranking-Veränderungen von heute auf morgen sagen nichts aus und sind sowieso nicht erklärbar.
Und ja, die Keyword-Ranking-Daten sind nie perfekt, aber etwas Besseres haben wir eben nicht 🤷‍♀️
🔧 Passende Tools: Ahrefs (Rank Tracker) \u0026 SEMrush (Position Tracking)
⚠️ Und noch was: Die Daten müssen sauber sein, sonst ist die Auswertung unmöglich. \”Sauber\” bezieht sich auf das Analytics-Setup, Tag-Management, UTM-Parameter usw.
#4 CONVERSIONS ÜBER ORGANISCHEN TRAFFIC
Schau dir an, wie viel Umsatz du über organischen Traffic generierst.
Achtung: Viele Conversions entstehen über Markensuchanfragen, aber diese haben streng genommen nichts mit SEO oder Content Marketing zu tun. Natürlich rankt deine Website für deine Marke, wenn jemand explizit danach sucht — da muss man nicht groß optimieren.
Ergebnisse können außerdem durch saisonale Schwankungen, Cookie-Banner etc. verfälscht werden.
🔧 Passendes Tool: Google Analytics (unter \”Conversions\”)
#5 VORBEREITETE CONVERSIONS ÜBER ORGANISCHEN TRAFFIC
Damit ist die Anzahl der Conversions gemeint, bei denen der betreffende Kanal zwar ein Teil (!) des Conversion-Pfads ist, aber nicht die letzte Interaktion vor der Conversion. Diese Metrik sagt dir, wie hoch der ROI wirklich ist.
⚠️ Bewerte unbedingt den Marketing-Mix gesamtheitlich. Ansonsten siehst du den letzten Klick vor der Conversion und denkst, dass das (und NUR das) der ausschlaggebende Punkt war.
🔧 Passendes Tool: Google Analytics (unter \”Conversions\” / \”vorbereitete Conversions\”)
WEITERE KPIs: NUTZERSIGNALE
Wie zufrieden sind Nutzer mit meinen Inhalten? Das lässt sich u. a. anhand von…
– Aufenthaltsdauer
– Absprungrate
– Engagement etc. messen.
⚠️ Je nachdem, welchen Zweck der Content hat, sind andere Zahlen sinnvoll.
Bei einem informativen Ratgeber z. B. können sowohl Aufenthaltsdauer als auch Absprungrate hoch sein — kein Problem. Niemand liest einen Ratgeber und kauft dann sofort, aber das macht den Info-Content nicht weniger wichtig!
🔧 Passendes Tool: Google Analytics (unter \”Verhalten\”)
EINFLUSSFAKTOREN FÜR DEINE SEO-KAMPAGNE
Die Sichtbarkeit in der organischen Suche wird von vielen Faktoren beeinflusst, die nicht zur Suchmaschinenoptimierung gehören. Dazu zählen:
– Markenstärke (Markensuchanfragen etc.)
– Autorität (Erwähnungen, Backlinks etc.)
– Marketing-Mix (Von wie vielen Creators wird dein Content gesehen?)
– technisches Setup (Wie gut passt das CMS? Usw.)
– Wahrgenommene Nutzer- und Kundenerfahrung
– Qualität der Produkte oder Leistungen
💡 Heißer Tipp:
SEO-Tools wie Ahrefs \u0026 SEMRush haben Funktionen, die dir bei einem Check alle möglichen \”Probleme\” aufzeigen. Nimm das nicht alles für bare Münze. Unterm Strich geht es doch auch nur darum, das Tool zu verkaufen.
🌐 Deutsch, Deutschsprachig, Deutschland, Österreich, Schweiz, German
#OnlineMarketingKPIs #SEOKampagne #SEOTipps #SEO #Suchmaschinenoptimierung #OnlineMarketing #ROI

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alfatraining: Göttingen-Innenstadt: Berufliche … Update

Zusätzlich lernen Sie Events professionell zu planen, zu organisieren und umzusetzen. Dabei wird großer Wert auf die strategische Planung, das Marketing und die rechtlichen Aspekte des Eventmanagements gelegt. Sie beherrschen das Programm MS Project und können damit Events professionell planen, überwachen und deren Erfolg analysieren.

