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Purchase funnelWikipedia Update

The purchase funnel, or purchasing funnel, is a consumer-focused marketing model that illustrates the theoretical customer journey toward the purchase of a good or service.. In 1898, E. St. Elmo Lewis developed a model that mapped a theoretical customer journey from the moment a brand or product attracted consumer attention to the point of action or purchase.

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Modell der theoretischen Customer Journey zum Kauf einer Ware oder Dienstleistung

Ein Beispiel für einen typischen Kauftrichter

Der Kauftrichter oder Einkaufstrichter ist ein verbraucherorientiertes Marketingmodell, das die theoretische Customer Journey zum Kauf einer Ware oder Dienstleistung veranschaulicht

1898 entwickelte E

St

Elmo Lewis ein Modell, das eine theoretische Customer Journey abbildete der Moment, in dem eine Marke oder ein Produkt die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf den Handlungs- oder Kaufpunkt lenkt.[1] Die Idee von St

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Elmo Lewis wird oft als AIDA-Modell bezeichnet, ein Akronym, das für Awareness, Interest, Desire und Action steht

Dieser stufenweise Prozess wird im Folgenden zusammengefasst:

Bewusstsein – der Kunde ist sich der Existenz eines Produkts oder einer Dienstleistung bewusst

– dem Kunden das Bestehen eines Produkt- oder Dienstleistungsinteresses bekannt ist – aktives Bekunden eines Interesses an einer Produktgruppe

– Interesse an einer Produktgruppe aktiv bekunden Wunsch – Streben nach einer bestimmten Marke oder einem bestimmten Produkt

– eine bestimmte Marken- oder Produktaktion anstreben – den nächsten Schritt zum Kauf des gewählten Produkts machen

Der Kauftrichter wird oft auch als „Kundentrichter“, „Marketingtrichter“, „Verkaufstrichter“ oder „Conversion-Trichter“ bezeichnet

Die Assoziation des Trichtermodells mit dem AIDA-Konzept wurde erstmals 1924 in Bond Salesmanship von William W

Townsend vorgeschlagen.[2]

Dieses frühe Modell wurde von Marketingberatern und Akademikern modifiziert, um den modernen Kunden gerecht zu werden, und wird heute im Marketing als “Kauftrichter” oder “Kauftrichter” bezeichnet

Heutzutage gibt es im Marketing viele verschiedene Business-to-Consumer-Kaufmodelle, aber es ist allgemein anerkannt, dass der moderne Business-to-Business-Kauftrichter mehr Phasen hat,[3] die Wiederkaufabsicht berücksichtigt und neue Technologien und Veränderungen beim Verbraucher berücksichtigt Kaufverhalten.[4][5] Als Modell wurde der Kauftrichter in einer Vielzahl von Bereichen validiert, darunter Suche,[6] Keyword-Werbung[7] und Lead-Generierung,[8] aber auch modifiziert, um zuvor unberücksichtigte Schritte und Metriken wie ausgehende Verkäufe einzubeziehen, Internetimpressionen.[9]

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Das Kauftrichterkonzept wird im Marketing verwendet, um Werbekampagnen zu leiten, die auf verschiedene Phasen der Customer Journey abzielen, und als Grundlage für Customer Relationship Management (CRM)-Programme und Lead-Management-Kampagnen

Conversion Funnel [ bearbeiten ]

Ähnlich wie ein Kauftrichter ist „Conversion Funnel“ ein technischer Begriff, der im E-Commerce verwendet wird, um den Weg zu beschreiben, den ein Verbraucher durch ein Internet-Werbe- oder Suchsystem nimmt, auf einer E-Commerce-Website navigiert und schließlich in einen Verkauf umwandelt Hauptelemente eines Online-Kauf-/Verkaufstrichters sind:

Traffic-Quellen (z

B

SEO, PPC, Referral-Traffic usw.)

Top of the Funnel (TOFU), das mit der traditionellen Bewusstseinsphase zusammenfällt

Middle of the Funnel (MOFU) beschreibt Perspektiven in der Erwägungsphase

Bottom of the Funnel (BOFU) entsprechend den letzten Lebenszyklusstadien (d

h

Entscheidung, Umwandlung, Kauf)

Re-Engagement-Pfade – Strategien und Techniken zur Wiederherstellung verlorener Interessenten/Leads, normalerweise durch Retargeting-Anzeigen oder E-Mail-Marketing

Der moderne Konversionstrichter kann viele Einstiegspunkte haben, was bedeutet, dass Menschen in jeder Phase ihres Lebenszyklus eintreten, sie verlassen und wieder eintreten können

Aus diesem Grund erfordert eine effektive Online-Marketingstrategie einen Omnichannel-Ansatz, der verschiedene Traffic-Quellen, Kampagnen und Re-Engagement-Pfade kombiniert und sie als Einheit funktionieren lässt, um den Kauf abzuschließen und sogar zu treuen Kunden oder Markenfürsprechern zu führen

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