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Das sind die Vor- und Nachteile einer Omnichannel-Strategie Neueste

2021-07-13 · Was sind die Vor- und Nachteile einer Omnichannel-Strategie? Was sind die ersten Schritte? In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen! Was sind die Vor- und Nachteile einer Omnichannel-Strategie? Was sind die ersten Schritte? In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen! Produkte. Übersicht; Gütesiegel; Kundenbewertungen; …

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Der Begriff Omnichannel ist in aller Munde, aber was bedeutet er eigentlich? Was ist der Unterschied zwischen Omni- und Multichannel? Neben der Beantwortung dieser Frage erfahren Sie in diesem Artikel mehr über die Vor- und Nachteile und erhalten eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Umsetzung dieser erfolgsversprechenden Strategie! Inhaltsverzeichnis:

Was ist Omnichannel? Die Omnichannel-Strategie zielt darauf ab, ein umfassendes Kundenerlebnis über alle Werbe- und Verkaufsplattformen hinweg zu schaffen

Das bedeutet, dass dieses Geschäftsmodell alle verfügbaren Kanäle nutzt und miteinander verknüpft

Beispiel: Kunden können sich online über ein Produkt informieren und dann über die passende App herausfinden, in welchem ​​Geschäft sie es kaufen oder sich von einem Mitarbeiter persönlich beraten lassen

Das Omnichannel-Konzept ist quasi eine Weiterentwicklung von Multichannel.

Multichannel vs

Omnichannel

Omnichannel und Multichannel sind ähnlich, aber nicht dasselbe Konzept

Omnichannel beinhaltet den Verkauf auf allen Kanälen, während Multichannel den Verkauf auf vielen Kanälen beinhaltet

Der Hauptunterschied zwischen Omnichannel und Multichannel besteht darin, dass Ersteres alle Kanäle umfasst und sich auf Ihre Kunden konzentriert, während Letzteres viele Kanäle umfasst und sich um Ihr Produkt dreht

Omnichannel bietet ein besseres Kundenerlebnis und scheint daher die logische Wahl zu sein, um neue Kunden zu gewinnen

So einfach ist das leider nicht, denn die Umstellung auf Omnichannel erfordert erhebliche Ressourcen

Und während Omnichannel die bessere Strategie ist, sollten einige Unternehmen besser mit einer Multichannel-Strategie beginnen, bevor sie alle Kanäle zusammenführen

Im nächsten Abschnitt erfahren Sie, warum

Die Vorteile der Omnichannel-Strategie

Es braucht viel Zeit und Arbeit, um eine gute Omnichannel-Strategie aufzubauen

Hier einige Vorteile des Konzepts, die Ihnen zeigen, warum es sich dennoch lohnen kann

1

Vorteil: Die Kundenzufriedenheit ist höher

Wenn die richtigen Kanäle für die richtige Zielgruppe genutzt werden, können potenzielle Kunden den Kanal nutzen, den sie bevorzugen

Darüber hinaus repräsentieren Sie mit Ihrer lokalen und Online-Präsenz Ihr Unternehmen und Ihre Marke und geben dem Ganzen etwas ganz Persönliches

Das schafft Vertrauen bei Verbrauchern, die sich mit Ihrem Unternehmen verbunden fühlen und zu einem zufriedenen Kunden oder Kunden werden

Kunde werden

Und es ist immer einfacher und billiger, sie zu halten, als neue Kunden zu gewinnen

Fun Fact: Unternehmen mit einer effizienten Omnichannel-Strategie behalten durchschnittlich 89 % ihrer Kunden

Die durchschnittliche Kundenbindungsrate beträgt in der Regel 39 %, eine deutliche Steigerung

Ebenso zeigt eine Umfrage von Accenture, dass 75 % der B2B-Kunden einen wiederholten Kauf bei demselben Unternehmen tätigen, wenn sie eine zufriedenstellende Omnichannel-Strategie verfolgen

2

Vorteil: Es spart Zeit

Kunden, die ein Produkt online gekauft haben, können es anschließend in einem Geschäft vor Ort zurückgeben oder direkt umtauschen

In vielen Fällen ist dieses Konzept für den Kunden deutlich zeitsparender, da er nicht auf die Rücksendung warten muss, sondern auch auf den Versand des neuen Produkts

Diese Flexibilität kann auch zu Kundenzufriedenheit und höheren Umsätzen führen, wenn die Zahl der Besucher des lokalen Geschäfts steigt

3

Vorteil: Der Umsatz wird erhöht

Da die Produktinformationen auf allen Kanälen angezeigt werden, neigen potenzielle Kunden eher dazu, das Produkt zu kaufen

Das gibt Ihren Kunden ein gewisses Vertrauen, da jeder Kanal genutzt werden kann und sie wissen, was sie bekommen

Apropos Conversion-Optimierung:

Die Nachteile der Omnichannel-Strategie

Um einen objektiven Überblick über das Omnichannel-Konzept zu haben, sollten Sie sich auch der Nachteile bewusst sein

Berücksichtigen Sie diese, wenn Sie die Implementierung der Strategie in Ihrer Organisation in Erwägung ziehen

Nachteil 1: Die „mobile Bedrohung“

Das Smartphone wird immer noch oft als Bedrohung für Ladenbesitzer angesehen

Schließlich ist es nicht ungewöhnlich, dass sich potenzielle Kunden Produkte in lokalen Geschäften ansehen und sie dann online günstiger kaufen

Dies kann sich natürlich negativ auf Ihr lokales Geschäft auswirken

Sie können das Smartphone aber auch zu Ihrem Vorteil nutzen und es als Medium in Ihr lokales Geschäft integrieren

Zum Beispiel in Form von QR-Codes an den Regalen und im Schaufenster

So werden Käufer direkt auf Ihren Online-Shop umgeleitet und landen in Ihrem Shop nicht bei der Konkurrenz

2

Nachteil: Die Organisationsstruktur muss geändert werden

Wenn Sie sich für Omnichannel entscheiden, müssen Sie einige Änderungen in Ihrer Organisationsstruktur vornehmen

Die meisten Unternehmen haben eine klassische Marketingabteilung und eine separate Online-Marketingabteilung

Ebenso wird der mobile Support (z

B

im Online-Shop) oft vom „normalen“ Kundensupport getrennt

Diese Art der Strukturierung ist schwierig, wenn man eine Omnichannel-Strategie umsetzen möchte

Eine bessere Lösung wäre, wenn Sie ein einziges Marketingteam hätten, das sich um das Offline- und Online-Branding kümmert

Darüber hinaus sollte es ein Sales-Team geben, das für die Customer Journey und die Koordination der verschiedenen Kanäle verantwortlich ist

Der Nachteil ist, dass Sie dafür Platz schaffen müssen und auch bereit sein sollten, Zeit und Geld zu investieren

Die ersten Schritte einer Omnichannel-Strategie

Jetzt, wo Sie die wichtigen Dinge über das Omnichannel-Konzept kennen, müssen Sie sie nur noch in die Tat umsetzen! Wir zeigen Ihnen, wie das in wenigen Schritten geht!

1

Setzen Sie sich Ziele

Die Umsetzung erfolgt nicht über Nacht, also setzen Sie sich kleine Ziele

Diese Ziele sollten sehr spezifisch und auch messbar sein, damit Sie immer sehen können, wie weit Sie von ihnen entfernt sind

2

Kennen Sie Ihre Kunden

Die Omnichannel-Methode funktioniert nur, wenn Sie wissen, auf welche Zielgruppe Sie sich konzentrieren müssen

Deshalb ist es sehr wichtig herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist und wo sie sich befindet

Und wenn Sie genau wissen, wer Ihr Kunde ist, können Sie die Customer Journey personalisieren

3

Definieren Sie die Customer Journey

Wenn Sie genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, ist es wichtig, die Customer Journey zu definieren

Was tun Ihre Kunden, bevor sie etwas in Ihrem lokalen Geschäft kaufen?

Welche Kanäle nutzen sie? Ist der Pfad zu lang oder vielleicht verwirrend?

Stornieren potenzielle Käufer ihre Bestellungen eher, wenn sie sich auf einer bestimmten Seite oder von einer bestimmten Plattform befinden? usw

4

Einrichten der Kanäle und deren Verwendung

Legen Sie fest, welche Kanäle Sie nutzen möchten und richten Sie diese so ein, dass sie Ihre Zielgruppe ansprechen

5

Optimierung und Entwicklung

Nachdem Sie die Strategie umgesetzt haben, ist es wichtig, die Ergebnisse weiter zu messen und zu optimieren

Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie immer auf dem Laufenden sind

Hier sind einige schnelle Tipps, wie Sie das Omnichannel-Konzept auf Ihr lokales Geschäft anwenden können:

QR-Codes an Regalen und Schaufenstern Virtueller Shop vor Ort Mobile App Präsentieren Sie Qualitätssiegel und Kundenbewertungen auf allen Kanälen

Stolpersteine ​​der Omnichannel-Strategie

Nachdem Sie nun wissen, worum es bei Omnichannel geht, ist es wichtig, einige der Fallstricke zu verstehen, bevor Sie beginnen.

Nehmen Sie sich die Zeit und richten Sie jeden Kanal richtig ein, um später gute Ergebnisse zu erzielen

Vergessen Sie nicht, jeden Kanal mobilfreundlich zu gestalten

Mobile spielt jetzt eine wichtige Rolle in der E-Commerce-Welt und Sie sollten es nicht ignorieren, wenn es um die Einrichtung Ihrer Kanäle geht

Konzentrieren Sie sich nicht auf alle Kanäle, die Sie haben

Viele Unternehmen halten es für eine gute Idee, auf möglichst vielen Kanälen erreichbar zu sein

Dies ist jedoch nicht der Fall

Am besten finden Sie heraus, wo sich Ihre (potenziellen) Kunden befinden und konzentrieren sich dann auf die für sie wichtigen Kanäle

Wenn Sie neben Ihrem Online-Shop auch ein lokales Geschäft betreiben, besteht die Gefahr, dass das „Offline“-Erlebnis zu kurz kommt

Vergessen Sie nicht, dass Ihr lokales Geschäft auch Teil Ihrer Omnichannel-Strategie ist

Endeffekt

In einer Zeit, in der die Offline- und die Online-Welt verschmelzen, suchen Ihre Kunden nach einer Lösung, bei der diese beiden Welten perfekt zusammenarbeiten

Die Omnichannel-Strategie bietet Ihren Kunden ein reibungsloses und personalisiertes Erlebnis, das zu mehr Kundenbindung und mehr Conversions führt

Obwohl der Übergang viel Zeit und Mühe kosten kann, lohnt sich diese Strategie

Einer der wichtigsten Schritte sollte sein, Ihr Geschäft mobilfreundlich zu gestalten

Worauf Sie dabei genau achten müssen, erfahren Sie in unserem kostenlosen Whitepaper zum Thema:

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Rechtsformen von Unternehmen – Übersicht der Merkmale New Update

Die Vorteile der Aktiengesellschaft: Leichte Aufstockung des Eigenkapitals durch den Verkauf von Aktien. Gründung auch durch dich alleine möglich; Haftungsbeschränkung auf das Gesellschaftsvermögen; Hohes Ansehen. Es gibt jedoch auch einige Nachteile, die besonders bei alleinigen Gründungen ins Gewicht fallen:

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Die Rechtsform ist die Basis Ihres Unternehmens

Demnach, wie Sie Geschäfte machen und Ihr Unternehmen führen müssen

Sie gibt im Grunde an, wie Ihr Unternehmen strukturiert ist – mit einem gewissen Spielraum

Was erwartet Sie heute:

Was genau ist die Rechtsform?

Der Begriff „Rechtsform“ ist in keinem deutschen Gesetz eindeutig definiert; es gibt keine sogenannte Legaldefinition

Vielmehr ist die Bedeutung des Wortes durch seinen Gebrauch festgelegt worden

Mit der Wahl der Rechtsform bestimmen Sie beispielsweise das Verhältnis der Gesellschafter untereinander

Dazu gehört, welche Position welcher Gesellschafter im Unternehmen hat und wie die Hierarchie aufgebaut ist

Dieser Punkt umfasst auch individuelle Weisungsrechte und Entscheidungsspielräume

Hinzu kommt die Haftung der Gesellschafter

Bei bestimmten Rechtsformen, wie zum Beispiel Vollkaufmann, haften Sie auch mit Ihrem Privatvermögen für die Schulden Ihres Unternehmens

Bei einer AG hingegen ist die Haftung auf den Teil Ihres Vermögens beschränkt, den Sie in die Gesellschaft investiert haben

Wer sich hier verkalkuliert, kann den Schaden leichter begrenzen

Sie sehen also, dass Ihnen die Rechtsform viele Möglichkeiten bietet, aber auch Barrieren aufzeigt

Im Folgenden stellen wir Ihnen daher die bekanntesten Modelle und deren Vor- und Nachteile vor

Rechtsformen von Unternehmen – Wichtige Fragen vor der Unternehmensgründung

Beginnen wir hier mit einigen Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen

Wir haben die wichtigsten Punkte für Sie zusammengestellt

Mit wie vielen Personen gründen Sie Ihr Unternehmen? Diese Frage ist entscheidend bei der Wahl der Rechtsform

Wenn Sie alleine sind – sich zum Beispiel als Journalist selbstständig machen wollen – starten Sie als Einzelunternehmer

Später können Sie problemlos Mitarbeiter einstellen oder Ihren Karriereweg alleine fortsetzen

Beginnen Sie mit zwei oder mehr Personen, sind andere Varianten sinnvoll

Als OHG (Offene Handelsgesellschaft) oder GbR (Gesellschaft bürgerlichen Rechts) sind Sie beispielsweise zu gleichen Teilen am Erfolg Ihres Unternehmens beteiligt und haben identische Rechte

Wer soll das Unternehmen leiten?