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Online Marketing Grundlagen für Anfänger (2022) Update New

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In diesem Video zeige ich dir die wichtigsten Online Marketing Grundlagen, damit du langfristig hochwertigen Traffic für deine Website bekommst. Du musst Algorithmen verstehen, eine Keyword Recherche durchführen und hochwertigen Content erstellen. Durch das Internet kannst du eine Hebelwirkung erzielen, die dein Unternehmen zum Wachsen bringt, ohne das du zusätzliche Investitionen tätigen musst. Ich zeige dir, was wirklich wichtig ist und wie du dich im Online Marketing Dschungel besser zurechtfindest.
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Inhalt
00:00 – Einführung
01:19 – Teilbereiche des Online Marketings
02:46 – So funktioniert das Internet
04:44 – Metriken im Online Marketing
05:45 – Algorithmen verstehen
06:20 – Keyword Recherche
07:26 – Hochwertigen Content erstellen
08:45 – Mehr Erfolg im Online Marketing
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Viele Unternehmen verwenden die vielfältigen Interaktions- und Visualisierungsmöglichkeiten von Online-Marketing-Anzeigen, um Besucher auf die eigene Webseite oder zu einer bestimmten Aktion zu leiten. Dabei werden zwar meistens die Standard-Kennzahlen zum Betrachten der Performance gemessen. Jedoch werden die unzähligen dynamischen Anpassungsmöglichkeiten des Web-Controllings oft nicht vollständig ausgenutzt, wodurch falsche Rückschlüsse gezogen werden.
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Marketing: Definition, Grundlagen und Marketingmaßnahmen Aktualisiert

Der Marketing Mix: Die vier P’s. Die verschiedenen Marketinginstrumente, die eingesetzt werden, um die Marketingziele zu erreichen, bezeichnet man als Marketing Mix. Die wichtigsten Instrument werden auch als die vier P’s bezeichnet. Die vier P’s stammen aus dem Englischen und stehen für “Product”, “Price”, “Place” und “Promotion”.

P: Produkt

Mit der Produktrichtlinie widmen Sie sich allen Informationen, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung stehen

Vielleicht wissen Sie bereits, was Sie zu bieten haben, aber Sie sind sich vielleicht noch nicht ganz bewusst, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben

Innerhalb der Produktpolitik definieren Sie beispielsweise Ihren USP und schauen, welche Kundenbedürfnisse Sie erfüllen oder in Zukunft erfüllen möchten

P: Preis

Die Namenspreispolitik sagt eigentlich alles

Hier beschäftigen Sie sich mit allem, was für die Preisgestaltung Ihrer Produkte und Dienstleistungen relevant ist

Das heißt, Sie prüfen alle Aspekte, die bei der Preisgestaltung Ihres Angebots eine Rolle spielen, um letztendlich den für Sie und die Zielgruppe am besten geeigneten Wert zu finden: Eigene Rentabilitätsgrenze

Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe/Kunden

(Wettbewerbsfähige Preise

Auch hier spielt der USP eine wichtige Rolle, schließlich transportiert auch der Preis eine gewisse Botschaft

Wenn Sie sich beispielsweise durch außergewöhnliche Qualität von der Konkurrenz abheben wollen, sind Dumpingpreise die falsche Wahl

Einerseits dürfte dies in diesem Fall nicht möglich sein, da sich hohe Qualität in höheren Kosten widerspiegelt, andererseits sind niedrige Preise aus Verbrauchersicht ein Indikator für minderwertige Produkte

P: Platz

Bei der Vertriebspolitik geht es darum, was für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung wichtig ist

Wie und wo erreichen Sie Ihre Kunden am besten? Wie verkaufen Sie im Allgemeinen? Über den Ladentisch, nur online oder auf Messen etc.? Stimmen die von Ihnen gewählten Kanäle mit denen der Zielgruppe überein? Hier soll es darum gehen, wo der Kunde ist oder wo er einkauft

Als Anbieter von Cloud-Diensten wie Dropbox nützt mir eine Filiale wenig, da die Zielgruppe solche Dienste nur online kauft

P: Förderung

Im Rahmen der Kommunikationspolitik bestimmen Sie, wie Sie auf sich und Ihr Angebot aufmerksam machen möchten

Hier spielen erstmals konkrete Marketingmaßnahmen eine Rolle

Neben der Auswahl der richtigen Marketingkanäle und Inhalte wird auch der generelle Kommunikationsstil des Unternehmens berücksichtigt

Bevorzugen Sie eine humorvolle und kollegiale Kommunikation? Oder soll die eigene Seriosität möglichst stark an jedem Kundenkontaktpunkt gezeigt werden? Neben den vier klassischen P’s des Marketings gibt es nun drei weitere Marketinginstrumente in Form von Personal-, Prozess- und Ausstattungsrichtlinien, die vor allem für die Dienstleistungsbranche berücksichtigt wurden

Eine ausführliche Analyse sowohl der gerade beschriebenen vier P’s als auch der erweiterten Form der sieben P’s des Marketing-Mix finden Sie in unserem Artikel „Der Marketing-Mix – Definition & Ausarbeitung“.

