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Neues Update zum Thema produktpolitik präsentation


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Neuer Prospekt: ​​Deckendämmsysteme von alsecco

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Die Produktpolitik einfach erklärt. Update

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Ich erkläre euch die Produktpolitik wie Produktinnovation, Produktvariation, Produktdifferenzierung, Produktdiversifikation und Produktelimination einfach und anschaulich.
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 New  Die Produktpolitik einfach erklärt.
Die Produktpolitik einfach erklärt. Update

Distributionspolitik: Das dritte P im Marketingmix New

Distributionspolitik: das dritte “P” im Marketingmix. Auf Produkt und Preis folgt nun der Vertrieb im Marketingmix bzw. die Distributionspolitik. Bei der Distributionspolitik müssen Sie sich entscheiden, WIE Sie Ihr Angebot zum Kunden bringen – entweder Sie nutzen einen Vermittler oder Sie verkaufen direkt an den Kunden.

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Als ersten Schritt raten wir Ihnen jedoch im Rahmen der Verteilungspolitik, sich zunächst bewusst zu machen, welche Art der Verteilung Sie verwenden möchten

Folgende grundsätzliche Vertriebswege sind in der Vertriebspolitik denkbar: Unter dem Punkt „Vertriebspolitik“ legen Sie in Ihrem Businessplan dar, wo und ggf

über wen Ihr Kunde Ihr Angebot kauft

Wenn Sie die Einkaufsorte Ihrer Kunden (Point of Purchase oder Point of Sale) kennen, sollte es Ihnen relativ einfach fallen, die für Ihr Angebot geeigneten Vertriebskanäle zu ermitteln

Direktvertrieb: direkter Kundenkontakt

Wenn Sie sich im Rahmen Ihrer Vertriebspolitik für den Direktvertrieb entscheiden, haben Sie direkten Kundenkontakt, da Sie Ihr Produkt selbst an den Endkunden verkaufen

Gerade bei beratungsintensiven Produkten (z

B

Investitionsgüter) ist diese Form der Vertriebspolitik sinnvoll, da die Beratungsqualität ein wichtiges Verkaufsargument ist

Neben Investitionsgütern, bei denen der Endkunde meist ein Unternehmen ist, direkt Verkäufe können auch für die Distributionspolitik von Konsumgütern sinnvoll sein

Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Ihr Produkt möglichst günstig anbieten möchten

Rektvertrieb sind die Nähe zum Kunden und die mögliche Kostenersparnis, da Sie keinen Zwischenhändler bezahlen müssen

Der Nachteil ist, dass Sie mit dem Direktvertrieb keine große regionale Abdeckung haben

Mögliche direkte Vertriebswege, um diese Vertriebspolitik zu verfolgen, sind der klassische Ladenverkauf, Marktstände, ein eigener Online-Shop, Versandhandel, Haustürgeschäfte, Factory Outlets etc

Indirekter Vertrieb: Nutzen Sie Zwischenhändler

Im Gegensatz zum Direktvertrieb stehen zwischen Ihnen und dem Endkunden in der Regel ein oder mehrere Vermittler

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Der Vermittler ist in der Regel ein Groß- oder Einzelhändler oder ein Handelsvertreter, in dessen Sortiment Ihr Angebot vertreten ist

Bevor der Kunde von Ihrem Angebot überzeugt werden kann, müssen Sie zunächst den Vermittler davon überzeugen, Ihr Produkt anzunehmen und somit häufig im Geschäft zu präsentieren

Dies kann für diese Art der Vertriebspolitik eine erhebliche Markteintrittsbarriere darstellen, die Sie prüfen sollten

Da Sie nicht im direkten Kundenkontakt stehen, sollten Sie besonders auf die Auswahl geeigneter Vertriebspartner (Reputation, Kosten und Verbreitungsgrad) achten

Auch Faktoren wie Exklusivpartnerschaft vs

Massenvertrieb oder die Gestaltung der AGB sollten Sie bei der Festlegung der Vertriebspolitik berücksichtigen