Diese Frage stellen Sie sich bei einem Einzelunternehmen nicht – hier sind Sie Herr über Ihr tägliches Brot und niemand kann „an Ihnen herumhantieren“

Wer seine Geschäftsidee jedoch gemeinsam verwirklichen möchte, sollte sich über die Hierarchien der einzelnen Rechtsformen informieren

Ein gutes Beispiel ist die AG mit ihren zahlreichen Gremien, die Ihnen Entscheidungen schwer machen können

Wie viel Eigenkapital steht zur Verfügung? Um ein Unternehmen zu gründen, wird ein gewisses Kapital benötigt

Bei einer OHG, GbR oder einem Einzelunternehmen ist keine Mindesteinlage erforderlich

Sie eignen sich daher gut für einen risikoarmen Start mit wenig oder keinem Startkapital

Bei einer GmbH hingegen muss das Stammkapital mindestens 25.000 Euro betragen

Die Haftungsfrage

Fragen Sie sich vor der Gründung eines Unternehmens, welchen finanziellen Verlust Sie maximal verkraften können

Pessimismus ist hier kein Grund – im Zweifel haften Sie jedoch bei einigen Rechtsformen mit Ihrem gesamten Vermögen

Als eingetragener Kaufmann oder Einzelunternehmer kann eine schlechte unternehmerische Entscheidung schneller zum Fiasko führen als beispielsweise bei einer GmbH

Hier haften Sie nur für die Summe, die Sie in das Unternehmen eingebracht haben

Allerdings ist auch hier die Mindesteinzahlung höher

Die Formalitäten

Deutschland ist ein Land der Bürokratie – verständlich, wenn Sie Ihr Unternehmen so schnell wie möglich starten möchten

Am unkompliziertesten ist das Einzelunternehmen, da Sie hier lediglich eine Steuernummer benötigen

Diese beantragen Sie beim Finanzamt und können sofort Rechnungen ausstellen

Eine AG oder GmbH hat deutlich mehr Hürden zu überwinden

Verbreitung der einzelnen Gesellschaftsformen in Deutschland

Tipp: Auch wenn ein Einzelunternehmer im Vergleich die unkompliziertere Rechtsform ist, ist es dennoch wichtig, eine korrekte Buchhaltung zu führen

Hier können Sie zum Beispiel eine Buchhaltungssoftware für Einzelunternehmer nutzen, die Ihre Buchhaltung erleichtert

Überblick: Welche Rechtsformen gibt es?

Es gibt einfachere Aufgaben, als bei den zahlreichen Rechtsformen den Überblick zu behalten

Um Ihnen diese Herausforderung etwas leichter zu machen, stellen wir Ihnen die wichtigsten kurz vor

So erhalten Sie einen schnellen Überblick über die Features, sowie die Vor- und Nachteile

Weit verbreitete Rechtsform: das Einzelunternehmen

Wenn Sie selbstständig sind und keine Kapitalgesellschaft gründen, ist die Einzelfirma wahrscheinlich die beste Wahl

Mit dem Ausfüllen des sogenannten Fragebogens zur steuerlichen Anmeldung können Sie unkompliziert loslegen

Sie schicken es an das zuständige Finanzamt und erhalten per Post eine Steuernummer

Sie können sofort loslegen und müssen nur noch eine jährliche Steuererklärung für Ihre selbstständigen Einkünfte (Gewinneinkünfte) abgeben

Umsatz- und andere Steuern erfordern separate Erklärungen, aber hier kommt Routine ins Spiel

Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick:

Sie sind Ihr eigener Chef und kassieren alle Ihre Gewinne für sich

Abgesehen von Steuern und den üblichen Betriebskosten entscheiden allein Sie, was mit Ihren Umsätzen passiert

Kein Stammkapital erforderlich

minimale Anlaufkosten

Keine Buchführungspflicht und entsprechende Zeit- und Bürokratieersparnis

Die Vorlage einer Einkommensüberschussrechnung (§ 4 Abs

3 EStG) ist ausreichend

Volle Haftung mit Firmen- und Privatvermögen

Eine entsprechend sorgfältige Kalkulation und die Bildung von Rücklagen sind in jedem Fall empfehlenswert

Auch wenn Sie keine Bücher führen müssen, sind sorgfältige Listen eine gute Entscheidung

Du bist ein einsamer Wolf und allein verantwortlich für alle deine Entscheidungen – gut oder schlecht

Sie werden von keinen Aktionären oder Partnern unterstützt

Die Rechtsform des Einzelunternehmens ist eine gute Wahl für Selbständige in den Startlöchern

Das nicht vorhandene Startkapital, minimale Startkosten und die Möglichkeit sofort mit der Arbeit zu beginnen sind echte Pluspunkte

Wägen Sie jedoch beide Seiten ab – die Nachteile können bei schlampiger Kalkulation schnell fatal werden

Der Vollkaufmann ist eine Form oder der klassische Vertreter des Einzelunternehmens

Die Ein-Personen-GmbH

Die Ein-Personen-GmbH ist im Wesentlichen eine Erweiterung des Einzelunternehmens

Als Unternehmer können Sie Ihr eigener Arbeitnehmer werden und steuerlich von dieser Regelung profitieren

Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie nur mit Ihrem Anlagekapital haften

Da dieser aber mindestens 25.000 Euro betragen muss, ist die Rechtsform eher ungewöhnlich und selten anzutreffen

Die Unternehmergesellschaft (UG)

Eine unternehmerische Gesellschaft hat den Vorteil, dass das Startkapital nur einen Euro betragen muss

Die Haftung für etwaige Ansprüche gegen das Unternehmen ist auf diese Kaution beschränkt, Sie haften nicht mit Ihrem Privatvermögen

Die Gründung einer UG erfolgt über ein Musterprotokoll und ist somit relativ einfach

Die Ein-Personen-AG

Wie die Ein-Personen-GmbH ähnelt auch die Ein-Personen-AG ihrer großen Schwester

Im Gegensatz zur GmbH sind die Formalitäten bei einer Firmengründung jedoch umfangreicher

Sie brauchen zum Beispiel mindestens drei Aufsichtsratsmitglieder, und Ihr Startkapital ist mit 50.000 Euro sehr hoch

Bei kritischen Fragen müssen Sie sich gegenüber dem Aufsichtsrat verantworten und verlieren damit einen Teil Ihrer Entscheidungsfreiheit

Rechtsformen der Unternehmensgründung

Grundsätzlich – Gewerbetreibender oder Freiberufler?

Diese Entscheidung ist nicht immer einfach – aber das Einkommensteuergesetz (EStG) gibt Ihnen eine kleine Hilfestellung

Sie regelt, wann jemand als Freiberufler oder Gewerbetreibender gilt

Wenn Sie keine Lust haben, sich durch die Absätze zu wühlen, werfen Sie einen kurzen Blick auf die folgende Übersicht.

Der Freiberufler

Das EStG regelt in § 18, wer freiberuflich tätig ist

Darunter fallen alle wissenschaftlichen, künstlerischen, literarischen, lehrenden und erzieherischen Tätigkeiten

Es gibt auch Ärzte, Notare und viele andere

Freiberufler üben sogenannte Katalogjobs aus und genießen eine Reihe von Vorteilen

Ein hauptberuflicher Journalist kann beispielsweise pauschal ein Drittel seines Einkommens als Betriebsausgabe ansetzen

Dies ist auch möglich, wenn er tatsächlich weniger Ausgaben hatte (Stichwort Pauschale)

Freiberufler sind selbstständige Unternehmer und unterliegen den gleichen steuerlichen und rechtsformrechtlichen Regelungen, die auch für Gewerbetreibende und andere Gewerbeformen gelten

Der Gewerbetreibende

Im Großen und Ganzen ist jeder Unternehmer, der kein Freiberufler ist, ein Gewerbetreibender

§ 15 des Einkommensteuergesetzes sagt uns etwas mehr darüber

Dazu gehören zum Beispiel die Einkünfte von Händlern, Landwirten und die Gewinnanteile der Komplementäre einer Kommanditgesellschaft

Steuerlich ändert sich nichts

Gewerbetreibende können jedoch keine Pauschale für ihre Betriebsausgaben festlegen

Sie müssen also detailliert Buch führen und können nur die tatsächlichen Ausgaben abziehen

Der kleine Händler

Als Kleingewerbetreibender sind Sie ein Unternehmer, der kein „gewerbliches Gewerbe“ betreibt

Viele Vorschriften des Handelsgesetzbuches gelten daher nicht für Sie, was Ihnen einige Vorteile bringt

So sind Sie beispielsweise nicht verpflichtet, Bücher zu führen – anders als im „normalen“ Gewerbe

Aus der Abgabenordnung (AO) können sich jedoch steuerrechtliche Bilanzierungspflichten ergeben

Insgesamt ersparen Sie sich aber viel Verwaltungsarbeit

Was ist ein Kleinunternehmer?

Ob Gewerbetreibender oder Freiberufler – allen gemeinsam ist die unternehmerische Qualität nach dem Umsatzsteuergesetz

Es erfordert eine selbstständige Tätigkeit mit der Absicht, Einkommen zu erzielen

Als Kleinunternehmer haben Sie jedoch einen entscheidenden Vorteil: Sie müssen keine Umsatzsteuer-Voranmeldungen und somit auch keine Umsatzsteuer abgeben

Allerdings können Sie bei Unternehmenskäufen keinen Vorsteuerabzug vornehmen, daher ist hier eine sorgfältige Abwägung geboten

Sie sind ein Kleinunternehmer, wenn Ihr Umsatz im laufenden Jahr nicht mehr als 17.500 Euro und im Folgejahr nicht mehr als 50.000 Euro beträgt

Letzteres ist von Ihnen zu prognostizieren und dem Finanzamt zu melden

Tipp! Da Kleinunternehmer die Umsatzsteuer nicht ausweisen müssen, gelten auch für sie besondere Regelungen bei der Rechnungsstellung

Mehr dazu erfahren Sie in unserem Artikel zum Thema Kleinunternehmerkonto

Kapitalgesellschaft oder Personengesellschaft?

Bei Gesellschaften, von denen beispielsweise Einzelunternehmen ausgenommen sind, wird zwischen Kapitalgesellschaften und Personengesellschaften unterschieden

Das Unternehmen

Eine Kapitalgesellschaft ist eine Körperschaft des Privatrechts und eine juristische Person

Eine juristische Person ist Inhaber von Rechten und Pflichten mit Ausnahme von Personen

Diese gelten als natürliche Personen

In Deutschland gehören die AG, die KG und die GmbH zu den Kapitalgesellschaften

Sie zeichnen sich durch einige Prinzipien aus:

Es gibt feste Startkapitalien und gesetzliche Vorgaben zur Kapitalerhaltung

Ein gewisses Grundkapital muss immer vorhanden sein und darf nicht angetastet werden

Die Gründung erfolgt in mehreren Schritten, z.B

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Gesellschaftsvertrag, notarielle Beurkundung des Gesellschaftsvertrages und Handelsregistereintragung

Entscheidungsfindung nach dem Mehrheitsprinzip, es gibt keinen endgültigen „Chef“

Keine persönliche Haftung der Gesellschafter, sie haften in der Regel nur mit ihrer Einlage

Die Rechtsform der GmbH

Rechtsgrundlage der GmbH sind das GmbH-Gesetz und das HGB

Die Gesellschaft mit beschränkter Haftung war die erste ihrer Art weltweit und wird in Deutschland von einer oder mehreren Personen gegründet

Es ist die am weitesten verbreitete Unternehmensform

Bei der Gründung einer Gesellschaft muss ein Gesellschaftsvertrag erstellt und notariell beglaubigt werden

Diese muss mindestens Sitz, Firma und Gegenstand der Gesellschaft sowie die Höhe des Stammkapitals und dessen Verteilung enthalten

Die GmbH ist voll handlungsfähig, sobald Sie die Eintragung ins Handelsregister vorgenommen haben

Eine GmbH hat folgende Vorteile: Sie ist beschränkt haftbar

Das bedeutet, dass Sie nur für den Teil Ihres Vermögens haften, den Sie in das Unternehmen investiert haben

Die GmbH ist ein Allrounder und für nahezu jeden Wirtschaftszweig geeignet

Steuervorteile durch Anwendung der Körperschaftsteuer anstelle der Einkommensteuer

Einfache Veräußerung durch Verkauf von Anteilen

Aktionäre müssen keine natürlichen Personen sein, sondern können auch juristische Personen sein

Zu den Nachteilen zählen das hohe Startkapital von 25.000 Euro inklusive der entsprechenden Haftung und die aufwendigen Formalitäten einer Firmengründung