Controlling im Online Marketing: So machen Sie Ihren Erfolg messbar! Update

Neue Informationen zum Thema online marketing erfolg messen

Die große Stärke des Online Marketings (im Gegensatz zum traditionellen Marketing) ist, dass sich der Erfolg sehr genau messen lässt.
Beim Controlling werden sämtliche Online Marketing Strategien laufend überwacht, gemessen und angepasst. Nur so haben Sie mehr Erfolg und Umsatz im Netz!
In unserem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie durch Controlling Ihren Erfolg messbar machen!
https://www.klickbeben.com/controlling-im-online-marketing-so-machen-sie-ihren-erfolg-messbar/

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Social Media Management Lehrgang – LIK ONLINE New

LIK Akademie Lehrgang Social Media Management. Social Media Spezialisten werden von vielen Unternehmen in Österreich gesucht. Die LIK Akademie für Foto und Design bildet Social Media Manager mit perfekten Kenntnissen im Social Media Marketing aus. Digitalisierung – Digi Winner – Social Media Manager

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Studienplan / Studieninhalte 1

Semester:

o Einführung:

Stellenbeschreibung Social Media Manager, Community Manager, Digital Strategist, Social Media Strategist, Brand Manager, SEO Specialist – Was ist was?

Welche Chancen und Herausforderungen bietet Social Media für Unternehmen und Privatpersonen? o Grundlagen des Online-Marketings:

CRM, CMS, KPIs, CPC, SEO, CTR, Spotting, ROI, Listening etc

Sie lernen die wichtigsten Begriffe des Online-Marketings kennen und erhalten einen Überblick über die Welt der digitalen Kommunikation.

o Plattformen:

Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp, YouTube, Snapchat, LinkedIn, Xing, Google+ etc

Welche Plattformen gibt es? Wie wählen Sie den richtigen Kanal für Ihre Zielgruppe aus? Wie unterscheiden sich die jeweiligen Kanäle voneinander? Und wie bauen sie Reichweite und Engagement auf? Wir sprechen über Algorithmen und Best-Practice-Beispiele

o Social-Media-Rechte:

Soziale Medien sind kein Rechtsvakuum

Wie verwendet man Bilder und Videos richtig? Wie gehen Sie mit personenbezogenen Daten in sozialen Medien um? Und auf welche Risiken müssen Sie achten? Wir sprechen über Datenschutz und Urheberrecht

o Social-Media-Strategie:

was ist dein Ziel? Wen möchten Sie über Social Media erreichen? Welche Eckpfeiler sind für ein erfolgreiches Social Media Konzept notwendig? Wie messen Sie Ihren Erfolg? Wie präsentieren Sie Ihre Social-Media-Strategie? Was müssen Sie beachten, bevor Sie loslegen? Entwickeln Sie ein Social Media Konzept für Ihr Projekt oder Unternehmen! o Kommunikationsplan:

Inhaltserstellung, Teamkoordination und Informationsbeschaffung

Vor allem personelle Ressourcen sind oft sehr knapp

Daher ist eine erfolgreiche Planung auch im Bereich Social Media besonders wichtig

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Fehler vermeiden und welche Planungsmodelle und Tools es gibt

o Texte für Social Media

Korrektes Texten in sozialen Medien? Was sind die Dos and Don’ts für erfolgreiche Kommunikation im Social Web? Und welche Tools können Ihnen dabei helfen? Finden Sie Ihren Stil in den sozialen Medien!

o Fotoinhalte für soziale Medien

Social Media ohne Bilder? Das ist jetzt undenkbar

Doch was macht ein Foto in den sozialen Medien erfolgreich und warum gehen manche Bilder viral? Ein Crashkurs in Fotografie für Social Media und ein Überblick über einfache Bildbearbeitungs-Apps für Ihr Smartphone.

o Social Video

Wie gestaltet und produziert man spannende Online-Videos? Welche Tools helfen Ihnen dabei? Und wie können Sie Ihre Videoinhalte erfolgreich einsetzen? Wir schauen uns an, welche Videos in welchem Kanal funktionieren & zeigen dir, wie du deine Videobotschaften ganz einfach verbreiten kannst! o Content-Design

Welches Corporate Design hat Ihr Unternehmen und wie setzen Sie es in den sozialen Medien ein? Oder möchten Sie selbst ein wiedererkennbares Design entwickeln? Wir zeigen Ihnen, welche Details bei der Erstellung Ihres Social Media Designs wichtig sind und welche Tools Ihnen helfen können, Ihre Ideen einfach und effizient umzusetzen

o Digitales Geschichtenerzählen

Wann ist eine Geschichte gut? Welche Story-Typen gibt es und welche passt zu dir? Studienplan / Studieninhalte 2

Semester:

o Praktisches Social Media Management:

Tools, Menschen, Prozesse und Workflows

o Community-Management – Kundenservice 2.0

Wie gehen Sie mit Kommentaren und Nachrichten um? Wie reagieren Sie auf Shitstorms? Was tun gegen Trolle? o Social-Media-Überwachung