Ihre Preisstrategie sollte nicht vollständig von einem Vertriebspartner bestimmt werden

Gerade bei Konsumgütern mit großer Zielgruppe wird diese Art des Vertriebskanals bei der Festlegung der Vertriebspolitik herangezogen, da es in der Regel wichtig ist, einen bundesweiten Vertrieb zu haben und bei indirektem Vertrieb auf ein bestehendes Vertriebsnetz zurückgreifen zu können

Weitere Vorteile sind, dass Sie verschiedene Vertriebspartner nutzen können und so relativ schnell eine große Reichweite erzielen

Der Nachteil ist, dass Sie den Vermittler erst von Ihrem Produkt überzeugen müssen, höhere Kosten (teilweise Listungsgebühren oder Provisionszahlungen), geringerer Verkaufspreis und kein direkter Kundenkontakt

Mögliche indirekte Vertriebswege im Zuge dieser Vertriebspolitik sind Groß- und Einzelhandel, Fachgeschäfte, Online-Marktplätze oder Handelsvertreter

Dazwischen Franchise: Ausschließliche Vermittler

Bei Franchisenehmern erfolgt der Vertrieb auch über rechtlich selbstständige Unternehmen (Franchisenehmer), dennoch gibt es in dieser Vertriebspolitik deutliche Unterschiede zum indirekten Vertrieb

Statt einer Listungsgebühr oder Provisionszahlungen, wie beim indirekten Vertrieb üblich, erhält der Franchisegeber für die Nutzung des Franchisesystems eine sogenannte Franchisegebühr.

Der Vorteil dieser Vertriebspolitik liegt darin, dass relativ schnell ein Vertriebsnetz unter der eigenen Marke aufgebaut werden kann

Allerdings muss das Geschäftsmodell Franchisefähig, also skalierbar sein und es müssen genügend Franchisenehmer gefunden werden

Der Aufbau eines Franchisesystems kostet relativ viel Zeit (Strukturierung) und Geld (gesetzliche Rahmenbedingungen müssen geschaffen werden)

Auch die Bekanntmachung des Franchise-Systems ist oft nicht einfach – man kann versuchen, Franchisenehmer über Franchise-Portale zu gewinnen, oft aber nur gegen eine Gebühr

Hier erfahren Sie mehr über Franchise

Nächster Schritt in der Verteilungspolitik

Nachdem Sie sich für eine grundsätzliche Vertriebsrichtung entschieden haben (d

h

direkter Vertrieb oder indirekter Vertrieb), geht es bei der Vertriebspolitik nun um die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle

Nutzen Sie die richtigen Vertriebskanäle!

Ihre zweite Aufgabe in der Vertriebspolitik ist die Bestimmung der Vertriebswege

Die zentrale Frage dabei ist, über welche Vertriebskanäle Ihr Produkt Ihren Zielkunden angeboten werden soll

Folgende Vertriebswege sind denkbar: Online-Vertriebswege in der Vertriebspolitik

Das Internet bietet viele neue Möglichkeiten

Überlegen Sie im Rahmen der Vertriebspolitik, ob Sie Ihr Produkt im Internet anbieten möchten

Ein übersichtlicher und benutzerfreundlicher Onlineshop ist dafür eine wichtige Voraussetzung

Andere Online-Vertriebskanäle wie eBay oder der Verkauf über E-Commerce-Plattformen sind Alternativen, müssen aber zu Ihrer Unternehmensstrategie und Ihren Kernkompetenzen passen

Beispiel: Adidas Onlineshop (direkt) oder Amazon (indirekt)

Versandhandel in der Vertriebspolitik

Der Versandhandel ist zwar etwas in die Jahre gekommen, aber immer noch ein starker Verkaufskanal

Gerade bei beratungsfreien Produkten ist der Versandhandel die beste Wahl für die Distributionspolitik