Hinzu kommen strenge gesetzliche Vorschriften zur Buchführung und Bilanzierung

So sind Sie beispielsweise verpflichtet, Ihre Geschäftszahlen am Jahresende offenzulegen

Auch bei einer GmbH müssen Sie Gewerbesteuer zahlen

Akteure der GmbH

Die Rechtsform der AG: Für Großprojekte

Die Aktiengesellschaft kann von Ihnen allein oder mit beliebig vielen Mitgesellschaftern gegründet werden

Aktionäre sind die Miteigentümer des Unternehmens

Auch für die Gründung einer AG ist ein Startkapital in Höhe von 50.000 Euro erforderlich

Es wird in Aktien zerlegt und an die einzelnen Miteigentümer ausgegeben, die den entsprechenden Wert der Aktie als Kapital in die Gesellschaft einbringen

Um eine AG zu gründen, geht man ähnlich vor wie bei einer GmbH, es gibt aber ein paar zusätzliche Schritte

Das Fundament muss von einem Sachverständigen – z

Steuerberater

Sie sind auch verpflichtet, die AG in das Handelsregister einzutragen und die einzelnen Organe zu errichten

Diese sind:

Planke

Aufsichtsrat

Jährliche Hauptversammlung

Der Vorstand leitet die AG und besteht in der Regel aus mehreren Personen

Der Aufsichtsrat wählt den Vorstand und überwacht seine Tätigkeit, insbesondere die geschäftlichen Entscheidungen

Die Hauptversammlung besteht überwiegend aus den Aktionären, also den Miteigentümern des Unternehmens

Sie haben unter anderem das Recht auf Auskunft und Gewinnbeteiligung

Die Vorteile der Aktiengesellschaft:

Leichte Erhöhung des Eigenkapitals durch Anteilsverkauf

Sie können das Unternehmen auch alleine gründen

Haftungsbeschränkung auf Gesellschaftsvermögen

Hohes Ansehen

Allerdings gibt es auch einige Nachteile, die für Einzelunternehmen besonders wichtig sind:

Aufwendiges, langwieriges und teures Gründungsverfahren

Hohes Startkapital

Drei Gremien und entsprechend begrenzte individuelle Entscheidungsspielräume

Vorstand und Aufsichtsrat haften teilweise auch privat

Bestimmte Größenvorschriften, zum Beispiel muss der Aufsichtsrat aus mindestens drei natürlichen Personen bestehen

Dies gilt auch für die Ein-Personen-AG

als englische Rechtsform

Die Limited ist die englische Version der Gesellschaft mit beschränkter Haftung und vergleichbar mit der deutschen GmbH oder der kleinen AG

Es bietet eine Reihe von Vorteilen: Sehr schnelle Gründung innerhalb von 24 Stunden möglich

Keine notariellen Urkunden für Vertragsänderungen erforderlich

Kein Mindestkapital

Allerdings gibt es auch einige Nachteile bei der Gründung einer GmbH, wenn diese im Inland tätig ist:

Zwei unterschiedliche Rechtsordnungen, innerhalb derer es zu Kollisionen kommen kann

Infolgedessen ist es möglich, dass das britische Unternehmen verklagt wird

Sie muss in das deutsche Handelsregister eingetragen werden, was mit notariellem Aufwand und Kosten verbunden ist

Auch die anderen Unterlagen werden wie bei der Neugründung einer deutschen Gesellschaft benötigt

Zwei Abschlüsse, einer nach HGB und einer nach UK-GAAP

Hohe Strafen für verspätete Einreichung von Geschäftsberichten

Rechtsformen für gemeinnützige Zwecke

Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen einen gemeinnützigen Zweck verfolgen – etwa die Unterstützung der Kirche – gibt es für dieses Vorhaben besondere Rechtsformen

Dazu gehören vor allem die Gemeinnützige GmbH (gGmbH) und die Gemeinnützige UG (gUG)

Im Kern handelt es sich um eine entsprechend strukturierte GmbH

Der Unterschied zum „normalen“ Unternehmen besteht darin, dass dessen Erlöse ausschließlich für gemeinnützige Zwecke verwendet werden dürfen

Im Gegenzug genießt die gGmbH steuerliche Vorteile, beispielsweise ist sie von der Körperschaft- und Gewerbesteuer befreit

Beispiele für gemeinnützige GmbHs sind Kindergärten, Wohlfahrtszentren und so umgewandelte Altenheime

Um das Stammkapital zu erhöhen, muss die gUG 25 Prozent ihres Gewinns in diesen Topf stecken

Die Partnerschaft

Eine Partnerschaft entsteht, wenn man sich mit einer anderen Person zusammenschließt, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen

Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine natürliche oder juristische Person handelt

In Sachen Haftung brauchen Personengesellschaften nicht viel: Einige Gesellschafter haften unbeschränkt

So kann Ihr Privatvermögen auch für Geschäftsschulden verwendet werden

Im Folgenden stellen wir Ihnen die bekanntesten Arten von Partnerschaften näher vor

Die GbR als einfachste Rechtsform

Die Gesellschaft bürgerlichen Rechts ist die einfachste Form der Gesellschaft für unternehmerische Zwecke

Ein gemeinsames Ziel reicht, Formalitäten wie ein Vertrag sind nicht notwendig

Im Grunde gründest du bereits eine GbR, wenn du mit Freunden Fahrgemeinschaften fährst

Die Vorteile in Stichpunkten:

Geeignet für jede Art von Geschäftspartnerschaft

Viel Wahlfreiheit

Kein Mindestkapital

Der Hauptnachteil ist die Haftung

Bei einer GbR haften Sie und alle anderen Gesellschafter mit ihrem gesamten Vermögen

Die KG – die Rechtsform für Entscheider

In der Kommanditgesellschaft bleiben Sie als Unternehmer der wichtigste Entscheidungsträger

Sie sind der sogenannte Komplementär und können Kommanditisten an Ihrem Unternehmen beteiligen

Diese sind finanziell beteiligt und haften mit ihrem Beitrag

Im Gegenzug erhalten sie eine Gewinnbeteiligung

Für Sie als Komplementär ist die Entscheidungsfreiheit ein großes Plus

Sie behalten die Fäden in der Hand und müssen nicht, wie bei der AG, einen Großteil Ihrer Macht an andere abgeben

Im Gegenzug tragen Sie auch das volle unternehmerische Risiko und haften als Komplementär mit Ihrem gesamten Vermögen

Sind die Kommanditisten mit Ihrer Arbeit nicht zufrieden, springen sie im Zweifel ab und Sie verlieren einen wichtigen Teil Ihres Kapitals

Die OHG als Rechtsform mit Restrisiko

Obwohl die Kollektivgesellschaft ein hohes Ansehen genießt, tragen Sie hier ein nicht zu vernachlässigendes Risiko

Sie haften mit Ihrem gesamten Vermögen

Außerdem können Sie als Kleinunternehmer keine OHG gründen

Auf der anderen Seite stehen die Vorteile

Es gibt kein Mindestkapital und durch die persönliche Haftung genießen Sie in der Öffentlichkeit ein gewisses Ansehen

Die GmbH & Co

KG

Im Gegensatz zur typischen Kommanditgesellschaft ist bei einer GmbH & Co

KG der persönlich und unbeschränkt haftende Gesellschafter die GmbH und somit keine natürliche Person

Die Personen hinter dem Unternehmen sollen somit vor Haftungsrisiken geschützt werden

Daten und Fakten zu den Rechtsformen in Deutschland

Deutschland ist eine weltweit angesehene Industrienation mit einer Fülle von Unternehmen und Konzernen

Das Statistische Bundesamt hat im September 2018 eine Zählung durchgeführt und die Anzahl der unterschiedlichen Rechtsformen statistisch ausgewertet

Insgesamt sind 2,1 Millionen Menschen in Deutschland selbstständig

Die Mehrheit von ihnen, zwei Millionen, arbeitet alleine oder mit maximal neun Mitarbeitern

Nur rund 66.000 Einzelunternehmen haben mehr als zehn Beschäftigte

Bundesweit wurden rund 700.000 Unternehmen erfasst

Die meisten von ihnen haben auch weniger als neun Mitarbeiter

In Deutschland gibt es rund 400.000 Partnerschaften

Nur etwa 3.000 Unternehmen können mehr als 250 Mitarbeiter auflisten

Auch hier liegt der Löwenanteil bei null bis neun Mitarbeitern.

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Instagram-Statistik | Instagram-Follower-Analyse-Tools – IONOS Update

2021-01-11 · Erfolgsmessung und Onlinemarketing gehören untrennbar zusammen. Sollen Marketing-Maßnahmen zielführend sein und langfristig sowie nachhaltig zum Unternehmenserfolg beitragen, muss man genau nachvollziehen können, ob und wenn ja warum eine Kampagne gut performt – und falls nicht, herausfinden, was man optimieren kann. Denn …

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Neben der Performance der eigenen Posts ist auch eine Instagram-Follower-Analyse Teil der Statistikfunktion

Neben reinen Follower-Zahlen liefert Instagram aufschlussreiche demografische Daten: Alter

Geschlechterverteilung

Herkunft oder Ort

Die meisten Unternehmen kennen ihre potenzielle Zielgruppe und werden hier wahrscheinlich keine großen Überraschungen finden

Allerdings ist es interessant zu sehen, wie sich Follower auf Instagram von denen auf Facebook unterscheiden: Muss ich meine Instagram-Strategie anpassen, meine Inhalte anders gestalten und meine Anzeigen anders einsetzen, als ich es von Facebook gewohnt bin? Außerdem beantwortet die Follower-Statistik die Frage, wann die Follower überhaupt online sind und wie viel Zeit sie im Durchschnitt mit der App verbringen

Das kann bedeuten, dass Sie den Posting-Rhythmus überdenken und die Content-Planung anpassen müssen

Trotz des neu eingeführten Algorithmus verliert man sich aufgrund der Fülle an täglich neuen Posts schnell im Instagram-Stream

Besser ist es, genau zu wissen, wann die Follower online sind, die Instagram-Reichweite regelmäßig zu messen und so Erfolg oder Misserfolg im Auge zu behalten.

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Plastikfrei leben: Ein Leben ohne Plastik … – FOCUS Online Aktualisiert

2018-07-02 · Plastik hat aber durchaus Vorteile Aber Kunststoff generell zu verteufeln, ist auch nicht richtig. Denn das Material hat durchaus Vorteile und nicht jede vermeintlich bessere Alternative ist das auch.

+ ausführliche Artikel hier sehen

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Weil die EU mittlerweile Einwegplastik verbietet, habe ich den Selbstversuch gestartet: Kann man komplett auf Plastik verzichten? Nach vier Wochen weiß ich: Es ist wichtig, den eigenen Konsum zu hinterfragen, Plastik generell zu verteufeln, aber es macht keinen Sinn

Da die EU seit dem 3

Juli 2021 Einwegplastik verbietet, wollte ich herausfinden: Kann man live auf Plastik verzichten? Ich wollte nicht nur auf das teuflische Einwegplastik, also Plastikstrohhalme und Mülltüten verzichten, sondern auch auf möglichst viele andere Plastikprodukte

Aber sobald ich eine Bestandsaufnahme meines Haushalts gemacht habe, wurde mir klar: Plastik ist überall! Ein Leben ganz ohne das Material ist eigentlich nicht möglich

Denn es steckt in so vielen Alltagsgegenständen: Computer, Kreditkarten, Kameras, Kleidung und Möbel, ja sogar Taschentücher, Küchentücher und oft auch Papier enthalten Plastik ganz auf Plastik verzichten

Denn das Material hält Lebensmittel frisch und trocken

Du sparst viel Plastik, weil du auf kleine Verpackungen verzichtest – aber auch hier kannst du nicht auf Plastik verzichten

Dennoch lässt sich Kunststoff in vielen Bereichen ersetzen: zum Beispiel im Badezimmer und beim Lebensmitteleinkauf

Obst und Gemüse kaufte ich nur lose, Milch und Säfte gab es jetzt in Glasflaschen, Zahnpasta in Form von Tabletten, Duschgel und Shampoo als Seifenblöcke

Beim Einkaufen habe ich schon lange aufgehört, Plastiktüten zu benutzen

Mein Mittagessen habe ich meistens am Vorabend zu Hause zubereitet und in einer Edelstahlbox mit zur Arbeit genommen

Wie ich meinen Haushalt auf „plastikfrei“ umgestellt habe, habe ich hier ausführlich berichtet

Plastikkonsum hinterfragen

Nach vier Wochen kann ich sagen: Es macht durchaus Sinn, den eigenen Plastikkonsum zu hinterfragen und über Alternativen nachzudenken

Es fühlt sich richtig an, das Mittagessen aus der Edelstahldose zu schöpfen, während sich die Plastikbehälter vor den Kollegen stapeln

Es ist sinnvoll, die Plastikgabel am Imbiss abzulehnen, wenn im Büro Besteck vorhanden ist

Wir brauchen gar nicht viele Plastikprodukte

Latte Macchiato, Limonade und Cocktails schmecken ohne Strohhalm genauso gut

Eine Jutetasche ist beim Einkaufen mindestens genauso praktisch wie eine Plastiktüte

Ein Seifenblock reinigt genauso gut wie ein Duschgel aus einer Plastiktube

Aber Kunststoff hat seine Vorteile

Aber Plastik pauschal zu verteufeln ist auch nicht richtig

Denn das Material hat Vorteile und nicht jede vermeintlich bessere Alternative ist gleich

Beispiel: Glas

Zu Beginn meiner Challenge kaufte ich mir ein paar Bügelgläser zum Abfüllen und Aufbewahren von Lebensmitteln und ersetzte Plastikflaschen oder Tetrapaks durch Glasflaschen

Allerdings sind Glasflaschen nicht annähernd so platzsparend zu transportieren wie Tetrapaks und deutlich schwerer

Um die gleiche Menge an Getränken in Glasflaschen zu transportieren, sind viel mehr Lkw auf unseren Straßen unterwegs

Jedes Material hat seine Vor- und Nachteile – Kunststoff auch

Das bestätigt der Hamburger Chemiker und Verfahrenstechniker Michael Braungart

Kunststoff ist nicht nur leicht, hygienisch und kann verschiedene Formen annehmen

Es ist auch sicherer zu handhaben als Glas

„Ich habe den Tod eines fünfjährigen Mädchens gesehen, das sich an einer zerbrochenen Glasflasche die Kehle durchgeschnitten hat“, erzählt mir Braungart

“Allein hier in Hamburg werden jedes Jahr mehr als 30 Kinder durch Glas schwer verletzt.”