Was ist Social Media Monitoring und warum ist es wichtig? Wie definieren Sie Ihren Erfolg und wie messen Sie ihn? o Social-Media-Hören

Wie erfahren Sie, was über ein Thema, Ihr Unternehmen oder ein Produkt auf Social-Media-Kanälen gesagt wird? Und wie bewerten Sie die Aktivitäten? Wir zeigen Ihnen, wie Sie aus den gewonnenen Informationen die richtigen Maßnahmen ergreifen

o Influencer Marketing

Was ist Influencer-Marketing? Wann macht Influencer Marketing überhaupt Sinn? Wie gewinnen Sie Meinungsmacher für Ihr Produkt?

o Social-Media-Anzeigen

Wie werben Sie auf welcher Plattform richtig? Wie führen Sie bezahlte Social-Media-Kampagnen durch und optimieren sie, um Ihre Ziele am besten zu erreichen? o Suchmaschinenoptimierung für Social Media Manager

Was ist SEO und wie können Sie Ihre Zielgruppe mit systematischem SEO besser erreichen? Verschaffen Sie sich einen Überblick über Suchmaschinenmarketing und lernen Sie wichtige Grundlagen rund um Social Media

o Blogs & Websites

Wie setzen Sie Ihr Projekt in Blogs und Websites um? Warum sind Blogs auch in Social Media relevant? Ob B2B- oder Produktblogs, ob interne Firmenblogs oder Ihre Hobbyseite

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o Crossmediales Storytelling

Wie erzählen Sie Ihre Geschichte über verschiedene Kanäle und fesseln dadurch Ihr Publikum?

o Soziale Medien des Unternehmens

Welche Richtlinien sind für mein Unternehmen notwendig? Soziale Medien für die interne Kommunikation? Welche Mitarbeiter eignen sich für Social Media? Handlungsempfehlungen und Leitlinien für den Einsatz von Social Media in Unternehmen

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Was sind die Trends? Welche neuen Kanäle haben Potenzial? Wer sind die Verlierer und die Aufsteiger in der Social-Media-Welt? Von temporären Inhalten über Chatbots bis hin zu Augmented Reality

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Muss man für Online Marketing studieren? (Und was ist die Alternative) Update

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Update Muss man für Online Marketing studieren? (Und was ist die Alternative) — Muss man für Online Marketing studieren? (Und was ist die Alternative) Update

AIDA-Formel: Einfach & verständlich erklärt – Seokratie Update

08/11/2018 · Josefine kam 2018 als Senior Content Marketing Managerin wieder zu Seokratie. Mittlerweile leitet sie unsere Content-Marketing-Abteilung und erarbeitet gemeinsam mit ihrem Team individuelle Marketing-Strategien, zielgerichtete Marketing-Kampagnen und -Analysen. Hier findest Du alle Beiträge von Josefine.

Was sagt das AIDA-Prinzip aus und warum sollten Sie das Marketingmodell für Ihre Arbeit nutzen? Glaubst du, das kostet nur unnötig viel Zeit, die du nicht hast und nützt sowieso nichts? In diesem Artikel erfahren Sie konkret, wo die AIDA-Formel zum Einsatz kommt und wie Sie sie für Ihr Online-Marketing nutzen können

Was ist das AIDA-Prinzip?

Das wohl bekannteste Modell im Marketing ist AIDA

1898 entwickelte Elmar Lewis die Formel, um Verkäufern eine Art Leitfaden für die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs an die Hand zu geben

Jeder Buchstabe des Begriffs steht – Sie ahnen es – für ein einzelnes Wort und verweist in seiner Gesamtheit auf ein einfaches Prinzip der Werbewirksamkeit

Konkret: AIDA beschreibt, wie Werbung auf Ihre Kunden wirkt

Als klassisches Pre-Sales-Prinzip wird häufig das AIDA-Prinzip verwendet, das sich von der Phase vor dem Kauf bis zu einer Handlung (dem Kauf) durch den Kunden erstreckt

Frei von Verlangen? Verwenden Sie rationale und emotionale Gründe!