Dennoch ist bei diesem Vertriebskanal Vorsicht geboten, da das Geschäftsmodell zunehmend durch das Internet ersetzt wird

Beispiel Versandhandel in der Vertriebspolitik: Otto

Direktverkauf in der Vertriebspolitik

Bei besonders beratungsintensiven und ggf

komplexen Angeboten sollten Sie den Direktvertrieb als Vertriebskanal wählen

Beim Direktvertrieb ist der Standort meist nicht so wichtig wie beim Einzelhandel

Eine besondere Form des Direktvertriebs ist der Lagerverkauf, bei dem direkt ab Lager verkauft wird

Allerdings sollten Sie in Ihrer Vertriebspolitik auch andere Vertriebswege nutzen, da dieser Vertriebsweg alleine meist nicht ausreicht

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Beispiel: Küchenhersteller (Direktverkauf) oder Outlets (Lagerverkauf)

Einzelhandel in der Vertriebspolitik

Der Einzelhandel ist einer der wichtigsten Vertriebskanäle

In der Regel können Sie im Einzelhandel eine große Anzahl potenzieller Kunden erreichen

Allerdings sollten Sie bei diesem Vertriebskanal auch darauf achten, dass Ihr Produkt direkt neben konkurrierenden Angeboten präsentiert wird – umso wichtiger ist eine überzeugende Marketingstrategie

Der Vertriebsweg Einzelhandel ist aus vertriebspolitischer Sicht für beratungsintensive Angebote nicht wirklich geeignet

Beispiel für diese Vertriebspolitik: Galeria Kaufhof

Fachhandel in der Vertriebspolitik

Produkte, für die der Kunde eine gute Beratung wünscht, kauft man meist im Fachhandel

Wenn Sie also ein beratungsintensives Angebot haben, ist dieser Vertriebskanal ideal für die Gestaltung Ihrer Vertriebspolitik

Beispiel: Fahrradhändler

Großhandel in der Vertriebspolitik

Wenn Ihr Geschäftsmodell wirklich große Volumina umfasst, sollten Sie über den Großhandelsvertriebskanal nachdenken

Das Umsatzvolumen ist im Großhandel in der Regel deutlich größer als im Einzel- oder Fachhandel, jedoch sind die Margen für diesen Vertriebsweg oft geringer

Beispiel einer Großhandelsvertriebspolitik: Cash & Carry

Handelsvertreter der Vertriebspolitik

Je nach Geschäftsmodell ist der Vertrieb über Außendienstmitarbeiter sinnvoll

Allerdings sollten Sie bei der Auswahl der Handelsvertreter vorsichtig sein und auf die Qualität achten

Grundsätzlich müssen Sie bei diesem Vertriebsweg in der Vertriebspolitik bedenken, dass Sie weniger Kontrollmechanismen haben und Ihre Reputation gefährdet ist

Handelsvertreter hingegen werden auf Provisionsbasis bezahlt und können relativ schnell eine Umsatzsteigerung erzielen.

Produktpolitik in Unternehmen – Marketing – Definition, Aufgaben \u0026 Sachgüter / Dienstleistungen Update

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Neue Informationen zum Thema produktpolitik präsentation

Produktpolitik in Unternehmen – Marketing – Definition, Aufgabenbereiche und Unterschied zwischen Sachgütern und Dienstleistungen. Die Produktpolitik umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen, die auf die Gestaltung des Leistungsangebots ausgerichtet sind (Produkte und Dienstleistungen). Die Aufgabe ist, das Produkt- und Dienstleistungsprogramm des Unternehmens zusammenzustellen. Zum Produktportfolio gehören Produktinnovation, Produktvariation, Produktdifferenzierung und Produkteliminierung. Ein Produkt lässt sich in die zwei Typen Sachgüter oder Dienstleistungen unterteilen. Sachgüter unterscheiden sich in Konsum- und Industriegüter. Dienstleistungen lassen sich in die Arten personenbezogen, sachbezogen, originär und produktbegleitend unterscheiden.
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 Update  Produktpolitik in Unternehmen - Marketing - Definition, Aufgaben \u0026 Sachgüter / Dienstleistungen
Produktpolitik in Unternehmen – Marketing – Definition, Aufgaben \u0026 Sachgüter / Dienstleistungen Update