In bestimmten Bereichen macht Kunststoff also Sinn

Sei es in Kindergärten und Schulen, um das Verletzungsrisiko zu minimieren

Oder im medizinischen Bereich, wo Einmalhandschuhe für die nötige Hygiene sorgen

Oder im Sicherheitsbereich, wo Protektoren aus Kunststoff besonders leicht und sicher zugleich sind

“Es hilft uns nicht, wenn ein Polizist in Rüstung ist”, sagt Malte Biss

Der Journalist und Umweltschützer erfand ein Siegel, das plastikfreie Waren für Verbraucher auszeichnet

Er plädiert auch dafür, Plastik nur dort zu ersetzen, wo es aus ökologischer und analytischer Sicht sinnvoll ist

Da muss man abwägen: „Wir wollen nicht, dass beim Transport wieder schwere, gusseiserne Kisten zum Einsatz kommen

Es sollten leichte, wiederverwendbare Kunststoffkisten verwendet werden, denn dann sparen wir CO2 beim Transport“, sagt Biss

Wie sieht es nach meiner Challenge aus?

Ich muss zugeben: Ich freue mich jetzt schon darauf, meine Schoko-Cornflakes wieder im Supermarkt nebenan zu kaufen

Und sonntags, wenn ich zu faul bin, zum Bäcker frische Brötchen zu holen, greife ich einfach zu den abgepackten vorgebackenen Brötchen

Plastik wird nicht ganz aus meinem Alltag verschwinden

Aber ich werde nicht blind nach jedem Strohhalm, jeder Plastikgabel und jeder Plastiktüte greifen, die mir angeboten wird, wenn ich ganz und gar darauf verzichten kann

Umweltforscher Michael Braungart sieht die Hersteller übrigens in erster Linie in der Pflicht, bestimmte Kunststoffe überhaupt nicht mehr anzubieten

Sein Credo: „Wenn wir auf ein bisschen Müll verzichten, haben wir die Umwelt nicht geschützt, sondern nur weniger zerstört.“ Braungart fordert eine drastische Reduzierung der Plastikmenge

Derzeit gibt es unglaublich viele verschiedene Arten von Kunststoffen auf dem Markt

Allein für Polypropylen gibt es 900 Additive, erklärt mir Braungart

„Ich möchte die Verpackungen im Supermarkt aus einem einzigen Kunststoff herstellen und darauf ein Pfand erheben.“ Das würde den Recyclingprozess vereinfachen

Der Kunde könnte die Verpackung im Geschäft zurückgeben und der Hersteller könnte sie recyceln

Mit PET-Flaschen funktioniert das schon sehr gut.

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Einnahmen-Ausgaben Rechnung – Alles was du wissen solltest Neueste

Einnahmen erzielt man beispielsweise durch den Verkauf von Waren oder das erbringen einer Dienstleistung. Die Ausgaben bezeichnen eine Verminderung des Geldvermögens. Als Ausgaben können betriebliche Kosten wie Miete, Energiekosten, Löhne oder Wareneinkauf bezeichnet werden. Dabei gibt es speziell im gewerblichen Bereich unterschiedliche Bezeichnungen, die …

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Was ist ein Einnahmen-Ausgaben-Konto

Eine Einnahmen-Ausgaben-Rechnung ist eine einfache Form der Buchführung

Hier werden in vereinfachter Form nur die Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens für ein bestimmtes Kalenderjahr aufgeführt

Bei dieser Rechnung spielt es keine Rolle, ob die Einnahmen oder Ausgaben bar oder über ein Bankkonto getätigt wurden

Ausgenommen sind lediglich die Herstellungs- und Anschaffungskosten von Gegenständen oder Sachen

Grundstücks- und Baukosten können beispielsweise erst nach Ausscheiden aus dem Gesellschaftsvermögen als Betriebsausgaben verbucht werden

Diese Regelung gilt auch für Beteiligungen an Kapitalgesellschaften, jedoch erst ab einem Anlagewert von mehr als 5.000 Euro

Gleiches gilt für den Kauf von Schmuck und Edelsteinen oder Antiquitäten ab einem Gesamtwert von 5.000 Euro

Tipp! Nutzen Sie einfach unsere kostenlose EÜR-Vorlage für den Vergleich und die Gewinnermittlung am Ende Ihres Geschäftsjahres! Werden in den ersten beiden aufeinanderfolgenden Kalenderjahren Umsätze erzielt, die unter 700.000 Euro liegen, kann das Unternehmen oder der Selbständige die vereinfachte Einnahmen-Ausgaben-Rechnung anwenden

Werden hingegen Umsätze erzielt, die diese Grenze überschreiten, muss eine doppelte Buchführung durchgeführt werden

Die doppelte Buchführung ist daher ab dem zweiten Geschäftsjahr zu führen

Beträgt der Umsatz mehr als 1.000.000 Euro, tritt die Pflicht zur doppelten Buchführung bereits im Folgejahr ein

Ausgenommen von dieser Regel sind lediglich alle freien Berufe

Ein Einnahmen-Ausgaben-Konto darf von Kapitalgesellschaften nicht geführt werden

Auch bei Personengesellschaften darf diese nur angewendet werden, wenn eine natürliche Person haftender Gesellschafter ist und der Umsatz die 700.000-Euro-Grenze nicht überschreitet

Nutzt ein Unternehmen die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung, müssen nicht nur die betrieblichen Ausgaben und Einnahmen aufgeführt werden

Auch ein Wareneingangsbuch, Vermögensverzeichnis und ggf

Lohnkonten für Mitarbeiter müssen geführt werden

Außerdem muss die Umsatzsteuer des Unternehmens erfasst werden

Allerdings muss nicht unbedingt der tägliche Kassenbestand und jede Kassenbewegung erfasst werden

Diese kann in einem Einnahmen-Ausgaben-Journal gesondert geführt werden

Private Ein- oder Auszahlungen müssen nicht erfasst werden

Auch Geldflüsse zwischen der Kasse des Unternehmens und der Bank erscheinen darin nicht

In diesem Fall entfällt auch die Erfassung des Anlagevermögens

Erfassung von Einnahmen- und Ausgabenbelegen

Alle Bankeinnahmen und -ausgaben werden durch eine vollständige Sammlung von Kontoauszügen dokumentiert

Auch wenn private Gelder über das Firmenkonto laufen, werden diese in die Dokumentation der Geldbewegungen aufgenommen

Gesetzlich muss nur eine Variante der Dokumentation verwendet werden

Das Unternehmen kann das Journal oder die Kontoauszugssammlung frei wählen

Die meisten Unternehmen nutzen jedoch beide Varianten, um einen doppelten Schutz zu bieten

Dies ist für die jährliche Einkommensteuererklärung von Vorteil, da die Einnahmen und Ausgaben in dem bereitgestellten Formular nach Kategorien aufzuschlüsseln sind

Durch das Führen eines Journals entsteht kein Mehraufwand für die jährliche Steuererklärung

Das Journal wird in chronologischer Reihenfolge geführt und Einträge werden monatlich vorgenommen

Bargeldbewegungen sind die Ausnahme

Diese müssen täglich erfasst werden

Belege, die zu den Ein- und Ausgängen im Journal gehören, werden ebenfalls chronologisch abgelegt und nummeriert.

Jeder Geldzufluss oder Vorteil, der einen Geldwert darstellt, wird gesetzlich als Geschäftseinnahmen definiert

Dazu gehören alle Einnahmen aus Dienstleistungen, Waren- und Produktverkäufen

Auch Einnahmen aus Provisionen und auch aus Zinsen werden vom Gesetzgeber als Betriebseinnahmen bewertet

Werden Privatvermögensentnahmen getätigt, werden diese ebenfalls als Gewerbeeinnahmen behandelt

Das tägliche Einkommen wird als sogenanntes Tagegeld ermittelt und muss nur dann einzeln erfasst werden, wenn der Umsatz im entsprechenden Geschäftsjahr mehr als 150.000 Euro beträgt

Um die Tageslotterie richtig zu ermitteln, wird die Differenz zwischen Kassenende und Kassenanfang ermittelt

Vom Ergebnis dieser Berechnung werden private Einlagen und Bankgeschäfte abgezogen, Barauslagen werden hinzugerechnet

Arbeitskosten, Steuern und sonstige Ausgaben:

Als Betriebsausgaben werden Geldbeträge bezeichnet, die aus der Betriebskasse abfließen

Zu den Betriebsausgaben gehören Wareneinkäufe, Personalkosten, Gemeindesteuern, Lohnnebenkosten und Sozialabgaben

Auch Ausgaben wie Miete, Energiekosten, Gebühren und gezahlte Gebühren, Werbung und Bankzinsen können als Betriebsausgaben verbucht werden

Sind die Ausgaben des Unternehmens teilweise privat, muss der private Anteil genau bestimmt werden, da dieser nicht in der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung erfasst wird

Unternehmen, die diese Rechnung verwenden, sind außerdem verpflichtet, ein Wareneingangsbuch zu führen, in dem alle Wareneinkäufe chronologisch erfasst werden, unabhängig davon, ob die Ware weiterverarbeitet oder einfach verkauft wird

Zu erfassen sind das Kaufdatum, die Bezeichnung der Warenart sowie der Preis und der Name und die vollständige Anschrift des Lieferanten

Querverweise zu den Dokumenten sind auch im Wareneingangsbuch zu setzen bzw

zu kennzeichnen

Was sind Einnahmen / Ausgaben: Die betriebliche Definition von Einnahmen und Ausgaben

Einnahmen sind eine Vermehrung des Geldvermögens

Die finanziellen Vermögenswerte setzen sich aus den verfügbaren Zahlungsmitteln und Zahlungsmitteläquivalenten abzüglich der Verbindlichkeiten zusammen

Einkünfte werden beispielsweise durch den Verkauf von Waren oder die Erbringung einer Dienstleistung generiert

Ausgaben beziehen sich auf eine Verringerung des Geldvermögens

Betriebskosten wie Miete, Energiekosten, Löhne oder der Einkauf von Waren können als Aufwand bezeichnet werden

Gerade im kaufmännischen Bereich gibt es unterschiedliche Begriffe, die aber alle dieselbe Bedeutung haben

Die Einnahmen-Überschuss-Rechnung, auch Einnahmen-Ausgaben-Rechnung genannt, rechnet nicht mit Einnahmen und Ausgaben, sondern mit Ein- und Auszahlungen

Im Gegensatz zur Buchhaltung werden Forderungen nicht gebucht

Ein Beispiel für Einnahmen ist der Verkauf eines Computers im Wert von 2.000 Euro an ein Unternehmen, das dafür eine Rechnung erhält

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Dadurch entsteht ein Geldanspruch von 2.000 Euro

Es gibt also ein Einkommen

Dieses Beispiel kann auch zur Erklärung der Ausgabe verwendet werden

Der Computer wird für 1.000 Euro von einem Lieferanten an den Wiederverkäufer geliefert

Die Zahlungsfrist für die Rechnung des Lieferanten beträgt beispielsweise 14 Tage

Die Verbindlichkeiten erhöhen sich um 1.000 Euro und die Finanzanlagen verringern sich um diesen Betrag

Somit gibt es eine Ausgabe

Aber es gibt auch Abgrenzungen

Nicht alle Kosten sind gleichzeitig mit Ausgaben verbunden

Ein Beispiel hierfür wäre die Abschreibung

Diese stellen Kosten dar, die beispielsweise produktionsbedingt anfallen

Beispielsweise der Betrieb einer Produktionsmaschine, die unter anderem Energie verbraucht

Hier verursacht die Abschreibung Kosten, führt aber nicht zu Aufwendungen

Hier fällt lediglich die Erstinvestition, also die Anschaffung der Produktionsmaschine, als Aufwand an