Der Kaufwunsch und der Wunsch nach dem Produkt können auf zwei verschiedene Arten ausgelöst werden

Häufig werden im Verkaufsprozess beide Varianten kombiniert und der Kunde so „verführt“

rationale Gründe

Rationale Kunden werden mit vernünftigen Gründen und Vorteilen überzeugt, die für das Produkt sprechen

Qualität ist diesen Kunden wichtig und das Produkt muss einer kritischen Beurteilung standhalten

Bedeutet: Hier kommt die Nennung von Preisnachlässen, Besonderheiten des Produktes und Angaben zu Leistung, Sicherheitsstandards etc

besser zur Geltung

Emotionale Gründe

Emotionale Käufer hingegen sind mit Versprechungen, die auf die emotionale Ebene abzielen, leichter zu überzeugen

Hier ist meist das Image des Produktes ausschlaggebend, um es beispielsweise ganz einfach auszudrücken: Das Produkt liegt im Trend

= Der Käufer wird trendy, indem er es besitzt

Das Produkt gilt als Statussymbol

= Der Besitzer strahlt Erfolg und Reichtum aus

Das Produkt zielt auf Ängste ab

= Mit diesem Produkt wird der Besitzer geschützt

Bei allen emotionalen Ansprachen geht es darum, dass die Eigenschaften des Produkts entweder auf den Käufer übertragen werden oder ein (Gültigkeits-)Bedürfnis befriedigen sollen

Theoretisch klingt das richtig toll, aber wie wird die AIDA-Formel in der Praxis im Online-Marketing angewendet? Anwendung der AIDA-Formel in der Praxis

Um Ihnen einen ersten kleinen, praktischen Eindruck von AIDA zu vermitteln, habe ich zwei einfache Beispiele aus der Werbung herausgesucht: Beispiel 1:

Der eine oder andere erinnert sich vielleicht noch an die Plakatwerbung von Lieferando

Es fühlte sich an, als wäre die ganze Stadt für längere Zeit damit verputzt

A (Achtung) = Etwas witzig und mit einem klar formulierten USP hebt sich die Lieferkette von der üblichen Plakatwerbung ab

I (Interesse) = Durch Originalität und die gebotene Möglichkeit, auf 10.000 Lieferdienste zurückzugreifen, soll ein erstes Interesse geweckt werden

Dies führt dann dazu, dass potenzielle Kunden beim nächsten Hunger die Website besuchen

Das Interesse des Nutzers zu halten ist in diesem Fall gar nicht so schwer, denn durch den Hunger besteht sowieso ein Grundbedürfnis nach den angebotenen Produkten

Aber: Die klaren USPs und die Antworten auf die Fragen, die die vermeintliche Zielgruppe vor dem Moment der Essensbestellung hatte, werden sofort im sichtbaren Bereich beantwortet: Es ist einfach, in meiner Nähe und ich kann mit den üblichen Zahlungsmitteln bezahlen

Kurz gesagt: Der Nutzer nimmt das Bestellen bei Lieferando als unkompliziert, schnell und vertrauenswürdig wahr

Dadurch bleibt das Interesse erhalten und die Phase der Kauflust beginnt.

D (Desire) = Sicher, der Wunsch zu kaufen wird durch das Bedürfnis erzwungen, etwas essen zu wollen

Die im sichtbaren Bereich gelieferte Argumentation für Lieferando treibt sie weiter an

Sollte der Kunde noch nicht überzeugt sein, gibt es auf der Seite eine ausführliche Erklärung wie die Bestellung und Lieferung funktioniert und soll auch die letzten Skeptiker überzeugen kann vereinfacht werden, der hungrige Kunde schließt den Einkauf ab und wartet auf sein leckeres Essen

Auch die Angaben zu Kosten und Lieferzeit informieren den Nutzer

Beispiel 2:

Prominente FCB-Fußballer werben nun für die Unstoppables, für die Amy Sedaris schon lange wirbt

Im Mittelpunkt des Fernsehspots und der Online-Kampagne stehen die Testimonials und der FCB-Trikotmanager, der die Trikots wäscht und neu duftet

A (Attention) = Aufmerksamkeit durch Werbung auf verschiedenen Kanälen mit bekannten Testimonials

I (Interesse) = neue Rezeptur mit frischerem Duft

D (Desire) = Emotionale Gründe (ich will so cool sein wie die Jungs vom FCB) und rationale Gründe (riecht auch bei kurzen Wäschen trotz starker Beanspruchung super) lösen hier das Verlangen aus

Ein Demo-Video soll dies unterstreichen: Lenor Unstoppables neue Formel

Das Versprechen, dass mehr in der Flasche ist als bisher, weil die neue Rezeptur die Perlen leichter macht und mehr Wäschen bei gleichem Gewicht der Packung möglich sind, führt den Nutzer dann schon halbwegs zur „Aktion“, die Perlen einmal ausprobieren zu wollen.

A (Aktion) = Der letzte Auslöser der „Aktion“ wirkt dann im Supermarkt über den Preis.

Bei Plakaten und TV-Werbung ist das meist kampagnenbasierte Prinzip etwas schneller erklärt, aber wie kann die AIDA-Formel im Online-Marketing eingesetzt werden? Wenden Sie die AIDA-Formel an: So nutzen Sie das Prinzip für Ihre Website!