Marketing: Definition, Grundlagen und Marketingmaßnahmen Update New

Die Grundlagen für erfolgreiches Marketing legen. Nach der Theorie wird es nun konkret: Aber bevor Sie einzelne Marketingmaßnahmen umsetzen, die Ihr Produkt bekannter machen und den Absatz steigern sollen, gilt es zunächst einige Grundlagen zu schaffen.

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1

P: Produkt

Mit der Produktrichtlinie widmen Sie sich allen Informationen, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung stehen

Vielleicht wissen Sie bereits, was Sie zu bieten haben, aber Sie sind sich vielleicht noch nicht ganz bewusst, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben

Innerhalb der Produktpolitik definieren Sie beispielsweise Ihren USP und schauen, welche Kundenbedürfnisse Sie erfüllen oder in Zukunft erfüllen möchten

2

P: Preis

Die Namenspreispolitik sagt eigentlich alles

Hier beschäftigen Sie sich mit allem, was für die Preisgestaltung Ihrer Produkte und Dienstleistungen relevant ist

Das heißt, Sie prüfen alle Aspekte, die bei der Preisgestaltung Ihres Angebots eine Rolle spielen, um letztendlich den für Sie und die Zielgruppe am besten geeigneten Wert zu finden: Eigene Rentabilitätsgrenze

Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe/Kunden

(Wettbewerbsfähige Preise

Auch hier spielt der USP eine wichtige Rolle, schließlich transportiert auch der Preis eine gewisse Botschaft

Wenn Sie sich beispielsweise durch außergewöhnliche Qualität von der Konkurrenz abheben wollen, sind Dumpingpreise die falsche Wahl

Einerseits dürfte dies in diesem Fall nicht möglich sein, da sich hohe Qualität in höheren Kosten widerspiegelt, andererseits sind niedrige Preise aus Verbrauchersicht ein Indikator für minderwertige Produkte

3

P: Platz

Bei der Vertriebspolitik geht es darum, was für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung wichtig ist

Wie und wo erreichen Sie Ihre Kunden am besten? Wie verkaufen Sie im Allgemeinen? Über den Ladentisch, nur online oder auf Messen etc.? Stimmen die von Ihnen gewählten Kanäle mit denen der Zielgruppe überein? Hier soll es darum gehen, wo der Kunde ist oder wo er einkauft

Als Anbieter von Cloud-Diensten wie Dropbox nützt mir eine Filiale wenig, da die Zielgruppe solche Dienste nur online kauft

4

P: Förderung

Im Rahmen der Kommunikationspolitik bestimmen Sie, wie Sie auf sich und Ihr Angebot aufmerksam machen möchten

Hier spielen erstmals konkrete Marketingmaßnahmen eine Rolle

Neben der Auswahl der richtigen Marketingkanäle und Inhalte wird auch der generelle Kommunikationsstil des Unternehmens berücksichtigt

Bevorzugen Sie eine humorvolle und kollegiale Kommunikation? Oder soll die eigene Seriosität möglichst stark an jedem Kundenkontaktpunkt gezeigt werden? Neben den vier klassischen P’s des Marketings gibt es nun drei weitere Marketinginstrumente in Form von Personal-, Prozess- und Ausstattungsrichtlinien, die vor allem für die Dienstleistungsbranche berücksichtigt wurden

Eine ausführliche Analyse sowohl der gerade beschriebenen vier P’s als auch der erweiterten Form der sieben P’s des Marketing-Mix finden Sie in unserem Artikel „Der Marketing-Mix – Definition & Ausarbeitung“.

Produktpolitik – einfach erklärt! Update

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