Auch bei Einkommen und Einlagen gibt es Unterschiede

Obwohl sich diese beiden Begriffe überschneiden, sind sie keineswegs deckungsgleich

Dies lässt sich sehr gut anhand eines Kredits erklären

Erhält ein Unternehmen einen Kredit in Höhe von 20.000 Euro, wird dies nur als Einlage bezeichnet

Es gibt keine Einnahmen, da nicht nur die Mittel, sondern auch die Zahlungsverpflichtungen gestiegen sind

Auch der Begriff Zahlung lässt sich ganz einfach erklären

Ein Beispiel für eine Ausgabe ist der Kauf einer Maschine

Wird diese bar bezahlt, spricht man von einer Auszahlung, da das Geld von einem Konto in bar abgehoben wurde

Es entstehen trotzdem Kosten, egal ob die Maschine auf Rechnung oder in bar gekauft wurde

Andere Begriffe in Bezug auf Einnahmen und Ausgaben

Bei Einnahmen und Ausgaben gibt es unterschiedliche Begriffe und Entstehungswege

Nachfolgend einige Erläuterungen zu den verschiedenen Begriffen rund um Einnahmen und Ausgaben im gewerblichen Bereich

Einkünfte sind beispielsweise Einkünfte, die durch Verkauf, Produktion oder eine Dienstleistung an Dritte erzielt werden

Das kann der Verkauf eines Autos sein, aber auch der Hausmeisterdienst in einem Hochhaus

Dienstleistungen sind das Äquivalent zur erbrachten Dienstleistung, beispielsweise die Erstellung einer Website, die in Rechnung gestellt wird

Dienstleistungen bilden zusammen mit den Einnahmen den Erlös bzw

Gewinn aus der externen Rechnungslegung

Zu den Dienstleistungen zählen u

a

der Verkauf, Lagerdienstleistungen (z

B

Einlagerung von Reifen für Kunden), der Eigenverbrauch und aktive Eigenleistungen

Ausgaben sind der gesamte Barverbrauch für Waren oder Dienstleistungen in einer Abrechnungsperiode

Konkret bedeutet dies, dass Ausgaben, die beispielsweise für die Erstellung eines Produkts für einen Kunden aufgewendet werden müssen, als Ausgaben ausgewiesen werden

Kosten werden verwendet, wenn Mittel durch Produktionsfaktoren verbraucht werden, die zur Herstellung von Produkten benötigt werden

Zusammenfassende Erläuterung der Einnahmen und Ausgaben

Unter Einnahmen versteht man den tatsächlichen Geldzufluss eines Unternehmens, der um offene Forderungen und Verbindlichkeiten ergänzt wird

Hierfür gibt es zwei unterschiedliche Varianten

Zum einen die vermögenswirksamen Einkünfte und zum anderen die vermögenswirksamen Einkünfte

Bei vermögenswirksamen Einkünften erhält das Unternehmen beispielsweise Geld durch den Verkauf von Anlagevermögen oder durch Verkäufe

Bei vermögenswirksamen Einkünften fließt Geld entweder über Anteilseigner oder nicht ausgeschüttete Gewinne in das Unternehmen

Aufwendungen sind somit die tatsächlichen Finanzabflüsse des Unternehmens, vermindert um den Abbau von Forderungen und ergänzt um Verbindlichkeiten

Wenn es um die Finanzen eines Unternehmens geht, werden die Ausgaben differenziert

Durch die Kapitalbindung steht dem Unternehmen später wieder Geld zur Verfügung, etwa durch gewährte Kredite oder Verkäufe

Aufwendungen, die als Kapitalentnahme bezeichnet werden, führen in der Regel dazu, dass sie später nicht mehr zu Einnahmen führen

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Wie verändern sich Einnahmen und Ausgaben in der Bilanz?

Die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung ist ein wesentlicher Bestandteil der Buchführung

Die Buchhaltung ist eine lückenlose Aufzeichnung aller finanziellen Geschäftsvorfälle eines Unternehmens

Bei der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung ermittelt ein Unternehmen das zu versteuernde Einkommen aus der Differenz zwischen dem Betriebsvermögen am Ende eines Geschäftsjahres und dem des Vorjahres

Er wird um den Wert der Abhebungen erhöht und um den Wert der Einzahlungen oder Zahlungen verringert

Diese Ermittlung ist erforderlich, da ansonsten der Gewinn durch externe Finanztransaktionen beeinflusst werden könnte, die das Betriebsvermögen verändert haben könnten

In der Regel ist fast jedes Unternehmen verpflichtet, einen sogenannten Betriebsvermögensvergleich auf Gewinnbasis zu erstellen

Das Betriebsvermögen wird nach den Grundsätzen ordnungsmäßiger und vollständiger Buchführung ermittelt

Ausgenommen von dieser Regelung sind nicht nur die Freien Berufe (Freiberufler), sondern auch Unternehmer, die ihr Gewerbe nach der Kleinunternehmerregelung betreiben

Sind diese auch in keinem Handelsregister eingetragen, sind sie von der Schlussbilanz befreit

Ebenso darf der Jahresnettoumsatz 500.000 Euro oder der Gewinn 50.000 Euro nicht übersteigen

Werden diese Grenzen nicht erreicht, kann auf die vereinfachte Einnahmen-Ausgaben-Rechnung, auch Einnahmen-Überschuss-Rechnung genannt, zurückgegriffen werden

Vereinfacht ausgedrückt errechnet diese Berechnung den Gewinn als Überschuss der Betriebseinnahmen über die tatsächlichen Betriebsausgaben

Es muss nicht nur keine Bilanz sein, auch die doppelte Buchführung entfällt mit der Kleinunternehmerregelung komplett

Je nachdem, wie sich die betrieblichen Erträge und Aufwendungen in einem Geschäftsjahr entwickeln, verändert der erwirtschaftete Gewinn oder Verlust die anstehende Bilanz

Betriebsvermögen und Bilanz

Der Begriff Bilanz ist nur ein Oberbegriff für verschiedene Varianten der Unternehmensbilanz

Zu den verschiedenen Varianten einer Bilanz gehören Zahlungsbilanz, Handelsbilanz, Devisenbilanz, Vermögensbilanz, Kapitalbilanz und Energiebilanz

Bei einem Unternehmen spricht man jedoch meist von einer Bilanz oder Zahlungsbilanz

Um eine Bilanz zu erstellen oder auszuwerten, gilt der Grundsatz für Betriebsvermögen

Sowohl für die Bewertung als auch für das Portfolio sind die Umstände zum Zeitpunkt der Besteuerung maßgebend

Aus Kostengründen empfiehlt es sich, die Bilanz zum Ende eines Geschäftsjahres zu erstellen

So wird es auch von den meisten Unternehmen gehandhabt

Abgesehen von Freiberuflern und Kleinunternehmern, die eine bestimmte Einkommens- oder Jahresumsatzgrenze nicht überschreiten, sind die meisten Unternehmen daher verpflichtet, am Ende eines Geschäftsjahres ein sogenanntes Unternehmensergebnis, allgemein bekannt als Unternehmensbilanz, vorzulegen

erschaffen

Diese Ermittlung basiert auf einer Gewinn- und Verlustrechnung

Bei der Ermittlung werden sowohl die Einnahmen als auch die Ausgaben des betreffenden Geschäftsjahres gegenübergestellt

Das Finanzamt verwendet die Differenz zwischen Ausgaben und Einnahmen als Grundlage für die Steuerberechnung

Mit Hilfe der Buchhaltung werden die Geschäftsvorfälle des laufenden Jahres chronologisch und sachlich erfasst

Ebenso werden alle Finanztransaktionen nach ihrer Wirkung auf Erfolg und Vermögen erfasst

Das Vermögen sowie die Jahresbilanz verändern sich durch die Einnahmen und Ausgaben ständig

Damit der Überblick über die vorhandenen Finanzen nicht verloren geht, werden alle Bewegungen laufend erfasst

Als Basis für die daraus resultierenden Buchungen werden die verschiedenen Belege der im Unternehmen anfallenden Eingangs- und Ausgangsrechnungen gesammelt

Die verschiedenen Buchungen werden in einem Grundbuch und einem Hauptbuch erfasst

Diese sind später auch wichtig für die Unternehmensbilanz am Ende des Geschäftsjahres

Dadurch können alle Kontobewegungen und Barzahlungen eingesehen werden, um eine ordnungsgemäße und vollständige Schlussbilanz erstellen zu können

Die Bilanz des Unternehmens wird durch die Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens entweder positiv oder negativ beeinflusst

Je nachdem wie hoch die Erträge über das gesamte Geschäftsjahr sind, wird die Unternehmensbilanz im Bereich des Betriebsvermögens nach oben beeinflusst

Aufgrund des gestiegenen Betriebsvermögens zeigt die Bilanz auch, welche Produkte oder Dienstleistungen erfolgreicher waren als andere

So können auch im Unternehmen Verbesserungen vorgenommen werden

Zum Beispiel in der Produktion oder im Rahmen der angebotenen Dienstleistungen

Darüber hinaus wird die allgemeine Rentabilität des Unternehmens in der Schlussbilanz sichtbar

Dadurch können auch Einsparpotenziale identifiziert werden

Während die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung für einen bestimmten Zeitraum erstellt wird, muss die Bilanz zu einem bestimmten Bilanzstichtag erstellt werden

Die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens wird durch den direkten Vergleich der Schlusssalden der verschiedenen Passiv- und Aktivkonten des Unternehmens zu unterschiedlichen Zeitpunkten dargestellt

Auch Ausgaben und Einnahmen lassen sich durch den Einblick in die Buchhaltung lückenlos nachvollziehen

Die Bilanz dient damit als Grundlage für die Ermittlung des Betriebsergebnisses und die Erfassung der Rentabilität

Was versteht man unter einer Einnahmen-Ausgaben-Rechnung

Ein Einnahmen-Ausgaben-Konto wird auch als Einnahmen-Überschuss-Konto oder kurz EÜR bezeichnet

Diese Berechnung vereinfacht die Berechnung des Gewinns eines Unternehmens, unabhängig davon, ob es sich um ein Einzelunternehmen oder ein größeres Gewerbeunternehmen handelt

Es werden nur die Betriebseinnahmen und Betriebsausgaben eines abgeschlossenen Kalenderjahres erfasst

Dabei spielt es keine Rolle, ob die Einnahmen und Ausgaben in bar oder per Überweisung oder Lastschrift erfolgen

Die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung wird nur von Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft genutzt

Tipp: Das Buchhaltungsprogramm von sevDesk bietet Ihnen als Unternehmer die Möglichkeit, automatisch eine Einnahmen-Überschuss-Rechnung auf Basis Ihrer Einnahmen und Ausgaben zu erstellen, sowie einfache Angebote und Rechnungen zu schreiben wird als Differenz aller Betriebseinnahmen und Betriebsausgaben am Jahresende ermittelt

Wichtig zu wissen ist außerdem: Anschaffungs- und Herstellungskosten können nur dann in die Einkommensteuererklärung einbezogen und dann abgezogen werden, wenn sie es sind tatsächlich aus dem Betriebsvermögen ausgeschieden

Erforderliche Einträge in der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung:

Unternehmen und Selbständige, einschließlich aller freien Berufe, die eine Einnahmen-Ausgaben-Rechnung führen, müssen folgende Aufzeichnungen führen: Aufstellung aller Betriebseinnahmen und Betriebsausgaben

Kasse (sofern vorhanden)

Das Wareneingangsbuch ist auch dann zu führen, wenn Waren für Produktionszwecke o.ä

eingekauft werden

Asset-Verzeichnis

Werden Arbeitnehmer beschäftigt, ist zusätzlich ein Lohnkonto zu führen und auszulegen

Auch für umsatzsteuerliche Zwecke sind Aufzeichnungen zu führen

Es empfiehlt sich, diese Aufzeichnungen im Rahmen der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung zu erfassen, um alle notwendigen Informationen zur Hand zu haben.