Anhand eines Beispiels aus dem Online-Marketing versuche ich, Ihnen das AIDA-Prinzip näher zu erklären: Wenn auch nicht mehr ganz so oft wie früher, verbringe ich doch einen Teil meiner Zeit damit, auf Facebook zu surfen

Gleichzeitig – ihr kennt sie sicher – schummeln sich auch Facebook Ads in meine Timeline

Oft passen sie gar nicht, manchmal nur halb

Und neulich habe ich eine Anzeige von KaufneKuh gesehen

Und das erregte meine Aufmerksamkeit! Ich hatte schon im Sommer die Werbeplakate in der U-Bahn hängen sehen und es dann immer versäumt, das Gelände zu besuchen

Also habe ich mir die Seite schließlich wegen der Anzeige genauer angeschaut.

Das beschreibt das erste „A“: Das Unternehmen ist mir mit einer ansprechenden Facebook-Werbung aufgefallen.

Als ich auf der Seite angekommen bin, sehe ich als erstes eine USP, der ausdrückt, was so viele aus meinem Bekanntenkreis wollen und wollen und was in Wirklichkeit nicht ganz so gut funktioniert: „Weniger Fleisch essen – dafür gut und nachvollziehbar“.

Als nächstes sehe ich, dass KaufneKuh 2018 gewonnen hat Preis zu schade zum Wegwerfen“

Ich habe die App des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft schon lange auf meinem Smartphone

Es liefert Rezepte von Sterneköchen für Reste (alles, was man im Kühlschrank oder zu Hause hat und nicht so recht weiß, was man damit kochen soll) und funktioniert recht gut

Ausschlaggebend war für mich also „Aha, das ist eine Auszeichnung von der Regierung“

Und drittens wurde mir gleich ein Video mit noch mehr USPs angeboten, das mich von den weiteren Vorteilen des Produkts überzeugen sollte

Die zahlreichen Argumente auf der Seite schaffen es, mich zu fesseln und mein Interesse zu wecken und zu fördern

Das beschreibt das „Ich“: Mein Interesse am Produkt wird gestärkt und gefördert.

Nachdem mich die USPs im Video angesprochen haben, schaue ich mir die Seite genauer an

So nimmt meine Customer Journey Fahrt auf und ich bin aus rationalen und emotionalen Gründen immer mehr von dem Angebot überzeugt

Produkteigenschaften, wie das Rindfleisch direkt vom Bauern, die Schlachtung in biozertifizierten Schlachthöfen und die Tatsache, dass ich die Kuh anhand der Ohrnummer genau zurückverfolgen kann, sind rationale Gründe

Diese sind mit emotionalen Gründen verbunden, wie zum Beispiel: Ich kaufe gemeinsam mit anderen eine Kuh und mache aus meiner Sicht einen positiven Unterschied

Ich tue also persönlich etwas gegen Lebensmittelverschwendung und habe das Gefühl, dass ich verantwortungsbewusst mit Fleisch umgehe, was mir grundsätzlich wichtig ist

Beim Kauf von Kühen ist der Preis nicht das stärkste Verkaufsargument, da ich aufgrund der vielen Informationen, die ich für glaubwürdig halte, auch bereit bin, mehr für mein Fleisch zu bezahlen

Das „D“ beschreibt das: Mein Kaufwunsch wird durch rationale und emotionale Gründe verstärkt

Schließlich muss ich „nur“ überzeugt werden, wirklich zu kaufen

Hier kommen CTAs (Call-To-Actions) ins Spiel

Bedeutet: Ich muss aktiv zum Kauf aufgefordert werden

Dies darf weder zu früh noch zu spät geschehen

Korrekt platzierte CTAs sind daher ein wichtiger Bestandteil der Usability, um Nutzer gezielt zum Kauf zu bewegen

Wenn Sie sich mit Usability noch nicht so gut auskennen, zeigt Ihnen Steffi in ihrem Blogbeitrag Usability-Grundlagen und hilfreiche UX-Blogs

In meinem Fall bin ich jetzt wirklich bereit, Fleisch von KaufneKuh zu kaufen, und dieser Weg muss für mich wirklich einfach sein

Also ganz einfach

Eine kurze Ladezeit, ein funktionierender Warenkorb, das richtige Angebot an Bezahlmöglichkeiten etc

Für den kaufwilligen User muss einfach alles unkompliziert sein

Um einen Kauf zu erzwingen, können begrenzte Rabattaktionen, tolle Produktbilder und gezielte Aufforderungen durch Adverbien wie „jetzt“ und „sofort“ unterstützt werden

Das beschreibt das zweite „A“: Ich handle und kaufe

Der letzte Schritt ist für viele Online-Shops einer der schwersten

Schließlich sind es genau die Nutzer, die vor dem Kauf abbrechen, die wir alle gerne besser verstehen würden