Zu beachten ist auch, dass jedes Unternehmen, das auch für steuerliche Zwecke Bücher und Aufzeichnungen führt, auch alle Geldeingänge einzeln aufführen muss

Die Unternehmen, die auch Bareinnahmen verbuchen, müssen dazu ein elektronisches Erfassungssystem, beispielsweise in Form einer Registrierkasse, einsetzen

Diese Regelung gilt jedoch nur, wenn der Jahresumsatz des Unternehmens mehr als 15.000 Euro beträgt und der Barumsatz einen Betrag von 7.500 Euro übersteigt

Zudem sind Unternehmen, die eine Einnahmen-Ausgaben-Rechnung führen, nicht verpflichtet, am Jahresende eine Bestandsaufnahme vorzunehmen

In der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung müssen alle Einnahmen und Ausgaben fortlaufend erfasst werden

Um diese Regelung der Erfassungspflicht von Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens umsetzen zu können, gibt es mehrere Möglichkeiten

So müssen Einzelunternehmer beispielsweise ein sogenanntes E1a-Formular als Anlage zur Steuererklärung einreichen

Eine entsprechende Aufgliederung der betrieblichen Erträge und Aufwendungen ist in diesem Formular angegeben

Werden die laufenden Aufzeichnungen des Unternehmens an dieses Gliederungsschema angepasst, kann zusätzlicher Aufwand für die Einkommensteuererklärung vermieden werden

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Das Einnahmen-Ausgaben-Journal

Eine weitere Variante des Einnahmen-Überschuss-Kontos ist das Einnahmen-Ausgaben-Journal

Dieses ist wie ein Verzeichnis aufgebaut, in dem alle bargeldlosen und bargeldlosen (z

B

Überweisungen und Lastschriften) Finanzbewegungen aufgelistet sind

Darüber hinaus kann es sinnvoll sein, auch Ausgaben in eine Ausgabenliste einzutragen und diese in das Einnahmen-Ausgaben-Journal zu integrieren

Darüber hinaus müssen die folgenden Informationen nicht in einem Journal aufgeführt werden: Private Ein- und Auszahlungen

Geldbewegungen zwischen Bargeld und Banken

Auch die Anschaffungskosten verkaufter Waren müssen nicht aufgeführt werden

Egal welche Aufnahmevariante gewählt wird, die Präsentation kann in einzelnen Kategorien erfolgen

Pflicht zur Führung eines Wareneingangsbuches

Unternehmen, die ihre Einnahmen und Ausgaben anhand der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung ermitteln, sind gesetzlich verpflichtet, ein Wareneingangsbuch zu führen

Alle vom Unternehmen gekauften Waren müssen in dieses Buch eingetragen werden

Dabei spielt es keine Rolle, ob das Unternehmen die Ware nur weiterverkauft oder zu einem Endprodukt verarbeitet

Diese Aufzeichnungspflicht gilt auch für Waren, die das Unternehmen in der Regel nur weiterverkauft, gelegentlich aber auch für private Zwecke erwirbt

Die Eintragungen in das Warenbuch müssen chronologisch korrekt erfolgen und die Beträge sind sowohl monatlich als auch jährlich zusammenzurechnen

Wie bereits erwähnt, muss die laufende Inventur am Jahresende nicht erfasst werden, da Nutzer der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung nicht verpflichtet sind, diese Inventur durchzuführen

Auch nicht, wenn sie ein Warenbuch führen

Führen Sie ein Anlageregister für Einnahmen-Ausgaben-Rechner

Um die jährliche Abschreibung nachweisen zu können, muss der Einnahmen-Ausgaben-Rechner auch eine Aufstellung der im Unternehmen genutzten Wirtschaftsgüter als abnutzbares Anlagevermögen führen

Dieses Verzeichnis betrifft hauptsächlich Produktionsunternehmen

Folgende Angaben müssen in einem solchen Anlageverzeichnis enthalten sein: Bezeichnung des einzelnen Vermögenswerts

Name und Anschrift des Lieferanten

Kaufdatum

Herstellungskosten

Höhe des jährlichen Verschleißabzugs

Geschätzte Nutzungsdauer

Restbuchwert (bzw

noch abzugsfähiger Betrag)

Ist das gesamte Anlagevermögen inzwischen abgeschrieben, wird aber noch genutzt, ist ein Erinnerungswert im Anlageverzeichnis zu vermerken

Das kann zum Beispiel ein Cent sein

Wer darf über Einnahmen und Ausgaben Rechenschaft ablegen?

Die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung ist die einfache Form der Buchführung

Diese vereinfachte Buchführung kann von allen Unternehmen genutzt werden, die nicht zur doppelten Buchführung verpflichtet sind

Zu den Selbstständigen, die nach den Regeln der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung ihren Gewinn ermitteln dürfen, zählen auf jeden Fall Freiberufler und unter bestimmten Voraussetzungen auch Einzelunternehmen

Die genauen Voraussetzungen, die Vorgehensweisen und der Unterschied zwischen der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung und der Bilanz werden nachfolgend näher erläutert Gewinn ermitteln

Voraussetzung dafür ist, dass in zwei aufeinanderfolgenden Geschäftsjahren der Umsatz nicht mehr als 500.000 Euro und der Gewinn nicht mehr als 50.000 Euro beträgt

Wird entweder die Gewinn- oder die Umsatzgrenze überschritten, entfällt die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung und es muss eine Bilanz erstellt werden

Kapitalgesellschaften oder Personengesellschaften werden immer ins Handelsregister eingetragen und sind auch verpflichtet, eine Bilanz zu erstellen

Unter den gleichen Voraussetzungen wie Freiberufler können auch nicht im Handelsregister eingetragene Unternehmen eine Einnahmen-Ausgaben-Rechnung führen

Freiberufler haben es in dieser Hinsicht deutlich einfacher

Über Einnahmen und Ausgaben können Sie jederzeit Rechenschaft ablegen

Dies ist völlig unabhängig von Gewinn und Umsatz

Freiberufliche Unternehmer sind alle, die in einem wissenschaftlichen, künstlerischen, pädagogischen, schriftstellerischen oder pädagogischen Beruf tätig sind

Zu diesen Bereichen zählen beispielsweise Architekten, Ärzte, Unternehmensberater, Softwareentwickler, Fotografen und Künstler aus den gängigsten Bereichen

Wenn zudem unklar ist, ob es sich um einen anerkannten freien Beruf handelt, kann ein Blick in § 18 EStG weiterhelfen

Sie können sich auch bei der zuständigen Kammer erkundigen, ob Ihre eigene Tätigkeit als Freiberufler angerechnet wird

Einnahmen-Ausgaben-Rechnung – die Vorteile gegenüber der Bilanz

Bei der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung, kurz EÜR, genügt eine einfache Gegenüberstellung der Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens

Bei dieser Variante benötigt das Finanzamt keine Übersicht über alle Schulden und Vermögenswerte

In diesem Fall ist lediglich eine Abschreibungsliste des vorhandenen Anlagevermögens zu führen

Ein großer Vorteil der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung besteht darin, dass Steuern erst gezahlt werden müssen, wenn der erzielte Gewinn tatsächlich auf dem Firmenkonto verbucht wurde

Hier wird der Gewinn aus den tatsächlichen Einnahmen und Ausgaben berechnet

Dabei spielt es keine Rolle, in welches Geschäftsjahr sie gehören

Steuern werden also erst gezahlt, wenn die Gewinne tatsächlich geflossen sind

Dadurch entsteht eine höhere Liquidität

Durch die Vereinfachung ist auch der Arbeitsaufwand für die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung deutlich geringer als für die Bilanz

Das spart viel Zeit und Nerven

Vor allem die Kosten für einen ggf

hinzuzuziehenden Steuerberater sind um ein Vielfaches geringer

Die Vorteile der Bilanz gegenüber der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung

Die doppelte Buchführung wird auch für eine Bilanz verwendet

Diese ist zwar wesentlich komplexer als die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung, aber wesentlich aussagekräftiger und übersichtlicher

Der Grund dafür ist offensichtlich

Die Bilanz listet das gesamte Vermögen des Unternehmens auf und zeigt auch, ob das verfügbare Vermögen aus eigenen oder fremden Mitteln stammt

Auch die Bilanz liefert alle wichtigen Informationen

Nicht nur, wenn Sie die Zahlen dem Finanzamt vorlegen wollen, sondern auch für andere Zwecke, wie Bankgespräche oder Investoren

Um Darlehen oder Zuschüsse zu beantragen, reicht es in der Regel nicht aus, nur eine Einnahmen- und Ausgabenrechnung einzureichen

Die aufgeführten Zahlen sind oft nicht aussagekräftig genug, um Außenstehenden einen ausreichenden Einblick in die Finanzen des Unternehmens zu geben

Oft benötigen Sie einen separaten Vermögensausweis, um finanzielle Mittel beantragen zu können

Vorteilhaft ist auch eine getrennte Aufstellung der Einnahmen und Ausgaben im jeweiligen Zeitraum

Je nachdem, wie oft Sie als Kleinunternehmer die gerade beschriebenen Zahlen benötigen, kann es sinnvoll sein, auf die Buchhaltung umzusteigen, auch wenn dies gesetzlich nicht vorgeschrieben ist

Dies muss jedoch selbst entschieden werden

Denn wenn Sie erst einmal auf die Buchhaltung umgestiegen sind, wird es schwierig, wieder zur einfachen Einnahmen-Ausgaben-Rechnung zurückzukehren

Steuerbelastung der beiden Varianten

Entgegen der langjährigen Meinung, dass man als Unternehmer bei der Bilanzvariante mehr Steuern zahlt als bei der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung, muss man die Zeiträume beachten

Bei Einnahmen-Ausgaben-Rechnern werden Steuern erst gezahlt, wenn der Gewinn tatsächlich verbucht wurde

Buchhaltungsgesellschaften besteuern den Umsatz, sobald der Auftrag erteilt wurde

Über mehrere Jahre betrachtet werden beide Varianten gleich besteuert

Wer rechnet Einnahmen und Ausgaben ab

Eine Einnahmen-Ausgaben-Rechnung ist eine Form der Buchführung von Gewerbetreibenden, die am Ende eines Geschäftsjahres zur Ermittlung der Steuer beim Finanzamt einzureichen ist

Bei dieser Methode handelt es sich um eine gesetzlich vorgeschriebene Gewinnermittlungsmethode

Diese Form der Buchführung wird nur von Freiberuflern und kleinen Unternehmen genutzt, deren Umsätze und Gewinne eine gesetzliche Grenze nicht überschreiten

Anspruch auf die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung haben nach § 4 Abs

3 EStG Steuerpflichtige, die ihren Gewinn als Überschuss der Betriebseinnahmen über die Betriebsausgaben ermitteln können

Zudem können diese nur von Unternehmen genutzt werden, die aufgrund hoher Umsätze und Gewinne nicht gesetzlich zur doppelten Buchführung und Bilanzierung verpflichtet sind

Von diesem Stimmrecht muss jedoch bei der Gründung der Gesellschaft ausdrücklich Gebrauch gemacht werden

Im Klartext bedeutet dies, dass bei der Anmeldung einer Existenzgründung angegeben werden muss, welche Form der Buchführung erforderlich ist

Wird die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung gewählt und überschreiten die Umsätze die gesetzlichen Grenzen, meldet sich das zuständige Finanzamt beim Unternehmer mit dem Hinweis, dass sofort die Bilanz oder die doppelte Buchführung zu führen ist

Wer die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung führen darf, kann sich auch freiwillig für die doppelte Buchführung entscheiden, da dies unter Umständen ebenfalls Vorteile bringen kann.

Aufzeichnungspflichten von Kleinunternehmen

Kleinunternehmer und Freiberufler, die eine Einnahmen-Ausgaben-Rechnung führen, müssen zwar kein Kassenbuch führen, sind aber buchhalterisch verpflichtet

Das bedeutet, dass Unternehmer ihre Einnahmen und Ausgaben als Einzelnachweise führen müssen

Eine bloße Sammlung von Dokumenten ohne chronologische Auflistung reicht jedoch nicht aus

Auch die bloße Erfassung einer Gesamtsumme in Form einer Tagesquittung ist ebenso unzureichend

Denn mit einer Kassenmeldung kann die Erfassung des sogenannten Taggeldes als Summe nicht ausreichend überprüft werden

Gewinnermittlung in der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung

Grundsätzlich verfolgen die doppelte Buchführung und die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung ein und dasselbe Ziel

Bestimmung der Höhe des Gewinns oder Verlusts

Je nachdem, wie das Geschäftsjahr ausgefallen ist

Den Unterschied machen die Aufnahmen und die Technik

Während es Kontenrahmen und Konten mit doppelter Buchführung gibt, entfällt diese bei der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung komplett

Grundlage der Gewinnermittlung in der doppelten Buchführung ist die Erfassung von Belegen und die Aufstellung von Einnahmen und Ausgaben für Geschäftsvorgänge

Die Belege werden als Listennachweis zur Ermittlung der monatlich zu entrichtenden Umsatzsteuer benötigt

Dazu kann eine Tabellenkalkulation oder ein einfaches Buchhaltungsprogramm verwendet werden

So wie die Umsatzsteuer in der doppelten Buchführung anhand der Belege ermittelt wird, arbeitet man auch an der Ermittlung des Gewinns in der Einnahmen-Ausgaben-Rechnung

Dazu wird die Summe der Betriebseinnahmen addiert und von diesem Ergebnis die Summe der Betriebsausgaben abgezogen

Waren die Einnahmen höher als die Ausgaben, wurde ein Gewinn erzielt

Umgekehrt spricht man von einem Verlust

Zudem führen die meisten Selbstständigen, die eine Einnahmen-Ausgaben-Rechnung führen, ein Kassenbuch als Grundlage für die Einnahmen

Daneben sind die Bankunterlagen relevant, aber auch die Auflistung der jeweiligen Geschäftsfälle ist wichtig

Außerdem unterscheidet sich die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung von der doppelten Buchführung dadurch, dass keine Konten geführt und nicht im eigentlichen Sinne gebucht werden

Auch wird der Gewinn im Gegensatz zur doppelten Buchführung keinem Kapital zugerechnet und somit auch kein Jahresvortrag

Kleinunternehmer und Umsatzsteuer

Selbständige, die in einem Kalenderjahr maximal 30.000 Euro Nettoumsatz erzielen, fallen automatisch unter die sogenannte Kleinunternehmerregelung

Dies hat sowohl steuerliche Vor- als auch Nachteile

Die Auswirkungen der Kleinunternehmerregelung sind:

Die Umsatzsteuer darf auf Rechnungen nicht ausgewiesen werden

Keine Umsatzsteuerabführung an das zuständige Finanzamt

Auch eine Umsatzsteuererklärung ist nicht erforderlich

Auch die jährliche Umsatzsteuererklärung ist nur bei Umsätzen über 30.000 Euro abzugeben, wobei die Steuerbefreiung bestehen bleibt

Um die Kleinunternehmergrenze zu berechnen, muss die Umsatzsteuer abgezogen werden

Dies gilt auch dann, wenn der Kleinunternehmer eigentlich keine Umsatzsteuer zahlen muss

Möchte der Kleinunternehmer jedoch den Vorsteuerabzug geltend machen, so hat er die Möglichkeit, eine schriftliche Erklärung an das zuständige Finanzamt zu senden, in der darauf hingewiesen wird, dass auf die Kleinunternehmerregelung verzichtet wird

Diese Verzichtserklärung auf die Regelung ist jedoch nur dann zu empfehlen, wenn die Vorsteuerbeträge höher sind als die Umsatzsteuer

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Diese schriftliche Verzichtserklärung auf die Kleinunternehmerregelung bindet den Unternehmer jedoch für volle fünf Jahre

In dieser Zeit ist der Unternehmer zum Vorsteuerabzug berechtigt, muss aber die Umsatzsteuer an das Finanzamt abführen.

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Akquise Anleitung: 10 Tipps, 8 Formen für neue Kunden Aktualisiert

2021-06-17 · Persönlicher Verkauf Suchmaschinenmarketing Telefonmarketing Newsletterwerbung . Der Duden schlägt synonym zu Akquise folgende Begriffe vor: Anschaffung, Einkauf, Erwerb, Erwerbung, Kauf, Kundengewinnung, Kundenwerbung. Übrigens: Wenn es bei der Akquise nicht darum geht, neue Kunden zu gewinnen oder Produkte zu verkaufen, sondern …

+ Details hier sehen

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So mancher Freelancer tut sich extrem schwer, neue Aufträge zu akquirieren oder nimmt Aufträge an, die sich überhaupt nicht lohnen

Hauptsache man kann etwas tun..

Die folgenden Empfehlungen und Checklisten zeigen, wie Sie leichter neue Kunden und den nächsten Auftrag bekommen…

Unabhängigkeit hat ihren Preis: Unsicherheit

Am Ende hängt der Erfolg von der Anzahl der bestehenden Kunden ab und davon, ob sie wiederkommen

Die Kundenakquise ist daher eine der (überlebens-)wichtigsten Aufgaben für junge Unternehmen – womit allerdings viele Gründer keine Erfahrung haben oder gar überfordert sind

Akquisitionsdefinition: Formen und Synonyme

Was genau bedeutet Akquise? Der Begriff stammt ursprünglich aus dem Lateinischen; das Verb „acquirere“ bedeutet „erwerben“; daher das deutsche Verb für Erwerb „erwerben“

Damit sind Maßnahmen zur Kundengewinnung gemeint, die folgende Akquiseformen umfassen können: ➠ Werbung

➠ E-Mail-Werbung

➠ Versand

➠ Persönlicher Verkauf

➠ Suchmaschinenmarketing

➠ Telefonmarketing

➠ Newsletter-Werbung

Der Duden schlägt als Synonyme für Akquise folgende Begriffe vor: Akquise, Kauf, Akquise, Akquise, Kauf, Kundenakquise, Kundenwerbung

Übrigens: Wenn es bei der Akquise nicht darum geht, neue Kunden zu gewinnen oder Produkte zu verkaufen, sondern an Geld oder andere Ressourcen zu kommen, nennt man den Vorgang „Fundraising“

Kaltakquise und Warmakquise: die Unterschiede

Akquise (auch Akquise oder Neukundengewinnung genannt) gilt vielen als Königsdisziplin

Egal, ob Sie Freelancer, Freiberufler, Selbstständiger oder im Vertrieb eines Unternehmens tätig sind: Von guten Empfehlungen allein können Sie nicht leben

Zumal die Akquisition eine gute Gelegenheit ist, die Kundenanforderungen zu ermitteln

Grundsätzlich gibt es zwei verschiedene Arten der Kundenakquise: Kaltakquise und Warmakquise

Cold-Calling

Das ist die von manchen Verkäufern „gefürchtete“ Akquiseform, weil es darum geht, potenzielle Kunden von den eigenen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen, die vorher noch keine Kunden waren

Dieser anfängliche Ansatz hat einige Fallstricke

In Deutschland sind beispielsweise Kaltakquise an Privatkunden (von der englischen Abkürzung für „Business to Consumer“ (B2C)) verboten, sofern Sie dem nicht zu einem früheren Zeitpunkt ausdrücklich zugestimmt haben

Auch Akquiseschreiben gelten als Kaltakquise und sind in Deutschland ebenso wie Kaltakquise nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) nicht zulässig

Im B2B (englisch für „Business to Business“, Beziehung zwischen zwei Unternehmen) hingegen ist Kaltakquise kein Problem

Herzliche Berufung

Bei der Warmakquise werden Bestandskunden genutzt, indem vor langer Zeit „abgesprungene“ ehemalige Kunden erneut kontaktiert werden

Teilweise wurden Bestandskunden früher vernachlässigt, nun wird das Potenzial erkannt oder die Ansprechpartner haben sich geändert

Erleichtert wird diese Rückgewinnung dadurch, dass die alten Kontakte Ihr Produkt bereits kennen und Ihnen dadurch oft einen Vertrauensvorschuss erweisen

Zu dieser Form der Akquise gehört auch die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die ansonsten flüchtig bekannt sind

Das können beispielsweise gemeinsame Mitgliedschaften und Netzwerke wie Xing oder Linkedin sein

Genauso einfach lassen sich Rückschlüsse auf das Online-Kaufverhalten ziehen, aus denen sich Kunden für ähnliche Produkte interessieren könnten – so funktioniert beispielsweise Amazon.

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Verschiedene Akquisitionspfade führen zum Ziel

Sie kennen das aus eigener Erfahrung: Jemand erzählt Ihnen von einer wirklich tollen neuen Sache und Sie bekommen Lust, es auch auszuprobieren

Das funktioniert für Produkte wie den aktuellen Hype um E-Scooter, aber auch für Dienstleistungen wie ein neues Restaurant oder einen neuen Friseur

Aus Sicht der Anbieter dieser Produkte und Dienstleistungen lassen sich zwei unterschiedliche Akquisewege unterscheiden, wobei sowohl Kalt- als auch Warmakquise genutzt werden können: Direkter Kundenkontakt

Das ist die persönliche Ansprache von Angesicht zu Angesicht, zum Beispiel auf Messen, in Fußgängerzonen, Flughäfen oder Supermärkten

Meistens gibt es kleine Geschenke: Goodie-Bags werden verteilt, Informationsmaterial wie Flyer, Produktverkostungen und günstige Probeabos sind gängige Maßnahmen, um potenzielle Kunden glücklich zu machen

Indirekter Kundenkontakt

Hier gibt es etwas mehr Diversifikation: Anstelle einer direkten Ansprache umfasst die indirekte Kundenansprache alle externen Aktivitäten, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen können

Dazu gehören zum einen die Gestaltung Ihrer Website und der Betrieb verschiedener Social-Media-Kanäle

Auf der anderen Seite gibt es gezielte Maßnahmen wie das Schalten von Werbung und Anzeigen

Werbung

Vor- und Nachteile verschiedener Erwerbsformen

Es gibt viele verschiedene Wege und Möglichkeiten, Akquisitionen zu tätigen

Am Ende stellt sich die Frage: Welche funktioniert wirklich und bringt den größten Erfolg bei der Neukundengewinnung? Jede Variante hat unterschiedliche Vor- und Nachteile, daher müssen Sie abwägen, was für Ihre Situation die beste Wahl ist

Wir vergleichen die gängigsten Akquisitionskanäle und zeigen die jeweiligen Pro- und Contra-Argumente für und gegen, um Ihnen bei der Auswahl zu helfen

Erwerb in der Zeitung

Anzeigen in Tages- oder Wochenzeitungen waren lange Zeit eine sehr beliebte und weit verbreitete Akquisemethode, und auch heute noch finden sich zahlreiche Werbebanner und Anzeigen von Unternehmen in Zeitungen und Zeitschriften

Die Vorteile liegen auf der Hand: Es ist eine einfache Möglichkeit, schnell ein großes Publikum zu erreichen

Wenn Sie Zehntausende von Exemplaren verkaufen, können Sie potenziell mit einer Anzeige ein Vielfaches an Aufmerksamkeit auf anderen Kanälen generieren

Allerdings gibt es mehrere Probleme bei der Akquise in der Zeitung

So viele übersehen und ignorieren die Anzeigen einfach und für moderne Unternehmen kann es sehr altmodisch erscheinen

Hinzu kommen vergleichsweise hohe Kosten, wenn man in einer großen und bekannten Zeitung eine gut platzierte und damit auffällige Kundengewinnung betreiben möchte

Schließlich gibt es keine Möglichkeit, den Erfolg von Akquisitionen in einer Zeitung zu messen

Sie wissen also nicht, ob sich die Investition wirklich lohnt

Eine solche Akquisition kann zum Beispiel für regionale Unternehmen sinnvoll sein, um Aufmerksamkeit zu generieren

Auch Unternehmen sollten ihre eigene Zielgruppe kennen und einschätzen, ob sie überhaupt zur Leserschaft gehören

Akquise am Telefon

Telefonakquise ist ein absoluter Klassiker

Potenzielle Kunden werden angerufen, um sie von Ihrem Angebot zu überzeugen

Ein großer Vorteil ist die sehr persönliche Ansprache

Sie können direkt auf Fragen, Probleme und Bedürfnisse eingehen, erklären sehr deutlich, was Sie anbieten.

Leider gibt es hier auch einige Nachteile: Das vielleicht größte Problem ist der seltene Akquisitionserfolg

Nur die wenigsten lassen sich direkt am Telefon überzeugen, oft wird man abgeschreckt und ist entsprechend frustriert

Daher ist der Zeitaufwand enorm

Geschäftskunden können Sie auch bei einer telefonischen Akquise nur kontaktieren, da Kaltakquise für Privatpersonen verboten ist

In den meisten Fällen stehen andere Akquisitionskanäle zur Verfügung, aber viele Unternehmen setzen weiterhin auf das Telefonat

Diese sollten jedoch nur als Ergänzung genutzt werden und nicht im Vordergrund der Anschaffung stehen

Erwerb auf Ihrer eigenen Homepage

Heutzutage kommt kein Unternehmen mehr ohne eine professionelle Website aus

Diese bietet sich zum Erwerb an und entspricht genau dem Zeitgeist

Erste Anlaufstelle bei Problemen oder der Suche nach Produkten ist immer das Internet

Wer hier richtig aufgestellt und zu finden ist, akquiriert äußerst erfolgreich

Der größte Vorteil ist, dass Sie direkt die Lösung für ein aktuelles Problem anbieten können

Ein potenzieller Kunde sucht beispielsweise bei Google nach „Dachdecker in Berlin“ – wer hier auftaucht, bekommt viel Aufmerksamkeit und kann sich über viele Aufträge freuen

Wenn die eigene Homepage gut läuft, funktioniert die Akquise fast automatisch

Ein Nachteil ist, dass eine gelungene und SEO-optimierte Website kein Selbstläufer ist

Sie müssen gute und relevante Inhalte bereitstellen, auf die richtigen Schlüsselwörter abzielen und auch Geld investieren

All dies lohnt sich jedoch, um die Akquisition voranzutreiben

Akquisition über soziale Medien

Neben der Homepage werden Social Media immer wichtiger, wenn es um die Akquise geht

Viele Menschen verbringen Stunden auf Facebook, Instagram, Linkedin und Co

Unternehmen sollten sich die Gelegenheit nicht entgehen lassen, etwas von der Aufmerksamkeit zu bekommen

Ein Pluspunkt ist der direkte Austausch mit potenziellen Kunden

Feedback und Kommunikation sind über soziale Medien sehr einfach und können die Akquise verbessern

Vorteilhaft sind auch die geringen Kosten, um potentiell ein sehr großes Publikum anzusprechen

Dennoch gestaltet sich die Akquise über Social Media schwierig, da offensichtliche Werbung in den Netzwerken abgelehnt wird

Die Strategie sollte sich besser darauf konzentrieren, die Markenbekanntheit aufzubauen und Informationen und Einblicke bereitzustellen, um das Interesse zu steigern

Akquise-Tipps: Schritt für Schritt zum nächsten Deal

Trotz aller Vorbereitung gilt natürlich: Als Unternehmer müssen Sie zu 100 Prozent hinter Ihren Produkten und Dienstleistungen stehen

Nur wenn Sie mit Leidenschaft und Begeisterung über Ihr Angebot sprechen können, haben Sie die Chance, potenzielle Kunden zu überzeugen

Mit der richtigen Vorbereitung und Strategie kommt der nächste Job daher: Adressen erkennen

Zunächst müssen Sie natürlich wissen, wer für Sie als Kunde interessant ist

Technisch wird dies als Lead-Generierung bezeichnet

Ohne die richtigen Kontaktdaten können Sie keine Akquise tätigen

Gezielte Marketingmaßnahmen können Ihnen dabei helfen, die richtigen Leads zu erhalten

Das beinhaltet:

➠ Online-Werbung

➠ Content-Marketing

➠ Eigene Recherche

➠ Eigener Messeauftritt

Mehr dazu lesen Sie hier: 40-40-20-Regel: Erfolgreiches Marketing mit 3 Elementen

Akquise-Tipps von Profis Lesen Sie in unserem Interview mit Berater Joachim Rumohr, wie Sie Ihr Netzwerk nachhaltig und konsequent ausbauen können

Bereiten Sie Ihren Pitch vor

Viele Freiberufler, die neu im Verkauf und Erwerb ihrer Produkte sind, werden zu schnell entmutigt

Dies liegt oft daran, dass sie mit falschen Erwartungen an die Akquisition herangehen

Leider reichen ein oder zwei Anrufe selten aus, um einen neuen Auftrag zu bekommen

In der Regel ist etwas mehr Arbeit nötig: Unternehmer brauchen in der Regel mindestens sieben Kontakte, bevor der Auftrag bestätigt wird

Daher ist ein solide vorbereiteter Pitch das A und O einer erfolgreichen Akquise.