Da viele Nutzer vor dem Kauf Produkte verschiedener Websites vergleichen und die Entscheidung dann aus einem Mix aus rationalen Gründen, emotionalen Gründen und der Usability der Website nach dem AIDA-Modell besteht, sollten alle möglichen Hindernisse und Fehleinschätzungen ausgeräumt werden

Wenn Sie Ihre Kunden kennen und Ihre Buyer Personas gezielt formuliert haben, können Sie Ihren Shop perfekt auf Ihre Zielgruppe zuschneiden und so den bestmöglichen Content in der passenden Präsentation für Ihre Zielgruppe liefern

Tipp: Wenn es Ihrer Website nicht an Usability mangelt, sind A/B-Testings eine gute Option, wenn Sie sich nicht sicher sind, was Ihre Besucher mehr anspricht

Was Sie sonst noch über die AIDA-Formel wissen sollten:

Um die AIDA-Formel etwas besser kennenzulernen, habe ich im Folgenden weitere wichtige Informationen zum AIDA-Prinzip für Sie: Vampir-Effekt bei AIDA

Eine Gefahr bei der Anwendung der AIDA-Formel ist das Auslösen des sogenannten „Vampireffekts“

Kurz gesagt bedeutet dies, dass Ihre Aufmerksamkeitsauslöser zu sehr vom Produkt ablenken

Dieser Aufmerksamkeitsverlust tritt beispielsweise auf, wenn innerhalb der Werbung ablenkende Elemente wie die Verwendung sexualisierter Sujets, Humor, Farbe, Musik oder Testimonials verwendet werden

Wenn der Reiz, der Aufmerksamkeit erregen soll, unpassend, unwichtig oder nicht so relevant für die Botschaft des Produkts oder der Marke ist, ist die Ablenkung vorprogrammiert und der Vampireffekt setzt ein.

Irritationen gehen normalerweise mit dem Vampireffekt einher

Der Effekt wird auch als Überaktivierung bezeichnet

Bei der Verwendung von Testimonials sind die Gedanken, die der Betrachter mit dieser Person verbindet, das A und O

Passen sie nicht zusammen, erinnern wir uns meistens nur an „diese Werbung mit“, ohne eigentlich das Produkt im Sinn zu haben erweitern AIDA-Prinzip: AIDA-S

Da das AIDA-Prinzip einigen Marketern nicht weit genug ging, wurde es Ende des 19

Jahrhunderts durch den 1948 verstorbenen Werbestrategen Elmo Lewis erweitert

Eine seiner Erweiterungen ist das „S“

Es steht für Zufriedenheit

Nach der Erweiterung soll das AIDA-Prinzip den Kunden nicht nur zum Kauf bewegen, sondern das Produkt soll den Kunden auch nach dem Kauf zufrieden stellen

Dies wiederum fördert eine dauerhafte Bindung des Kunden an das Produkt und verleitet ihn zudem zum Kauf weiterer Artikel

Diese Zufriedenheit lässt sich relativ gut durch Kundenrezensionen messen

Kritik am AIDA-Modell: Ist das „alte Prinzip“ wirklich noch wichtig?

Das Modell ist alt

Sogar ziemlich

Dennoch ist meiner Meinung nach einer der wichtigsten Grundsätze, wie Werbung vereinfacht funktioniert

AIDA ist in Push-Marketing-Strategien „funktional“, da die Aufmerksamkeit des Verbrauchers für Produkte, die ihm unbekannt, gleichgültig oder zuvor eher unnötig erscheinen, erst positiv geweckt werden muss

Damit die AIDA-Formel funktioniert, muss nicht unbedingt vorher ein Bedarf bestehen

Dass das Modell nicht für alle Eventualitäten ausgelegt ist, ist logisch, denn: Das AIDA-Prinzip ist ein Grundprinzip

Trotzdem wird es – zu Recht – bis heute verwendet

Es ist relativ einfach zu bedienen und zu testen, aber in seiner Grundform nicht darauf ausgelegt, die Kundenbindung zu stärken oder zu testen

Es ist kein starres Stufenmodell, bei dem eine Stufe auf die andere folgt, sondern die einzelnen Phasen können ineinander fließen und die Reihenfolge ändern

Die Grenzen zwischen den einzelnen AIDA Phasen sind oft fließend

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Zudem agieren potentielle Kunden nicht immer gleich und nach einem vorgegebenen Prozess, sondern entscheiden oft spontan und frei

Auch situative Faktoren werden bei AIDA nicht berücksichtigt

Kritikern sei daher noch einmal gesagt, dass das AIDA-Prinzip nicht darauf ausgelegt ist, alle möglichen Reize und Einflussmöglichkeiten, beispielsweise während einer Nutzersitzung, zu berücksichtigen

Es kann jedoch für verschiedene und spezifische Fälle verwendet werden und kann Ihnen zeigen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind

Neben einer Werbeanzeige können auch Kampagnen wie Display-Werbung, Direktmailing, ein Newsletter, Flyer, Banner, Fernsehwerbung oder ähnliches für jedes Medium genutzt werden

Wichtige Fragen zur Prüfung Ihrer Seite nach dem AIDA-Prinzip

Landen potenzielle Käufer nach dem „Achtung“ problemlos auf der beabsichtigten Seite? Stellen Sie sicher, dass der Inhalt der Seite dem Versprechen Ihrer Anzeige entspricht

Beim Anklicken muss der Nutzer ungefähr erahnen können, was ihn erwartet

Können wichtige USPs meines Produktes im sichtbaren Bereich gesehen werden?