Wenn Sie Ihrem Gegenüber umfassende Informationen zum Produkt und gute Argumente liefern können, warum Ihr Angebot für diesen Kunden das Richtige ist, steigen Ihre Erfolgschancen

Mehr dazu lesen Sie hier: Perfect Pitch: So überzeugen Sie jeden Investor

Kontakt aufnehmen

Danach folgt der persönliche Kontakt

Kaum etwas kann ein persönliches Gespräch übertreffen, da Mimik und Gestik helfen, das Gesagte zu unterstreichen

Aus Zeitgründen bleibt es oft bei Telefonaten und E-Mails

Trotz bester Vorbereitung verläuft die Kontaktaufnahme nicht immer reibungslos

Dann gilt es, Ruhe zu bewahren und sich vor allem nicht entmutigen zu lassen

Sogar eine Kundenabsage können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen: Fragen Sie einfach Ihren Ansprechpartner, warum er sich gegen Ihr Angebot entschieden hat

Mit etwas Glück gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse, die Ihnen bei Ihrer nächsten Akquisitionsrunde helfen

Mehr dazu lesen Sie hier: Innere Ruhe finden: So gelingt es

Folgen Sie und hören Sie zu

Das beste Produkt und der beste Service lassen sich nicht verkaufen, wenn der potentielle Kunde etwas ganz anderes braucht

Eine wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche Akquise ist daher die Fähigkeit zuzuhören

Fangen Sie nicht nur an zu reden, sondern lassen Sie den Kunden auch zu Wort kommen

Je mehr Sie über ihn und seine Bedürfnisse erfahren, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft

Es ist auch ein Zeichen von Wertschätzung, wenn Sie Ihrem Kunden zuhören und darauf eingehen – und das wirkt sich auch positiv auf den Verkaufsprozess aus

Lesen Sie hier mehr dazu: Zuhören lernen: 8 Tipps für besseres, aktives Zuhören

Abschließen

Wenn alles gut geht, schließen Sie den Job erfolgreich ab

Manche Kunden brauchen etwas länger, um sich zu entscheiden

Daher ist es wichtig, dass Sie nicht zu früh aufgeben und Ihre Akquisemaßnahmen stoppen

Aber man sollte nicht zu aufdringlich sein

Hin und wieder sorgen eine Botschaft, Weihnachtskarten oder Neujahrswünsche dafür, dass Sie in Erinnerung bleiben

Diese Funktion erfüllt auch der monatliche Newsletter, mit dem Sie zusätzlich einen echten Mehrwert bieten können, indem Sie beispielsweise auf Neuerungen aufmerksam machen oder Tipps geben

Wenn Ihr potenzieller Kunde endlich Ihr Produkt benötigt, weiß er bereits, an wen er sich wenden kann

Mehr dazu lesen Sie hier: Kundenzufriedenheit steigern: So geht’s

Keine Angst vor Fehlschlägen bei der Akquise

Synonyme für Akquise wie „Kundengewinnung“ deuten es bereits an: Es geht darum, jemanden für sich (und eigene Produkte oder Dienstleistungen) zu „gewinnen“

Es ist ein bisschen wie bei einer Bewerbung – man versucht, den anderen von seinen Leistungen zu überzeugen

So wie es bei einer Bewerbung zu einer Absage kommen kann, müssen Verkäufer und Selbstständige bei der Akquise mit Misserfolgen rechnen

Ein Nein ist selten schön – egal, ob es um einen potenziellen Partner, einen Job oder einen möglichen Neukunden geht

Dabei sind drei Dinge wichtig: Nehmen Sie die Absage niemals persönlich

Sie als Person werden nicht abgelehnt

Das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen möchten, kann auch ausgezeichnet sein

Vielleicht wurde der Kunde schon versorgt oder braucht nichts dergleichen, oder die Konkurrenz war schneller oder billiger

Nicht schlecht

Die Absage bedeutet noch nicht einmal, dass auch für die Zukunft kein Interesse besteht

Nicht Sie als Person werden abgelehnt

Das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen möchten, kann auch ausgezeichnet sein

Vielleicht wurde der Kunde schon versorgt oder braucht nichts dergleichen, oder die Konkurrenz war schneller oder billiger

Nicht schlecht

Die Kündigung bedeutet noch nicht einmal, dass kein Interesse an der Zukunft besteht

Lernen Sie, mit Frustration umzugehen

Machen Sie sich bewusst, dass Ablehnungen im Job normal sind, ja sogar überwiegen

Je mehr Routine Sie gewinnen, desto weniger stört es Sie, abgelehnt zu werden

Frei nach dem Motto: „Der Kunde hat noch nicht gekauft.“ Du kannst also nur gewinnen

Und gegen den gelegentlichen Stress helfen zum Beispiel Sport oder Meditation

Machen Sie sich bewusst, dass Absagen im Job normal sind, ja sogar überwiegen

Je mehr Routine Sie gewinnen, desto weniger stört es Sie, abgelehnt zu werden

Frei nach dem Motto: „Der Kunde hat noch nicht gekauft.“ Du kannst also nur gewinnen

Und gegen den gelegentlichen Stress hilft zum Beispiel Sport oder Meditation

Sei realistisch

Kein Verkäufer schafft immer 100-prozentigen Erfolg

Du bist auch nicht immer in Topform

Oder der Gesprächspartner ist auf dem falschen Fuß aufgestanden

Passierte

Erwarten Sie also nicht zu viel

Es ist wichtig, hoch zu zielen, ja

Aber sie müssen auch realistisch bleiben, um sie langfristig zu motivieren

5 Tipps für die telefonische Akquise

Gerade die Telefonakquise bereitet vielen Selbstständigen und Freiberuflern Bauchschmerzen

Solltest du aber nicht, denn es ist eine hervorragende Möglichkeit, ohne großen Aufwand an die nächste Bestellung zu kommen

Die Tipps dienen als Checkliste und können direkt im Browser abgehakt werden

Und so kann die telefonische Akquise gelingen: Zielgruppe definieren

Das wahllose Aufrufen des Telefonbuchs führt nicht zum Ziel der Telefonakquise

Vielmehr muss man seine Zielgruppe im Vorfeld definieren und sich Gedanken machen

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie an neue Kontakte kommen, können Sie sich auch an sogenannte Adresshändler wenden, die Ihnen Adressen für Ihre Zielgruppe verkaufen können

Willkürliches Scrollen im Telefonbuch nach oben und unten bringt Sie nicht weiter

Vielmehr muss man seine Zielgruppe im Vorfeld definieren und sich Gedanken machen

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie an neue Kontakte kommen, können Sie sich auch an sogenannte Adresshändler wenden, die Ihnen Adressen aus Ihrer Zielgruppe verkaufen können

Ziele setzen

Akquisition beinhaltet auch die Festlegung eines quantifizierbaren Ziels

Setzen Sie sich daher ganz konkrete Richtlinien

Sie können zum Beispiel so aussehen: „Bis Ende der Woche möchte ich mit 30 potenziellen Neukunden gesprochen haben und die Adressen von 50 neuen Kontakten haben.“ Akquisition beinhaltet auch die Festlegung eines quantifizierbaren Ziels

Setzen Sie sich daher ganz konkrete Richtlinien

Sie können zum Beispiel so aussehen: „Bis Ende der Woche möchte ich mit 30 potenziellen Neukunden gesprochen haben und die Adressen von 50 neuen Kontakten haben.“ Ansprechpartner ermitteln

Nur in der Zentrale anzurufen und nach einem Mitarbeiter aus dem Einkauf oder gar dem Geschäftsführer zu fragen, bringt leider auch nicht viel

Für eine erfolgreiche Telefonakquise sollten Sie vorab wissen, mit wem Sie sprechen möchten

Versuchen Sie daher, den richtigen Entscheider zu finden

Sie können zum Beispiel berufliche Netzwerke nutzen oder im Unternehmen anrufen und nach dem passenden Mitarbeiter fragen

Versuchen Sie gleichzeitig, seine Durchwahl zu bekommen

Dann auflegen und nochmal anrufen

Ausgestattet mit Name und Telefonnummer läuft das Verkaufsgespräch am Telefon besser.

Nur in der Zentrale anzurufen und nach einem Mitarbeiter aus dem Einkauf oder gar dem Geschäftsführer zu fragen, bringt leider auch nicht viel

Für eine erfolgreiche Telefonakquise sollten Sie vorab wissen, mit wem Sie sprechen möchten

Versuchen Sie daher, den richtigen Entscheider zu finden

Sie können zum Beispiel berufliche Netzwerke nutzen oder im Unternehmen anrufen und nach dem passenden Mitarbeiter fragen

Versuchen Sie gleichzeitig, seine Durchwahl zu bekommen

Dann auflegen und nochmal anrufen

Ausgestattet mit Name und Telefonnummer läuft das Verkaufsgespräch am Telefon besser

Prägnant vorstellen

Die Person, mit der Sie telefonieren, wird wahrscheinlich nicht viel Zeit haben, mit Ihnen zu sprechen

Daher sollten Sie auf keinen Fall wertvolle Sätze verschwenden

Überlegen Sie sich im Vorfeld eine kurze und prägnante Vorstellung von Ihnen und Ihrem Unternehmen

Diese können Sie sogar vorab üben, um sie in der konkreten Situation parat zu haben

Vielleicht hilft Ihnen auch ein Ratgeber mit den wichtigsten Daten, Fakten und Fragen, die Sie im Vorstellungsgespräch beantworten oder stellen möchten

Immens wichtig: Halten Sie sich nicht sklavisch an die Vorgaben oder Ihre vorbereitete Präsentation

Das Gespräch soll lebendig und nicht einstudiert klingen

Beides ist dazu da, Sie zu unterstützen und Ihnen die Nervosität vor der Telefonakquise zu nehmen

Allerdings nicht, um in jedem Gespräch eins zu eins rezitiert zu werden

Ihr Gesprächspartner wird wahrscheinlich nicht viel Zeit haben, mit Ihnen zu telefonieren

Daher sollten Sie auf keinen Fall wertvolle Phrasen verschwenden

Überlegen Sie sich im Vorfeld eine kurze und prägnante Vorstellung von Ihnen und Ihrem Unternehmen

Diese können Sie sogar vorab üben, um sie in der konkreten Situation parat zu haben

Vielleicht hilft Ihnen auch ein Ratgeber mit den wichtigsten Daten, Fakten und Fragen, die Sie im Vorstellungsgespräch beantworten oder stellen möchten

Immens wichtig: Halten Sie sich nicht sklavisch an die Vorgaben oder Ihre vorbereitete Präsentation

Das Gespräch soll lebendig und nicht einstudiert klingen

Beides ist dazu da, Sie zu unterstützen und Ihnen die Nervosität vor der Telefonakquise zu nehmen

Aber nicht in jedem Gespräch eins zu eins zu sagen

Fang einfach an

Sie können diesen Tipp mit zwei Bedeutungen nehmen

Das bedeutet einerseits, dass Sie nicht mit der „härtesten Nuss“ beginnen sollten, sondern einen Ihnen (wahrscheinlich) wohlgesonnenen Ansprechpartner wählen sollten, mit dem Sie Ihr zuvor gestecktes Ziel problemlos erreichen können

Andererseits bedeutet der Tipp auch, dass Sie sich nicht zu lange auf das Gespräch vorbereiten sollten

Wer zu weit im Voraus recherchiert und sich einen winzigen Ratgeber einfallen lässt, wird kaum Zeit für die eigentliche Anschaffung haben

Es ist wie bei den meisten anderen Dingen: Je öfter man es tut, desto einfacher wird es

Download: Checkliste Anschaffung Sie möchten weitere Tipps zur Anschaffung? Dann können Sie sich hier unsere kostenlose Checkliste zur Anschaffung als PDF herunterladen

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[Bildnachweis: baranq von Shutterstock.com]

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