Schreiben Sie, was Ihr Produkt auszeichnet, nicht nur auf die Flaggen, sondern auch auf Ihre Website

In meinem Beispiel sind das die Alleinstellungsmerkmale „gutes Fleisch, gekühlt direkt vom Bauern geliefert“

Finden Nutzer alle wichtigen Zusatzinformationen schnell und übersichtlich?

Formulieren Sie Ihre FAQs und ggf

Anleitungen einfach und verständlich und sorgen Sie für eine gute Erreichbarkeit (mit nur einem Klick)

In meinem Beispiel werden die Landwirte aufgelistet und alle Benutzerfragen in den FAQs beantwortet

Passt Ihr Verkaufsargument zur Zielgruppe des Produkts? Erklären Sie gezielt, welche Probleme Ihr Produkt löst und weisen Sie gezielt auf die Vorteile Ihres Produktes hin

In meinem Beispiel wird vermittelt, dass ich mit anderen eine Kuh kaufe, etwas gegen Lebensmittelverschwendung unternehme (emotionale Vernunft), das Fleisch geliefert wird und nachvollziehbar ist (rationale Vernunft)

Kann der Kauf Ihres Produktes ohne größere Hürden erfolgen ( auch für Neukunden ) bzw.?

Gestalten Sie den Verkaufsprozess zeitgemäß und so, dass sich der Kunde zurechtfindet und der Verkauf schnell abgeschlossen werden kann

In meinem Beispiel werden viele verschiedene Zahlungsmöglichkeiten angeboten

Wenn Sie alle Fragen mit „Ja“ beantworten können, steht einer erfolgreichen Customer Journey nichts mehr im Wege

Ist dies nicht der Fall, kann es sich lohnen, einige der genannten Punkte für Ihre Seite anzupassen

Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, können Sie sich gerne an uns wenden

Überlegung: I-AIDA-Formel für Online-Marketing?

Eigentlich verlangt AIDA einen Erstkontakt oder zumindest einen ungeplanten Kontakt mit dem beworbenen Produkt

Teilweise sind die Kunden aber bereits am Kauf interessiert, sodass eine eigentlich bei AIDA nicht übliche Grundvoraussetzung erfüllt ist

So verhält es sich beispielsweise bei einer Suchanfrage in einer Suchmaschine

Hier wird das Interesse, also Interesse, angegeben und als Suchbegriff eingetippt

Interesse gegeben und als Suchbegriff eingegeben wird, müssen Sie dann mit Ihrem perfekten Snippet Aufmerksamkeit erzeugen

Aufmerksamkeit, Generierung und Abdeckung des Interesses, also erneuten Interesses, an Ihrer Website

Interesse, Cover auf Ihrer Website, also Kauflust (D esire) wecken

esire) aufreizen und zum Kauf verführen, die Aktion.

Für das Online-Marketing könnte man eigentlich ganz einfach sagen, dass aus der AIDA-Formel die I-AIDA-Formel wird

Oder ist das nur eine verdrehte Formel und der zweite „Trigger of Interest“ wird gar nicht benötigt? Was meinen Sie? Schreib mir in die Kommentare, was du über AIDA und die heutige Anwendbarkeit im Online-Marketing denkst! Titelbild: © Seokratie GmbH; AIDA-Grafiken: © Seokratie GmbH; Bild 2: © gettyimages.de / TanjaJoy; Bild 3: © gettyimages.de / CherylCasey; Bilder 4-6: Screenshots von Lieferando.de; Bilder 7-8: Screenshots von lenor.de/de-de/unstoppables; Abbildung 9: Screenshot Facebook Ad von Kaufnekuh.de; Abbildung 10-16: Screenshots von kaufnekuh.de; Bild 17: © gettyimages.de / wernerimages; Abbildung 18: Screenshot der Kundenrezension von https://www.amazon.de/Omlet-Doppelpack-Warnweste-für-Hühner/dp/B00G343OT6; Bild 19: © gettyimages.de / Yuri_Arcurs; Bild 20: © Seokratie GmbH

KPI: Definition \u0026 Beispiele im Online Marketing Update